O Zé Tranqüilo Um estudo de caso verídico sobre o perfil do produtor que não se abala na crise

1. O Zé TranqüiloUm estudo de caso verídicosobre o perfil do produtor que não se abala na crise

2. Mas afinal quem é o Zé Tranqüilo? • Personagem hipotético • Projeto da Bienal dos negócios da Agricultura em parceria com o PENSA-USP • Resultado de muitas entrevistas com produtores bem sucedidos • Finalidade Didática e informativa • Mas que ele está tranqüilo, isso ele está!!!!!!

3. A Situação • Cenários para a safra 2009/2010 • Mercado Externo • Desaceleração econômica • Preços dos insumos acima da média histórica • Tendência moderada de recuperação dos preços agrícolas • Troca do motor da economia dos EUA para a China • China continua a crescer e a comprar commodities Fonte: BM&F, Itaú BBA,Bradesco2009

5. Cenários para a safra 2009/2010 • Mercado Interno • Desaceleração econômica • Tendência de redução da SELIC • Aumento dos depósitos à vista e das exigibilidades • Aumento da poupança rural • Restrições creditícias(endividamento e tradings) • Infra-estrutura e logística engargalada • Dólar ao fim de 2009 R$1,8 • Dólar ao fim de 2010 R$1,7 Fonte: BM&F, Itaú BBA,Bradesco. Ilan Fajin,2009

8. Fonte: FAO 2009

9. Fertilizantes e Corretivos Compra bem antes da safra e dos preços mais altos, utilizando-se dos descontos( 20 a 40%). Faz compras em conjunto tirando proveito dos descontos. Não compra pacotes!

10. Sementes e defensivos Compra bem antes da safra e dos preços mais altos, buscando descontos. Faz compras em conjunto tirando proveito dos descontos. Plantam variedades com ciclos diferentes. Plantam transgênicos somente se for vantagem. Não tem sido ultimamente Não compra pacotes!

11. Financiamento da lavoura Se auto financia e tenta obter o que puder no credito rural oficial. Alguns fazem trocas diretas Não fazem não fazem trocas financeiras Não fica inadimplente. Não rola dívidas.

12. Máquinas para a Lavoura Em geral as máquinas são próprias e dão conta das operações. As máquinas são financiadas via BNDES (Finame, Moderfrota,etc) Eventualmente quando necessita de algumas horas de máquina elas são trocadas com vizinhos. Em alguns casos terceiriza as máquinas para a colheita.

13. Gestão da propriedade A gestão da propriedade é feita pelo próprio produtor. É apoiado por pessoas de confiança da família ou não. Esposa, irmãos, filhos. Alguns são mais preocupados com a administração geral deixando a parte operacional da produção para um administrador(parente ou não)

14. Assistência Técnica Todos tem assistência técnica privada dada por Engenheiro Agrônomo. Especial atenção é dada à: Contagem de pragas Monitoramento de doenças Análise do solo Fertilização do solo Plantio Mistura de herbicidas

15. Análise de solo e adubação Faz analise de solos todos os anos. Muitos fazem através de agricultura de precisão, ajustando melhor as doses às necessidades de nutrientes do solo. A fertilização do solo é muito valorizada. Sabem que é dela que vem a produtividade em grande parte, portanto não há economia aqui....

16. Produtividade É um dos fatores e sucesso A BUSCA É CONTÍNUA! No mínimo 60 scs/soja/ha Alguns 64 scs/soja há

17. Armazenagem da Produção Fazem e valorizam a armazenagem ao nível da propriedade explicando que isso coloca o grão em sua mão.Maior liberdade e flexibilidade. Alguns tem capacidade de armazenar toda a produção. Dependendo do local, havendo fartura de infra-estrutura de armazenagem preferem terceirizar.(varia com a localidade)

18. Como planeja a safra seguinte Alguns fazem crescimento contínuo Verificam as sobras do exercício. Alguns aumentam sempre a área plantada passo a passo, sem exageros Alguns tem áreas estabilizadas.

19. Novas Tecnologias Faz uso de novas tecnologias, porém espera os primeiros resultados concretos, não assumindo a postura de pioneiro. As novas tecnologias tem que ser rentáveis para serem utilizadas. Reagem contra o uso de produtos que muitas vezes são prescritos mas são inócuos nos resultados. Alguns tem e permitem campos experimentais(áreas demonstrativas de produtos, novas variedades) em suas propriedades, outros não querem ouvir falar disso.

20. Diversificação de atividades Três categorias de atividades aparecem aqui: • Gado para engorda • Exclusividade na soja • Safrinha de milho e outras –milheto,sorgo • Consideram que o milho safrinha, adubado na base, melhora a fertilidade do solo, incorpora palha e aumenta a matéria organica

21. História Pessoal Tradição na agricultura( origens sulinas) Pais e avós agricultores Formaram capital para começar a atividade Sempre usaram boa parte de capital próprio Pouco endividamento por princípio

22. Como faz controle de custos de produção • Agenda para lançar os valores • Calcula os valores dos produtos Fertilizantes etc em scs/soja e não ultrapassa os limites . Ex: 23 scs/soja /ton fertilizante no máximo. • Calcula o custo operacional sem o valor da terra • No final da colheita faz o balanço das sobras • Reinveste rapidamente -Terras, aumento de área plantada • Sempre pensa em sacos de soja e conhece os limites de relação de troca

23. Comercialização • As vendas são divididas em lotes. • Há 4 estratégias claras de venda: • Venda futura • BM&F • Exportação direta • Mercado spot

24. Quais são os fatores chave de sucesso da tranqüilidade? • Capitalização: • Nunca fazer pacotes, entrar em juros caros etc • Comprar no mínimo 50% dos insumos com recursos próprios • Administração: • Conhecer a propriedade em profundidade • Pessoal operacional capacitado • Pessoal Administrativo capacitado • Tecnologia Trivial e conhecida: • Sem perfumarias • Sem foliares • Sem produtos desnecessários • Comercialização: • Comprar bem • Vender bem

25. Dica Final Não errar em coisas simples. O dono tem que olhar cada passo do plantio, a corda não pode correr solta Ex: Às vezes por falta de controle e monitoramento plantios mal feitos( pouca semente, pouco fertilizantes) sem controle rígido das operações redundam em problemas na produção. E na produtividade.

26. Obrigado!!!!! SRGIORDA@USP.BR