GERENCIA GENERAL INDUSTRIAL: TENPOMATIC
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L A B S A G Laboratorio de Simuladores en Administraci?n y Gerencia . PRESENTACION

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GERENCIA GENERAL INDUSTRIAL: TENPOMATIC

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Presentation Transcript


Gerencia general industrial tenpomatic

GERENCIA GENERAL INDUSTRIAL: TENPOMATIC


Gerencia general industrial tenpomatic

L A B S A GLaboratorio de Simuladores en Administracin y Gerencia

TENPOMATIC

PRESENTACION & DEMO

www.gerentevirtual.com


Puesta en escena

  • Todas las funciones de una empresa estn simuladas, cada una con igual peso, para ensear a integrarlas en un todo coherente y equilibrado.

  • Empresa ensambladora/maquiladora, ha sido formada hace 3 aos con un capital de 100,000 acciones valoradas a $ 10 cada una para producir Tenpomatics en una planta situada en uno de tres mercados.

  • La materia prima se ensambla utilizando cuadrillas de tres obreros, siendo luego vendidos por los vendedores que trabajan en las oficinas de venta.

  • Se compite con varias otras empresas en 3 mercados.

  • Gran nmero de decisiones inter-relacionadas, desde como organizarse para una gestin efectiva, hasta como distribuir las ganancias de la empresa.

Puesta en escena


El mundo tenpomatic

Financiamiento obtenido

Materia prima comprada

Personal Contratado

Planta 1

Aadir?

Aadir?

El Mundo Tenpomatic

Almacn 1

Aadir?

Oficina de

Ventas

Clientes

Area

1

3

2

Almacn 3

Almacn 2

Oficina de

Ventas

Oficina de

Ventas

Clientes

Clientes


Decisiones provocadas

Decisiones provocadas

1. Cmo deber organizarse su equipo para lograr una gestin ms efectiva y cuales sern sus objetivos y estrategias?

2. Cunto deber gastar en obtener informacin sobre el mercado futuro, las actividades de sus competidores y los entornos del futuro?

3. Cuanta promocin de ventas deber tener y cmo deber ser asignada ?

4. Cuantas unidades deber producir, cuanto material deber pedir, cuantos empleados deber contratar, y donde almacenar sus TENPOMATIC?

5. Cuan grande deber ser su capacidad de produccin, y donde deber estar ubicada?

6. Cmo obtendr y distribuir fondos adicionales. Cmo deber distribuir las ganancias de la empresa?

7. Cmo deber manejar las demandas del sindicato que representa a sus empleados?


Ejemplo de estrategia general

RIMAWI

EJEMPLO DE ESTRATEGIA GENERAL

  • Se debe establecer el precio del producto teniendo en cuenta el precio del mercado, puesto que este influye en las ventas.

  • Evitar trabajar sobre tiempos puesto que elevan los costos de produccin, afectando la utilidad de la empresa.

  • Tener cuidado en la contratacin de los trabajadores, si se tienen trabajadores que no completan una cuadrilla, se estara pagando mano de obra ociosa en ese caso se recomienda suspenderlo, y habilitarlo en el trimestre que se requiera.


Ejemplo de estrategia general1

RIMAWI

EJEMPLO DE ESTRATEGIA GENERAL

  • Se ha comprobado que el rea 1 es la ms rentable por eso se recomienda que antes de abrir una nueva planta en otra rea, se ample la del rea 1, ya que evita el incremento de los costos ya se sea administrativos, de adquisicin de materia prima o de produccin.

  • Debido a los altos intereses que cobra el banco por un financiamiento, es preferible que las ampliaciones de la planta se realicen con aportaciones propias de la empresa


Ejemplo de estrategia general2

RIMAWI

EJEMPLO DE ESTRATEGIA GENERAL

  • Se ha comprobado que el rea 1 es la ms rentable por eso se recomienda que antes de abrir una nueva planta en otra rea, se ample la del rea 1, ya que evita el incremento de los costos ya se sea administrativos, de adquisicin de materia prima o de produccin.

  • Debido a los altos intereses que cobra el banco por un financiamiento, es preferible que las ampliaciones de la planta se realicen con aportaciones propias de la empresa


Ejemplo de estrategia general3

RIMAWI

EJEMPLO DE ESTRATEGIA GENERAL

  • Evitar que se pierdan ventas en cualquiera de las 3 reas ya que afectan al nmero de vendedores disponibles para el siguiente trimestre, lo cual incurren el aumentar los costos ya que se tiene que pagar por nuevos trabajadores contratados.

  • Tener en cuenta que tanto la publicidad como el nmero de vendedores son factores importantes para el incremento de ventas.


Gerencia general industrial tenpomatic

HITECH

Ejemplo de Informe Inicial

Desde sus Inicios, fue una empresa no muy estable, como se puede apreciar el los Estados Financieros, debido a expansin, ya sea tanto de planta como de ventas.

Es as que uno de nuestros objetivos fue hacer una empresa estable y slida en el mercado. Para esto tomamos las siguientes decisiones:

- Cambio de nombre de la empresa: HITECH.

- Aplicar la estrategia de diferenciacin.

- Reduccin de costos.

- Minimizar stocks.

- Analizar el mercado y la competencia.

epv 99


Gerencia general industrial tenpomatic

Afirma-Tech

Introduccin

La empresa tras dos aos de funcionamiento decidi cambiar a su gerente y nos encarg la desafiante misin de dirigirla.

Al tratarse de un grupo de cinco personas, fue necesario lograr un buen nivel de coordinacin para la toma de decisiones, aun en situaciones complejas.


Gerencia general industrial tenpomatic

Afirma-Tech

Ejemplo de Informe Inicial

Los resultados financieros logrados por la administracin anterior, fueron bastante inestables.

Se necesitaba estabilizar su rendimiento operacional y establecer polticas consistentes para lograrlo. Para esto tomamos entre otras las siguientes decisiones:

- Completo cambio de imagen corporativa.

- Aumentar el esfuerzo de ventas.

- Reduccin de costos.

- Mejorar el manejo de los stocks.

- Analizar el mercado y la competencia.


8 trimestre ejemplo de inicio

8 Trimestre Ejemplo de inicio

Como primera decisin se opt por mantener una postura conservadora, con el objeto de conocer el comportamiento de la firma y el mercado.


Ejemplo de estrategia

Ejemplo de Estrategia

  • Mantener bajo Stock de productos

  • Mantener liquidez

  • Buscar financiamiento barato

  • Incrementar plantas

  • Disminuir deuda


Ejemploe de estrategia general

NEW TECH

EJEMPLOE DE ESTRATEGIA GENERAL

  • Trabajar en sobretiempo solo cuando hay elevada demanda, cuando las cuadrillas estn incompletas o no hay una buena capacidad de planta, debido a su alto costo.

  • Realizar mejoras al producto en cada periodo.

  • Minimizar stock de materia prima y productos terminados por alto costo de almacenaje.

  • Para mayor produccin se orden la construccin de la planta en el rea 2 en el trimestre 13, con una capacidad mxima de planta de 5000 unidades.


Ejemplo de estrategia general4

EJEMPLO DE ESTRATEGIA GENERAL

NEW TECH

  • Para el financiamiento de la construccin de planta en el rea 2 se realizan prestamos a corto plazo.

  • Disminuir publicidad nacional y aumentar publicidad local a pesar de dura 1 mes la incidencia en las ventas es mayor.

  • Aumentar publicidad local cada periodo en las 3 reas.

  • Contar siempre con el nmero exacto de cuadrillas para su produccin normal.


Ejemploe de estrategia general1

EJEMPLOE DE ESTRATEGIA GENERAL

  • No trabajar sobre tiempos por el alto costo

  • Se tomar decisiones teniendo en cuenta mucho el precio de accin para mantenerlo en los niveles superiores del mercado

  • Por ningn motivo se realizar operaciones que dieran como resultado una utilidad neta negativa

  • Debido a que no se iba a trabajar sobre tiempo, se necesitaba una planta de capacidad de 20000 unidadesa un precio de 8

  • Ampliar la planta solo en el rea 1 hasta una capacidad instala de 25000 unidades

  • Al llegar a una capacidad instalada de 25000 unidades se realizara una investigacin de mercado


Ejemplo de estrategia general5

EJEMPLO DE ESTRATEGIA GENERAL

  • Si el resultado de la investigacin de mercado diera como resultado tener una demanda futura mayor de 10000 unidades en el rea 2, se construira un planta de mas de 10000 unidades en el rea 2, caso contrario se seguira ampliando en el rea 1, segn el anlisis realizado.

  • Se realizara el retiro de un 20% de acciones antes de realizar las inversiones en mayores ampliaciones de planta para incrementar la rentabilidad de los accionistas

  • Las ampliaciones de las plantas se realizaran con dinero de caja, de prstamos a corto plazo en caso sea en el rea 1, caso contrario sea en el rea 2, se emitir bonos para el financiamiento de sta.


Gerencia general industrial tenpomatic

HITECH

Informe Final

Cuadro Comparativo de Desempeo

epv 99


Gerencia general industrial tenpomatic

HITECH

Informe Final

Clasificacin en el Mercado

epv 99


Gerencia general industrial tenpomatic

Quisimos ser los primeros del mercado, pero nuestros errores no lo permitieron... lo bueno es que fue ante una computadora. Hemos terminado en segundo lugar y queremos felicitar sinceramente el desempeo del grupo 15, el grupo ganador.

Lo ltimo que podemos decir es que con un poco de determinacin y voluntad se pueden lograr grandes cosas. Con el apoyo de nuestra universidad, de nuestros profesores pero, lo ms importante, con nuestro empeo podemos hacer de Arequipa una ciudad importante.

HITECH

epv 99


Ejemplo 1 objetivos de la administraci n

EJEMPLO:1. Objetivos de la Administracin

Objetivo General

  • Definir objetivos y estrategias organizacionales.

  • Presupuestos para obtener informacin del entorno.

  • Administracin de las 4 Ps.

  • Manejo de los niveles de inventario y produccin.

  • Administracin de acciones y dividendos.

  • Manejo de las demandas del sindicato y personal de la empresa.

Incrementar la eficiencia organizacional al nivel ms alto posible, para as elevar el valor de la accin de la compaa.

Objetivos Especficos


Ejemplo 2 selecci n de la estrategia

EJEMPLO2. Seleccin de la Estrategia

La estrategia se bas en los siguientes puntos:

  • Pronstico de la demanda del mercado.

  • Reduccin de costos y niveles de inventario.

  • Manejo cuidadoso de los prstamos a Corto Plazo.

  • Constante supervisin de la Publicidad.


Gerencia general industrial tenpomatic

Afirma-Tech

EJEMPLO

1 = 25.85

2 = 230


Gerencia general industrial tenpomatic

Afirma-Tech

EJEMPLO

3 Nuevas Contrataciones


Gerencia general industrial tenpomatic

Afirma-Tech

3 Nuevas Contrataciones


Gerencia general industrial tenpomatic

Ejeploe de Informe Final

Cuadro Comparativo de Desempeo


Gerencia general industrial tenpomatic

Ejemplo de Informe Final

Clasificacin en el Mercado


Ejemplo de estrategias principales

Ejemplo de Estrategias principales

  • Nuestras decisiones han sido conservadoras

  • No se asumi un mayor riesgo al inicio de los perodos.

  • La Estrategia utilizada es de mantener la cautela.


Ejemplo de estrategias principales1

Ejemplo de Estrategias principales

  • Nuestra estrategia estar enfocada al marketing:

    • manteniendo una alta calidad de los productos.

    • buena atencin a los clientes.

    • y publicidad eficiente tanto local como nacional.

  • Estrategia de precios conservadora y acorde al mercado.

  • Inversin en informacin.


Gerencia general industrial tenpomatic

Ejemplo de Resumen

Situacin Inicial

Situacin Hoy

Las ventas de la empresa eran de 15.554 unidades trimestrales.

Los ingresos netos de la empresa llegaban a los $702.099, con una utilidad operativa de $18.541.

Las ventas de la empresa alcanzan las 24.266 unidades trimestrales.

Los ingresos netos de la empresa llegan a $1.150.207, con una utilidad operativa de $216.009.

La utilidad neta despus de impuestos salt de $55.464 a $106.972.

Valor de la accin

Trimestre 20

$ 16,94

74 %

Valor de la accin

Trimestre 8

$ 9,76


Gerencia general industrial tenpomatic

Ejemplo de Resumen

Evolucin histrica del valor

de la accin de Firma Uno

Planta nueva

en rea 2


Gerencia general industrial tenpomatic

Ejemplo: Ventas

La estrategia original fue invertir en una nueva planta para tratar de capturar el crecimiento en la demanda potencial proyectada. Debido a problemas de caja, no nos fue posible.


Gerencia general industrial tenpomatic

Ejemplo: Ingresos/Egresos

La gran diferencia entre Ingresos y Egresos nos dej en una difcil posicin financiera. Esta posicin tuvo que ser respaldada por crditos de corto plazo de alto valor. Eso explica en parte el bajo precio de la accin entre los perodos 10 y 15.


Gerencia general industrial tenpomatic

Ejemplo: Caja

La empresa tuvo serios problemas de caja hasta el perodo 16, el cual se financi casi en su totalidad con prstamos a corto plazo.

La disminucin del dficit de caja entre el perodo 15 y 16, adems de un incremento en las ventas, coincide con el incremento del valor de la accin en un 82,6%.


Gerencia general industrial tenpomatic

Ejemplo: Utilidad operativa

  • La prdida del perodo 11, se debi bsicamente a 3 factores:

  • bajas ventas (14.493 unidades),

  • alto costo unitario de los productos ($47,65),

  • pago de crditos a corto plazo ($363.755).

  • Estos factores afectaron al valor de la accin, llevndola a su punto ms bajo.


Gerencia general industrial tenpomatic

Ejemplo: Qu se hizo

  • Las acciones tomadas para mejorar la situacin de la empresa, se pueden resumir en

  • los siguientes puntos:

  • producir a mxima capacidad o cercana a ella,

  • disminuir el costo unitario de los productos (posteriormente nunca se sobrepas los $30),

  • manejar los precios de manera de vender cerca del 100% de nuestra produccin.


Gerencia general industrial tenpomatic

Ejemplo: Ventas

Ventas reales por rea

Ventas potenciales

por rea


Gerencia general industrial tenpomatic

Ejemplo: Conclusin

Estamos alcanzando un 46 % de la demanda potencial de mercado. Ahora que somos ms slidos financieramente, estamos en condiciones de implementar una nueva planta y poder generar mayores ventas.

Esta sera financiada en parte con recursos propios, y en parte mediante incremento de capital.


Gerencia general industrial tenpomatic

Industria

Situacin comparativa


Gerencia general industrial tenpomatic

TENPOMATIC DEMO

De cmo una Firma 1 se encuentra en un trimestre 8, el anlisis de un nuevo equipo de Gerencia, y los resultados que obtiene al final del trimestre 9


Escenario inicial estado en que se recibe la empresa en el trimestre 8

Escenario Inicial Estado en que se recibe la empresa en el Trimestre 8

Kits disponibles en almacn 23,600

Capacidad de planta 18,000

Obreros 53

Obreros renunciantes 2

Obreros contratados3

Nro. de cuadrillas 17

Ventas totales 15,554

Inventario final 3,189

Vendedores regulares 10

Vendedores contratados1

Vendedores perdidos1


Escenario inicial la empresa en el trimestre 8

Escenario Inicial La Empresa en el Trimestre 8

Publicidad nacional 11

Publicidad local 16

Mejoras de producto 0

Informacin de mercado 8,500

Precio de Tempomatics $40

Utilidad neta despus de impuestos 55,464

Ganancia por accin $0.347

Total efectivo disponible $702,099

Saldo de caja al final del trimestre $58,660

Precio de mercado de la accin $ 9.76


Reporte del trimestre 8 c mo reciben la empresa

Reporte del Trimestre 8 Cmo reciben la empresa


Gerencia general industrial tenpomatic

Se opera solo en el Area 1 con 55 obreros: 2 renunciaron quedando 53 pero se contrataron 3 nuevos. No hay cambios de productividad para el siguiente trimestre. Tampoco hay planta ordenada o en construccin.


Gerencia general industrial tenpomatic

Costo unitario de 27.04

Se produce en Area 1 pero se vende en Areas 2 y 3 donde hay inventario. Area 1 perdi 28 ventas


Gerencia general industrial tenpomatic

13 Vendedores, 6 de ellos en el rea 1 pero se perdi uno; publicidad local y nacional; una mejora al producto; hay investigacin de mercado disponible: pronstico de ventas por rea sgtes 4 trimestres


Gerencia general industrial tenpomatic

Informe de flujo de Caja muestra 702,099 en efectivo pero estimacin indica reduccin siguiente trimestre

Saldo Neto de Caja negativo requiri pedir un prstamo de 150,000 a corto plazo


Gerencia general industrial tenpomatic

El trimestre muestra utilidades pero el ao mostrar prdidas cmo mejorar la situacin el siguiente trimestre?


Gerencia general industrial tenpomatic

TENPOMATIC

Pronstico de Demanda para primeros 4 trimestres


Decisi n de ejemplo trimestre 9 primera decisi n tomada por la nueva administraci n

Decisin de ejemploTrimestre 9Primera decisin tomada por la nueva administracin


Decisiones de publicidad vendedores mejora de producto y precios

Decisiones de Publicidad, Vendedores, Mejora de Producto y Precios

Nmero de pginas de publicidad nacional:9Nmero de pginas de publicidad local - Area 1 9Nmero de pginas de publicidad local - Area 2 4Nmero de pginas de publicidad local - Area 3 3Nmero de vendedores - Area 1 6Nmero de vendedores - Area 2 2Nmero de vendedores - Area 3 3Nmero de mejoras de producto0Precio - Area 140Precio - Area 240Precio - Area 340

El nuevo equipo reduce la publicidad nacional y local; mantiene el precio en $ 40 y mantiene la misma distribucin de vendedores.


Decisiones de contrataci n despido de vendedores y transferencia de productos

Decisiones de Contratacin/Despido de Vendedores y Transferencia de Productos

Nmero vendedores contratados:0Nmero vendedores despedidos:0Nmero de unidades transferidas desde - Area 17535Nmero de unidades transferidas hacia - Area 23980Nmero de unidades transferidas hacia - Area 33555


Gerencia general industrial tenpomatic

Decisiones de pedido de material y planta, pedido/pago de prstamos, dividendos e informacin ambiental (estudios de mercado)

Material ordenado en unidades - Area 1:20,000No hay pedido de plantaPedido de prstamo a corto plazo:70,000Pago de prstamo a corto plazo:75,000No hay pago de dividendosCosto de informacin ambiental:5,000Estudios ordenados: Ventas por cas. En el trimestre Precio de venta por cas.

Deciden hacer pocos cambios pero invierten en conocer qu es lo que pasa en el mercado.b


Gerencia general industrial tenpomatic

Decisiones de produccin, contratacin/despido/suspensin de obreros y depsitos y retiros de Dlares

Produccin total en unidades - Area 117,000Obreros de produccin ordenados - Area 1:2No hay despidos ni suspensionesNo hay depsitos ni retiros de $


Gerencia general industrial tenpomatic

Las dems decisiones:

Emisin/retiro de acciones

Bonos: emisin y pago

Ventas/compra de planta

y dems ....

Se encuentran en blanco, no se han tomado por no ser necesarias en este trimestre, segn la gerencia de la empresa.


Reporte del trimestre 9 resultados obtenidos

Reporte del Trimestre 9 Resultados obtenidos


Resultados generales

Trimestre 8

Trimestre 9

  • Aumentaron los ingresos por ventas$622,160$731,800

  • Disminuyeron los costos de almacenaje$45,846$36,518

  • Utilidad operativa aument$18,541$96,508

  • Utilidad neta despus de impuestos$55,464 $40,979 disminuy, esto debido a que en el trimestre 8 el gobierno reembols $52,604 de impuestos por prdidas de la empresa el ao anterior

  • Total pasivo + capital accionario aument$2,280,276$ 2,329,838

  • Precio de la accin aument $9.76$ 10.58

Resultados generales


Temas a cubrir en

TEMAS A CUBRIR EN

TEMPOMATIC


Gerencia general industrial tenpomatic

  • La simulacin tiene las relaciones generales que podran existir en cualquier industria de ensamblaje.

  • Utilizar conocimientos y experiencia de los participantes para hacer deducciones sobre la economa, las relaciones de la simulacin y sobre la competencia.


Decisiones ideales

DECISIONES IDEALES

  • Son el resultado de combinar:

    • El anlisis de los datos

    • Las tcnicas de pronstico

    • El desarrollo de estrategias

    • La formulacin de polticas para alcanzar las metas y objetivos de la firma.


Diagrama de flujo de la toma de decisiones

DIAGRAMA DE FLUJO DE LA TOMA DE DECISIONES

ENTRADAS

SALIDA

PROCESO

DATOS

HISTORICOS

FORMULACION DE

POLITICAS

MODELO DE

SIMULACION

ANALISIS DE LOS

DATOS

CREENCIAS SOBRE

LA COMPETENCIA

DECISIONES

TRIMESTRALES

PLANES Y

PROGRAMAS

METAS DE LA

COMPAIA

PRESUPUESTOS

CONCEPTOS

SOBRE NEGOCIOS

USO DEL

JUICIO

EXPERIENCIA


Plan de accion

PLAN DE ACCION

  • 1. Organizar el equipo gerencia

    • Definir la estructura organizacional ms conveniente:

      • Funcional, o

      • Por rea geogrfica

    • Definir el proceso de toma de decisiones: Centralizada o descentralizada.

    • Definir cmo y quin va a coordinar el conjunto de decisiones.

  • PRESENTAR POR ESCRITO


Plan de accion1

PLAN DE ACCION

  • 2. Pronstico econmico, por rea

    • Suscribirse a Informacin del Entorno

    • Las variaciones del PNB real tiene influencia sobre el nivel de ventas. Demanda de los bienes durables tiene mayores fluctuaciones.

    • La actividad econmica tiene tres distintos tipos de efectos:

      • Tendencia

      • Ciclo y

      • Estacionalidad


Plan de accion2

PLAN DE ACCION

  • 2. Pronstico econmico, por rea

PNB

Tendencia

Ciclo

Estacionalidad

Tiempo


Plan de accion3

PLAN DE ACCION

  • 2. Pronstico econmico

    • El mayor problema: Identificar correctamente con anterioridad el punto de cambio en el ciclo econmico.

    • Analizar los Indicadores Principales : serie de datos que cambian de direccin antes que el cambio en el nivel general de la actividad econmica. Pero no siempre es cierto. Estos son:

      • El nivel de precios de la bolsa

      • Comportamiento de las tasas de inters


Primera decision

PRIMERA DECISION

  • 3. Pronstico de Ventas, por rea

    • Pronstico de ventas afecta el Programa de Produccin, los planes de inversin en planta y equipo, flujo de caja, gasto de ventas, etc..


Plan de accion4

PLAN DE ACCION

  • 4. Programa de Produccin

    • Depende de las expectativas del Volumen de Ventas. Provee las bases para determinar los requerimientos de las facilidades de producc. Usar el Production Plan Work Sheet

    • Hay dos estrategias para Planificar la Produccin:

      • En funcin de las ventas estimadas en un perodo

      • Produccin Nivelada

      • Ventajas y Desventajas?


Plan de accion5

PLAN DE ACCION

  • 5. Plan de Inversin

    • Hay diversas maneras de expandir la capacidad productiva y se pueden analizar usando diversos instrumentos financieros.

    • El plan de expansin depende del plan de produccin

    • La evaluacin de las opciones de expansin se discute en trminos del costo y tiempo de implementacin.


Plan de accion6

PLAN DE ACCION

  • 5. Plan de Inversin

    • Las opciones de expansin de capacidad son:

      • Sobretiempo

      • Segundo Turno

      • Nuevas Lneas de Produccin

      • Ampliacin de Planta

      • Nueva Planta

      • Cerrar una planta

    • Cualquiera de estas opciones tiene un costo de entrenamiento del personal


Plan de accion7

PLAN DE ACCION

  • 6. Presupuesto de Capital

    • Se requiere capital para financiar cualquier plan de expansin.

    • Se analizan fuentes alternativas de inversin para conseguir fondos para la compaa, usando un Formato de Presupuesto de Capital

    • En este formato se pueden incluir mltiples proyectos: Construir planta en un rea y adicionar lneas en otra.


Plan de accion8

PLAN DE ACCION

  • 7. Flujo de Caja

    • Se debe proveer de suficientes fondos para financiar los gastos y las inversiones en efectivo.

    • Las fuentes de fondos son:

      • Crditos Bancarios Garantizados

      • Bonos Garantizados

      • Utilidades Retenidas y

      • Acciones Comunes


Plan de accion9

PLAN DE ACCION

  • 8. Estados Financieros Pro Forma

    • Los balances proyectados se usan para analizar como la composicin y los niveles de Activos y Pasivos afectan la condicin financiera de la empresa.

    • El nivel esperado de rentabilidad es una medida para juzgar el xito de las operaciones planeadas de la empresa

    • Antes de enviar sus decisiones, confeccionar un Balance y Estado de Resultados Pro Forma


Plan de accion10

PLAN DE ACCION

  • 9. Formular la Misin, los objetivos y el perfil inicial de las estrategias y polticas de la empresa.

    • Misin: Describe el negocio actual de la compaa y el tipo de negocio que aspira ser. Tiene que ver con el alcance y propsito de las actividades realizadas. La declaracin de Misin se centra en los productos y servicios que proveen, los insumos usados, la principal tecnologa, a qu clientes y que necesidades se sirve, etc.


Plan de accion11

PLAN DE ACCION

  • 9. Formular la Misin,

    • Definicin de Metas Y Objetivos: Establecer POR ESCRITO un grupo de metas sobre los que el equipo gerencial este de acuerdo, generales y por rea funcional.

    • Las Metas y Objetivos estratgicos son las vallas que la empresa debe traspasar para conseguir su misin.

    • Las Metas son los resultados deseados en el largo plazo y los objetivos en el corto plazo.


Plan de accion12

PLAN DE ACCION

  • 9. Formular la Misin,

    • Definicin de Metas Y Objetivos: Expresan QUE es lo que se debe alcanzar y CUANDO. Deben tener estos cuatro componentes:

      • 1. El resultado o atributo buscado

      • 2. Un ndice para medir el progreso hacia el atributo o resultado

      • 3. El blanco o valla a ser alcanzado

      • 4. El tiempo en el que se logra el resultado


Plan de accion13

PLAN DE ACCION

  • 9. Formular la Misin,

    • Definicin de Metas Y Objetivos: Pueden definirse en trminos absolutos o relativos.

    • ABSOLUTO. Mantener para el accionista una tasa de retorno sobre su inversin al final del ao 2 (meta) de por lo menos 20 (valla) por ciento (ndice), hasta el ao 7 (tiempo)

    • RELATIVO (a la competencia). Alcanzar una mayor (valla) participacin (ndice implcito) de mercado (meta) que cualquiera de los competidores en el 5to. Ao (tiempo)


Plan de accion14

PLAN DE ACCION

  • 9. Formular la Misin,

    • Fijacin de Polticas. Son directivas desarrolladas por la gerencia para fijar limites controlar, tomar decisiones tcticas del da a da y encaminar las acciones de los subordinados.

    • Simplifican el proceso de toma de decisiones al eliminar alternativas a tomar en cuenta. Ejemplo.

    • No se deben fijar polticas en forma vaga. Ejemplo:


Plan de accion15

PLAN DE ACCION

  • 9. Formular la Misin,

    • Fijacin de Polticas.

    • Mantener un precio razonable para nuestros productos en relacin al costo de produccin y los precios de la competencia (muy vago)

    • Mejor: Mantener un margen de 50% por encima del costo de produccin, con la restriccin que el precio al mayoreo no debe exceder en ms del 5% el precio de la competencia


Plan de accion16

PLAN DE ACCION

  • 9. Formular la Misin,

    • Fijacin de Polticas.

    • El propsito de las polticas es permitir a la compaa alcanzar los objetivos que el equipo gerencial ha fijado para la empresa.


Plan estrategico

PLAN ESTRATEGICO


An lisis de la situaci n

ANLISIS DE LA SITUACIN

  • A. ENTORNO

    • 1. Entorno Econmico

    • 2. Entorno Social

    • 3. Entorno Poltico

    • 4. Entorno Tecnolgico

    • 5. Entorno Cultural

  • Evaluar la situacin actual y las perspectivas futuras del entorno haciendo nfasis sobre el impacto en la empresa


An lisis de la situaci n1

ANLISIS DE LA SITUACIN

  • B. INDUSTRIA

    • 1. Etapa del Ciclo de Vida

    • 2. Estructura:Descripcin de los factores importantes que conforman la industria

    • 3. Fuerzas Motoras: Las fuerzas que cambian la estructura de la industria

    • 4. Econmicas: Costos, precios y relaciones de utilidad

    • 5. Factores Claves de xito

    • 6. Problemas actuales y potenciales de al industria

    • 7. Grado de atractivo de la Industria


An lisis de la situaci n2

ANLISIS DE LA SITUACIN

  • C. COMPETENCIA

    • 1. Intra - Industria

      • Rivalidad entre los competidores existentes

      • Amenaza de ingreso de nueva competencia en los mismos productos y servicios

      • Amenaza de competencia de otras industrias ofreciendo productos y servicios sustitutos.

      • Poder de negociacin de los proveedores

      • Poder de negociacin de los clientes

      • Barreras de Entrada

      • Barreras de Salida

      • Cadena de Valor


An lisis de la situaci n3

ANLISIS DE LA SITUACIN

  • C. COMPETENCIA

    • 2. Competencia Individual: Posicin en la Industria de las principales empresas que la conforman.

    • 3. Pronstico de cambios en las condiciones competitivas


An lisis de la situaci n4

ANLISIS DE LA SITUACIN

  • C. COMPAIA

    • 1. Desempeo anterior - ratios significativos

    • 2. Condiciones actuales

      • Oportunidades Externas

      • Amenazas Externas

      • Fortalezas Internas

      • Debilidades Internas

  • 3. Aspectos significativos y problemas que deben enfrentarse.


Estrategia propuesta

ESTRATEGIA PROPUESTA

  • A.Elementos de la Estrategia Futura Del Negocio

    • Visin

    • Misin


Estrategia propuesta1

ESTRATEGIA PROPUESTA

  • B. Elementos de la Estrategia Futura Del Negocio en General

    • Metas y Objetivos

    • Estrategia

  • C. Estrategias por Areas Funcionales: Finanzas, Marketing, Produccin

    • Metas y Objetivos

    • Estrategias

    • Polticas


  • Plan de implementacion

    PLAN DE IMPLEMENTACION

    • Plan de Implementacin

      • Actividades Crticas (Qu)

      • Responsables (Quienes)

      • Perodo de Ejecucin (Cundo)

      • Forma de Ejecucin(Cmo)

      • Recursos Necesarios (Con Qu)

    • Impacto: Incluir Estados Financieros Pro Forma que demuestren las metas y objetivos que se espera alcanzar.


    Gerencia general industrial tenpomatic

    ANALISIS

    EXTERNO

    ANALISIS

    INTERNO

    ANALISIS DEL

    ENTORNO

    ESTRATEGIA

    ACTUAL

    DIAGNOSTICO POR

    AREA FUNCIONAL

    ANALISIS DE LA

    INDUSTRIA

    OPORTUNIDADES

    Y AMENAZAS

    FORTALEZAS Y

    DEBILIDADES

    FD POR AREA

    FODA DE LA EMPRESA

    RECOMENDACIONES

    ESPECIFICAS

    ESTRATEGIA

    FUTURA

    PLAN DE IMPLEMENTACION


    Gerencia general industrial tenpomatic

    L A B S A GLaboratorio de Simuladores en Administracin y Gerencia

    TENPOMATIC

    FIN DE PRESENTACION & DEMO

    www.labsag.co.uk


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