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대 한민국 1 % , R EXTON

대 한민국 1 % , R EXTON. SSANGYONG MOTOR. 국제경영 01 김은정 국제지역 01 손우정 국제경영 03 조대영 국제경영 03 박종호 1 조 _ BEST !. M ARKETING S TRATEGY. C ONTESTS. 1 _ 시 장분석 1> 3C ; Customer / Conpettior 2> SWOT Analysis 2 _ B rand Marketing Strategy 1> R EXTON 소개 2> 브랜드 마케팅 모형 3 _ 결 론 및 시사점. 1 _.

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대 한민국 1 % , R EXTON

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Presentation Transcript

  1. 대한민국 1%, REXTON SSANGYONG MOTOR 국제경영 01김은정 국제지역 01손우정 국제경영 03조대영 국제경영 03박종호 1조_BEST ! MARKETINGSTRATEGY

  2. CONTESTS 1_ 시장분석 1>3C ; Customer / Conpettior 2>SWOT Analysis 2_ Brand Marketing Strategy 1>REXTON 소개 2>브랜드 마케팅 모형 3_ 결론 및 시사점

  3. 1_ 시장분석 1> 자동차 시장 분석 2> 소비자 Trend 분석 3> 소비자 동기 분석 4> 자체 분석 (SWOT Anaysis)

  4. 전년대비 국산차 판매비율 국내 승용차 시장 내 SUV MS 34.7% 경차 2.3% 중형 -8.4% 대형 -5.1% SUV 53% [1]자동차 시장 분석 <YTN 2004년 보도자료> <자료: 한국자동차공업협회> < SUV 차량 시장 점유율 > -휘발유 자동차 보다 싼 유지비와 여가생활의 증대로 인한 실용성, 안전한 이미지 등으로 인한 여성고객의 증가 등이 원인 -SUV차량의 판매는 큰 폭으로 증가 2004년 말 정도에는 40% 점유율 보임 < 국내 자동차 시장 상황 > -내수시장은 계속되는 경기침체에 소득의 양극화 현상의 심화, 고유가 등으로 작년 같은 기간대비 22.9% 감소

  5. [2]소비자 Trend 분석 <휴일에 대한 구체적인 활동 질문 > -2004년도 온스타일 리서치 조사- <승용차 여성소유 비율> -한국자동차공업협회- • 여성 오너 드라이버 비율 증가 추세 -1세대 2차량 -차량구입시 여성의 결정권 상승 -소형 SUV의 등장 -여성의 편의를 위한 기능추가 • 주5일 근무제 확산 -> 여행 등 다양한 여가활동 - 광범위한 주행범위 (험한 길과 편안한 길 모두 주행 가능) - 튼튼하고 큰 차체 (안정성) - 4륜 구동 차량 (차량 운행시 묵직하게 힘있는 주행)

  6. [3]소비자 동기 분석 차량 구입시 가장 먼저 고려하는 사항은?? <자동차 동호회연합 설문조사 > • 성능 / 연비 ……………………………………… 26% (287표) • 디자인 / 스타일 ………………………………… 24% (266표) • 차량가격 / 유지비 ……………………………… 23% (259표) • 안전성 / 편의성 ………………………………… 16% (180표) • 회사명 / A/S ……………………………………. 9% (104표) SUV를 선택할 때, 가장 큰 장점은 ?? <자동차 동호회연합 설문조사 > • 넓은 시아의 운전석과 안전성 ..……………… 34% (689표) • 값싼 연료와 연비의 경제성 …………………… 24% (501표) • 어디든 달려가는 4WD ………………………… 20% (408표) • 넓은 실내공간 연출 ………....………………… 13% (278표) • CRDI&VGT의 막강한 파워 …………………. 7% (105표)

  7. [4] SWOT Analysis S S W • - 넓은 수납공간과 광범위한 주행범위 • - 쌍용자동차의 SUV 리더의 이미지 • 1%광고로 인한 프리미엄 이미지 • (고급스런 이미지) • - 저렴한 유지비 • - 경쟁사 SUV차량에 비해 가격이 비쌈 • 쌍용자동차의 안좋은 A/S이미지 • (수리기간이 타사에 비해 길다) • - 리콜경험 O T - 주5일 근무제로 여가시간의 증가 - 전쟁과 자연재해 등으로 인한 유가상승 - 20~30대의 차량 보유율의 증가 - 디젤차량과 SUV/RV시장의 성장 - 디젤 가격의 지속적인 상승 - 2005년부터의 세금혜택의 해지 - 기존SUV 차량 외의 신차 시장진입 - SUV의 안전성에 대한 의심 - 경기하강과 국내의 소비시장의 위축

  8. 2_ Brand 마케팅 전략 1> 렉스턴 소개 2> Brand Strategy 3> Brand Identity 4> 광고 전략

  9. [1]REXTON 소개 (Design) Front 뉴그라운드 스타일을 과감히 적용하여 근육질의 우람하고 럭셔리한 외관 이미지 Side 중후함을 추구하는 중/장년층 뿐만 아니라 스타일을 중시하는 젊은층을 동시에 만족시키는 퓨전스타일 Rear 실용성과 고급스러움을 동시에 만족시키는 후면테일램프와 범퍼가 라인으로 연결되는 세련된 디자인

  10. Rex Tone 기품, 품격 국왕, 왕가 [1]REXTON 소개 (Name) LUXURY On-Road SUV • 리뉴얼 전략: 렉스턴, 뉴렉스턴 • - 고품격 문화 마케팅, 렉스턴 동호회

  11. [2]Brand Strategy 시장 세분화 Price 렉스턴 고급세단 (에쿠스, 그렌져 XG…) SUV (무쏘, 코란도) 중형세단 (뉴EF소나타, 매그너스) 거친 이미지 고급스러움 Targeting 성공, 삶의 여유, 남들과는 다른 특별함을 중시하는 사람들 구매력 있는 상위층의 젊은 20~30대/ 30대 중반~50대 초반의 중산층 Positioning 대한민국 1%라는 말에서 알 수 있듯이 제품의 희소성과 특별함을 핵심가치로 하는 프리미엄 SUV

  12. [3]Brand Identity 확장된 아이덴티티 브랜드 개성 고품격, 귀족, 럭셔리, 성공과 여유, 보보스 제품의 종류 Luxurious SUV 브랜드-소비자 관계 성공과 여유, 특별함을 대변해주는 언어 핵심적인 아이덴티티 Logo USER 20대 후반~ 40대 중반 희소성 평범함에 대한 거부, 다름의 희소성이 주는 가치 특별함 디자인의 우수함과 편안하고 조용한 승차감 가치제안 기능적 가치 안정감, 조용한 승차감, 스타일, 저렴한 연비 정서적 가치 성공과 여유를 모두 가지려는 사람들, 평범함에 대한 거부, “다름”의 희소성이 주는 가치.

  13. [3]Brand Identity 고품격, 귀족적, 럭셔리 성공, 여유, 평범함의 거부, 다름의 희소성 안정감, 조용한 승차감 스타일리쉬, 저렴한 연비 세련된 디자인 출퇴근/레져용 다목적 1_사실/ 특징 2_기능적 가치 3_정서적 가치 4_사회적 가치

  14. [4]광고 전략 • 2001년 • “대한민국 1%” • 공격적 메시지 • 「무리들이여, 안녕」 • 선택된 소수들만이 선택 • 하는 차라는 이미지 부각 • 세상을 「”나”와 “기타”로 • 구분하는 이분법적 가치

  15. [4]광고 전략 • 2002년 • “이 땅을 편안하게” • 편안하고 조용한 승차감 • 으로 고급스러움 강조 • 자연 친화적인 이미지부여

  16. [4]광고 전략 • 2003년 • “생각의 끝에 서 있는 차” • 전문직을 가진 까다로운 • 소비자들이 고심한 끝에 • 결국 렉스턴을 선택한다는 • 다소 직접적인 광고로 핵심 • 타깃층 공략

  17. [4]광고 전략 • 2004년 • “하늘과 땅 차이” • 뉴렉스턴 런칭 • “1%의 자존심은 그대로, • 99% 새로워 졌습니다” • 동급 최고라는 차별화 부각

  18. [4]광고 전략 • 2005년 • “최고의 SUV” • SUV중 최고라는 이미지 • 전달 • “세상의 SUV들아 렉스턴 • 을 닮아라”, • “따라올 수 있겠는가!”등 • 최고급 SUV가치 형성

  19. 3_ 결론 및 시사점 1> 시사점 2> 극복해야 할 과제

  20. [1]시사점 < MS > 소비자의 숨겨진 니즈 “사회적 우월성” -> ‘상품에 대한 사회적 평판’ 을 가장 신경써야 할 것이다.

  21. [2]극복해야 할 과제 • 국산 suv 차종으로 프리미엄 포지셔닝의 선발주자로서 • 타 suv 브랜드와 비슷한 가격대의 외제차 등 경쟁자의 공격에서 • 계속 살아남을 수 있는 '무언가'를 여전히 지니고 있는가? • 런칭한지 5년째 접어들면서 New Rexton을 출시한 쌍용자동차가 • PLC 단계에서 쇠퇴기로 넘어가지 않기 위해 • 브랜드 전략으로 실행 할 수 있는 것은 무엇이 있을까? ->지속적으로 ‘대한민국 1%’슬로건을 유지할 수 있도록 브랜드 파워 강화

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