Минск, 2009

1. КАК «ВЫРАСТИТЬ» БРЕНД Владимир Вольнов ООО «Pro Retаil», Управляющий Партнер Оксана Рапацевич ООО «Pro Retail», Партнер Минск, 2009

2. Клиенты «PRO RETAIL» МОСТРА ГРУПП ДОЛЬЧЕ ВИТА КОСБЕРГ КАРАВАН АКВА-ТРАЙПЛ БЕЛАТМИТ МИЛОНДА ГЛОБАЛ ФУД МИНСКХЛЕБПРОМ ХАРТИЯ МИР КРАСОТЫ-ХОЛДИНГ АЛВЕСТА - М ФРУТИМПОРТ СЭЛЬВИН ЗДОРОВЫЙ ПРОДУКТ ЭКСМОНТБЕЛ

3. Эксклюзивные программы Pro Retail • «Ритейл глазами ритейла» • «Подготовка коммерческих предложений для разных форматов розницы» • «Продвинутый курс для торговых представителей в секторе FMСG» • «Построение эффективной розницы» • «Розница, подготовься к новому году» • «Управление брендом как отдельной бизнес –единицей » • и другие

4. ПРОДУКТ — это то, что производят БРЕНД — то, что приобретает покупатель • ПРОДУКТ может скопировать конкурент БРЕНД — уникален • ПРОДУКТ может быстро устареть успешный БРЕНД — вечен Стивен Кинг, WPP Group.

5. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ и ПРОДВИЖЕНИЕ АССОРТИМЕНТ ПРОДУКТ ИДЕЯ

6. ИДЕЯ БРЕНДА Корпоративные истории – технология воздействия на: ПОТРЕБИТЕЛЕЙ СОТРУДНИКОВ

7. ИДЕЯ БРЕНДА СТЕРИОТИПЫ белорусского покупателя: • Качественным может быть только дорогое • Никогда не заплачу за ___ больше чем ___ • Покупаю только белорусское • Только не белорусское • Производство Германия – это всегда качественное • Производство Италия – это всегда модное • Производство Китай – всегда некачественное • …………………

8. ПРОДУКТ ПРОДУКТ на рынке развивается по закону ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА . . 3.Зрелость. 2.Рост. 1.Внедрение 4.Спад ???

9. ПРОДУКТ Как продлить стадию ЗРЕЛОСТИ продукта

10. ПРОДУКТ

11. ПРОДУКТ Чем ШИРЕ ассортиментная линейка бренда, тем ОСТРЕЕ ПОТРЕБНОСТЬ в управлении по принципу КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

12. Категория как отдельная ветка бизнеса – процесс управления ассортиментом, при котором категория товара рассматривается как отдельная бизнес единица. Категорийный менеджмент

13. «Кухня» категорийного менеджмента

14. Категория как отдельная ветка бизнеса а)в удовлетворение потребностей покупателей б)в повышении эффективности сотрудничества между производителем (поставщиком) и розничным торговцем г) в объедении функциональных стратегий закупки, маркетинга, продажи, производства, ценообразования, мерчендайзинга Цели управление Брендом как КАТЕГОРИЕЙ:

15. Категория как отдельная ветка бизнеса Бизнес процесс – это структурированный, взвешенный набор действий предназначенных для достижения результата, это определенный алгоритм действий во времени и пространстве имеющий начало(вход) и конец(выход). Это понятная форма общения РИТЕЙЛЕРА и ПРОИЗВОДИТЕЛЯ в борьбе за потребителя

16. Категория как отдельная ветка бизнеса Этапы бизнес процесса : Определение категории Назначение роли категории Анализ категории Оценка результатов Стратегия категории Тактика категорий Планирование категории (бизнес план) Пересмотр категории

17. ПОЗИЦИОНИРОВНИЕ и ПРОДВИЖЕНИЕ • Основные ошибки: • Определение потребителя • Психотип потребителя • Принципы маркетинговой активности • Покупательские трендов • Обратная связь от розницы

18. ПОЗИЦИОНИРОВНИЕ и ПРОДВИЖЕНИЕ

19. ПОЗИЦИОНИРОВНИЕ и ПРОДВИЖЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКИЕ ТРЕНДЫ: • Экологично и доступно • Салон красоты дома • Развлечения дома • Брендомания • Вознаграждение себе • Разумный шопинг • SPA

20. СПАСИБО за внимание!