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Descripción de Productos y Servicios. Contenido Misión Sandler 2. Filosofía de Entrenamiento 3. ¿Cuál es la ventaja competitiva de Sandler Training ℠ ? 4. Portafolio de Productos. Misión “Nuestra Misión es ser la más grande y efectiva organización de entrenamiento
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Descripción de Productos y Servicios
Contenido Misión Sandler 2. Filosofía de Entrenamiento 3. ¿Cuál es la ventaja competitiva de Sandler Training℠? 4. Portafolio de Productos
Misión “Nuestra Misión es ser la más grande y efectiva organización de entrenamiento de Ventas y Gerencia de Ventas en el mundo” “Para este fin, dedicamos nuestros esfuerzos al desarrollo de vendedores que están comprometidos con el profesionalismo, la integridad y la realización de sus sueños”
Filosofía de Entrenamiento • Creemos que el entrenamiento no debe ser un ejercicio de uno o dos días. • Un cambio de conducta duradero se logra con una guía continua, retroalimentación y soporte consistente. • Es necesario reforzar el entrenamiento para asegurar el éxito de nuestros clientes. • Somos flexibles y reconocemos las necesidades de nuestros clientes para adaptarnos a ellas, por lo que también ofrecemos talleres intensivos.
¿Cuál es la Ventaja Competitiva de SandlerTraining℠? • Más de 40 años de experiencia • Cuenta con una red de 250 Centros de Entrenamiento en 30 países • Es propietario de Programas Innovadores de Entrenamiento para Vendedores y Gerentes de Ventas – Una metodología única en el mercado – Un Sistema de Ventas único
Mercados Objetivo • Ejecutivos de Ventas • Gerentes de Ventas • PyMes • Corporativos y Grandes Empresas • Profesionistas Independientes Y prácticamente cualquier persona o empresa que esté abierta a nuevas ideas, verdaderamente comprometida con llevar sus ventas al siguiente nivel y quiera incrementar sus ingresos.
Productos de Entrenamiento Sandler Principales: Complementarios: 1. Club de Presidentes 5. Talleres Intensivos a) Introducción al Club de a) Sistema de Ventas Sandler Presidentes b) Vendedores de Seguros b) Fundamentos de Ventas c) Productos Financieros Sandler 6. Negociación Avanzada 2. Soluciones Gerenciales 7. Manejo Telefónico Sandler 8. ¡Ganar Duele! a) Desarrolla tu Equipo de 9. Ventas para No Vendedores Ventas 10. Atención Estratégica de b) Liderazgo Clientes 3. Desarrollos a la Medida 11. Networking Works dentro de Empresas 12. Calidad en el Servicio 4. Evaluaciones Psicométricas 13. Presentaciones de Alto a) DISC Impacto b) Devine • Otros Productos y Servicios
Soluciones Gerenciales Descripción General • El Programa Soluciones Gerenciales Sandlerprovee conocimientos avanzados respecto al manejo, dirección y desarrollo del equipo de colaboradores. • También ofrece las herramientas necesarias para el desarrollo de territorios, cuentas especiales y/o distribuidores, para maximizar los resultados. • Además se complementa con el desarrollo de una serie de habilidades como: Manejo de Tecnología, Manejo de Juntas, Habilidades de Presentación, Elaboración de Pronósticos y muchos otros. • Se presenta como un programa tipo diplomado similar al Club de Presidentes, con sesiones semanales de dos horas a lo largo de 8 meses aproximadamente.
Soluciones Gerenciales Módulos y Tópicos • Desarrollo de un Equipo Talentoso – Reclutamiento – Contratación – Compensación – Manejo y Desarrollo del Personal • Estrategias y Planes de Negocio – Objetivo, Metas, Estrategias y Planes – Desarrollo de Clientes y Territorios – Negociación – Manejo de Tecnología – Habilidades Complementarias
Soluciones Gerenciales Reclutamiento y Selección de Personal • El objetivo es conocer e implementar un proceso estructurado para contratar al candidato que mejor encaje con las necesidades del trabajo en el contexto de la cultura de la compañía. • Proveer una visión de lo que se necesita para “Construir una Organización que Venda”. Mercado Objetivo: • PyMes • Empresarios que necesitan empezar a institucionalizar sus organizaciones.
Soluciones Gerenciales Temas Principales • Proceso de Reclutamiento, Selección, Entrevista y Contratación • Definición de las funciones del puesto • S.E.A.R.C.H Modelo del éxito al seleccionar y contratar • Estrategias y fuentes para atraer candidatos talentosos • Habilidades para ser un buen entrevistador • Evaluaciones psicométricas • Evaluación y toma de decisiones
Soluciones Gerenciales Desarrolla a Tu Equipo de Ventas • Establecer la importancia de entender a su gente, aplicando conceptos psicológicos básicos para trabajar con los colaboradores y promover la productividad y el desarrollo personal. • Como manejar el tiempo efectivamente y como prepararse para realizar reuniones de ventas efectivas. Mercado Objetivo: • PyMes • Empresarios que necesitan empezar a institucionalizar sus organizaciones.
Soluciones Gerenciales Temas Principales • Entendiendo a tu Gente. Psicología y comunicación • Asignación y manejo del tiempo • Reuniones de ventas efectivas
Soluciones Gerenciales Liderazgo para Gerentes de Ventas • El objetivo es identificar cuatro funciones de liderazgo, diferenciando cual usar en cada situación especifica. Aprender a diferenciar las funciones de; supervisión, entrenamiento, coaching y mentoringy como aplicarlas en cada situación particular. Mercado Objetivo: • PyMes • Empresarios que necesitan empezar a institucionalizar sus organizaciones.
Soluciones Gerenciales Temas Principales • Principales roles del líder • Funciones de un coach • El proceso de análisis • Coachingtáctico vs. coaching estratégico • Roles del entrenamiento, la supervisión y el mentoring • Ciclo de retroalimentación continua • Plan de carrera del colaborador
Talleres Intensivos Descripción General • Recorrer durante dos días los principios de este revolucionario sistema de ventas. Aprender reglas básicas para tener el control del proceso de ventas, y al mismo tiempo establecer nuevos límites a través de un plan para incrementar la base de clientes. Competencia / Habilidades • El sistema innovador y poco convencional de Sandler brinda consejos altamente efectivos que han ayudado a miles de profesionales de ventas y a sus gerentes a tomar control de su carrera y mejorar significativamente sus resultados personales y de negocio.
Talleres Intensivos Objetivos del Aprendizaje • Aprender que la forma tradicional de vender es altamente inefectiva y que hay formas innovadoras para controlar el proceso de ventas y mejorar los resultados. • Conseguir desarrollar confianza con sus clientes y definir desde el principio las expectativas mutuamente acordadas con clientes y prospectos. • Antes de presentar una propuesta, aprender a calificar cada oportunidad de venta. • Conocer como construir una base de clientes desde la primera llamada hasta la post venta.
FUNDAMENTOS DE VENTA SANDLER • El Sistema de Ventas Sandler rompe con los esquemas • de la venta tradicional. • No solo nos enfocamos en la Técnica, nuestro • entrenamiento permite que nuestros clientes desarrollen • comportamientos y actitudes que los ayudan a alcanzar • sus objetivos. • Hemos ayudado a empresas e individuos prácticamente • en cualquier industria o mercado, a lograr que sus • procesos de ventas sean más efectivos y más eficientes. • Nuestros clientes van desde empresas como Cemex, • Holsim y Lupatech (Colombia), hasta autoempleados • (Mary Key), vendedores de seguros o profesionistas • independientes.
FUNDAMENTOS DE VENTA SANDLER • El Taller de Fundamentos de Venta Sandler, es un taller intensivo con duración de 16 horas. • Los módulos de este taller están diseñados para ayudar a los participantes a aprender como: • • Tomar el control del proceso de ventas al: • Implementar un Sistema de Ventas. • Crear un vínculo de confianza con el prospecto. • Establecer las “Reglas del Juego”. • • Hacer preguntas y calificar al prospecto al: • Entender sus necesidades. • Conocer los detalles del presupuesto asignado. • Saber cual es su proceso para tomar la decisión. • • Cerrar y asegurar la venta. • • Desarrollar un desempeño exitoso a través de Técnica, • Actitud y Comportamiento. • • Desarrollar un Plan de Prospección consistente.
FUNDAMENTOS DE VENTA SANDLER • Al completar el entrenamiento los participantes podrán resolver los problemas específicos más comunes: • •Plan de prospección: • Desarrollar un plan de actividades de prospección. • Como vencer el miedo a hacer llamadas. • Lograr el objetivo de citas establecido. • • Incrementar ventas: • Identificar a prospectos potenciales. • Incrementar la eficiencia al enfocarse en este tipo de • prospectos. • Incrementar la efectividad al manejar el proceso, calificar la • oportunidad de venta y aplicar la técnica de cierre. • Encontrar nuevas posibilidades de negocio con clientes • actuales. • • Motivación: • Redefinir su actitud hacia si mismos, hacia su compañía y • hacia su mercado.
FUNDAMENTOS DE VENTA SANDLER Los módulos del Taller de Fundamentos son prácticamente los mismos del Club de Presidentes, solo que por la duración del taller no se realizan prácticas.
Negociación Avanzada • La meta de este programa es llegar a una negociación ganar/ganar, es decir, llegar a un acuerdo que satisfaga a ambas partes y que contribuya a una relación de largo plazo. Para alcanzarlo, cada una de las partes necesita descubrir un mejor entendimiento de lo que el otro quiere. La mejor prueba real de un resultado ganar / ganar se da si ambas partes quieren volver a negociar en el futuro. Manejo Telefónico •Desarrollar la capacidad para hacer llamadas efectivas de venta,ya sea “en frio”, a referidos o a clientes potenciales,generados a través de cualquier campaña de prospección. Ganar Duele • Identificar las características de gente triunfadora, aprender de sus fracasos, identificar y manejar patrones de conducta negativos, a tomar riesgos, a evitar la postergación de actividades, a tomar decisiones. Reconocer y evitar “juegos que la gente juega en las ventas”. Aprender a establecer metas y planes realistas que inicien un círculo virtuoso que propicie el desarrollo y la realización personal.
Ventas para No Vendedores • Este programa está especialmente diseñado para profesionistas quienes tienen que vender sus ideas y sus servicios. Ayuda a desarrollar una concepción de las ventas fuera de la imagen estereotipada del vendedor, además demuestra que las ventas son una actividad aceptada y necesaria del mercado competitivo en el mundo actual. Atención Estratégica a Clientes • Este programa está dirigido a las personas que tienen el primer contacto con los clientes. Podrán ofrecer productos adicionales con la expectativa de proveer niveles de servicio más alto, sin estar predispuestos a fallar. Networking Works • El objetivo del programa es el de crear y desarrollar relaciones mutuamente productivas. Las relaciones son un factor que distingue a la gente exitosa y es por esto que Sandler Training está introduciendo este programa que ofrece a los dueños de negocio y gente de ventas, las herramientas que les pueden ayudar a acceder de manera más efectiva a nuevos prospectos y a desarrollar a sus clientes actuales.
Calidad en el Servicio • Es una solución integral para el desarrollo de la calidad y para enfrentar el reto de mejorar el servicio al cliente. El mensaje del programa está dirigido tanto a administradores como a proveedores de servicios internos. Las acciones que este programa propone funcionan en cualquier contexto de servicio, ya sea directo en tiendas detallistas, compañías de servicios, fabricas, clínicas, consumidores individuales, corporativos,negocios familiares o conglomerados complejos, oficinas gubernamentales. Presentaciones de Alto Impacto • Uno de los temores más comunes es hablar ante un grupo de personas, especialmente si se está realizando una presentación de ventas o a un grupo de personas generalmente extrañas.Una presentación puede representar todo un desafío. Este programa diseñado para ayudar a adquirir las habilidades y confianza que se necesita para ser un orador exitoso.
