HYDROPOWER TECHNOLOGY
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HYDROPOWER TECHNOLOGY. OÖ EXPORTTAG 2011 TÜRKEI – FACHSYMPOSIUM Erfahrungen eines österreichischen Anlagenbauers in der Türkei GUGLER WATER TURBINES GMBH. Mag. Alois Gugler. November 2011. HYDROPOWER TECHNOLOGY.

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Hydropower technology

HYDROPOWER TECHNOLOGY

OÖ EXPORTTAG 2011

TÜRKEI – FACHSYMPOSIUM

Erfahrungen eines österreichischen

Anlagenbauers in der Türkei

GUGLER WATER TURBINES GMBH

Mag. Alois Gugler

November 2011


Hydropower technology

HYDROPOWER TECHNOLOGY

GUGLER Water Turbines ist ein international tätiger

Anlagenbauer, der Turbinen und dazugehörige

elektromechanische Ausrüstungen für

Kleinwasserkraftwerke liefert.

Gründung : 2005

Umsatz 2011 : EUR 17 Mio

Auftragseingang : EUR 30 Mio

Anteil Türkei : 15 %

Exportquote: 100%

Mitarbeiter : 35

Großvater Gugler Rupert

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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  • GUGLER Water Turbines steht für :

  • alle Arten von Wasserturbinen von 5 kW bis 10 MW

  • alle elektromechanische Ausrüstungen aus einer Hand

  • Modernisierung von bestehenden Kraftwerken

  • Montage und Inbetriebnahme

  • schlüsselfertige Kleinwasserkraftwerke

  • Betreiber Know - How

  • weltweite Aktivitäten

  • Outsourcing der Fertigung

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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  • PRODUKTPROGRAMM

  • Kaplan Turbinen

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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  • PRODUKTPROGRAMM

  • Francis Turbinen

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


Hydropower technology

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  • PRODUKTPROGRAMM

  • Pelton Turbinen

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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  • PRODUKTPROGRAMM

  • Stahlwasserbauausrüstungen:

  • Rechen

  • Rechenreinigungsmaschinen

  • Schütze

  • Wehrklappen

  • Turbinenregler:

  • Digitale elektronische Steuerungen

  • Fernsteuerungen

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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STANDORT

in Goldwörth ( bei Linz )

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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TÜRKEI - AUFTRÄGE

KW Darca 1 : 3 Kaplan Turbinen , je 3600 kW

KW Sancar : 1 Pelton Turbine , 750 kW

KW Dinc 1 : 1 Pelton Turbine , 1100 kW

KW Dinc 2 : 1 Pelton Turbine , 1000 kW

KW Telli : 2 Pelton Turbinen , je 5000 kW

KW Gelincik : 2 Francis Turbinen , je 3000 kW

KW Darca 2 : 3 Kaplan Turbinen ,je 3100 kW

Gesamtauftragswert : EUR 12 Mio

Markteintritt in 2007

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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TÜRKEI - AUFTRÄGE

KW Darca - 3 Kaplan Turbinen , je 3.6 MW Leistung

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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TÜRKEI - STROMMARKT

Wachstum Strombedarf : 6 % pro Jahr

Installierte Kapazität : 48.000 MW (2010) – Anteil Hydro: 34%

Plan: Verdoppelung bis 2023 auf 96.000 MW

Potential für Wasserkraft : 36.000 MW

Klare gesetzliche Rahmenbedingungen

Unabhängige Regulierungsbehörde EPDK

Privatisierung von Verteilerfirmen

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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TÜRKEI - STROMMARKT

Neues Gesetz zur Förderung von erneuerbaren Energien

Wasser, Wind, Solar, Biomasse und Erdwärme verabschiedet

Attraktive Einspeistariffe für erneuerbare Energien

Einspeisetariffe fixiert : Hydro und Wind : 7,3 US$cent/kWh

Zusätzliche Förderung, wenn Anlagen und Komponenten lokal

gefertigt werden

Vereinfachte Genehmigung für Projekte unter 500 kW

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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TÜRKEI - ERFAHRUNGEN

Markteintritt 2007

Über lokalen Vertreter mit Erfahrung im Energiesektor

Fokus : Wasserkraftprojekte von privaten Investoren bis 10MW

Kunden : professionelle Investoren – unerfahre Private

Planer : Grosse Erfahrung bei Grosskraftwerken , aber relativ

wenig Erfahrung bei Kleinwasserkraftwerken

-> Chancen für österr. Planungsbüros

Gut etablierter Bankensektor

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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TÜRKEI - ERFAHRUNGEN

Interessanter Zukaufmarkt für Stahlbau und mechanische

Bearbeitung von Teilen

Elektrische Ausrüstungen (Schaltschränke,Trafos etc.) lokal

verfügbar

Gut ausgebildete Techniker und Ingenieure im Bereich IT und

Automation

-> Integration von lokalen Produkten notwendig um

konkurrenzfähig zu sein

-> gutes Preis/Leistungsverhältnis, recht gute Liefertreue

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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TÜRKEI - ERFAHRUNGEN

Sehr preissensitiver Markt

mehrere Preisrunden (Basar Mentalität)

Starke chinesische Konkurrenz ab 2008 – schlechte Erfahrung

bringt Kunden zurück zu europ.Qualitätslieferanten

Kulturelle Unterschiede beachten, vor allem ausserhalb der

Zentren ; Istanbul und Ankara – sehr europäisch

Persönliche Beziehungen wichtig, aber Sprachenproblem !

Kundentreue nach erfolgreichen Erstgeschäften

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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TÜRKEI - ERFAHRUNGEN

Zusammenfassend :

TÜRKEI -- ein Markt , in dem tätig sein sollte

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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KONTAKTDATEN :

Falls Sie in ein Wasserkraftwerk investieren wollen :

GUGLER Water Turbines GmbH

Gewerbeweg 3

A- 4100 Goldwörth

Austria

Tel : +43-7234-83902 E-mail: [email protected]

Fax: +43-7234-83902 20 www.gugler.com

Kontakt : Mag.Alois Gugler - Geschäftsführer

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

Mag. Alois Gugler

OÖ Exporttag 2011 - November 2011


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