第七章
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第七章 臺灣服飾業連鎖加盟 的現況與發展趨勢 PowerPoint PPT Presentation


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第七章 臺灣服飾業連鎖加盟 的現況與發展趨勢. 大 綱. 1 、臺灣服飾零售業發展沿革 2 、服飾產業產品類型 3 、服飾產品的特性 4 、服裝產業的經營模式 5 、服飾業連鎖加盟經營的特徵 6 、服裝市場未來需求狀況與流行趨勢 7 、臺灣連鎖加盟服飾產業現況 8 、服飾業的連鎖加盟管理 9 、服飾業案例加盟條件簡介. 第一節 臺灣服飾零售業發展沿革. 過去,臺灣服飾零售市場規模小,多以家庭式 開店為主,商品主要分為兩大類:日本進口服飾 與本土製造服飾。 貨源集散地在北部以艋舺為主要地區;在中部 以沙鹿為主;在南部則以高雄火車站附近一帶為 主。.

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第七章 臺灣服飾業連鎖加盟 的現況與發展趨勢

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第七章 臺灣服飾業連鎖加盟的現況與發展趨勢


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大 綱

1、臺灣服飾零售業發展沿革

2、服飾產業產品類型

3、服飾產品的特性

4、服裝產業的經營模式

5、服飾業連鎖加盟經營的特徵

6、服裝市場未來需求狀況與流行趨勢

7、臺灣連鎖加盟服飾產業現況

8、服飾業的連鎖加盟管理

9、服飾業案例加盟條件簡介


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第一節 臺灣服飾零售業發展沿革

過去,臺灣服飾零售市場規模小,多以家庭式

開店為主,商品主要分為兩大類:日本進口服飾

與本土製造服飾。

貨源集散地在北部以艋舺為主要地區;在中部

以沙鹿為主;在南部則以高雄火車站附近一帶為

主。


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第一節 臺灣服飾零售業發展沿革

近年來服飾產業快速變遷,在國內有自有品牌,

國際貿易的開放,讓許多國際知名品牌紛紛進入

臺灣的服飾市場,而臺灣的自有品品牌麗嬰房以

連鎖加盟的經營方式,成功地在東南亞的印尼、

新加坡、泰國,以及中國大陸市場拓展,目前已

在全球佈建900 個通路據點。


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第一節 臺灣服飾零售業發展沿革

目前臺灣的服飾產業鏈已脫離過去自製自銷的

模式,走向生產與銷售極度分工,隨著臺灣工資

高漲,成衣生產已經移往中國大陸與東南亞其他

國家。在流行品味部分已不再是日系的天下,取

而代之的是與世界同步。


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第二節 服飾產業產品類型

1 、依季節分類;

2 、依性別與年齡分類;

3 、依生活形式分類;

4 、依風格、款式分類;

5 、依價格分類。


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第三節 服飾產品的特性

1、季節性需求明顯

服飾產品有極明顯的季節性因素影響,從新產

品設計、上市、促銷等活動均與季節更替息息

相關。

2、強調品牌風格及獨特性

現代人們生活水準提高,服飾產品除了蔽體保

暖的功能之外,也強調個人風格與獨特性。


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第三節 服飾產品的特性

3、產品價格彈性大

服飾產品基於獨特品牌風格,產品價格彈性極大

,在少量又高單價的品牌服飾尤為常見。

4、設計為產品最高附加價值

價值鏈的觀點,通路與製造過程並非最具附加價

值的環節,產品本身之樣式與剪裁設計才能為產

品創造最高的附加價值。


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第四節服裝產業的經營模式

一、平價、快速流行模式

強調流行企劃與供應鏈管理的經營模式,平價

是為了快速賣完衣服,快速更新時尚款式,與流行

同步,顧客能每週到店裡補貨更新。流行企劃是流行標的的設定與流行資訊整合。

供應鏈管理的重點在「延後生產」、「快速追趕

」、「打帶跑」的快速流行模式,才能快速反應

銷售狀況補給商品、動態因應市場需求、將存貨

囤積與風險降至最低。


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第四節服裝產業的經營模式

二、多品牌企劃導向模式

多品牌企劃導向模式在創造服裝價值,讓店裡的衣服都帶有生活風格的意義。

企劃競爭是流行文化的價值塑造,整體視覺企劃、商品組合、設計企劃、環境與服務氛圍企劃。

藉由和文化創意產業的專業廠商合作,可以創造多種品牌代表多種生活風格。


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第四節服裝產業的經營模式

三、主將主導在地化經營模式

強調主將 ( 多為店長 ) 培育與內部管理,商店

主將的人格特質賦予商店靈魂,讓連鎖品牌的個別

商店之間有了個別差異。

區域在地化經營式最能瓦解大型連鎖門市標準化

經營的最強攻勢。


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第五節服飾業連鎖加盟經營的特徵

1、管理制度的統一

統一管理是連鎖加盟企業的基本特徵。把所有連

鎖加盟店的各方面優勢集中起來,將產品、價格

和行銷等經營管理統一起來,便於在執行銷售策

略中,能發揮到最佳的效果,使企業競爭力提升

至極大化。


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第五節服飾業連鎖加盟經營的特徵

2、品牌和企業形象的統一

以連鎖加盟的經營模式,業者可以將店面的品牌

形象、店面形象設計、店面色彩的展現與服裝展

示全面統一,如此可帶給消費者強烈的視覺感受

,達到最大的廣告效果。


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第五節服飾業連鎖加盟經營的特徵

3、產品品質和服務的統一

服飾業講求服務,在連鎖加盟的經營體制下,門

市人員可透過總公司的訓練,培養對服飾市場流

行的敏感度,提升門市人員的專業素質,在產品

品質上,由總公司統一控管,較不會出現品質參

差不齊的情形。


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第五節服飾業連鎖加盟經營的特徵

4、行銷策劃和執行的統一

廣告行銷資源集中,可以更有效率地將公司的品

牌和產品推銷到消費者端。例如,聘請適合公司

品牌形象的名人擔任代言人,可快速地在消費者

心中建立品牌形象,以達到最佳的行銷效果。


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第五節服飾業連鎖加盟經營的特徵

5、提高展店速度與成功率

在連鎖加盟體制下,有統一的管理制度、統一的

品牌與企業形象、統一的產品品質與服務以及統

一的行銷策劃,相對於單一服飾店,更容易擴展

新店面與快速融入當地的消費族群。


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第六節服裝市場未來需求狀況與流行趨勢

一、市場之未來需求情況

女裝部分,女性偏愛打扮與追求時尚,因此女裝部分與歐美相同,呈現穩定成長狀態(2009)。男裝部分,政府開放企業到大陸投資以來,許多男性大部分時間居住大陸地區,因而在大陸就地購買服裝,大多數男性對於服飾的需求較女性少,

臺灣的男裝市場規模較以前縮小。由於少子化,

臺灣的童裝市場大不如前。


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第六節服裝市場未來需求狀況與流行趨勢

二、服飾流行趨勢

2010 年的趨勢走向,近年來所謂的「Fast

Fashion」大舉入侵時裝圈。Fast Fashion 提供

快速流行且廉價的商品,先是由歐美開始流行再

往全球蔓延。在這一波金融海嘯之下,只有Fast

Fashion最無懼風高浪急,在逆勢中成長。


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第七節臺灣連鎖加盟服飾產業現況

到2010 年為止,臺灣在女裝部分共有70個連鎖

品牌,總店數達1,899 家;嬰童用品部分共有30

個品牌,總店數為929 家;綜合服飾類有55 個品

牌,總店數有1,910 家。茲將此三大類前十大連

鎖品牌分別如下:


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第七節臺灣連鎖加盟服飾產業現況

一、女裝專賣類

EASY SHOP、奇威名品、MOMA、獨身貴族、

ALASHA、NON STOP、En、GINKOO、IRIS、

JIN 慶百。

二、嬰童用品類

麗嬰房、愛的世界、百事特、Open for kids、

WHY AND 1/2、奇哥、IVY HOUSE、娃娃城、

Mothercare、安妮公主。


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第七節臺灣連鎖加盟服飾產業現況

三、綜合服飾類

HANG TEN、NET、Baleno、G2000、Bossini、

ESPRIT、Big Train、TOP GIRL、TRAVELER、

THEME。


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第八節 服飾業的連鎖加盟管理

一、建立一個雙贏理念的加盟管理體系

雙贏理念的加盟管理是以加盟客戶的角度建立

管理理念與服務理念,以此理念制定加盟管理政

策。

加盟管理不單是利用客戶的資金發展自己的品

牌,是用成熟的管理及服務體系服務加盟客戶,

以保證各地加盟商在公司統一的管理指導下,在

同業間屹立不搖。


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第八節 服飾業的連鎖加盟管理

二、品牌定位與品牌管理

品牌定位決定了服飾所針對的客戶群及主打的

銷售地區。品牌管理則體現在強化品牌的目標群,

擴大市場佔有率,有效地對抗競爭品牌。在招牌

、裝潢、廣告、商品價格乃至於管理品質、人員

教育、商品採購等都能表現一致性。


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第八節 服飾業的連鎖加盟管理

三、連鎖加盟店的賣場管理

加盟店所有的商品、設施、展示、人員等,均

通過店面的空間展現出來,從外部的招牌乃至內

部的陳設,均要配合既定的品牌定位去展開,因

此在進行賣場規劃時,對於各種連鎖體系的賣場

構成模式,必須先加以建立。


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第九節服飾業案例加盟條件簡介

臺灣最大女裝連鎖加盟品牌為奇威名品,其為女

性精品服飾,KeyWear創立於1977 年,

經營理念:服務信念、分享價值、永續經營。

加盟類型:自願加盟及委任加盟各半。

合約期間:加盟契約期間為三年。

平均獲利:20%


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第九節服飾業案例加盟條件簡介

一、總部提供之經營輔導

1、提供完善的店舖經營模式;

2、協助店面管理:POS 系統、人員培訓;

3、協助銷售技巧:銷售話術演練訓練;

4、提供商品知識:一年兩季商品講習;

5、協助美工陳列:櫥窗陳列、店內商品系列規

劃;


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第九節服飾業案例加盟條件簡介

6、協助商圈的評估;

7、媒體宣傳製作與直營店同步曝光:依季節或

月份活動;

8、協助培養人才教育訓練;

9、與世界同步提供全世界流行資訊網。


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第九節服飾業案例加盟條件簡介

二、加盟者條件

1、加盟主須有銷售經驗或派銷售人員受訓。

2、選擇的商圈須由加盟總部做評估及設定。

3、個人需有強烈的企圖心。

4、有不動產抵押證明。

5、相關進貨作業與帳款結算給付約定簽約。


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