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Expositor: Otilia Cruz

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Expositor: Otilia Cruz

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Presentation Transcript

    1. Expositor: Otilia Cruz

    2. Tema 4. Mezcla de Mercadotecnia en el Sector Inmobiliario 4.1.  Producto 4.2.  Posición 4.3.  Precio 4.4.  Promoción TEMARIO

    3. MEZCLA MARKETING

    4. PRODUCTO o SERVICIO QUÉ ES : Bienes físicos Servicios Personas Lugares Organizaciones Ideas Los beneficios intangibles pesan más veces que los tangiblesLos beneficios intangibles pesan más veces que los tangibles

    5. UN PRODUCTO ES MÁS QUE SÓLO UN PRODUCTO Hacer ejercicio del ramo inmobiliarioHacer ejercicio del ramo inmobiliario

    6. LA MERCADOTECNIA GENERA 5 TIPOS DE UTILIDADES DE LUGAR.- Cuando un producto está fácilmente disponible para los posibles CLIENTES. DE TIEMPO.- Cuando un producto está disponible para los CLIENTES cuando lo desean. DE POSESIÓN.- Cuando un cliente compra el producto o servicio

    7. DE FORMA.- Lo que normalmente se conoce en los negocios como producción: los cambios físicos o químicos que hacen más valioso a un producto. Cuando la madera se transforma en mobiliario, esto es producción, no mercadotecnia (aunque hay utilidad de forma ). Pero con la investigación de mercados se pueden tomar decisiones relacionadas con el diseño, el color, las cantidades producidas, etc. DE IMAGEN.- Es el valor emocional o psicológico que le atribuye una persona a un producto o marca debido a su reputación o posición social (generalmente se relaciona con productos de prestigio .

    8. VISIÓN

    9. VISIÓNVISIÓN MARKETING INMOBILIARIO El negocio inmobiliario es uno de los más competidos que hoy requiere de una especialidad como lo es el marketing. Aprender las tendencias del mercado y su actualización en sintonía como se mueve el mercado. Administrar eficaz y coherentemente los diferentes canales de comunicación del Negocio Inmobiliario. Gerenciar un Plan Marketing

    10. LOS SERVICIOS TAMBIÉN SON PRODUCTOS Representar el ejemploRepresentar el ejemplo

    11. EL CLIENTE

    12. EL CLIENTE

    13. EL CLIENTE Buscar material de nido Buscar material de nido

    14. EL NUEVO Cliente ACTUALIZA EL PERFIL

    15. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Bebés Niños Adolescentes Adultos Viejitos Pre-Natal Bebés Niños Pre-adolescentes Teens Latino DINK´S AYER HOY microsegmentación GENERACIÓN NEXTGENERACIÓN NEXT

    16. SOLTEROS (Personas jóvenes que no viven con sus padres) Nuevos límites financieros Líderes de opinión sobre la moda Orientados hacia la recreación COMPRAN: Enseres de cocina básicos Muebles básicos Automóviles Equipo necesario para buscar pareja como ropa y accesorios, vacaciones y otras actividades de entretenimiento y recreación

    17. PAREJAS DE RECIEN CASADOS (Jóvenes sin hijos) Poseen una situación financiera mejor que la que tendrán en un futuro cercano. Tasa de compra elevada y compras promedio con un valor más alto. COMPRAN: Automóviles Refrigeradores, estufas, muebles grandes y duraderos y enseres domésticos. Vacaciones y entretenimiento en pareja

    18. Compras domésticas al máximo Activos líquidos escasos Insatisfechos con su posición financiera y cantidad de dinero ahorrado Interesados en nuevos productos Gustan de los productos anunciados COMPRAN: Lavadoras, secadoras, televisores, alimentos para bebés, ungüentos para el pecho, medicamento para la tos, vitaminas. Muñecas, carritos, trineos, patines NIDO LLENO I (Hijo más pequeño menor de 6 años)

    19. Mejor posición financiera Algunas esposas trabajan Reciben menos influencia de la publicidad Adquieren paquetes grandes o productos con múltiples unidades COMPRAN: Gran variedad de alimentos, productos de limpieza Bicicletas Clases de música, pianos Ropa infantil, equipo deportivo NIDO LLENO II (Hijos de seis años en adelante)

    20. COMPRAN: Muebles nvos de mejor gusto Auto transporte Aparatos eléctricos no indispensables Equipo de entretenimiento y recreativo Servicios dentales Revistas Posición financiera aún mejor El índice de esposas que trabajan es más alto Algunos hijos consiguen empleo Difíciles para aceptar la influencia de la publicidad Compras frecuentes de productos duraderos NIDO LLENO III (Parejas casadas más grandes con hijos dependientes)

    21. COMPRAN: Vacaciones Artículos de lujo Mejoras de la vivienda Inscripciones a clubes Productos y servicios para el mejoramiento de la salud. NIDO VACÍO I (Parejas casadas de edad madura, sin hijos que vivan en casa y el jefe de familia pertenece a la fuerza laboral) Propietarios de casas Satisfechos con su posición financiera y cantidad de dinero ahorrado Interesados en viajes, recreación, educación Hacen regalos y aportaciones

    22. NIDO VACÍO II (Parejas casadas de mayor edad, sin hijos que vivan en casa y el jefe de familia está jubilado) COMPRAN: Equipo médico, atención médica, productos para cuidar la salud, facilitar el sueño y mejorar la digestión. Productos y servicios que ofrecen seguridad Productos y servicios recreativos baratos Reducción drástica del ingreso Permanecen en casa

    23. NUEVOS CONCEPTOS EN VIVIENDA

    24. MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA MODERNA

    25. MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA MODERNA

    26. MARKETING INMOBILARIO El color y las emociones Con la ayuda de un círculo del color, se puede aprender a utilizar a diferentes combinaciones con éxito. Es  importante  saber  que  todos  los colores provienen de tres colores primarios que  son: Rojo, amarillo y azul, de ahí parten los  colores secundarios  como  son  el: Naranja, verde y morado.

    27. MARKETING INMOBILARIO El color y las emociones Existen también los colores complementarios que van opuestos al círculo del color. Antiguamente el color morado se consideraba el color de la realeza, ya que los tintes que se utilizaban para producir  este color eran escasos  y por lo tanto costosos, debido a esto, sólo cierta clase social podía pagarlos. El color lavanda invoca la suavidad y el misterio, da una sensación de emoción. El color azul es una buena elección  para la cocina si eres una persona que le gusta estar sometida a dietas constantes ya que éste no estimula el apetito

    28. MARKETING INMOBILARIO El color y las emociones Los colores pueden ser pasivos, activos o neutrales.    Los colores pasivos  son los azules, verdes y   lavandas y se  encuentran relacionados con el agua, con el  cielo, éstos tienden a sugerirnos   la  calma.  Los colores activos como el rojo, naranja o amarillo tienden a darnos energía pero a su vez pueden alterarnos.   Mientras más brillante   es un color, es  mayormente activo.    Los  colores neutrales son  colores pálidos o grises. Dentro de éstos colores se encuentra el azul pálido,   que es  uno de  los colores más  difíciles de  combinar,  sin  embargo  no lo es así con el  color beige.

    29. MARKETING INMOBILARIO El color y las emociones Color Verde De  los siete  millones  de  colores  que  existen   en  el    espectro  del color,   tres millones  de ellos  provienen de  tonalidades  del verde.    Es un  color relajante, lo hace sentir a  uno  muy  descansado y es  uno de los más populares, la vista lo identifica muy fácilmente.(el amarillo es el más difícil)   El color y la luz Una habitación tiene un tono distinto por la mañana y otro por la tarde, esto tiene que ver con el efecto natural que produce la luz sobre el color. Cómo puede ser que un color  se vea diferente a cierta hora del día? Todo esto tiene que ver con el efecto natural de la luz que produce en el color.

    30. MARKETING INMOBILARIO El color y las emociones ALGUNOS TIPS SOBRE LA LUZ Y EL COLOR: Si se van a pintar las paredes del comedor, seleccionar el color durante la noche (o a la hora que piensan utilizar el comedor) y no en una mañana brillante y asoleada. Si se desea cambiar un poco la tonalidad de un cuarto y sin efectuar un gasto mayor, pruebe modificando la iluminación interna, ya sea las lámparas, cortinas, etc. La mejor manera de elegir el color para una habitación es pintando una parte de la pared en diferentes lugares de la habitación y tratar de apreciar los diferentes efectos que produce con  la luz.

    31. MARKETING INMOBILIARIO Alianzas Estratégicas

    32. ALIANZAS ESTRATÉGICAS

    34. ACCIONES MARKETING INMOBILIARIO

    35. ACCIONES MARKETING INMOBILIARIO

    36. Hasta pronto!

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