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Promoção de Vendas. Merchandising. O que é? Para que serve? O que eles comem ?. Relembrar é. Viver. Propaganda. Internet. Desing. Relações Públicas. Assessoria de Impresa. Promoção de Vendas. ETC…. Promoção de Vendas

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Promoção de Vendas

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Presentation Transcript


Promoção de Vendas

Merchandising

O que é?

Para que serve?

O queelescomem?


Relembrar é

Viver

Propaganda

Internet

Desing

RelaçõesPúblicas

Assessoria de Impresa

Promoção de Vendas

ETC…


Promoção de Vendas

Conjunto de ferramentas de incentivo, a maioria a curto prazo, que estimulam a compra mais rápida ou em maior quantidade, pelo consumidor ou pelo comércio.


Merchandising?

Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto- de-vendaque proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores.


Tá mas e daí ????


Propaganda

Razãoparacomprar


Promoção de Vendas

Incentivo à compra


Merchandising

Propaganda

= + =

Promoção de Vendas


Promoção de Vendas

Nenhuma promoção deve ser mais forte que a marca.

Vendemos produtos e não promoção.

A MARCA É A SINTESE

QUE IDENTIFICA OS VALORES DA EMPRESA


Ofertas, descontos e redução de preços

Muitas promoções enfraquecem o valor percebido da marca porque confundem o consumidor.

NÃO ABUSE DESTA FERRAMENTA

PROMOÇÃO DE MAIS FAZ MAL


O consumidor TRAI, quando a promoção ATRAI.

Se o fabricante não dá valor para seu produto

Porque o consumidor daria?

Política do menor preço atrai o menosprezo


O consumidor TRAI, quando a promoção ATRAI.

Ex: produtos ching-ling

Consumidor prefere uma marca forte com poucas vantagens a uma marca fraca


Hábasicamente

3 tipos de NOVOS consumidores


O Cliente

Fiel


Usuário de outramarca


Usuárioquesempretrocam de marca


A promoção de vendasatinge com maiseficiênciaosconsumidoresqueestãosempremudando de marca.

Porque?


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