Download
1 / 9
130 likes | 428 Views
اصول و فنون مذاكره. شنونده خوبي باشيد با اطلاع در جلسه حضور داشته باشيد. بازار جويي، بازار سازي، بازارگرمي، بازار داري، بازار سنجي، بازار رساني، بازار شناسي، بازار كرداني، بازار گرايي، بازار گردي و بازار گشايي) مبادي آداب باشيد داراي رفتار مناسب باشيد فصيح باشيد تحليل‌گر باشيد پذيرا باشيد
E N D
اصول و فنون مذاكره شنونده خوبي باشيد با اطلاع در جلسه حضور داشته باشيد. بازار جويي، بازار سازي، بازارگرمي، بازار داري، بازار سنجي، بازار رساني، بازار شناسي، بازار كرداني، بازار گرايي، بازار گردي و بازار گشايي) مبادي آداب باشيد داراي رفتار مناسب باشيد فصيح باشيد تحليل‌گر باشيد پذيرا باشيد صبور باشيد احساسات خود را كنترل كنيد
اصول و فنون مذاكره چند نكته: وضعيت طرف مقابل را در نظر گرفته و درك كنيد. برنامه و استراتژي مشخص داشته باشيد. مذاكره را با ديدي مثبت آغاز كنيد. حل مسائل را هدف قرار دهيد نه شخصيت طرف مقابل. در جلسه منطقي و هدف دارد باشيد. بطور جدي به دنبال راه حل و پيشنهادي براي حل مسائل باشيد. به رابطه Win-Win فكر كنيد و در آن جهت پيشنهاد دهيد. بر استفاده از واقعيت عيني تاكيد كنيد. بطور فعال به نظرات طرف مقابل گوش كنيد. از ارتباط غير كلامي نهايت استفاده را ببريد. بي دليل مخالفت نكنيد و بحث را طولاني نكنيد. پيش داوري نكنيد.
اصول و فنون مذاكره- سبك مذاكره 1- سبك محكم اجرا كننده اين سبك غالبا داراي روحيه سلطه جويي، تهاجمي و قدرت محوري است.
اصول و فنون مذاكره- سبك مذاكره 1- سبك گرم اجرا كننده اين سبك معمولا حمايت‌گر، قابل درك، همكاري كننده و مردم محور است.
اصول و فنون مذاكره- سبك مذاكره 1- سبك حسابگر اجرا كننده اين سبك غالباً تجزيه و تحليل‌گر و موضوع محور است.
اصول و فنون مذاكره- سبك مذاكره 1- سبك معامله‌گر اجرا كننده اين سبك غالباً مذاكره كننده، انعطافپذير، سازشكار و نتيجه محور است.
اصول و فنون مذاكره- تركيب تيم مذاكره رهبر تخصص‌هاي مورد نياز فني تركيب سني تركيب جنسي زبان نياز‌هاي خاص
اصول و فنون مذاكره- تيم مذاكره وظايف رهبر تيم: برنامه‌ريزي سازماندهي انتخاب و بكارگيري افراد هدايت كننده نظارت كننده
اصول و فنون مذاكره- قرارداد نام تجاري، شماره ثبت و . . . مشخصات كالا تعهدات استاندارد زمان مبلغ و شرايط پرداخت بيمه، نظارت، گارانتي و . . . حسن انجام كار موارد پيش‌بيني نشده
