Информационная система мониторинга леса и раннего обнаружения лесных пожаров

1. Информационная система мониторинга леса и раннего обнаружения лесных пожаров Нижний Новгород 2013 г. Компания: ООО «ДиСиКон» Директор: Шишалов Иван Тел: +7 831 4115597 www.lesdozor.ru

2. Резюме проекта Ключевые проблемы в отрасли/на рынке • Большой ущерб от лесных пожаров • Недостатки существующих методов обнаружения пожаров (точность обнаружения, отсутствие специалистов, высокие затраты) • Вывод существующего продукта (услуги) на новые зарубежные рынки, а также существенное увеличение охвата рынка РФ, модификация продукта. • Рост выручки с 22 млн руб. в 2012 г. до 227 млн. руб. в 2017 году. • Компания планирует охватить до 2017 г. 60 новых регионов РФ, 15 стран СНГ и 20 стран Запада. Цели и задачи • Программно-аппаратный комплекс (система) «Лесной Дозор», состоящий из оборудования мониторинга (видеонаблюдение, ИК-системы, тепловизоры) и связи, а также информационной части. • Основным коммерческим продуктом компании является ограниченная по времени лицензия на Программное обеспечение Продукция • Система превосходит существующие российские и зарубежные аналоги за счет более быстрого времени обнаружения (что позволяет существенно сократить площади леса, поврежденные огнем), адаптации под конкретного заказчика, возможности использования различных типов видеооборудования при более низкой стоимости владения системой и разовых затрат. Конкурентные преимущества • Инициатор проекта, владелец прав на ИС – компания «ДиСиКон» • Привлекается внешний инвестор для софинансирования реализации программы вывода продукта на зарубежные рынки и более глубокого проникновения на рынок РФ. • Поиск партнеров – компаний-интеграторов представителей в новых странах и регионах. Участники/ Стратегия реализации Статус текущий • Продукт продается в 15 регионах РФ. Инсталлировано 180 точек наблюдения. • Компания является резидентом технопарка «Сколково», является обладателем 2 патентов (защита на территории РФ и других стран мира). • Выручка за 2012 г. - 22 млн. руб.

3. Потребительская проблема Лесные пожары представляют серьезную угрозу безопасности жизнедеятельности человека и состоянию окружающей среды. Неконтролируемые пожары уничтожают миллионы гектаров лесов, нарушают водоохранные и почвозащитные функции леса, но самое страшное, когда пожары лишают крова людей и уносят человеческие жизни. Современное развитие систем управления и техники позволяет тушить пожары достаточно эффективно на ранней стадии в любой точке. В связи с этим раннее обнаружение лесного пожара и точное определение его местоположения позволяют минимизировать потенциальную угрозу от его развития и сократить возможный ущерб от последствий пожара. Кроме того, тушение пожара на ранней стадии позволяет воздействовать на него «точечными» средствами с максимальной эффективностью. Как показывает статистика последних десятилетий в России и во всем мире, причиной большинства лесных пожаров становится человек, а как следствие основное количество лесных пожаров возникает вблизи населенных пунктов либо мест пребывания человека. Возможность непрерывного контроля и мониторинга различными средствами лесных территорий позволяет обеспечить обнаружение пожаров на ранней стадии.

4. Продукт проекта Данный проект предлагает концепцию и реализацию построения системы мониторинга леса и раннего обнаружения лесных пожаров с максимальным использованием существующей инфраструктуры – «Лесной Дозор». Архитектурно система «Лесной Дозор» представляет собой программно-аппаратный комплекс, состоящий из оборудования мониторинга (видеокамеры, ИК-системы, тепловизоры) и связи, а также информационной части системы. Аппаратная часть – видеокамеры, тепловизоры, другие датчики, которые размещаются на существующей инфраструктуре (вышки операторов мобильной связи, телевизионные вышки и т.д.) и объединяется в единую систему с помощью каналов цифровой связи. В случае использования вышек операторов связи отсутствует необходимость разворачивания дополнительной инфраструктуры. Наиболее экономически эффективным способом является использование сети Интернет - для передачи потока данных. Программная часть системы состоит – из серверов, размещенных для пользователя в «облаке» и обеспечивающих необходимый функционал для выполнения оператором задач по мониторингу леса и обнаружению лесных пожаров. Оператор с помощью специального ПО (клиентской части системы) подключается к системе из любого места. В перспективе должна быть обеспечена возможность подключения оператора к системе с помощью мобильного устройства.

5. Продукт проекта

6. Области применения • Лесопользователи. Во многих странах (в том числе в РФ) арендатор обязан обеспечивать лесопожарную безопасность участка. В РФ заключено около 10000 договоров аренды лесных участков общей площадью ок. 50 млн. га. Потенциал данного рынка - ок.10000 точек. • Администрации населённых пунктов, МЧС. Когда есть высокая вероятность, что лесной пожар перекинется на населённые пункты, «Лесной Дозор» может сократить расходы и предотвратить пожары (систему можно использовать для мониторинга самих поселений). В 2010 г. в РФ от лесных пожаров пострадало 130 НП. По нашим оценкам, число НП, которым угрожают лесные пожары, более 2000. Потенциал данного рынка - ок. 4000 точек. • Заповедники, ООПТ. Количество особо охраняемых природных территорий (ООПТ) в РФ - ок. 100, во всем мире - несколько тысяч. Минимальный потенциал данного рынка для ЛД – ок. 500 точек.

7. Области применения • Предприятия (нефтегазовые компании), объекты которых проходят через лес. «Лесной Дозор» снижает вероятность повреждения таких объектов при пожаре. Протяженность нефтяных и газовых труб в РФ — десятки тысяч км. Общая длина нефтепроводов одной только «Транснефти» - около 50000 км. • Расположенные вблизи лесов военные объекты, атомные станции, исследовательские центры. При ср. диаметре такого объекта 5 км на 1 объект нужно ок. 3 точек мониторинга. Объем данного сегмента – ок. 1,5 тыс. точек. • Госпредприятия, на которые возложена охрана леса, в т. ч. от лесных пожаров (региональные департаменты, агентства). В РФ разная степень лесистости. Но исходя из средних показателей на 1 область, можно утверждать, что объём данного сегмента – ок. 15000шт.

8. Ключевые преимущества • Централизованный автоматизированный мониторинг больших площадей леса из любой точки контроля с доступом всех заинтересованных пользователей с использованием ГИС технологий. • Использование существующей инфраструктуры высотных сооружений и каналов связи, что значительно снижает стоимость системы. • Удобный и понятный интерфейс ПО «Лесной Дозор», сочетающий в себе всю необходимую функциональности для проведения работ по мониторингу леса. • Постоянное взаимодействие с заказчиком, совершенствование системы в соответствии с его потребностями. • Интеграция различных информационных системы, традиционных методов мониторинга леса и конкурентных аналогов для расширения возможностей системы. • Высокая экономическая эффективность. Экономия до 50 тыс. дол. США в год затрат на обнаружение и тушение лесных пожаров, потери древесины и восстановление леса при расходах 5 тыс. дол. США на одну точку наблюдения.

9. Рынок продукта Тенденции рынка Динамические характеристики рынка Динамика затрат на предупреждение пожаров в РФ за счет госбюджета, млрд. руб. 1. Сокращение объема традиционного мониторинга (классический наземный, авиационный). 2. Увеличение точек потенциального размещения камер наблюдения, повсеместное развитие Интернета, что существенно расширяет географию применения системы 3. Удешевление аппаратурной части системы, что снижает общие затраты потребителей и делает систему более доступной 4. Изменение структуры пользования лесами – от государственных владельцев к частным арендаторам. Как следствие – рост лесных пожаров из-за развала лесопожарной инфраструктуры. 5. Рост конкуренции благодаря низким входным барьерам. Динамика лесных пожаров в РФ Данные Федерального агентства лесного хозяйства РФ

10. Классический наземный мониторинг Спутниковый мониторинг Авиационный мониторинг Классические системы видеонаблюдения (Россия) Зарубежные системы мониторинга леса Рынок. Конкуренты • Эффективен • Система разрушена • Зависит от погоды • Не решает задачу раннего обнаружения • Эффективен • Очень дорог Forest Watch, FireWatch: • Дорогие • Не отвечают современным требованиям • Уступают по техническим характеристикам (гибкость, точность, совместимость) • Не эффективны

11. Рынок. Конкуренты *На примере Нижегородской области (общая потребность - 50 точек мониторинга)

12. Стратегия реализации Влияние на реализацию Проекта Описание Оборудование и материалы Стандартные ПК, серверы, системы быстрого доступа в Интернет Минимальное Стандартные лабораторные и офисные помещения с хорошим микроклиматом Стандартные аппаратные средства видеонаблюдения Минимальное в разработке ПО Среднее в интеграции системы Производство Широкая сбытовая сеть во всех регионах РФ, странах СНГ и дальнего зарубежья через компании-партнеры Высокое Сбыт Зарегистрировано 8 программ для ЭВМ, подана 1 заявка на получение патента на изобретение, получен 1 патент. Зарегистрирован торговый знак. Высокое Интеллектуальная собственность Команда специалистов в IT-cфере, финансам, маркетингу с опытом реализации старт-ап проектов Высокое Организация и персонал

13. География продаж Россия. Лесистость — 40%, 22% всех лесов мира, 1 140 млн. га Бразилия. Лесистость — 60%, 16% всех лесов, 846,8 млн. га Канада. Лесистость — 45%, 7% всех лесов, 443 млн. га США. Лесистость — 32%, 6% всех лесов мира, 307,1 млн. га

14. Команда проекта Компания «ДСК»: 22 человека. В их числе: 3 кандидата наук, 7 разработчиков, 3 технических, 4 коммерческих специалиста и 1 юрист. Специалисты с опытом работы в различных технологических компаниях(в том числев стартап-проектах). Специалисты и консультанты из ведущих Нижегородских вузов и IT-компаний Молодые специалисты, выпускники ведущих нижегородских ВУЗов, победители программ «У.М.Н.И.К.» и «СТАРТ».

15. Команда проекта Шишалов Иван Сергеевич. Директор, руководитель проекта. Основной сферой деятельности являются исследования и разработки в области IT и технологическое предпринимательство. Опыт работы в Старт-Ап компаниях на должностях от разработчика до руководителя проекта, менеджера по развитию, коммерческого директора и директора. Опыт работы и взаимодействия с крупными компаниями и органами исполнительной власти. Высшее техническое и экономическое образование Филимонов Андрей Викторович. Научный руководитель. Имеет богатый архитектурный и управленческий опыт участия в проектах различного характера от построения мобильных приложений до конструирования распределенных сервис-ориентированных систем, в том числе в рамках международных команд. Кандидат технических наук, старший преподаватель кафедры ИАНИ ННГУ. Соловьев Ярослав Сергеевич. Технический директор. Отвечает за техническую реализацию проектов и техническое взаимодействие с партнерами. Опыт работы с крупнейшими операторами связи РФ более 3-х лет. Фадеев Константин Валерьевич. Коммерческий директор. Отвечает за реализацию коммерческой стратегии. Опыт работы в продажах - 8 лет, в том числе в госсекторе - 3 года. Корноухов Виктор Павлович. Заместитель директора, финансовый директор. Основной сферой деятельности является финансовое управление проектом. Опыт коммерческой деятельности с 1991 года. Высшее экономическое образование.

16. Предложение инвестору Финансирование проекта Структура на входе 150 млн. руб. (в виде ИС)* Доля 81% 35,5 млн. руб. (в виде ДС) Доля 19% Инициатор проекта Инвестор Портфельная компания Дополнительные условия Стратегия выхода • Продажа доли стратегическому инвестору • Финансирование от инвестора 2-мя траншами • В 1-й год проекта - 20 млн. руб. • Во 2-й год проекта - 15,5 млн. руб. Стоимость доли инвестора на 5-й год проекта = 106,4 млн. руб (6 *EBITDA) NPV потоков инвестора (при продаже доли на 5-й год) = 9 млн. руб( ставка дисконтирования 25%) IRR для потоков инвестора = 35,6%

17. Прогноз фин. показателей • Срок окупаемости инвестиционных затрат = 3,8 года

18. Риски проекта

19. Ключевые показатели проекта Лесной дозор – бережем лес от пожара! 19