战情中心第
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 13

浙江分市场发展部 2013.12.9 PowerPoint PPT Presentation


  • 81 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

战情中心第 141 期. 鹭岛沐金汤 —— 十强成功经验分享 2. 浙江分市场发展部 2013.12.9. 制作人:吴青. 上期战情中心,我们采访 了宁波资深业务高手王琼 主任 ,本期对象是分公司续服同仁庞浩!在本次“鹭岛沐金汤”活动中庞浩成功入围个人组前十名,排名第六!现在让我们一起来了解下作为一个续服同仁,如何深度挖掘续期客户!. 庞浩个人简介. 2008 年 9 工入司 2008 年 11 工晋升襄理 2009 年 1 工晋升副理 2009 参加分公司春蕾培训 2009 年原绍兴营服部月月职达个人创新 2011 年转任续服专员

Download Presentation

浙江分市场发展部 2013.12.9

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


2013 12 9

战情中心第141期

鹭岛沐金汤

——十强成功经验分享2

浙江分市场发展部

2013.12.9

制作人:吴青


2013 12 9

上期战情中心,我们采访了宁波资深业务高手王琼主任,本期对象是分公司续服同仁庞浩!在本次“鹭岛沐金汤”活动中庞浩成功入围个人组前十名,排名第六!现在让我们一起来了解下作为一个续服同仁,如何深度挖掘续期客户!


2013 12 9

庞浩个人简介

2008年9工入司

2008年11工晋升襄理

2009年1工晋升副理

2009参加分公司春蕾培训

2009年原绍兴营服部月月职达个人创新

2011年转任续服专员

2012年创造续总件收费效率100%纪录

  • 经营特点:

  • 以服务为根本,将客户当成另一种处境中的自己,以需求为导向,用心经营和规划


2013 12 9

庞浩大单分享

  • 保单情况:

  • 如意年年+美裕人生+双心保,业绩30222P

  • 客户来源:

  • 客户为原先公司旧保户,保险观念良好,原先在我司有买过2万保费的险种

  • 经营(签单)过程:

  • 平时和客户保持良好的互动,遇到公司有任何活动均第一时间短信或者电话通知,遇到节假日或者客户生日会主动服务,在保险方面通过保单校正和一些保全业务的办理体现了专业知识,客户逐渐建立信任并慢慢依赖。


2013 12 9

庞浩大单分享

  • 经营(签单)过程:

  • 平时经常与客户不定期保持联系,并时常主动拜访,建立深厚的友谊与信任。时常有保险咨询以及理财内容也会和客户分享,所以客户的保险观念也被慢慢建立。因为本次新产品如意年年较以往产品有较大优势和不同,第一时间内立即编辑和整理话术通过短信形式发送,其次利用公司感恩季活动亲自登门拜访,通过全家保单校正重新梳理保障内容,外加礼物的诱惑顺利签单。其刚满1周岁的孩子也加保双心保


2013 12 9

  • 要点分享:

    (1)以服务为根本,平时的互动和对保险观念的潜移默化的影响非常重要

    (2)以需求为导向,通过保单校正来规划保障也是对客户的一种负责!

(资料提供:分公司庞浩)


2013 12 9

(数据更新至2013.12.12)

恭喜温州百万身驾

件数累计达67件!如意年年

累计10件!已获得15台负离子氧吧及3台车载冰箱!其他

单位加油啊!

奖励标准:

凡在周年庆期间成功销售新商品“如意/百万”的业务员,每销售1件,送价值60元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对!凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每5件,送价值376元车载负离子空气氧吧(加湿+净化+香薰)!凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每20件,再加送价值535元美固24升车载冷暖冰箱!


2013 12 9

(数据更新至2013.12.12)

恭喜宁波杨玉凤新增2件百万身驾,累计达9件!

奖励标准:

凡在周年庆期间成功销售新商品“如意/百万”的业务员,每销售1件,送价值60元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对!凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每5件,送价值376元车载负离子空气氧吧(加湿+净化+香薰)!凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每20件,再加送价值535元美固24升车载冷暖冰箱!


2013 12 9

(数据更新至2013.12.9)

恭喜温州潘爱琴

举绩3件,温州林月秋举绩2件!

奖励标准:

凡在周年庆期间成功销售新商品“如意/百万”的业务员,每销售1件,送价值60元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对!凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每5件,送价值376元车载负离子空气氧吧(加湿+净化+香薰)!凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每20件,再加送价值535元美固24升车载冷暖冰箱!


2013 12 9

(数据更新至2013.12.12)

恭喜杭州完成13件,获得动感单车1辆!目前温州累计完成22件,收入2辆单车!

奖励标准:

凡在周年庆期间单件新契约业P达5000P的业务员,送价值198元小熊营养套装一套(酸奶机+煮蛋器)!凡在周年庆期间营销部推动单件5000P业务员累计每达10人次,送价值1990元伊吉康家用豪华静音动感单车一辆!


2013 12 9

(数据更新至2013.12.12)

恭喜温州郑群英累计完成6次5000P以上;杭州陈桂枝完成4次、嘉兴裘秀华完成3次、宁波王琼等12人分别完成2件!恭喜已有58人次获得小熊营养套餐!

奖励标准:

凡在周年庆期间单件新契约业P达5000P的业务员,送价值198元小熊营养套装一套(酸奶机+煮蛋器)!凡在周年庆期间营销部推动单件5000P业务员累计每达10人次,送价值1990元伊吉康家用豪华静音动感单车一辆!


  • Login