NAŠI SVUDA
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 44

KAKO USMERITI MARKETING PREMA DIJASPORI PREZENTACIJA POTENCIJALA PowerPoint PPT Presentation


  • 87 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

NAŠI SVUDA NAŠI OVDE NAŠ ČOVEK NAŠE VESTI. KAKO USMERITI MARKETING PREMA DIJASPORI PREZENTACIJA POTENCIJALA. Beograd, 13.12.2007. NAŠI SVUDA NAŠI OVDE NAŠ ČOVEK NAŠE VESTI. Vesti: Pri č a o k arakteru ... Radmila Ć ulibrk Radisavljevi ć

Download Presentation

KAKO USMERITI MARKETING PREMA DIJASPORI PREZENTACIJA POTENCIJALA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

NAŠI SVUDA

NAŠI OVDE

NAŠ ČOVEK

NAŠE VESTI

KAKO USMERITI MARKETING PREMA DIJASPORI

PREZENTACIJA POTENCIJALA

Beograd, 13.12.2007.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

NAŠI SVUDA

NAŠI OVDE

NAŠ ČOVEK

NAŠE VESTI

Vesti: Priča o karakteru...

RadmilaĆulibrk Radisavljević

predsednica CRPHO

Beograd, 13.12.2007.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

NAŠI SVUDA

NAŠI OVDE

NAŠ ČOVEK

NAŠE VESTI

Odavde do Vesti:Prošlo je tek petnaest godina...

Aleksandar Vidaković

direktor Nidda Verlag GmbH

izdavač Vesti

Beograd, 13.12.2007.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

KAKO USMERITI MARKETING PREMA DIJASPORI

PREZENTACIJA POTENCIJALA

Narcis Selimić

direktor marketinga Nidda Verlag GmbH

NAŠI SVUDA

NAŠI OVDE

NAŠ ČOVEK

NAŠE VESTI

Beograd, 13.12.2007.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Finansijski potencijal dijaspore

Mogući interesi srpskih preduzeća

Vesti – centar dijaspore


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Dijaspora – finansijer, potrošač, investitor

Više od dve milijarde evra godišnje sliva se u Srbiju kao individualna pomoć iz dijaspore. Manji deo bankovnim doznakama i putem servisa za transfer novca, a veći deo, tradicionalno, alternativnim putevima.

Sledećih milijardu evra godišnje potroše naši zemljaci iz dijaspore prilikom boravka u Srbiji – većinom na ličnu potrošnju.

Ljudi iz dijaspore investiraju u otadžbini u nekretnine, sopstvene radnje, mala i srednja preduzeća... Paralelno sa stabilizacijom prilika u Srbiji, sve češće se interesuju i za druge oblike investiranja u otadžbini...


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Portret dijaspore

  • Koliko i gde?više od dva miliona naših iseljenika živi u svetu, od čega najveći deo u Zapadnoj Evropi; najviše ih je u Nemačkoj(1,2 miliona), Austriji (340.000) i Švajcarskoj (170.000)

  • Primanjanajveći deo naših iseljenika je zaposlen; njihova primanja su neznatno niža od proseka evropskih država u kojima žive

  • Potrebevezano za otadžbinu: komunikacija, putovanje, informisanje, lična potrošnja, transfer novca, osiguranje imovine, razna osiguranja članova porodice u otadžbini...

  • Trendnaši iseljenici u Evropi sve češće putuju u otadžbinu, čak i na kraće – vikend boravke

  • promene standarda i opšteg kvaliteta života u Evropi i u državama bivše Jugoslavije utiču na sve češće odluke penzionera da žive i u otadžbini i u inostranstvu


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Dijaspora – finansijer

Mesečna primanja po domaćinstvu

2.150,- EUR

400,- EUR

Frekvencija slanja novca:

Koliko često naši zemljaci (domaćinstva) u Zapadnoj Evropi pomažu ili izdržavaju jednu ili više osoba u otadžbini?

Naše domaćinstvo u Nemačkoj

Naše domaćinstvo u Srbiji

24%redovno šalju

29% povremeno

28% ne šalju novac

19% bez odgovora


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Dijaspora – potrošač

Milijardu evra godišnje potroše naši zemljaci iz dijaspore prilikom boravka u Srbiji!

Za gotovo 40 dana, koliko u dva do tri boravka provedu godišnje u otadžbini, oni žive i troše intenzivno.

10%

Lična potrošnja naših iz dijaspore u vreme boravka u Srbiji

lične potrošnje Srbije


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Dijaspora – investitor

Ljudi iz dijaspore investiraju u otadžbini u nekretnine, sopstvene radnje, mala i srednja preduzeća...

Paralelno sa stabilizacijom prilika u Srbiji, sve češće se interesuju i za druge oblike investiranja u otadžbini...

Postepeno stiču poverenje u domaće banke i druge finansijske i državne institucije i servise...


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Dijaspora – potrošač

Kad dođu, oni, kao sav normalan svet, jedu, piju, održavaju i sređuju svoje kuće i stanove, idu u goste i nose poklone, leče se, zabavljaju...

Sve gotovo isto kao i prosečni stanovnici Srbije. Samo, njihova kupovna moć u vreme boravka u otadžbini je znatno veća. Veća je od ukupne jednomesečne kupovne moći cele Srbije.

Živeći dugo u Zapadnoj Evropi, stekli su navike dobrostojećeg potrošačkog društva, ali i dalje znaju šta, gde i koliko košta, šta valja ili ne. Za razliku od ranije prakse, kad se iz Evrope u otadžbinu donosilo sve i svašta, sad polako uviđaju da to sve mogu da kupe u Srbiji.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Mogući interesi srpskih preduzeća


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Primeri ...

  • Komercijalna banka Beograd – transfer novca iz Nemačke u Srbiju

  • Telekom Slovenije – Call-By-Call telekomunikacije

  • Luk Oil – benzinske pumpe

  • Jat Airways – oglašava u svim izdanjima Vesti

  • Droga Kolinska – Cockta, Argeta... u Zapadnoj Evropi

  • Banca Intesa - štednja

  • Vitaminka Banja Luka – plasman u Zapadnoj Evropi

  • Podravka – Vegeta, supe, naresci i ostalo: Kupci - mahom dijaspora


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Komercijalna banka Beograd – Transfer novca iz Nemačke

Ove godine Komercijalna banka Beograd ponovo je aktivirala svoj servis za povoljan transfer novca iz Nemačke i podržala to reklamnom kampanjom u Vestima i drugim medijima na srpskom jeziku u dijaspori.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Telekom Slovenije – Jeftino telefoniranje iz Nemačke u Srbiju

U saradnji sa kompanijom 01066 GmbH Telekom Slovenije je prošle godine u Nemačkoj ponudio jeftino telefoniranje u zemlje bivše Jugoslavije – Call-By-Call servis.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Jat Airways – oglašava u svim izdanjima Vesti


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Luk Oil – benzinske pumpe

Našem čoveku nije svejedno gde će da natoči gorivo – Luk Oilu takođe nije svejedno gde će naš čovek danatoči gorivo


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Droga Kolinska – Cockta, Argeta... u Zapadnoj Evropi

Najviše kokte u Zapadnoj Evropi popiju i Argeta paštete pojedu Srbi. Slovenci u šali kažu da su ti proizvodi najbolji srpski brendovi u dijaspori.

Svoje kampanje Droga Kolinska već godinama realizuje pre svega u Vestima, ali i sa Vestima. Jer, naša kuća ovom komitentu često pruža i razne agencijske usluge – promocije na terenu, sponzorske akcije...


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Vitaminka Banja Luka – plasman robe u Zapadnoj Evropi

Ajvar, povrće u teglama i ostali proizvodi banjalučke Vitaminke nalaze se na sve više polica u poznatim lancima supermarketa u Švajcarskoj, Austriji i Nemačkoj.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Banca Intesa

Kamatama višim od evropskih Banca Intesa preko Vesti animira štediše iz dijaspore.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Primeri – inostrane firme

  • Denner

  • Mercedes Benz – Truck Store

  • Western Union

  • Czech Airlines

  • Credit Suisse


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Podravka: Kupci - mahom dijaspora

Od 2006. godine Podravka i njene agencije u Hrvatskoj, Nemačkoj i Švajcarskoj redovno se oglašavaju u Vestima.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Denner

Jedan od najvećih lanaca supermarketa u Švajcarskoj Denner već drugu godinu vodi stalnu kampanju u Vestima sa insertovanjem nedeljnih prospekata...


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Western Union

Western Union, dugogodišnji i jedan od najvećih komitenata, oglašava u svim evropskim izdanjima Vesti, kao i u američkom i u australijskom i to različitim, regionalno specifičnim kampanjama.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Mercedes Benz – Truck Store

Stranci u Nemačkoj, međunjima najviše Turci i građani iz bivše Jugoslavije, spadaju u bitnu ciljnu grupu za prodaju novih i povoljnih kamiona.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Credit Suisse

Ugledna švajcarska banka Credit Suisse posebnu reklamnu kampanju za kredite – Credit now – posvetila je ciljnoj grupi građani bivše Jugoslavije u Švajcarskoj. Jedini štampani medij u kampanji su Vesti.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Czech Airlines

Češka aviokompanija preko Vesti informiše putnike iz Nemačke da preko Praga za Beograd mogu da lete po povoljnim cenama.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Atraktivna ciljna grupa – promocija roba i usluga u Vestima

Sezona za intenzivno oglašavanje usmereno ka bogatoj grupi potrošača u dijaspori je pred njihov dolazak u otadžbinu. Milion “novih” potrošača u Srbiji svake godine dolazi u četiri talasa – uskršnji raspust, letnji, jesenji i božićni raspust.

Ova specifična i atraktivna ciljna grupa u ukupnoj godišnjoj ličnoj potrošnji Srbije učestvuje sa oko 10% i kao takva zaslužuje da se u marketinškim planovima zasebno obrađuje.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Vesti – uticajan list

Čitaoci Vesti održavaju intenzivne kontakte sa porodicama i prijateljima u otadžbini. Većina naših iseljenika u otadžbini ima kuću ili stan, a sve češće osnivaju vlastita preduzeća u Srbiji.

U donošenju odluka o putovanjima, o obimu, vrsti i načinu pomaganja svojima, o poslovnim potezima u otadžbini naši zemljaci se u velikoj meri rukovode informacijama koje na tu temu u sadržaju i oglasima svakodnevno dobijaju u Vestima.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Vesti – novine za naše u svetu

Distribucija, regionalna izdanja

Tiraž Vesti – odnos na tržištu

Odnos na tržištu

Ciljna grupa – Ko čita Vesti?

Mediji o Vestima

Reference


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

ENDE

  • koktel

  • svečana večera – sale Atlantik i Pacifik

* ovu prezentacija možete da vidite i na: www.niddaverlag.com/marketing


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Nidda Verlag GmbH – Poslovni sistem

Marketing sektor: Odavde do dijaspore...

  • Vesti – primer uspešno ostvarenog poslovnog interesa u dijaspori

  • Portfolio i reference: projekti u domenu marketinga – naš potencijal

  • Ova prezentacija je prvi korak u većem prisustvu Nidda Verlag GmbH u Srbiji...


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Ciljna grupa – ko čita Vesti?

Oko 2,5 miliona stanovnika Sveta koji govore i čitaju srpski svakodnevno su u prilici da čitaju Vesti. To je naša ciljna grupa.

Samo u Nemačkoj, na primer, ima oko 1,2 miliona naših, koji žive u više od 400.000 domaćinstava.

Među čitaocima Vesti su gotovo sve starosne grupe, 47,7% su žene, a 52,3% muškarci. Jedan primerak Vesti u proseku ima 2,76 čitalaca.

Približan broj naših iseljenika


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Mesečna primanja po domaćinstvu

2.150,- EUR

400,- EUR

Naše domaćinstvo u Nemačkoj

Naše domaćinstvo u Srbiji


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Vesti – novine za naše u svetu

Nezavisni dnevni list Vesti najtiražnije su novine namenjene čitaocima iz bivše Jugoslavije u dijaspori. Prvi broj izašao je 15. decembra 1992. godine. Vesti se štampaju na srpskom jeziku u Frankfurtu na Majni, Njujorku i Sidneju, izlaze sedam puta nedeljno na 32-48 strana (u SAD, Kanadi i Australiji na 28-40 strana, šest puta nedeljno).

Vesti su najpogodniji i najefikasniji medij za reklamu u dijaspori.

Izdavač Vesti je Nidda Verlag GmbH u Frankfurtu na Majni, Nemačka.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Distribucija – regionalna izdanja

Tri kontinenta

Vesti mogu da se kupe na više od 30.000 prodajnih mesta u 22 države, na tri kontinenta, na kioscima za prodaju štampe, na aerodromima, železničkim stanicama, u distribuciji sa poznatim svetskim novinama.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Tiraž Vesti

Prodaja Vesti odgovara približno mapi rasprostranjenosti – gustini naseljenosti naših ljudi po svetu. Tako, na primer, Vesti se prodaju najviše u Nemačkoj.

Naslov godine

Čestitamo!I u 2006. godini VESTI su u našem asortimanu ubedljivo najprodavanije novine u Evropi.

Radujemo se dobroj saradnji i uspešnoj distribuciji Vesti.

Hürth, 11.01.2007. - W.E: Saarbach GmbH


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Ciljna grupa – ko čita Vesti?

Oko 2,5 miliona stanovnika Sveta koji govore i čitaju srpski svakodnevno su u prilici da čitaju Vesti. To je naša ciljna grupa.

Samo u Nemačkoj, na primer, ima oko 1,2 miliona naših, koji žive u više od 400.000 domaćinstava.

Među čitaocima Vesti su gotovo sve starosne grupe, 47,7% su žene, a 52,3% muškarci. Jedan primerak Vesti u proseku ima 2,76 čitalaca.

Približan broj naših iseljenika


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Odnos na tržištu

Apsolutna dominacija Vesti nad svim konkurentskim novinama očigledna je na svakom koraku – na kioscima, u domovima naših zemljaka širom sveta. I u poređenju sa nekoliko stotina etničkih novina

11%

Ostali

89%

brojnih iseljeničkih naroda, Vesti se ubrajaju u najuspešnije – među prvih pet na svetu. U Švajcarskoj, na primer, Vesti su već godinama najprodavanije novine na stranom jeziku.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Akcija Putokaz – Leto 2006.


Kako usmeriti marketing prema dijaspori prezentacija potencijala

Putovanja u domovinu

  • 59% - 2 do 3 puta godišnje

  • 53% - privatnim automobilom

    • iz Zapadne Evrope:

  • proleće> 150.000

  • leto > 550.000

  • jesen> 150.00

  • zima> 350.000

  • 40 slobodnih dana godišnje

  • više od 30 dana u otadžbini


  • Login