Art Napolitano
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Art Napolitano ACN Senior Vice Président & Membre du « Cercle des Champions » PowerPoint PPT Presentation


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Art Napolitano ACN Senior Vice Président & Membre du « Cercle des Champions ». Les réalités du marketing réseau. D.S.A. - 85 milliards de $ en 2002 1993 - 14,9 millions de personnes 2002 - 46 millions de personnes Publicité : uniquement par le « bouche à oreille »

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Art Napolitano ACN Senior Vice Président & Membre du « Cercle des Champions »

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Presentation Transcript


Art napolitano acn senior vice pr sident membre du cercle des champions

Art Napolitano

ACN Senior Vice Président

&

Membre du

« Cercle des Champions »


Les r alit s du marketing r seau

Les réalités du marketing réseau

  • D.S.A. - 85 milliards de $ en 2002

  • 1993 - 14,9 millions de personnes

  • 2002 - 46 millions de personnes

  • Publicité : uniquement par le « bouche à oreille »

  • Problème de crédibilité ?


Avantages de d marrer une activit commerciale avec acn

Avantages de démarrer une activité commerciale avec ACN

  • Temps partiel (pour commencer)

  • Opportunité de carrière

  • Opportunité locale, régionale, nationale, voire internationale

  • Starter Fee- modique fixé à 549 € + TVA pour démarrer votre propre entreprise dans les télécoms


Art napolitano acn senior vice pr sident membre du cercle des champions

Le support fourni par ACN

  • ACN prend soin de vos clients :

    • Support client (centres d’appels)

    • Mise en route (configuration)

    • Facturation

    • Encaissement


Art napolitano acn senior vice pr sident membre du cercle des champions

Le support fourni par ACN

  • ACN assiste ses représentants (vous et votre réseau) :

    • Support téléphonique aux représentants (centres d’appels)

    • Supports pour la formation et le marketing

    • Sites Internet ACN (espaces public et privé)

    • ACN Extra (newsletter)


Art napolitano acn senior vice pr sident membre du cercle des champions

ACN s’occupe de vous

  • ACN accompagne votre organisation (vos clients et représentants) partout dans le monde

  • Les investissements d’ACN permettent d’ouvrir de nouveaux marchés et de proposer de nouveaux services

  • Tous les ans, ACN organise 6 conventions internationales qui attirent des dizaines de milliers de participants

  • Outil d’initiation («  Kit de Team Trainer» ) très complet


Le plan de r mun ration d acn

Le Plan de rémunération d’ACN

  • Commissions basées sur la facturation des clients – payées tous les mois

  • Des primes d’acquisition clients (PAC)– payées toutes les semaines

  • Des primes pour l’acquisition de clients au sein de l’équipe (PAC Equipe) – payées tous les mois

  • Primes promotionnelles


Plan de r mun ration

Plan de rémunération

Niveau Commissions

Vous2%-8%

11/4%

21/4%

31/4%

41/4%

51/4%

6 1%

7 6%


Plan de r mun ration1

Plan de rémunération

NiveauVous

1 2

2 4

3 8

4 16

5 32

6 64

7 128

  • 1seul représentantà votre 7ème niveau

  • Facture moyenne € 25

  • 20 clients x € 25 = € 500 x 6% = € 30 tous les mois avec 1 seul représentant


Puissance de la duplication

Puissance de la duplication

Vous

3

 x 3

9

27

81

243

729

 2187

Niveau Vous

1 2

x 2

2 4

3 8

4 16

5 32

6 64

7 128


Plan de r mun ration positions

Plan de rémunération – Positions

Position de Départ

TT - Team Trainer

Positions Gagnées

ETT - Executive Team Trainer

TC - Team Coordinator

RVP - Regional Vice President

SVP - Senior Vice President


Art napolitano acn senior vice pr sident membre du cercle des champions

TT

€ 40

TT*

PAC – Primes d’acquisition clients

Gagnez entre 40 € et 220 € selon votre position

*TT doit se qualifier en gagnant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours


Art napolitano acn senior vice pr sident membre du cercle des champions

€ 70

ETT

TT*

TT*

TT*

TT*

ETT – Executive Team Trainer

20 clients personnels

*TT doit se qualifier en gagnant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours


Art napolitano acn senior vice pr sident membre du cercle des champions

TC

TC

€ 150

200clients

200 clients

200 clients

TT*

TC –Team Coordinator

*TT doit se qualifier en trouvant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours


Art napolitano acn senior vice pr sident membre du cercle des champions

Les 2 positions au sommet

Regional Vice President (RVP)

5 branches TC

Senior Vice President (SVP)

5 branches TC & 3 branches RVP

A ce niveau vous gagnez encore plus de €€€€

D’autres avantages accompagnent ces 2 positions

Chaque année, ACN offre un voyage aux RVP


Pac equipe primes d acquistion clients equipe

PAC Equipe – Primes d‘acquistion clients Equipe

ETT – PAC Equipe

Gagnez entre € 250 et € 4 000 par mois

TC – PAC Equipe

Gagnez entre € 1 000 et €20 000 par mois

Basées sur le nombre de TT qualifiés par mois à l’intérieur de votre réseau

Pour plus de détails, veuillez consulter le document intitulé « ACN Promotion PAC»  sur le site MyACN


Art napolitano acn senior vice pr sident membre du cercle des champions

Promotions France

  • Prime ETT en 30 jours pour TT inscrits pendant le pré-lancement

  • Objectifs de qualification réduits pour ETT

  • PAC rétro-actives


Promo 1 ett en 30 jours pendant le pr lancement

Promo 1 - ETT en 30 jours pendant le pré-lancement

  • Pour les TT inscrits pendant la période de pré-lancement se terminant avant le lancement officiel d’ACN en France

  • Si ETT dans les 30 jours suivant la date de lancement officiel, ils recevront une prime de € 850.


Promo 2 promotion pour qualification des ett

ETT

10 clients téléphone français

TT*

TT*

TT*

Promo2 - Promotion pour qualification des ETT

Pour les Représentants français

inscrits avant la date officielle de lancement en France

* Les TT doivent se qualifier en gagnant au moins 6 client français dans les 30 premiers jours.

*Vos objectifs de qualification personnelle en tant qu’ ETT resteront de 10 clients


Business plan pour le pr lancement

Business Plan pour le pré-lancement

  • Etape 1 – Devenir Représentant ACN pendant le pré-lancement (janvier-mars)

  • Etape 2 – Présenter aux autres l’opportunité ACN grâce au matériel de marketing ACN

  • Etape 3 – Monter votre organisation afin de devenir ETT dans les 30 premiers jours suivant la date de lancement officiel


Art napolitano acn senior vice pr sident membre du cercle des champions

Plan de 30 jours à partir du lancement

10 clients personnels

TT *

TT *

TT *

€ 850

=

€ 970

Total

TT

E

€ 120

€ 40 +

€ 40 +

€ 40 =

ETT en 30 jours


Le cd rom acn

Le CD-ROM ACN

Aide au développement commercial


Les cl s de la r ussite

Les clés de la réussite

  • Partager l’opportunité

  • Partager les services

  • Organiser des réunions


Le cd rom

Le CD-ROM

  • A quoi sert-il ?

    • Outil d’aide au développement commercial

    • Outil multimédia interactif : CD audio et CD-ROM

  • Qu’est-ce qu’on y trouve ?

    • 2 pistes audio / 3 vidéos


Formation cd rom

Formation/CD-ROM

  • Comment l’utiliser ?

    • Etablir une liste de contacts (100 noms)

    • Tout faire pour « cocher » tous les noms sur la liste au plus vite

    • Dans ce processus, le CD-ROM :

      • Sert à éveiller la curiosité des prospects

      • Est un outil marketing (suivi, concrétisation, etc...)


Formation quick start

Formation « Quick Start »

Client satisfait

« GratuisTel »

1) Contrat Représentant

2) CST (contrats clients)

3) Kit du TT

4) Liste de noms

5) Commander CD-Rom

CD-Rom

Réunions

Liste

  • Réunions tripartites

  • Réunions à domicile

  • Réunions publiques « L’opportunité ACN »

  • Conventions

Team Trainer


Syst me reproductible

Système reproductible

  • Gestion du temps

    • 3 CD-ROM par jour

    • 5 jours par semaine

    • 15  «contacts» 1ère semaine

    • 60 1er mois

    • ETT dans les 30 jours


Puissance de la duplication1

Puissance de la duplication

  • 10 représentants

  • 3 CD ROM par jour x 5 jours par semaine

  • 150 contacts par semaine

  • 600 contacts par mois

  • Il suffit de faire le calcul ...


Loi des nombres

Loi des nombres

  • Si vous partagez une bonne idée (ou service) avec un assez grand nombre de personnes, quelqu’un va finir par dire OUI !

  • La réussite est un choix !


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