生徒様に喜ばれる！～考え方を１８０度変えた長期受講戦略～

生徒様に喜ばれる！～考え方を１８０度変えた長期受講戦略～生徒様に喜ばれる！～考え方を１８０度変えた長期受講戦略～ホエール本部教室も実施していない究極の方法とは？壱岐パソコン教室　小崎健司

それは何か？ ちょっとその前に・・・こんな話を聞いたことはありませんか？長く楽しく来ていただくためには、「損した気分」「もったいない気分」を、「得した気分」「充実した気分」に変える必要がある！今月はもう来れないんだけど２コマ余ってしまった…損した気分今月で退会するんだけど３コマ残ってしまった…もったいない気分壱岐パソコン教室　小崎健司

生徒様に少しでも喜んでいただけるよう 余ったコマ数を翌月へ事に致しました無条件で繰り越す！！壱岐パソコン教室　小崎健司

結果どうなったか… ■月末の駆け込み受講が少なくなり込み合うことがなくなった ■繰越コマ数+当月コマ数となり、月当たりの月謝コマ数が減った ■１～２か月休んでも繰越コマを加算できるので喜ばれるたったそれだけですか？？？あまり意味がないんじゃない？？？わざわざ壱岐まで来たのに・・・壱岐パソコン教室　小崎健司

ところが！この方式にして２か月を超えたころから・・・ところが！この方式にして２か月を超えたころから・・・やめたくてもやめない・・・厳密にいうと「やめられない」生徒様が増えてきました一体どういう事なのか？？？壱岐パソコン教室　小崎健司

理由は繰越条件に仕掛が・・・ ■繰越制度による生徒様のメリット都合でどうしても月末までに学習コマ数を消化できなかった場合でも無駄にならず、翌月のコマ数に加算して学習できます。 ※繰越制度の対象となる条件毎月継続した受講実績が必要となります。つまり一度も受講されずお休みの月があった場合、前月末までの繰越コマ数はすべて消滅します。但し、諸事情で受講したかったにもかかわらず受講できなかったという場合には、お休みの月の月謝について納付していただく事により繰越制度の対象となります。もちろん、その際の月謝に相当するコマ数も合わせて繰越となります。壱岐パソコン教室　小崎健司

つまり「無駄にならない」と喜んでいたはずが・・・つまり「無駄にならない」と喜んでいたはずが・・・繰越コマが貯まれば貯まるほど「無駄になるのでやめられない」という状況の生徒様が増えてきました壱岐パソコン教室　小崎健司

たとえば！月８コマで受講していた生徒様が・・・たとえば！月８コマで受講していた生徒様が・・・繰越コマ数２０コマを超えてくるとまず月謝コマが８コマ→４コマに変更と申し出があります。それでも毎月発生する４コマと繰越から４コマを消化して８コマ学習しても２０コマを消化完了するには５か月かかります壱岐パソコン教室　小崎健司

ただでさえ月８コマで学習し続けて２０コマ繰り越した生徒様がちょうど５か月で消化完了できるとは思えませんただでさえ月８コマで学習し続けて２０コマ繰り越した生徒様がちょうど５か月で消化完了できるとは思えませんむしろ繰越コマ数２０が・・・２５になり３０になり・・・という可能性の生徒様が多いです。壱岐パソコン教室　小崎健司

まさに貯まれば貯まるほどやめられなくなる「アリ地獄」状態となっていきますまさに貯まれば貯まるほどやめられなくなる「アリ地獄」状態となっていきます先日、ある生徒様より、「月４コマでもなかなか来れなくて、通えば通うほど繰越コマが増え、気が付くと３０コマ以上になりましたが、とても消化しきれませんし、かと言って学習内容が全部終わっても、繰越した分が無駄になりそうでやめれそうにありません。どうしたらよいでしょうか？？？？」というおたずねがありました。壱岐パソコン教室　小崎健司

私はニッコリして やめられる必要はありません「当教室は一度入会されますと永久会員となります」と説明した後、譲渡制度について説明をしました。壱岐パソコン教室　小崎健司

譲渡制度とは・・・ ■譲渡制度による生徒様のメリットすべての学習終了時に余ったコマ数があった場合でも無駄にならず、夫婦・兄弟・親子・家族・友人および第三者の方へ、コマ数を譲渡することができます。 ※譲渡制度の対象となる条件コマ数を受け取る方が、当教室の受講生である必要があります。未入会者の場合は、所定の入会手続きをしていただき、入会金及び月謝の納付実績があることで譲渡制度の対象となります。壱岐パソコン教室　小崎健司

それなら！繰越コマは身近な人にプレゼントしよう！それなら！繰越コマは身近な人にプレゼントしよう！「そして、スッキリやめよう！」と言う生徒様が出てきます教室としても「譲渡制度」がある事で、既存の生徒様自身から次の生徒様を紹介していただけるチャンスが広がります。壱岐パソコン教室　小崎健司

繰越コマが渡り歩いて次の入会金や月謝を連れてくる繰越コマが渡り歩いて次の入会金や月謝を連れてくると言っても過言ではありません！一人の生徒様がやめられる時、次の生徒様へつないでいただける… 経営者としてこんなありがたい事はありませんしかも、すべて生徒様の自発的状況であり教室からご紹介のお願いをする事もありません壱岐パソコン教室　小崎健司

例外としてこの作戦が通じない生徒様もおられます・・・例外としてこの作戦が通じない生徒様もおられます・・・ ◆短期集中受講の生徒様 ◆几帳面で計画的な生徒様 ◆常に少ないコマ数で単位追加の生徒様壱岐パソコン教室　小崎健司

なかにはこのような生徒様もおられます ◆繰越コマがあると、それをすべて消化できるか気になってしょうがないので無効にしてほしい！と言われた生徒様こちらの作戦がお見通しで通用しない ◆忙しくてなかなか学習に来れないが、繰越コマがもったいないのでと、数か月間受講せずに、月４コマの月謝だけを毎月払いに来られる生徒様してやったり！生徒様からのお願いなので断る理由がありません！壱岐パソコン教室　小崎健司

でもちょっとまって・・・繰越コマを認めると月謝の単価が下がるのでは？？？でもちょっとまって・・・繰越コマを認めると月謝の単価が下がるのでは？？？確かに月１３コマや月８コマの生徒様は繰越コマがある程度貯まった時点で最低の月４コマへ変更し、以後繰越コマがある限り月４コマでの継続となります。壱岐パソコン教室　小崎健司

なーんだ・・・と思う前によくよく考えてみてください！なーんだ・・・と思う前によくよく考えてみてください！月４コマは、月謝は一番低いですが、１コマの単価で考えると一番高いですつまり、繰越コマが増えれば増えるほど、生徒様自身が一番高い買い物をされているということになります。壱岐パソコン教室　小崎健司

ようするに ８コマの生徒様が１０名と、４コマの生徒様が２０名とでは、教室の稼働コマは同じ８０コマですが、１コマ単価で考えると４コマの生徒様のコマ単価が高いので利益率も４コマの生徒様が増えれば増えるほど上がっていきます。壱岐パソコン教室　小崎健司

そして繰越コマを持つ生徒様が増えれば増えるほどそして繰越コマを持つ生徒様が増えれば増えるほどやめたくてもやめられない４コマの生徒様ばかりがどんどん増えていきますやめられないから増えて当たり前です壱岐パソコン教室　小崎健司

以上壱岐パソコン教室の長期受講戦略でした これらは全て当教室の運営事実に基づいたノウハウであり、内容には絶対の自信を持っておりますが、各教室様で実施される場合は、あくまでも参考としてお考えください。壱岐パソコン教室　小崎健司

その他当教室の運営について・・・チラシ チラシは毎月最後の土曜日に１回欠かさず折り込んでいます全人口２９０００人それでも１０月３人、１１月１人、２月２人、３月３人、４月２人入会です壱岐パソコン教室　小崎健司

その他当教室の運営について・・・持ち込み 生徒様の家庭学習の利便性と理解度ＵＰを目的としてノートパソコンの持ち込みを推奨しています印刷→教室のパソコンに読み込んで印刷ネット→教室のパソコンでのみ実施壱岐パソコン教室　小崎健司

その他当教室の運営について・・・プレゼントその他当教室の運営について・・・プレゼント生徒様へ長期受講の感謝をこめて月謝納付実績１２か月ごとに、ささやかなプレゼントを差し上げております壱岐パソコン教室　小崎健司

その他当教室の運営について・・・特別会員制度その他当教室の運営について・・・特別会員制度入会時に、長期間楽しく学習を続けたい！と希望される生徒様向けの制度ゴールド会員・・・４コマ月謝３１５０円プラチナ会員・・・４コマ月謝１１５５円入会金で一定期間分調整しています壱岐パソコン教室　小崎健司

その他当教室の運営について・・・割引制度 月謝は１３カ月目から１割引き！２５カ月目から２割引き！３７カ月目からゴールド会員へ自動昇格！６１カ月目からプラチナ会員へ自動昇格！長期受講者の方は広告塔として期待！壱岐パソコン教室　小崎健司

ご清聴ありがとうございました 壱岐パソコン教室　小崎健司

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