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Filière de Professionnalisation sur le Marché de l’agriculture

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Juin 2014. Filière de Professionnalisation sur le Marché de l’agriculture. Niveau Fondamentaux et NIVEAU perfectionnement. Filière agri - niveau fondamentaux. FILIERES DE FORMATION DES CONSEILLERS AGRICOLE en mix-formation - niveau fondamentaux. D I A G N O S T I C Ref 5214.

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fili re de professionnalisation sur le march de l agriculture

Juin 2014

Filière de Professionnalisationsur le Marché de l’agriculture

Niveau Fondamentaux

et NIVEAU perfectionnement

slide3

FILIERES DE FORMATION DES CONSEILLERS AGRICOLE

en mix-formation - niveau fondamentaux

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Ref 5214

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Présentiel

E-learning

Classe virtuelle

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AGNOST

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Ref 5214

Banque au quotidien

  • La Banque au quotidien (ref 5221)
  • Retour sur l’intersession
  • Risque au quotidien : liste du matin, renouvellement du dossier, financement du CT
  • 3 cas pratiques
  • Relation commerciale au quotidien : placement de la trésorerie, équiper le client, double relation
  • Cas pratique récapitulatif renouvellement de dossier

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  • Gestion des débiteurs irréguliers
  • Trésorerie
  • Vos pratiques en la matière
  • Préparation de l’intersession
  • Approche dynamique et commerciale et la demande de financement (ref 5222)
  • Retour sur l’intersession
  • Fondamentaux anafi : rappels des CP, de la trésorerie, les 3 questions du banquier : échanges des pratiques du groupe
  • Approche commerciale du risque
  • Cas pratiques (première partie)
  • Spécificités du prospect
  • La création d’entreprise
  • Cas pratique (deuxième partie)

1

J

Approche dynamique et commerciale de la demande de financement

  • Apports des E-learning
  • Votre pratique, vos outils
  • La double exigence
  • Prise de décision : les documents à notre disposition
  • Préparation de l’intersession
  • Comprendre la liasse fiscale (ref 5201)
  • Les fondamentaux de l’analyse financière de l’agriculteur (ref 5202)

Optimiser la protection sociale du dirigeant et l’ingénierie sociale

  • Optimiser la protection sociale du dirigeant et l’ingénierie sociale (ref 5223)
  • Retour sur l’intersession
  • Organisation d’une démarche commerciale sur le thème de la protection sociale : savoir en parler, oser en parler, les principales pistes
  • Bases de l’entretien commercial
  • Cas pratiques

1

J

  • Apports des E-learning
  • Protection du TNS
  • Protection de l’entreprise
  • Ingénierie sociale
  • 3 mini cas pratiques
  • Préparation de l’intersession
  • Optimiser la situation fiscale et sociale de nos clients agriculteurs (ref 5203)

La transmission de l’agriculteur

  • Les fondamentaux de la transmission durant la relation commerciale au quotidien
  • Votre pratique de terrain
  • Préparation de l’intersession

2

J

  • La transmission de l’agriculteur (ref 5224)
  • Retour sur l’intersession
  • La transmission de l’EI ou de la Société
  • La transmission non préparée
  • Première approche des montages juridiques
  • Mini cas pratiques et cas pratiques récapitulatif
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