slide1
Download
Skip this Video
Download Presentation
Контекстная реклама для начинающих

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 41

Контекстная реклама для начинающих - PowerPoint PPT Presentation


  • 153 Views
  • Uploaded on

Контекстная реклама для начинающих. Юлия Иванчина заместитель директора РА Ad|Labs. Контекстные рекламные кампании : шаг за шагом. планирование рк подбор слов составление объявлений управление рк оценка эффективности. Как планируются РК ?. я всегда хожу на Rambler ...

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Контекстная реклама для начинающих' - regina


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

Контекстная реклама для начинающих

Юлия Иванчина

заместитель директора РА Ad|Labs

slide2

Контекстные рекламные кампании: шаг за шагом

планирование рк

подбор слов

составление объявлений

управление рк

оценка эффективности

slide3

Как планируются РК?

  • я всегда хожу на Rambler...
  • на Яндексе есть реклама моего конкурента...
  • Google? никогда не ходил на этот сайт и не слышал ничего о нем от своего партнера...
  • слышал там есть хорошие скидки...
  • хочу разместить рекламу по слову...
  • директор хочет висеть в самом верху...
  • хочу сейчас...
  • ...
slide4

Планирование РК

  • Рекламируемые товары/услуги
    • описание
    • конкурентные преимущества
  • Цели рекламной кампании
  • Целевая аудитория
  • Предполагаемый бюджет
  • Рекламные площадки
  • Формат
  • Слова
  • Объявления
  • Стратегия
slide5

Цели рекламной кампании

  • продажи
    • быстро и эффективно продать максимальное количество товара
    • малый и средний бизнес
  • брендинг
    • повысить узнаваемость бренда
    • крупный и средний бизнес
  • трафик
    • привлечь дополнительную аудиторию
    • интернет-порталы и СМИ
slide6

Цель рекламной кампании: ПРОДАЖИ

  • Дано:
  • сайт цифровой техники
  • Задача:
  • повышение продаж
  • Возможное решение:
  • Вид рекламы: поисковая
  • Формат: текстовый блок
  • Запросы:
    • максимальный охват целевых запросов,
    • выделение запросов по направлениям,
    • брендам,
    • сериям,
    • моделям и т.д.
  • Тексты: под каждый запрос свои тексты

! Разные объявления на поиске и в сети

slide7

широкие запросы (mp3 плеер):

по направлениям (HDD плееры, Flash плееры...)

по брендам (плееры iRiver, плееры Sony...)

по сериям (iPod Nano, iPod Video...)

по моделям (NEXX NF-450, NEXX NF-340...)

Цель рекламной кампании: ПРОДАЖИ

slide8

Цель рекламной кампании: БРЕНДИНГ

Дано:

сайт спецодежды

Задача:

повышение узнаваемости марки в своей нише

Возможное решение:

Вид рекламы: медийные возможности контекста

Формат: баннер

Запросы: широкие (спецодежда)

slide9

Цель рекламной кампании: БРЕНДИНГ

CPC: 88,22 руб

CTR: 1%

CPC: 29,9 руб

CTR: 3,34%

! Специфика мест обитания ЦА

slide10

на 22% больше

3.3х

текстовое

объявление

баннер + текстовое

объявление

баннер

Сочетание медийной и контекстной рекламы

приводит к увеличению продаж

Соотношение переходов пользователей в зависимости от вида размещаемой рекламы

* Согласно исследованиям Atlas Digital Marketing

slide11

Цель рекламной кампании: ТРАФИК

Дано:

информационно-аналитическое издание (информация по социальной, политической и культурной жизни в мире и в России)

Задача:

привлечение целевой аудитории на практически неизвестный сайт

Возможное решение:

Вид рекламы: контекстная (0,01 уе за клик)

Формат: текстовый блок

Запросы:

материалы экономика, статья Россия, политический обзор, Медведев,

Украина газ, сборная России, Южная Осетия, Грузия...

slide12

Цель рекламной кампании: ТРАФИК

«Ежедневно трафик с контекстной рекламы составляет около 35%, при этом наблюдается и прирост ядра сайта (примерно на 2-3% ежемесячно)»

slide13

Целевая аудитория

«наш продукт потребляют блондины с активной жизненной позицией»

! География

монтаж, замерщик, фурнитура, профиль от 40 до 80 мм...

холод и шум? => теплота и уют!

slide14

Предполагаемый бюджет

поиск (Яндекс, Мail.ru...)

рекламная сеть Яндекса

поисковые машины (Rambler...)

тематические сайты, блоги и форумы

доски объявлений и тематические каталоги

навигационные каталоги

почтовые рассылки

ресурсы с поведенческим таргетингом

поиск (сайты Google)

партнерская сеть Google

содержательная сеть Google с текстовыми объявлениями

содержательная сеть Google с графическими объявлениями

slide15

Не забыть

  • предложение должно быть конкурентно
  • подготовка сайта к РК (правило 3х кликов)
  • служба продаж
slide16

Подбор слов: инструкция по применению

  • анализируем сайт рекламодателя
  • выделяем группу слов, наиболее точно характиризующих рекламируемые товары или услуги
  • используем инструменты подбора слов
    • Яндексhttp://wordstat.yandex.ru
    • Рамблерhttp://adstat.rambler.ru/wrds
    • Бегунhttp://my.begun.ru/agency/campaign_calculation.php
    • Google https://adwords.google.com/select/KeywordTool
slide17

Подбор слов: не забыть

  • пластиковые окна (328714) и окна ПВХ (140956)
  • samsung (2239912)и самсунг (372493)
  • офисная мебель (122423) и мебель для офиса (27108)
  • агентство (970216) и агенство (263289)
  • ноутбук (1272026) и ноут (35231)
  • металлокерамика (8793) и металло керамика (123)
  • samsung (2239912) и ыфьыгтп (3711)
slide18

Подбор слов: ошибкии опечатки

32 варианта написания

slide19

Подбор слов: продающие добавки

Купить, продать, покупка, продажа, опт, оптовый, распродажа, цена, прайс, price, [интернет-] магазин, салон, галерея, подбор, выбор, сравнение, тест, test, тестирование, рейтинг, дешевый, б/у, доставка, лучший, …

slide20

Подбор слов: уточнение

Запрос «водонагреватели» включает в себя запрос «газовые водонагреватели»

slide21

Подбор слов: минус-слова

Продажа электрических генераторов (?генератор случайных чисел)

генератор -gesan -ultra -китай -китайский -портативный -переносной -стационарный -бензо -аренда -ремонт -бензин -бензиновый -дизель -дизельный -сварочный -автономный -электрический -электро -дешевый -недорогой -покупка -продажа -продажа -продать -стоимость -цена -купить -пузырь -отзыв -схема -ключ -слов -паролей -работа -газовый -принцип -ваз -мыльный -скачать -ток -ход -ремень -имя -стартер -чисел -слоганов -карт -ветряной -случайных -квт -чертеж -импульсов -вепрь -nod32 -шум -обновлений -форум -частота -название -текст -гайз -электростанция -прайс

Убираем лишнее => меньше показов => больше CTR => уменьшаются ставки

slide22

Подбор слов: естественный геотаргетинг

недвижимость рублевское

недвижимость рублевка

общие слова + геотаргетинг

слова «с географией» без геотаргетинга

slide24

Составление объявлений: инструкция по применению

  • простота и лаконичность
  • включаем в текст объявления ключевые слова
  • упоминаем выгоду, которую получит покупатель
  • скидка, распродажа, акция
  • цифры
  • сенсорные слова, эмоциональная окраска
  • слова-триггеры, вызывающие положительные (комфорт, легко, весело...)/отрицательные эмоции (возможно, страшно, ужасно...)
slide25

Составление объявлений: инструкция по применению

  • используем призыв к действию
  • приводим на релевантную страницу (правило трех кликов)
  • ? название компании в тексте объявления(cогласно данным Яндекса, размещение имени брендав рекламе уменьшает CTR на 20-30%)
  • не забываем про ограничения на площадках
  • не забываем про специфику каждого типа площадок (разные кампании под поиск и тематику)
  • периодически меняем тексты объявлений
slide26

Составление объявлений: примеры

Душевые кабины с паром и без пара, а также

с гидромассажем и без, доставка бесплатная

vs

Душевые кабины. Широкий выбор.

Бесплатная доставка. Монтаж. Гарантия.

Соковыжималки BORK

Продажа соковыжималок BORK. Все модели.

Низкие цены. Доставка в день заказа!

Ноутбук Acer Aspire 5530

Бесплатный замер, бесплатная доставка, ...

BORK вместо Bork

Межкомнатные двери. От 25000 рублей.

Бабахни! (для фейерверков)

Зимняя акция -> весенняя акция

Настоящий ...

Всегда Свежий, Качественный. Быстро

Доставим. Закажите Сейчас!

slide27

Составление объявлений: интересная статистика

Источник: http://clubs.ya.ru/company/replies.xml?item_no=14407

slide28

Составление объявлений: интересная статистика

Указание цены незначительно – на 5% –  снижает CTR объявления (цена может сразу отпугнуть).

Конверсия заметно увеличивается –  на 12% (если пользователя устроила цена в объявлении, он проще согласится купить товар).Обещание доставить товар увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%), и увеличивает конверсию на 23% (хорошо, когда товар не только можно заказать из дома, но и получить на дом – воспользоваться таким предложением готовы больше потребителей).

Источник: http://clubs.ya.ru/company/replies.xml?item_no=11872

slide29

Составление объявлений: интересная статистика

  • CTR объявлений, старгетированных на несколько регионов и городов, в среднем на 7-10% больше, чем у объявлений, которые могут видеть все пользователи поиска
  • В среднем на 10% увеличивается CTR, если одно или несколько слов из рекламной фразы присутствуют в тексте объявления
  • И на 15-17%, если слова есть в заголовке объявления
  • А если заголовок начинается с одного из ключевых слов, средний CTR таких объявлений вырастает на 25%
  • Естественно, объявления, в которых задан геотаргетинг, а текст объявления включает в себя слова из рекламной фразы, показывают ещё большую кликабельность: в среднем CTR таких объявлений на 30-35% больше

Источник: внутрення я информация компании Яндекс

slide30

Управление рекламной кампанией (мониторинг)

  • расчет и отслеживание ежедневного бюджета
  • отслеживание положения объявлений
  • отслеживание динамики основных показателей: CTR, CPC, спроса на товары/услуги
  • если подключены показы на тематических площадках...
  • отслеживание изменений текстов объявлений конкурентов
  • использование инструментов автоматизации – автоторги
slide31

Управление рекламной кампанией: интересная статистика

  • максимум накала аукционной борьбы – с 11 до 13
  • с 18 ставки резко падают
  • в полночь ставки несколько возрастают в сравнении с последними часами дня
  • выходные – схожая картина, нет спада активности вечером – она растет!
  • вторник – самый активный день недели для пользователей Рамблера
  • воскресенье по активности пользователей превосходит субботу
  • в контекстной сети самый активный день – воскресенье (развлекательные сайты)
  • понедельник – усиление конкуренции
  • воскресенье – совсем низкие ставки
  • в контекстной сети ставки в выходные также существенно ниже

Источник: по данным Аналитического центра компании Бегун, август 2008

slide32

Управление рекламной кампанией: интересная статистика

  • транслируем рекламу вечером и в выходные => конвертация в покупателей ниже, но и ставки ниже => существенно снижается стоимость привлечения клиента (! форма онлайн-заказа на сайте)
  • рабочее время – ! с 14 до 17 – пик запросов от пользователей, а ставки начинают падать
  • ! изменяем настройки временного таргетинга только на основании статистики по времени

Источник: по данным Аналитического центра компании Бегун, август 2008

slide33

Методы оценки эффективности

  • Опрос при обращении в компанию (как вы нас нашли?)
  • Отдельный телефонный номер (либо услуга call-центра)
  • Входящая страница с рекламы:
    • Купон
    • Иван Иваныч
    • Кодовое слово (можно менять)
    • ...
slide34

Веб-аналитика

  • Сервисы веб-аналитики, которые предоставляют нам рекламные площадки:
    • Яндекс – Метрика и подключение внешней интернет-статистики Openstat
    • Бегун – подключение внешней интернет-статистики Openstat и Google Analytics
    • Google – инструмент «Отслеживание конверсий» в Google AdWords
  • Основные общедоступные счетчики:
slide35

Оценка эффективности: стоимость клиента

ROI – показывает возврат на инвестиции

ROI = прибыль с одного заказа / вложения на один заказ

Пример: тематика – холодильники

~ 55 000 показов/месяц (в сумме по всем запросам)

средняя стоимость клика0,6 у.е. (прогноз)

Количество кликов = количество показов*средний CTR

=> Количество кликов (в месяц) = 55 000 показов * 3% = 1650 кликов

~ стоимость рекламы на Яндексе = 1650 кликов * 0,6 у.е. = 990 у.е.

  • 1650 кликов в месяц за 990 у.е.

Cредняя конверсия кликов в покупателей ~4% (по данной тематике)

  • ~ количество заказов = 1650 кликов * 4% = 66 заказов
  • 1 клиент будет стоить 990 у.е. / 66 = 15 у.е.
slide36

Оценка эффективности: стоимость клика

Стоимость клиента = бюджет РК / количество клиентов, где:

бюджет РК = количество показов * CTR * стоимость клика,

количество клиентов = количество показов * CTR * средняя конверсия

  • Стоимость клиента = стоимость клика / средняя конверсия

Стоимость клика = стоимость клиента * средняя конверсия

Стоимость клиента =30у.е.

Cредняя конверсия кликов в покупателей~4%(по данной тематике)

Стоимость клика = 30 у.е. * 4% = 1,2 у.е.

slide37

Повышаем эффективность

Измеримые цели («больше клиентов» - плохая цель!)

Думаем в цифрах, а не в категориях «больше», «лучше» и «дешевле»...

Сравниваем результаты (поиск и сеть, площадка А против площадки Б)

Рассчитываем предельную стоимость действия/покупателя/посетителя

...

slide38

Спасибо за внимание!

Юлия Иванчина,

заместитель директора

РА AdLabs

[email protected]

(906) 750-91-77

(495) 589-80-20

(495) 518-04-15

www.adlabs.ru

slide39

Яндекс.Метрика

  • Позволяет рекламодателям оценить качество привлечённой на сайт аудитории и измерить конверсию контекстной рекламы
  • Отслеживаются
    • Глубина просмотра страниц сайта
    • Конверсия (долю посетителей, дошедших до покупки или подобного желаемого места на сайте)
    • Стоимость привлечения посетителя, который выполнил желаемое действие
  • Можно отслеживать несколько разных Целей
slide40

Учет внешними системами статистики: OpenStat

  • В наст. время поддерживается системами SpyLOG и LiveInternet
  • Метка передается при переходе пользователя по объявлению на сайт рекламодателя. В ней закодированы данные о рекламной кампании, объявлении, месте размещения рекламы и т.п.
  • После передачи на сайт рекламодателя метка регистрируется счетчиком и передает информацию для формирования отчетов системами статистики
ad