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PROMOÇÃO DE VENDA

PROMOÇÃO DE VENDA. A promoção de vendas tem como função criar um incentivo temporário e uma razão adicional de compra para uma marca de produto. CONCEITO.

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PROMOÇÃO DE VENDA

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Presentation Transcript

  1. PROMOÇÃO DE VENDA

  2. A promoção de vendas tem como função criar um incentivo temporário e uma razão adicional de compra para uma marca de produto. CONCEITO

  3. Planejamento da promoção de venda – Quando a promoção de vendas é planejada deve-se compilar as vendas médias de pelo menos seis meses anteriores ao início da promoção. Com isso, pode-se estabelecer os objetivos de vendas para o período promocional.

  4. As vendas do produto tendem a aumentar com muita rapidez; A velocidade é muito grande, porque toda promoção no início estabelece um elo muito grande com a predisposição de compra do público-alvo; Inicio da promoção de vendas

  5. O público- alvo se encontra num momento receptivo em decorrência do apelo e da vantagem que a marca está lhe oferecendo. Inicio da promoção de vendas

  6. Terminada a promoção, é importante analisar sua performance. De início, as vendas diminuem, mas se estabilizam num patamar acima da média verificada anteriormente à promoção. Término da promoção

  7. A promoção de vendas é mais utilizada nas fases de crescimento e de maturidade do ciclo de vida de uma marca de produto por ser muito efetiva para despertar desejo e ação no público-alvo.

  8. Outra função da promoção de vendas Conduzir o público-alvo no ponto de venda, ou seja, mobiliza-o a tomar uma ação que, por sua vez, gera compra e consumo.

  9. TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS

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