Контекстная реклама для начинающих
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 41

Контекстная реклама для начинающих PowerPoint PPT Presentation


  • 99 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Контекстная реклама для начинающих. Юлия Иванчина заместитель директора РА Ad|Labs. Контекстные рекламные кампании : шаг за шагом. планирование рк подбор слов составление объявлений управление рк оценка эффективности. Как планируются РК ?. я всегда хожу на Rambler ...

Download Presentation

Контекстная реклама для начинающих

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


4426562

Контекстная реклама для начинающих

Юлия Иванчина

заместитель директора РА Ad|Labs


4426562

Контекстные рекламные кампании: шаг за шагом

планирование рк

подбор слов

составление объявлений

управление рк

оценка эффективности


4426562

Как планируются РК?

  • я всегда хожу на Rambler...

  • на Яндексе есть реклама моего конкурента...

  • Google? никогда не ходил на этот сайт и не слышал ничего о нем от своего партнера...

  • слышал там есть хорошие скидки...

  • хочу разместить рекламу по слову...

  • директор хочет висеть в самом верху...

  • хочу сейчас...

  • ...


4426562

Планирование РК

  • Рекламируемые товары/услуги

    • описание

    • конкурентные преимущества

  • Цели рекламной кампании

  • Целевая аудитория

  • Предполагаемый бюджет

  • Рекламные площадки

  • Формат

  • Слова

  • Объявления

  • Стратегия


4426562

Цели рекламной кампании

  • продажи

    • быстро и эффективно продать максимальное количество товара

    • малый и средний бизнес

  • брендинг

    • повысить узнаваемость бренда

    • крупный и средний бизнес

  • трафик

    • привлечь дополнительную аудиторию

    • интернет-порталы и СМИ


4426562

Цель рекламной кампании: ПРОДАЖИ

  • Дано:

  • сайт цифровой техники

  • Задача:

  • повышение продаж

  • Возможное решение:

  • Вид рекламы: поисковая

  • Формат: текстовый блок

  • Запросы:

    • максимальный охват целевых запросов,

    • выделение запросов по направлениям,

    • брендам,

    • сериям,

    • моделям и т.д.

  • Тексты: под каждый запрос свои тексты

! Разные объявления на поиске и в сети


4426562

широкие запросы (mp3 плеер):

по направлениям (HDD плееры, Flash плееры...)

по брендам (плееры iRiver, плееры Sony...)

по сериям (iPod Nano, iPod Video...)

по моделям (NEXX NF-450, NEXX NF-340...)

Цель рекламной кампании: ПРОДАЖИ


4426562

Цель рекламной кампании: БРЕНДИНГ

Дано:

сайт спецодежды

Задача:

повышение узнаваемости марки в своей нише

Возможное решение:

Вид рекламы: медийные возможности контекста

Формат: баннер

Запросы: широкие (спецодежда)


4426562

Цель рекламной кампании: БРЕНДИНГ

CPC: 88,22 руб

CTR: 1%

CPC: 29,9 руб

CTR: 3,34%

! Специфика мест обитания ЦА


4426562

на 22% больше

3.3х

текстовое

объявление

баннер + текстовое

объявление

баннер

Сочетание медийной и контекстной рекламы

приводит к увеличению продаж

Соотношение переходов пользователей в зависимости от вида размещаемой рекламы

* Согласно исследованиям Atlas Digital Marketing


4426562

Цель рекламной кампании: ТРАФИК

Дано:

информационно-аналитическое издание (информация по социальной, политической и культурной жизни в мире и в России)

Задача:

привлечение целевой аудитории на практически неизвестный сайт

Возможное решение:

Вид рекламы: контекстная (0,01 уе за клик)

Формат: текстовый блок

Запросы:

материалы экономика, статья Россия, политический обзор, Медведев,

Украина газ, сборная России, Южная Осетия, Грузия...


4426562

Цель рекламной кампании: ТРАФИК

«Ежедневно трафик с контекстной рекламы составляет около 35%, при этом наблюдается и прирост ядра сайта (примерно на 2-3% ежемесячно)»


4426562

Целевая аудитория

«наш продукт потребляют блондины с активной жизненной позицией»

! География

монтаж, замерщик, фурнитура, профиль от 40 до 80 мм...

холод и шум? => теплота и уют!


4426562

Предполагаемый бюджет

поиск (Яндекс, Мail.ru...)

рекламная сеть Яндекса

поисковые машины (Rambler...)

тематические сайты, блоги и форумы

доски объявлений и тематические каталоги

навигационные каталоги

почтовые рассылки

ресурсы с поведенческим таргетингом

поиск (сайты Google)

партнерская сеть Google

содержательная сеть Google с текстовыми объявлениями

содержательная сеть Google с графическими объявлениями


4426562

Не забыть

  • предложение должно быть конкурентно

  • подготовка сайта к РК (правило 3х кликов)

  • служба продаж


4426562

Подбор слов: инструкция по применению

  • анализируем сайт рекламодателя

  • выделяем группу слов, наиболее точно характиризующих рекламируемые товары или услуги

  • используем инструменты подбора слов

    • Яндексhttp://wordstat.yandex.ru

    • Рамблерhttp://adstat.rambler.ru/wrds

    • Бегунhttp://my.begun.ru/agency/campaign_calculation.php

    • Google https://adwords.google.com/select/KeywordTool


4426562

Подбор слов: не забыть

  • пластиковые окна (328714) и окна ПВХ (140956)

  • samsung (2239912)и самсунг (372493)

  • офисная мебель (122423) и мебель для офиса (27108)

  • агентство (970216) и агенство (263289)

  • ноутбук (1272026) и ноут (35231)

  • металлокерамика (8793) и металло керамика (123)

  • samsung (2239912) и ыфьыгтп (3711)


4426562

Подбор слов: ошибкии опечатки

32 варианта написания


4426562

Подбор слов: продающие добавки

Купить, продать, покупка, продажа, опт, оптовый, распродажа, цена, прайс, price, [интернет-] магазин, салон, галерея, подбор, выбор, сравнение, тест, test, тестирование, рейтинг, дешевый, б/у, доставка, лучший, …


4426562

Подбор слов: уточнение

Запрос «водонагреватели» включает в себя запрос «газовые водонагреватели»


4426562

Подбор слов: минус-слова

Продажа электрических генераторов (?генератор случайных чисел)

генератор -gesan -ultra -китай -китайский -портативный -переносной -стационарный -бензо -аренда -ремонт -бензин -бензиновый -дизель -дизельный -сварочный -автономный -электрический -электро -дешевый -недорогой -покупка -продажа -продажа -продать -стоимость -цена -купить -пузырь -отзыв -схема -ключ -слов -паролей -работа -газовый -принцип -ваз -мыльный -скачать -ток -ход -ремень -имя -стартер -чисел -слоганов -карт -ветряной -случайных -квт -чертеж -импульсов -вепрь -nod32 -шум -обновлений -форум -частота -название -текст -гайз -электростанция -прайс

Убираем лишнее => меньше показов => больше CTR => уменьшаются ставки


4426562

Подбор слов: естественный геотаргетинг

недвижимость рублевское

недвижимость рублевка

общие слова + геотаргетинг

слова «с географией» без геотаргетинга


4426562

Подбор слов: пример


4426562

Составление объявлений: инструкция по применению

  • простота и лаконичность

  • включаем в текст объявления ключевые слова

  • упоминаем выгоду, которую получит покупатель

  • скидка, распродажа, акция

  • цифры

  • сенсорные слова, эмоциональная окраска

  • слова-триггеры, вызывающие положительные (комфорт, легко, весело...)/отрицательные эмоции (возможно, страшно, ужасно...)


4426562

Составление объявлений: инструкция по применению

  • используем призыв к действию

  • приводим на релевантную страницу (правило трех кликов)

  • ? название компании в тексте объявления(cогласно данным Яндекса, размещение имени брендав рекламе уменьшает CTR на 20-30%)

  • не забываем про ограничения на площадках

  • не забываем про специфику каждого типа площадок (разные кампании под поиск и тематику)

  • периодически меняем тексты объявлений


4426562

Составление объявлений: примеры

Душевые кабины с паром и без пара, а также

с гидромассажем и без, доставка бесплатная

vs

Душевые кабины. Широкий выбор.

Бесплатная доставка. Монтаж. Гарантия.

Соковыжималки BORK

Продажа соковыжималок BORK. Все модели.

Низкие цены. Доставка в день заказа!

Ноутбук Acer Aspire 5530

Бесплатный замер, бесплатная доставка, ...

BORK вместо Bork

Межкомнатные двери. От 25000 рублей.

Бабахни! (для фейерверков)

Зимняя акция -> весенняя акция

Настоящий ...

Всегда Свежий, Качественный. Быстро

Доставим. Закажите Сейчас!


4426562

Составление объявлений: интересная статистика

Источник: http://clubs.ya.ru/company/replies.xml?item_no=14407


4426562

Составление объявлений: интересная статистика

Указание цены незначительно – на 5% –  снижает CTR объявления (цена может сразу отпугнуть).

Конверсия заметно увеличивается –  на 12% (если пользователя устроила цена в объявлении, он проще согласится купить товар).Обещание доставить товар увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%), и увеличивает конверсию на 23% (хорошо, когда товар не только можно заказать из дома, но и получить на дом – воспользоваться таким предложением готовы больше потребителей).

Источник: http://clubs.ya.ru/company/replies.xml?item_no=11872


4426562

Составление объявлений: интересная статистика

  • CTR объявлений, старгетированных на несколько регионов и городов, в среднем на 7-10% больше, чем у объявлений, которые могут видеть все пользователи поиска

  • В среднем на 10% увеличивается CTR, если одно или несколько слов из рекламной фразы присутствуют в тексте объявления

  • И на 15-17%, если слова есть в заголовке объявления

  • А если заголовок начинается с одного из ключевых слов, средний CTR таких объявлений вырастает на 25%

  • Естественно, объявления, в которых задан геотаргетинг, а текст объявления включает в себя слова из рекламной фразы, показывают ещё большую кликабельность: в среднем CTR таких объявлений на 30-35% больше

Источник: внутрення я информация компании Яндекс


4426562

Управление рекламной кампанией (мониторинг)

  • расчет и отслеживание ежедневного бюджета

  • отслеживание положения объявлений

  • отслеживание динамики основных показателей: CTR, CPC, спроса на товары/услуги

  • если подключены показы на тематических площадках...

  • отслеживание изменений текстов объявлений конкурентов

  • использование инструментов автоматизации – автоторги


4426562

Управление рекламной кампанией: интересная статистика

  • максимум накала аукционной борьбы – с 11 до 13

  • с 18 ставки резко падают

  • в полночь ставки несколько возрастают в сравнении с последними часами дня

  • выходные – схожая картина, нет спада активности вечером – она растет!

  • вторник – самый активный день недели для пользователей Рамблера

  • воскресенье по активности пользователей превосходит субботу

  • в контекстной сети самый активный день – воскресенье (развлекательные сайты)

  • понедельник – усиление конкуренции

  • воскресенье – совсем низкие ставки

  • в контекстной сети ставки в выходные также существенно ниже

Источник: по данным Аналитического центра компании Бегун, август 2008


4426562

Управление рекламной кампанией: интересная статистика

  • транслируем рекламу вечером и в выходные => конвертация в покупателей ниже, но и ставки ниже => существенно снижается стоимость привлечения клиента (! форма онлайн-заказа на сайте)

  • рабочее время – ! с 14 до 17 – пик запросов от пользователей, а ставки начинают падать

  • ! изменяем настройки временного таргетинга только на основании статистики по времени

Источник: по данным Аналитического центра компании Бегун, август 2008


4426562

Методы оценки эффективности

  • Опрос при обращении в компанию (как вы нас нашли?)

  • Отдельный телефонный номер (либо услуга call-центра)

  • Входящая страница с рекламы:

    • Купон

    • Иван Иваныч

    • Кодовое слово (можно менять)

    • ...


4426562

Веб-аналитика

  • Сервисы веб-аналитики, которые предоставляют нам рекламные площадки:

    • Яндекс – Метрика и подключение внешней интернет-статистики Openstat

    • Бегун – подключение внешней интернет-статистики Openstat и Google Analytics

    • Google – инструмент «Отслеживание конверсий» в Google AdWords

  • Основные общедоступные счетчики:


4426562

Оценка эффективности: стоимость клиента

ROI – показывает возврат на инвестиции

ROI = прибыль с одного заказа / вложения на один заказ

Пример: тематика – холодильники

~ 55 000 показов/месяц (в сумме по всем запросам)

средняя стоимость клика0,6 у.е. (прогноз)

Количество кликов = количество показов*средний CTR

=> Количество кликов (в месяц) = 55 000 показов * 3% = 1650 кликов

~ стоимость рекламы на Яндексе = 1650 кликов * 0,6 у.е. = 990 у.е.

  • 1650 кликов в месяц за 990 у.е.

    Cредняя конверсия кликов в покупателей ~4% (по данной тематике)

  • ~ количество заказов = 1650 кликов * 4% = 66 заказов

  • 1 клиент будет стоить 990 у.е. / 66 = 15 у.е.


4426562

Оценка эффективности: стоимость клика

Стоимость клиента = бюджет РК / количество клиентов, где:

бюджет РК = количество показов * CTR * стоимость клика,

количество клиентов = количество показов * CTR * средняя конверсия

  • Стоимость клиента = стоимость клика / средняя конверсия

    Стоимость клика = стоимость клиента * средняя конверсия

    Стоимость клиента =30у.е.

    Cредняя конверсия кликов в покупателей~4%(по данной тематике)

    Стоимость клика = 30 у.е. * 4% = 1,2 у.е.


4426562

Повышаем эффективность

Измеримые цели («больше клиентов» - плохая цель!)

Думаем в цифрах, а не в категориях «больше», «лучше» и «дешевле»...

Сравниваем результаты (поиск и сеть, площадка А против площадки Б)

Рассчитываем предельную стоимость действия/покупателя/посетителя

...


4426562

Спасибо за внимание!

Юлия Иванчина,

заместитель директора

РА AdLabs

[email protected]

(906) 750-91-77

(495) 589-80-20

(495) 518-04-15

www.adlabs.ru


4426562

Яндекс.Метрика

  • Позволяет рекламодателям оценить качество привлечённой на сайт аудитории и измерить конверсию контекстной рекламы

  • Отслеживаются

    • Глубина просмотра страниц сайта

    • Конверсия (долю посетителей, дошедших до покупки или подобного желаемого места на сайте)

    • Стоимость привлечения посетителя, который выполнил желаемое действие

  • Можно отслеживать несколько разных Целей


4426562

Учет внешними системами статистики: OpenStat

  • В наст. время поддерживается системами SpyLOG и LiveInternet

  • Метка передается при переходе пользователя по объявлению на сайт рекламодателя. В ней закодированы данные о рекламной кампании, объявлении, месте размещения рекламы и т.п.

  • После передачи на сайт рекламодателя метка регистрируется счетчиком и передает информацию для формирования отчетов системами статистики


4426562

Как работает Google Analytics


  • Login