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在线游戏在俄罗斯市场的商机

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在线游戏在俄罗斯市场的商机. Maxim Matveyko VP Business Development of Nival Network Nival Network 商业拓展副总裁 [email protected] 各国情况介绍. 游戏细分市场 单位:百万 美元. 网络细分市场 单位:百万 美元. 互联网. Key Internet Portals. Yandex – 搜索引擎 Mail.ru – 娱乐平台 (DST) Vkontakte – 社交网络 (DST) Google – 美国小公司 

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Presentation Transcript
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在线游戏在俄罗斯市场的商机

Maxim Matveyko

VP Business Development of Nival Network

Nival Network商业拓展副总裁

[email protected]

key internet portals
Key Internet Portals
  • Yandex –搜索引擎
  • Mail.ru – 娱乐平台(DST)
  • Vkontakte – 社交网络(DST)
  • Google – 美国小公司
  • Odnoklassniki –社交网络(DST)
  • Rambler –搜索引擎/娱乐平台
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免费游戏
  • 低可支配收入
  • 无信用卡
  • 无预付卡
  • 无预算习惯
  • 高RMT接受度(一些用户每月消费超过1000美金)
  • 声称喜欢订阅(64%)
  • 倾向于免费 (82%)
uac clv
UAC 和 CLV, 每位活跃用户
  • 免费用户购买费用:1-3美金
  • 社交UAC: 0.1-0.4 美金
  • (除去活跃用户(virality )和网络游戏优惠活动)
  • 免费用户终身价值: 10-30美金
  • 社交CLV: $0.3
idc hosting
IDC 和 Hosting
  • 必须拿下莫斯科市场
  • 没有交通和带宽费用
  • 高配置费用
  • 国际数据不足和供电问题
  • 昂贵设备(进口关税)
  • 缺少租赁服务
  • 必须启动高度反作弊保护
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政府规定
  • 无相关规定(没有虚拟商品税,没有时间限制,没有身份检查,没有年龄检查)
  • 2010等级评估系统介绍
  • 俄罗斯硅谷(Skolkovo)
  • 作为策略产业
  • 特殊GR技能Special GR skills
  • 中国的经验
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主要游戏开发商
  • Nival
  • Mail.ru
  • 1C-Softclub
  • Gaijin
  • Wargaming.net
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主要网络运营商
  • Mail.ru
  • Innova
  • Nival
  • Syncopate
  • Destiny Development
  • Nikita
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主要社交游戏发行商
  • I-Jet
  • Mail.ru
  • Creara
  • Ciliz Co
  • Plarium
  • Drimmi
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主要电脑零售商/代理商
  • 1C-Softclub
  • Noviy Disk
  • Akella
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玩家最多的游戏,免费
  • 完美世界(Mail.ru, Perfect World)
  • Allods Online (Mail.ru)
  • 天堂 II (Innova, NCSoft)
  • Cabal Online (Nival, ESTSoft)
  • Rappelz (Nikita, Gala Lab)
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玩家最多的游戏,付费
  • 魔兽世界(暴雪)
  • Aion (Innova, NCSoft)
  • 指环王在线(Mail.ru, Turbine)
  • 战锤在线(艺电, Mythic)
  • Age of Conan (1C, Funcom)
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玩家最多的网页游戏,免费
  • Legend: Legacy of the Dragons (Mail.ru)
  • Botva Online (Destiny Development)
  • Carnage (Carnage)
  • 三国(Mail.ru)
  • Korolevstvo (Skazka)
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玩家最多的社交游戏
  • 欢乐农夫 (I-Jet)
  • 农夫的乐园 (Creara)
  • 欢乐农场 (I-Jet)
  • 传奇:龙之传说 (Mail.ru)
  • 都市神话 (Creara)
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市场饱和度
  • 创新需求
  • 高产值需求
  • “飞跃式创新”
  • 平衡资产组合
  • 自行开发与获得许可的游戏相结合
  • 国际交流
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未来趋势
  • 欧洲最大的市场
  • 低可支配收入
  • 没有家用游戏机
  • 主要为免费
  • 电脑交易接受度高
  • 宽带覆盖率和用户不断增长
  • 众多网络垄断
  • 高 GR 障碍
  • 政府即将采取调控措施
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最佳策略
  • 找到相互吸引的合作伙伴
  • 交易中用许可证来保证安全 (LF + MG + 25% 专利使用费)
  • 通过合作大道利润最大化 (没有LF,没有MG, 50%专利使用费)
  • 维护良好和开放的关系
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完美的世界案例分析
  • 俄罗斯用户最多的游戏
  • 适时
  • 免费
  • 系统配置低
  • 适应亚洲风格
  • 社区
  • 真的适合女孩!
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巫师之怒: 案例分析
  • 俄罗斯第一个AAA游戏
  • 1200万美金预算
  • 免费
  • 强力USP
  • 操作熟悉,但缺乏创新
  • 主要针对本地市场
  • 需要国际化
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