החדרת מותגים חדשים לשוק "עויין"

1. Success Coffee Club החדרת מותגים חדשים לשוק "עויין" ד"ר צבי גנור ד"ר צבי גנור

2. מהו שוק עויין ? ((hostile market שווקים עמוסים במותגים מתחרים קצב גבוה של בידול וחדשנות לקוחות בנאמנות מוגבלת תחרותיות גבוהה בתקשורת שווקית רגישות מחיר גבוהה מחסומי כניסה נמוכים/ מח' יציאה גבוהים קשיי החדרת חדשנויות ד"ר צבי גנור

3. כשר מיקוח גבוה של משמכרים מדף רווי במוצרים חלופיים מנהיגות שוק דומיננטית מה עושים מול שוק "עויין"? ד"ר צבי גנור

4. 4הנקודות שלHALL: העדף קונסולידאציה על הגוונה התמקד בעסקי הליבה שלךוב-KSF התמקד בשווק יחסים עם כל שחקני השוק התמקד בניהול העלויות William Hall-Harvard Business Review ד"ר צבי גנור

5. 7 מאפייני מסגלי חדשנויות על פי: Everett Rogers צעירים יותר בעלי סטטוס חברתי גבוה יותר משכילים יותר בעלי הכנסה גבוהה יותר ניידים יותר עירוניים יותר חילוניים יותר ד"ר צבי גנור

6. 5 מאפייני השפעה על אימוץ חדשנויות שלRogers: יתרון תחרותי התאמה מורכבות יכולת התנסות יכולת הבחנה ד"ר צבי גנור

7. יתרון תחרותי הגדרת ערך לקוח+מערך תועלות הגדרת חולשות/עוצמות מתחרים הגדרת ה- KSFs הגדרת ה- CSFs הגדרת היתרונות התחרותיים ד"ר צבי גנור

8. התאמה התאמה לתועלות מעשיות איכות נתפשת תרומה לרווחה/בריאות מחיר התאמה לתועלות פסיכולוגיות תרומה לדימוי עצמי תרומה לסטטוס חברתי ד"ר צבי גנור

9. מורכבות פשטות הפעלה/שימוש פשטות תפיסת ערך לקוח פשטות המסר התקשורתי ד"ר צבי גנור

10. יכולת התנסות קלות התנסות לפני רכישה התרשמות חיובית משימוש התנסות חיובית רציפה/חוזרת ד"ר צבי גנור

11. יכולת הבחנה בולטות בידול המוצר נכסיות מותג ((equity בולטת נוכחות מדף רב ערוצית נוכחות מדיה חושפת מסרים/קריאטיבים בולטים ד"ר צבי גנור

12. 11 שלבים בחדירה והתבססות בשוק עויין 1 ערוך מיפוי סביבת מיקרו 2 זהה קהלי –מטרה 3 זהה מסגלים מקדימים ד"ר צבי גנור

13. שלבי חדירה (המשך) 4 הגדר מרכיבי ערך לקוח 5 הגדר מערך תועלות לקוח 6 הגדר מרכיבי ,CSF/KSF 7 נסח יתרונות תחרותיים הגדר יעדים אסטרטגיים נתח-שוק; כסוי שוק, מיצוב, מחזור חיי מוצר,חשיפה/השגה/מודעות, מכירות וכו' 8 ד"ר צבי גנור

14. שלבי חדירה (המשך) 9 עצב אסטרטגית חדירה/התבססות בנה תמהיל שיווקי מלא עצב אסטרטגית מותג עצב אסטרטגית צמיחה עצב אסטר' מנהיגות ד"ר צבי גנור

15. שלבי חדירה (המשך) 10 בנה ונהל תכנית יישום 11 ערוך מעקב ובקרה שמור על יעדי נתח שוק שמור על יעדי נכסיות מותג שמור על דינמיקה של צמיחה ד"ר צבי גנור

16. nothing happens in business until somebody sells something. לסיכום זכור 4 כללים מועילים : השקת מותג ? עכשיו מתחיל הקרב ! ד"ר צבי גנור

17. מי שלא צומח- צונח ! צמיחתך נעצרה ? אתה על פי תהום!! ד"ר צבי גנור

18. חדשנות היא אם כל השרדות , המודל הקיים הוא שלג נמס! Innovate or Die!!! ד"ר צבי גנור

19. זכור תמיד: הסיכוי האמיתי שלך נמצא בנקודת המפגש בין: רגע האמת המוצר/שרות שלך עמידה בציפיות הלקוח אפקט ההפתעה ד"ר צבי גנור

20. תודה על ההקשבה ד"ר צבי גנור