Las 10 leyes para un producto final en europa
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LAS 10 LEYES PARA UN PRODUCTO FINAL EN EUROPA. Jeroen Kruft CBI Talleres Colombia Julio 22 – 23 – 24 2014. 1. CALIDAD INTRÍNSICA. CALIDAD INTRÍNSICA. Característica organoleptica Molienda (espectro) Apariencia (esp. granos) Mantenimiento de frescura (empaque).

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Las 10 leyes para un producto final en europa
LAS 10 LEYES PARA UN PRODUCTO FINAL EN EUROPA

  • Jeroen Kruft

  • CBI

  • Talleres Colombia

  • Julio 22 – 23 – 24

  • 2014



Calidad intr nsica
CALIDAD INTRÍNSICA

Característica organoleptica

Molienda (espectro)

Apariencia (esp. granos)

Mantenimiento de frescura (empaque)

Centre for the Promotion of Imports from developing countries | May 27, 2010




3 certificaciones

Certificaciones

3. CERTIFICACIONES


Certificaciones
Certificaciones:

La certificación se ha vuelto como una tendencia y no moda:

Guarantizar manejo ecológico y social,

valor agregado,

cumplir con planes de negocios,

asegurar la cadena de suministros

garantizar a los accionistas/dueños sobre procesos de compra sostenibles.

Centre for the Promotion of Imports from developing countries |


Certificaci n harvested by women
Certificación ‘Harvested by Women’

- Boyd Coffee Company – March 2014

Centre for the Promotion of Imports from developing countries |


LIBRE DE USAR - BAJAR EL FORMULARIO DE INSCRIPCIÓN: http://www.amigos-international.org/certifications/pico-standards/


Conventional coffee
Conventional http://www.amigos-international.org/certifications/pico-standards/ coffee

Only 20% goes toward

the southern country

Source: Max Havelaar foundation


Fair trade coffee provides a better price for farmers a good start
Fair trade coffee: provides a better price for farmers… a good start!

35% goes toward

the southern country

Source: Max Havelaar foundation


Escoffee fair trade price organic certification and local processing
Escoffee: fair trade price, good start!organic certification and local processing!

53% goes toward

the southern country

Source: Escoffee calculations; available to anyone on request.



Transporte ecol gico
Transporte good start!ecológico

Centre for the Promotion of Imports from developing countries |


Material biodegradable
Material good start!biodegradable

Centre for the Promotion of Imports from developing countries |


Origen trasabilidad
Origen good start! / trasabilidad

Centre for the Promotion of Imports from developing countries |


5 base dom stica
5. BASE DOMÉSTICA good start!


Base dom stica
BASE DOMÉSTICA good start!

Experiencia en Ventas

Desarrollo de Producto

Capital de Trabajo

Centre for the Promotion of Imports from developing countries | May 27, 2010



Su precio venta sumar costos y margen
Su good start!precio venta - sumarcostosy margen:

  • Café verde

  • Trillada, selección, tostada, molienda, empacada

  • Empaques y cajas

  • En caso de FOB costos ex-work (transporte local, exportación, formularios GSP-A, TC org, impuestos locales, tarifas portuarias, etc.)

  • Flete internacional (en caso de vender CIF)

  • Su margen

Centre for the Promotion of Imports from developing countries | May 27, 2010


P recio de compra del importador sumar costos de
P good start!recio de compra del importador – sumarcostos de:

Margenimportador / distribuidor (20 - 30%) +

Margenmayorista (20 – 30%) +

Margentienda (25 – 45%) +

IVA (diferente en todos los países)

= PRECIO CONSUMIDOR

Preciosreferenciales (bolsas de 250gr):

  • Café de supermercado EUR 3,50  FOB $ 2.00 max

  • Café en tiendasorgánicas EUR 5,00  FOB $ 3.00 max

  • Café en tiendasgourment EUR 6,50  FOB $ 4.00 max



7 compromiso a largo plazo
7. COMPROMISO A LARGO PLAZO countries | May 27, 2010


Compromiso a largo plazo
COMPROMISO A LARGO PLAZO countries | May 27, 2010

Costo alto de envío con pedidos pequeños (al principio)… cómo manejar esto??

Costos de promoción… quién la hace??

Cálculo de costos …. Con qué volumen hay equilibrio??

Centre for the Promotion of Imports from developing countries | May 27, 2010



Soci@ estrat gic@
[email protected] ESTRATÉ[email protected] countries | May 27, 2010

La compañía tiene una persona / equipo en Europa que representa la marca sin descansar, con propósito que será su trabajo a tiempo completo

Participación en la marca?


9 log stica
9. LOGÍSTICA countries | May 27, 2010


Log stica
LOGÍSTICA countries | May 27, 2010

Asegurar que el producto siempre llegue a tiempo! (Just in time)

Fecha de vencimiento:

  • Mayorista: 1 año o más

  • Minorista: 6 meses o más

Centre for the Promotion of Imports from developing countries | May 27, 2010


10 comunicaci n
10. COMUNICACIÓN countries | May 27, 2010


Comunicaci n y promoci n
COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN countries | May 27, 2010

Idiomas (inglés!)

Email: responder dentro de 2 días

Ayudar al cliente con presencia en ferias

Ayudar al cliente con informaciónrelevante


Ayudar al cliente con objetos de promoci n profesionales
Ayudar countries | May 27, 2010 al cliente con objetosde promociónprofesionales

SI:

  • Folletosprofesionales

  • Libros

  • Videos

  • Sitio-web

    bilingue

  • No:

  • Artesanías (llaveros, pulsares, muñequitos, etc.)

  • Sitio-web sólo en español

  • Folletos con fotos de bajaresolución



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