1 / 30

Методология

Методология. Метод: личные интервью по структурированной анкете Целевая аудитория: участники выставки (кроме прессы и представителей округов г.Москвы), принимающие решение (влияющие) об участии компании в выставке

robbin
Download Presentation

Методология

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Методология Метод: личные интервью по структурированной анкете Целевая аудитория: участники выставки (кроме прессы и представителей округов г.Москвы), принимающие решение (влияющие) об участии компании в выставке посетители – представители организаций (производители, дистрибьюторы, розничная торговля, госучреждения) Структура выборки: Время проведения исследования: ноябрь 2005 года (время проведения выставки «INTERTOOL-2005»). Результаты могут рассматриваться только с учетом времени проведения

  2. Основные результаты КТО ПРИХОДИТ НА ВЫСТАВКУ INTERTOOL? • Участники выставки «INTERTOOL-2005» представляют, в основном, «продавцов»: производителей и дистрибьюторов, а посетители – «покупателей»: дистрибьюторов и розничную торговлю • Половина посетителей выставки «INTERTOOL» представляют компании строительно-ремонтной отрасли • Наибольшее количество участников на выставке «INTERTOOL-2005» представило ручной электрифицированный инструмент • Участники и посетители выставки «INTERTOOL-2005», работают в основном, в России, в разных регионах • У 37% участников выставки «INTERTOOL-2005» головные офисы расположены в странах Дальнего Зарубежья

  3. Основные результаты ЗАЧЕМ ПРИХОДЯТ НА ВЫСТАВКУ INTERTOOL? • Основной мотив участия – это формирование новых деловых контактов и информирование о себе • Посетители же прежде всего на выставке хотят получить информациюо новых разработках / оборудовании, а также получить новые и поддержать уже имеющиеся деловые контакты • В основном, участники на выставке нацелены на общение с представителями российских компаний • Основной целевой аудиторией участников являлись посетители, представляющие строительство и ремонт • Посетителей на выставке, прежде всего, интересовал раздел «Ручной электрифицированный инструмент», а также другие разделы

  4. Основные результаты ЧТО ПОЛУЧАЮТ ОТ ВЫСТАВКИ INTERTOOL? • И участникии посетители выставки «INTERTOOL-2005»высоко оценивают престиж и профессионализм выставки • Посетители также высоко оценивают возможность найти на данной выставке интересующих их участников • На выставке «INTERTOOL-2005» и участники и посетители нашли свою целевую аудиторию • Для участниковвыставка «INTERTOOL-2005» оказалась наиболее полезна в формировании новых деловых контактов, поддержании престижа и информировании о компании • Посетители навыставке смогли получить новые деловые контакты и поддержать старые, а также получили нужную информацию о новинках на рынке • И у посетителей, и у участников на выставке «INTERTOOL-2005» были перспективные контакты • Участие в выставке «INTERTOOL» для компаний-участников – это и поддержание имиджа, и маркетинговый инструмент увеличения продаж • Участие в выставке «INTERTOOL» оказывает значительное влияние на объем продаж трети компаний-участников

  5. Основные результаты ПЛАНЫ НА ВЫСТАВКУ «INTERTOOL-2006» • 69% участников высказывают намерение к участию в выставке «INTERTOOL-2006» • 73% посетителей собираются прийти на выставку «INTERTOOL-2006» опять в качестве посетителей • 11% посетителей собираются стать участниками ВЫСТАВКА INTERTOOL В 2004 И 2005 ГОДАХ • Среди участников стало больше производителей промышленного оборудования / станков, а среди посетителей – больше представителей розничной торговли • Посетители остались более довольны составом участников и интересом участников, проявленным к посетителям на выставке «INTERTOOL-2005»

  6. Выводы • Выставка «INTERTOOL» и участниками, и корпоративными посетителями воспринимается как престижная и профессиональная выставка • В первую очередь, на выставке «INTERTOOL» и участники и посетители получают новые деловые контакты и находят свою целевую аудиторию • Большинство участников и корпоративных посетителей остались довольны организацией выставки «INTERTOOL-2005» и результатом участия / посещения • И участники и посетители намереваются принять участие / посетить выставку «INTERTOOL-2006»

  7. Участники выставки «INTERTOOL-2005» представляют, в основном, «продавцов»: дистрибьюторов и производителей, а посетители – «покупателей»: дистрибьюторов и розничную торговлю Сферы деятельности компаний-участников и компаний-посетителей База: 200 База: 150

  8. Половина посетителей выставки «INTERTOOL» представляют компании строительно-ремонтной отрасли Отрасли компаний-посетителей База: 200

  9. Наибольшее количество участников на выставке «INTERTOOL-2005» представило ручной электрифицированный инструмент Направления деятельности Оборудование, которое лучше всего продается в России Основные направления деятельности участников, какое оборудование лучше всего продается в России База: 150

  10. Участники и посетители выставки «INTERTOOL-2005», работают в основном, в России, в разных регионах Регионы, в которыхработают посетители Регионы, в которых работают участники Головной офиспосетителей Головной офис участников • У 37% участников выставки «INTERTOOL-2005» головные офисы расположены в странах Дальнего Зарубежья Расположение регионов, в которых работают участники и посетители. Расположение головных офисов База: 200 База: 150

  11. ЦЕЛИ УЧАСТИЯ И ПОСЕЩЕНИЯ ВЫСТАВКИ INTERTOOL

  12. Основной мотив участия – формирование новых деловых контактов и информирование о себе Посетители же прежде всего на выставке хотят получить информацию о новых разработках / оборудовании Цели участия / посещения выставки «INTERTOOL-2005»  Совсем НЕ важная Наиболее важная  Показывает статистически значимое различие Параметры оценки отсортированы по убыванию важности целей для участниками

  13. ОБЩАЯ ОЦЕНКА И ИМИДЖ ВЫСТАВКИ

  14. Участники«INTERTOOL-2005»высоко оценивают престижи профессионализм выставки Полностью согласен Не то, чтобы согласен, не то чтобы нет Скорее НЕ согласен Согласен Абсолютно НЕ согласен Общая оценка выставки INTERTOOL-2005. Оценка участников

  15. Посетители«INTERTOOL-2005»высоко оценивают престижвыставки, а также возможность найти свою целевую аудиторию Полностью согласен Не то, чтобы согласен, не то чтобы нет Скорее НЕ согласен Согласен Абсолютно НЕ согласен Общая оценка выставки INTERTOOL-2005. Оценка посетителей

  16. Оценивая выставку «INTERTOOL-2005»,посетители остались более довольны, чем участники Показывает статистически значимое различие Восприятие выставки «INTERTOOL-2005»участниками и корпоративными посетителями  1-Совершенно НЕ доволен 4-Очень доволен  Параметры оценки отсортированы по убыванию оценки критериев участниками

  17. Для участниковвыставка «INTERTOOL-2005» оказалась наиболее полезна в формировании новых деловых контактов, поддержании престижа и информировании о компании Очень полезна Не то, чтобы полезна, не то чтобы нет Не очень полезна Полезна Совершенно бесполезна Оценка полезности выставки INTERTOOL-2005. Оценка участников

  18. Для посетителейвыставка «INTERTOOL-2005» оказалась наиболее полезна в формировании и поддержке деловых контактов и получении информации о новых разработках Очень полезна Не то, чтобы полезна, не то чтобы нет Не очень полезна Полезна Совершенно бесполезна Оценка полезности выставки INTERTOOL-2005. Оценка посетителей

  19. Большинство участников остались довольны организацией выставки Не очень доволен Очень доволен Совершенно НЕ доволен Доволен Удовлетворенность участников выставкой «INTERTOOL-2005»

  20. Посетители также остались довольны организацией выставки Не очень доволен Очень доволен Совершенно НЕ доволен Доволен Удовлетворенность посетителей выставкой «INTERTOOL-2005»

  21. Оценивая выставку «INTERTOOL-2005»,посетители остались более довольны, чем участники Показывает статистически значимое различие Удовлетворенность участников и корпоративныхпосетителей выставкой «INTERTOOL-2005»  1-Совершенно НЕ доволен 4-Очень доволен  Параметры оценки отсортированы по убыванию оценки критериев участниками

  22. И у посетителей, и у участников на выставке INTERTOOL-2005были перспективные контакты Были ли у Вас на выставке «INTERTOOL-2005» перспективные контакты?

  23. Участие в выставке «INTERTOOL» оказывает значительное влияние на объем продаж трети компаний-участников Каким образом выставка «INTERTOOL» влияет на объём продаж продукции компаний-участников

  24. Участие в выставке «INTERTOOL» для компаний-участников – это, и поддержание имиджа и маркетинговый инструмент увеличения продаж Для экспонентов участие в выставке «INTERTOOL» – это, прежде всего:

  25. Большинство и участников, и посетителей высказывают намерение к участию в выставке «INTERTOOL-2006» • 11% посетителей собираются стать участниками Намерение к участию в выставке «INTERTOOL-2006»

  26. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ВЫСТАВКЕ

  27. Большинство участников узнали о выставке «INTERTOOL» через материалы организаторовПосетители – от деловых партнеров Основные источники информации для участников и посетителей о выставке «INTERTOOL-2005»

  28. Материалы организаторов – наиболее удобные источники информации о следующей выставке «INTERTOOL»для участниковДля посетителей – наиболее удобно получать информацию от деловых партнеров и через материалы организаторов Какой способ получения информации о выставке «INTERTOOL» наиболее удобен для участников и посетителей

  29. До встречи на выставке INTERTOOL-2006! 7-10 ноября 2006 г. Экспоцентр Пав. №1, №3 и Форум

More Related