Scuole: il nostro impegno, la tua competenza, le loro potenzialità !

1. Scuole: il nostro impegno, la tua competenza, le loro potenzialità! Giada Scarafiotti – i-giadas@microsoft.com Responsabile Canale Education, Microsoft Italia

2. Agenda • h. 14.30 Microsoft Authorised Education Reseller (AER) • Il canale Education • I benefici per i Rivenditori Autorizzati Microsoft Education (AER) • h. 14.50 La scuola: dati di mercato • h. 15.40 Soluzioni di vendita: • I programmi di Licensing per le scuole • h. 16.00 Coffee Brak • h. 16.15 Microsoft nelle scuole: • I progetti pilota • Le soluzioni Apllicative: - Microsoft Class Server - Microsoft Office SharePoint Portal Server 2003 • h. 18.00 Chiusura lavori

3. Obiettivi Canale Education Qualità del servizio ai clienti e ai partner

4. Canale Education Italia Prima del 1° marzo 2004 MSSales al 20-02-’04 (FY’03/’04) • 3.305:100% revenue • 473 TOP:80% revenue

5. Canale Education Italia - Opportunità Dopo il 1° marzo 2004 Reseller Nuovo Fatturato: A+B 5.680 B 3978457 A 1.451

6. Dati IDC – Dicembre 2003

7. Benefici per i Rivenditori Autorizzati Education • Visibilità su tutti i siti web Microsoft • Coinvolgimento prioritario in eventi ed attività • Formazione on line • Supporto chiusura contratti • Eventi dedicati • Materiale marketing dedicato ed esclusivo • Linea privilegiata con Microsoft

8. Benefici: visibilità Referencing su: homepage Microsoft Italia Microsoft Education

9. Benefici per i Rivenditori Education • Risorse diformazione on line • Formazione sulla gestione operativa dei contratti • School Agreement: Giugno 2004 • Materiale Marketing • Vetrofania e CD • Security Alert: strumenti per un sistema informatico sicuro • Bollettini Microsoft sulla sicurezza • WebCast • Security newsgroup • Documentazione tecnica • Free virus support: 02/70.398.398 GRATUITO! • Software Asset Management • Il nuovo servizio per aiutare I tuoi clienti a potenziare il loro business • http://www.microsoft.com/italy/softwareoriginale/partnersguide/

10. Contatti Utili aerita@microsoft.com 02.70.398.398

12. L’offerta licensing Education

13. I programmi di licensing per le scuole

14. 1) Acquisto: Microsoft Open License Punti di forza • Acquistodelle licenze software dell’istituto • Entry level minimo: bastano 5 Licenze in Easy Open • Senza scadenza Prodotti forniti • Tutti i prodotti (escluso hardware e i prodotti consumer) • Diritto di downgrade Licenze disponibili Tre diverse opzioni:License, Software Assurance, License&Software Assurance

15. 2) Noleggio: Microsoft School Agreement Punti di forza • Noleggio delle licenze software dell’istituto con canone annuale • Standardizzazione di tutti i PC dell’istituto Prodotti forniti • Prodotti principali e prodotti server • Diritto di downgrade Licenze disponibili License & Software Assurance (L/SA) • Possibilità di utilizzare qualsiasi versione rilasciata durante la validità del contratto in virtù della copertura Software Assurance

16. 2) Noleggio: School Agreement 3.2 – I benefici • Flessibilità:nella scelta dei prodotti a disposizione • Prezzi:fissati in fase di attivazione del contratto per il periodo di validità delle licenze • Rateizzazione:L’investimento può essere suddiviso in tre rate annuali (modulo d’ordine triennale) • Nuove versioni:possibilità di utilizzare qualsiasi versione rilasciata durante la validità del contratto in virtù della copertura Software Assurance • In alternativa: qualsiasi versione precedente – diritto di downgrade

17. 2) Noleggio: School Agreement 3.2 – I benefici • Welcome Kit:Cd di Office e/o Windows all’attivazione del contratto in 2 lingue a scelta • Aggiornamenti:compresi nel prezzo con invio di nuove versioni di Office e/o Windows • Per tutti gli altri prodotti: acquisto disk kit • Estensioni:possibilità di estendere i benefici di School Agreement a studenti, personale docente e non docente • Software Assurance:nuovi benefici offerti da Software Assurance a parità di costo