PAREĢOJUMI PAR AUTO
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 28

Aija Dementjeva Sigita Kalnakārkle PowerPoint PPT Presentation


  • 131 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

PAREĢOJUMI PAR AUTO. Aija Dementjeva Sigita Kalnakārkle. VAKAR. ŠODIEN. AIZPARĪT. PREZENTĀCIJĀ IZMANTOTĀS INFORMĀCIJAS AVOTI. Ekspertu aptauja

Download Presentation

Aija Dementjeva Sigita Kalnakārkle

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

PAREĢOJUMI PAR AUTO

Aija Dementjeva

Sigita Kalnakārkle


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

VAKAR

ŠODIEN

AIZPARĪT

PREZENTĀCIJĀ IZMANTOTĀS INFORMĀCIJAS AVOTI

  • Ekspertu aptauja

  • Izlasē iekļauti automašīnu ražotāju pārstāvji Latvijā - lielākie tirgus spēlētāji, kā arī tie, kuru šībrīža biznesa aktivitātes norāda uz nopietnu potenciālu nākotnē. Pētījuma eksperti – šo pārstāvju augstākā līmeņa vadītāji, kuri piedalās uzņēmumam nozīmīgu stratēģisko lēmumu pieņemšanā un kuru pieredze auto sektorā ir vismaz 5 gadi.

  • TNS Atlas dati

  • TNS Baltijas valstīs veikts patēriņa pētījums. Nacionāli reprezentatīva izlase, mērķa grupa – iedzīvotāji vecumā no 15 līdz 74 gadiem.


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

AUTO RAŽOTĀJS

  • Orientēšanās uz drošību;

  • Ekoloģijas jautājums kļūst arvien aktuālāks;

  • Standartu noteikšana tirgotājam;

  • Piedāvājuma dažādošana;

  • Dažādu auto komplektāciju piedāvājums

AUTO TIRGOTĀJS

  • Mazie auto tirgotāji kļuvuši par nopietniem spēlētājiem;

  • Spēcīgāka konkurence Latvijas auto tirgū;

  • Lielākajā daļā gadījumu, auto tirgotājs spēj atpazīt un definēt savu mērķa grupu

GALVENĀS PĀRMAIŅAS AUTO TIRGŪ

PATĒRĒTĀJS

  • Kļuvis izglītotāks un prasīgāks (par kvalitāti, auto dizainu, drošību);

  • Augušas auto apkalpošanas prasības;

  • Iecienītas liela izmēra automašīnas;

  • Noteikta auditorija “dārgajiem auto”

līdz 2008.gadam


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

2005

1995

Vai Jūsu ģimene plāno tuvāko

12 mēnešu laikā

iegādāties automašīnu?

Vai Jūsu ģimene plāno tuvāko

12 mēnešu laikā

iegādāties automašīnu?

Ja plāno tuvāko 12 mēnešu laikā

iegādāties automašīnu, tad kādu?

Ja plāno tuvāko 12 mēnešu laikā

iegādāties automašīnu, tad kādu?

Visi respondenti (18-74), N=1734

Visi respondenti (18-74), N=1191


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

2007

Vai Jūsu ģimene plāno tuvāko 6 mēnešu laikā

iegādāties automašīnu?

2008

Vai Jūsu ģimene plāno tuvāko 6 mēnešu laikā

iegādāties automašīnu?

Ja plāno tuvāko 6 mēnešu laikā

iegādāties automašīnu, tad kādu?

Ja plāno tuvāko 6 mēnešu laikā

iegādāties automašīnu, tad kādu?

Visi respondenti (18-74), N=1156

Pavasaris 2007

Visi respondenti (18-74), N=1087

Pavasaris 2008


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

POTENCIĀLO PIRCĒJU IZVĒLE

Visi respondenti (18-74), N=1087

Pavasaris 2008


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

2004. - 2006.gads

MIN

MAX

80

60

2007. - 2008.gads

MIN

MAX

JAUNO AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS TEMPI

LATVIJĀ

80

60

120

2009.- 2017.gads

MIN

MAX


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

NĀKOTNES PĒTĪŠANA

1. POSMS

2. POSMS

INTERVIJAS AR NOZARES EKSPERTIEM

INTERVIJĀS IEGŪTĀS INFORMĀCIJAS IZVĒRTĒŠANA

Auto ražotāju pārstāvniecību Latvijā augstākā līmeņa vadītāji, kuri piedalās uzņēmumam nozīmīgu stratēģisko lēmumu pieņemšanā un kuru pieredze auto sektorā ir vismaz 5 gadi.

TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI

TIRGUS SPĒLĒTĀJU REAKCIJU IZVĒRTĒJUMS

TIRGUS SPĒLĒTĀJU SAVSATRPĒJO IETEKMJU IZVĒRTĒJUMS


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

Auto tirgū iesaistīto spēlētāju reakcijas/ iespējamie attīstības ceļi

AUTO RAŽOTĀJS

AUTO PERSONALIZĀCIJA

EKOLOĢISKUMS

10

10

0

VIDEI DRAUDZĪGU AUTO RAŽOŠANA

ORIENTĒŠANĀS UZ KLIENTA INDIVIDUĀLAJĀM VĒLMĒM

ALTERNATĪVAS DEGVIELAS IZMANTOŠANAS IESPĒJAS

SVARĪGS ZĪMOLA TĒLS/ ORIENTĒŠANĀS UZ NOTEIKTU MĒRŠA GRUPU

DEGVIELAS PATĒRIŅŠ/ IZMEŠU SAMAZINĀŠANA

AUTO DIZAINS/ PAPILDUS APRĪKOJUMS

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

Auto tirgū iesaistīto spēlētāju reakcijas/ iespējamie attīstības ceļi

AUTO TIRGOTĀJS

Mazi/ speciAlizēti auto saloni (pakārtoti zīmolam)

Auto tirgotājs nepiesaistīts zīmolam

10

10

0

AUTO DĪLERIS - VIENA RAŽOTĀJA PĀRSTĀVIS

AUTO DĪLERIS PĀRSTĀV VAIRĀKUS RAŽOTĀJUS

KOMUNIKĀCIJA ORIENTĒTA UZ ZĪMOLA TĒLU

KOMUNIKĀCIJA ORIENTĒTA UZ DĪLERA TĒLU

RAŽOTĀJA NOTEIKTI APKALPOŠANAS STANDARTI

DĪLERA NOTEIKTI APKALPOŠANAS STANDARTI

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

Auto tirgū iesaistīto spēlētāju reakcijas/ iespējamie attīstības ceļi

PATĒRĒTĀJS

AUTO KĀ STATUSA PAZĪME

SVARĪGS PAPILDAPRĪKOJUMS/ JAUNĀS TEHNOLOĢIJAS

NOSLĀŅOŠANĀS

10

0

10

AUTO KĀ PĀRVIETOŠANĀS LĪDZEKLIS

SVARĪGAS AUTO FUNKCIONĀLĀS ĪPAŠĪBAS

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM

AUTO RAŽOTĀJS – PATĒRĒTĀJS

AUTO TIRGOTĀJS – PATĒRĒTĀJS

NOSLĀŅOŠANĀS

NOSLĀŅOŠANĀS

10

10

AUTO PERSONALIZĀCIJA

0

0

EKOLOĢISKUMS

Mazi/ speciAlizēti auto saloni (pakārtoti zīmolam)

Auto tirgotājs nepiesaistīts zīmolam

10

10

10

10

10

10

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

AUTO RAŽOTĀJS – PATĒRĒTĀJS

NOSLĀŅOŠANĀS

10

0

EKOLOĢISKUMS

AUTO PERSONALIZĀCIJA

10

10

10

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

Ekoloģijas idejas atbalsts – sociālās atbildības pazīme. Jaunie, īpaši videi draudzīgie auto elitārs, ne visiem pieejams produkts. Izteikta ražotāju sacensība jaunu tehnoloģisko risinājumu rašanā videi draudzīgu auto ražošanā.

AUTO RAŽOTĀJS – PATĒRĒTĀJS

NOSLĀŅOŠANĀS

10

0

EKOLOĢISKUMS

AUTO PERSONALIZĀCIJA

10

10

10

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

Noteiktas klases un zīmola auto kā statusa pazīme. Auto personalizācija vairāk orientēta uz aksesuāriem, īpašu papildaprīkojumu klienta emocionālo vajadzību apmierināšanai.

Ekoloģijas idejas atbalsts – sociālās atbildības pazīme. Jaunie, īpaši videi draudzīgie auto elitārs, ne visiem pieejams produkts. Izteikta ražotāju sacensība jaunu tehnoloģisko risinājumu rašanā videi draudzīgu auto ražošanā.

AUTO RAŽOTĀJS – PATĒRĒTĀJS

NOSLĀŅOŠANĀS

10

0

EKOLOĢISKUMS

AUTO PERSONALIZĀCIJA

10

10

10

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

Ekoloģijas idejas atbalsts – sociālās atbildības pazīme. Jaunie, īpaši videi draudzīgie auto elitārs, ne visiem pieejams produkts. Izteikta ražotāju sacensība jaunu tehnoloģisko risinājumu rašanā videi draudzīgu auto ražošanā.

Noteiktas klases un zīmolaauto kā statusa pazīme. Auto personalizācijavairāk orientēta uz aksesuāriem, īpašu papildaprīkojumuklienta emocionālo vajadzību apmierināšanai.

AUTO RAŽOTĀJS – PATĒRĒTĀJS

NOSLĀŅOŠANĀS

10

0

EKOLOĢISKUMS

AUTO PERSONALIZĀCIJA

10

Ņemot vērā kopējo sabiedrības orientāciju uz praktiskumu un ekonomiju jauna auto iegādē, ražotājs orientējas uz noteiktu vienkāršu papild- aprīkojumu bāzes modeļiem noteiktu patērētāja funkcionālo vajadzību apmierināšanai. Svarīgākais auto ražošanā – drošība.

10

10

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

Ekoloģijas idejas atbalsts – sociālās atbildības pazīme. Jaunie, īpaši videi draudzīgie auto elitārs, ne visiem pieejams produkts. Izteikta ražotāju sacensība jaunu tehnoloģisko risinājumu rašanā videi draudzīgu auto ražošanā.

Noteiktas klases un zīmolaauto kā statusa pazīme. Auto personalizācijavairāk orientēta uz aksesuāriem, īpašu papildaprīkojumuklienta emocionālo vajadzību apmierināšanai.

AUTO RAŽOTĀJS – PATĒRĒTĀJS

NOSLĀŅOŠANĀS

10

0

EKOLOĢISKUMS

AUTO PERSONALIZĀCIJA

Ņemot vērā kopējo sabiedrības orientāciju uz praktiskumu un ekonomiju jauna auto iegādē, ražotājs orientējas uz noteiktu vienkāršu papild- aprīkojumu bāzes modeļiem noteiktu patērētājafunkcionālo vajadzību apmierināšanai. Svarīgākais auto ražošanā – drošība

10

10

Ekoloģijas ideja sabiedrībā ir pašsaprotama, auto tirgus orientācija ir kā atbilde uz vispārējām globālajām prasībām un tendencēm. Jauna auto iegādē būtiski aspekti – degvielas patēriņš, auto funkcionālās īpašības.

10

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM

AUTO RAŽOTĀJS – PATĒRĒTĀJS

NOSLĀŅOŠANĀS

EKOLOĢISKUMS

AUTO PERSONALIZĀCIJA

DEGVIELAS PATĒRIŅŠ, IZMEŠU SAMAZINĀŠANA

DROŠĪBA

JAUNĀS TEHNOLOĢIJAS

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)

AUTO FUNKCIONĀLĀS ĪPAŠĪBAS

BĀZES MODEĻU PIEDĀVĀJUMS AR IESPĒJU IZVĒLĒTIES PAPILDAPRĪKOJUMU

EKOLOĢIJAS IDEJA KĀ PAŠSAPROTAMA


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

AUTO TIRGOTĀJS – PATĒRĒTĀJS

NOSLĀŅOŠANĀS

10

Mazi/ speciAlizēti auto saloni (pakārtoti zīmolam)

0

Auto tirgotājs nepiesaistīts zīmolam

10

10

10

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

Auto zīmols kā galvenais kvalitātes mērs (gan produkta, gan apkalpošanas kvalitātes). Auto dīlerim sava zināma definēta mērķa grupa, noteikta zīmola auto kā statusa pazīme. Īpaša, personiska apkalpošana. Iespējami vairāki viena zīmola dīleru saloni, kuri katrs orientējas uz savu mērķa grupu (atšķirības – tiek tirgoti noteiktas klases auto).

AUTO TIRGOTĀJS – PATĒRĒTĀJS

NOSLĀŅOŠANĀS

10

Mazi/ speciAlizēti auto saloni (pakārtoti zīmolam)

0

Auto tirgotājs nepiesaistīts zīmolam

10

10

10

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

Auto zīmols kā galvenais kvalitātes mērs (gan produkta, gan apkalpošanas kvalitātes). Auto dīlerim sava zināma definēta mērķa grupa, noteikta zīmolaauto kā statusa pazīme. Īpaša, personiska apkalpošana. Iespējami vairāki viena zīmola dīleru saloni, kuri katrs orientējas uz savu mērķa grupu (atšķirības – tiek tirgoti noteiktas klases auto).

Lieli auto saloni, kuri pārstāv vairākus zīmolus. Tirgotājs orientējas uz noteiktu mērķa grupu, lieli saloni orientēti uz noteiktas klases auto tirdzniecību. Tam pakārtoti arī apkalpošanas standarti.

AUTO TIRGOTĀJS – PATĒRĒTĀJS

NOSLĀŅOŠANĀS

10

Mazi/ speciAlizēti auto saloni (pakārtoti zīmolam)

0

Auto tirgotājs nepiesaistīts zīmolam

10

10

10

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

Auto zīmols kā galvenais kvalitātes mērs (gan produkta, gan apkalpošanas kvalitātes). Auto dīlerim sava zināma definēta mērķa grupa, noteikta zīmolaauto kā statusa pazīme. Īpaša, personiska apkalpošana. Iespējami vairāki viena zīmola dīleru saloni, kuri katrs orientējas uz savu mērķa grupu (atšķirības – tiek tirgoti noteiktas klases auto).

Lieli auto saloni, kuri pārstāv vairākus zīmolus. Tirgotājs orientējas uz noteiktu mērķa grupu, lieli saloni orientēti uz noteiktas klases auto tirdzniecību. Tam pakārtoti arī apkalpošanas standarti.

AUTO TIRGOTĀJS – PATĒRĒTĀJS

NOSLĀŅOŠANĀS

10

Mazi/ speciAlizēti auto saloni (pakārtoti zīmolam)

0

Auto tirgotājs nepiesaistīts zīmolam

10

Auto tirgotājs pārstāv dažādus zīmolus. Dīlera biznesa orientācija līdzīgi kā tirdzniecības centram – ikviens var atrast sev nepieciešamo. Apkalpošanas kvalitātes standartus nosaka pats auto tirgotājs, tie orientēti uz pamatvajadzību apmierināšanu, tie nav tēlu veidojoši.

10

10

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

Auto zīmols kā galvenais kvalitātes mērs (gan produkta, gan apkalpošanas kvalitātes). Auto dīlerim sava zināma definēta mērķa grupa, noteikta zīmolaauto kā statusa pazīme. Īpaša, personiska apkalpošana. Iespējami vairāki viena zīmola dīleru saloni, kuri katrs orientējas uz savu mērķa grupu (atšķirības – tiek tirgoti noteiktas klases auto).

Lieli auto saloni, kuri pārstāv vairākus zīmolus. Tirgotājs orientējas uz noteiktu mērķa grupu, lieli saloni orientēti uz noteiktas klases auto tirdzniecību. Tam pakārtoti arī apkalpošanas standarti.

AUTO TIRGOTĀJS – PATĒRĒTĀJS

NOSLĀŅOŠANĀS

10

Mazi/ speciAlizēti auto saloni (pakārtoti zīmolam)

0

Auto tirgotājs nepiesaistīts zīmolam

Auto tirgotājs pārstāv dažādus zīmolus. Dīlera biznesa orientācija līdzīgi kā tirdzniecības centram – ikviens var atrast sev nepieciešamo. Apkalpošanas kvalitātes standartus nosaka pats auto tirgotājs, tie orientēti uz pamatvajadzību apmierināšanu, tie nav tēlu veidojoši.

Auto tirgotājs pārstāv vienu zīmolu (ražotāju), taču piedāvājot visu ražotāja produktu klāstu. Zīmols kā kvalitātes (produkta un apkalpošanas) garants. Dīlera biznesa orientācija – dažādas klases auto, auto visiem. Tiek piedāvāta komplektācijas iespēja (bāzes modelis + nepieciešamais pamataprīkojums).

10

10

10

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

AUTO TIRGUS ATTĪSTĪBAS SCENĀRIJI 2020.GADAM

AUTO TIRGOTĀJS – PATĒRĒTĀJS

NOSLĀŅOŠANĀS

Mazi/ speciAlizēti auto saloni (pakārtoti zīmolam)

Auto tirgotājs nepiesaistīts zīmolam

PIEDĀVĀJUMĀ DAŽĀDAS KLASES AUTO/ AUTO VISIEM

APKALPOŠANA ORIENTĒTA UZ PAMATVAJADZĪBU APMIERINĀŠANU

EKONOMIJA (PRAKTISKUMS)

PIEDĀVĀJUMĀ BĀZES MODEĻI AR IESPĒJU KOMPLEKTĒT

TIRGOTĀJS – KVALITĀTES STANDARTU NOTEICĒJS

AUTO APKALPOŠANA “VISA MŪŽA GARUMĀ”/ APKALPOŠANA IEKĻAUTA AUTO CENĀ

PIEDĀVĀJUMĀS – IKVIENS VAR ATRAST SEV NEPIECIEŠAMO


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

AUTO TIRGUS SPĒLĒTĀJU SAVSTARPĒJĀS IETEKMES


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

GLOBĀLĀS NORISES AUTO TIRGŪ

Globālajām auto tirgus norisēm prognozējami būs vēl lielāka ietekme uz ikvienu auto tirgū iesaistīto aģentu

AUTO RAŽOTĀJS

Auto ražotāja aktivitātes būtiski ietekmē globālās auto tirgus norises

Auto ražotāja ietekme uz vietējo patērētāju un tirgu kopumā ir salīdzinoši augsta

Tā saglabās pašreizējo līmeni

AUTO TIRGUS SPĒLĒTĀJU SAVSTARPĒJĀS IETEKMES

Auto ražotāja ietekme uz tirgotāju mazināsies


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

AUTO TIRGOTĀJS

Vietējā auto tirgotāja ietekme uz citiem auto tirgū iesaistītajiem aģentiem un norisēm ir salīdzinoši maza

Tā nedaudz palielināsies

Palielināsies auto dīleru - vairāku zīmolu tirgotāju ietekmeuz tirgu un auto dīleriem, kas pārstāv vienu zīmolu

PATĒRĒTĀJS

Patērētāja ietekme uz vietējā auto tirgus norisēm šobrīd ir salīdzinoši augsta

Tā nedaudz palielināsies

AUTO TIRGUS SPĒLĒTĀJU SAVSTARPĒJĀS IETEKMES

Latvijas auto pircējs ir vājš savā ietekmē uz globālajiem procesiem un auto ražotāju

Tā nedaudz palielināsies


Aija dementjeva sigita kalnak rkle

Aija Dementjeva

TNS Latvia projektu vadītāja

[email protected]

+371 67096300

Sigita Kalnakārkle

TNS Latvia iekšējo projektu vadītāja

[email protected]

+371 67096300

PALDIES!

JAUTĀJUMI?


  • Login