slide1
Download
Skip this Video
Download Presentation
KAKO USMERITI MARKETING PREMA DIJASPORI PREZENTACIJA POTENCIJALA

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 44

KAKO USMERITI MARKETING PREMA DIJASPORI PREZENTACIJA POTENCIJALA - PowerPoint PPT Presentation


  • 116 Views
  • Uploaded on

NAŠI SVUDA NAŠI OVDE NAŠ ČOVEK NAŠE VESTI. KAKO USMERITI MARKETING PREMA DIJASPORI PREZENTACIJA POTENCIJALA. Beograd, 13.12.2007. NAŠI SVUDA NAŠI OVDE NAŠ ČOVEK NAŠE VESTI. Vesti: Pri č a o k arakteru ... Radmila Ć ulibrk Radisavljevi ć

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' KAKO USMERITI MARKETING PREMA DIJASPORI PREZENTACIJA POTENCIJALA' - paley


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

NAŠI SVUDA

NAŠI OVDE

NAŠ ČOVEK

NAŠE VESTI

KAKO USMERITI MARKETING PREMA DIJASPORI

PREZENTACIJA POTENCIJALA

Beograd, 13.12.2007.

slide2

NAŠI SVUDA

NAŠI OVDE

NAŠ ČOVEK

NAŠE VESTI

Vesti: Priča o karakteru...

RadmilaĆulibrk Radisavljević

predsednica CRPHO

Beograd, 13.12.2007.

slide3

NAŠI SVUDA

NAŠI OVDE

NAŠ ČOVEK

NAŠE VESTI

Odavde do Vesti:Prošlo je tek petnaest godina...

Aleksandar Vidaković

direktor Nidda Verlag GmbH

izdavač Vesti

Beograd, 13.12.2007.

slide4

KAKO USMERITI MARKETING PREMA DIJASPORI

PREZENTACIJA POTENCIJALA

Narcis Selimić

direktor marketinga Nidda Verlag GmbH

NAŠI SVUDA

NAŠI OVDE

NAŠ ČOVEK

NAŠE VESTI

Beograd, 13.12.2007.

slide5

Finansijski potencijal dijaspore

Mogući interesi srpskih preduzeća

Vesti – centar dijaspore

slide6

Dijaspora – finansijer, potrošač, investitor

Više od dve milijarde evra godišnje sliva se u Srbiju kao individualna pomoć iz dijaspore. Manji deo bankovnim doznakama i putem servisa za transfer novca, a veći deo, tradicionalno, alternativnim putevima.

Sledećih milijardu evra godišnje potroše naši zemljaci iz dijaspore prilikom boravka u Srbiji – većinom na ličnu potrošnju.

Ljudi iz dijaspore investiraju u otadžbini u nekretnine, sopstvene radnje, mala i srednja preduzeća... Paralelno sa stabilizacijom prilika u Srbiji, sve češće se interesuju i za druge oblike investiranja u otadžbini...

slide7

Portret dijaspore

  • Koliko i gde?više od dva miliona naših iseljenika živi u svetu, od čega najveći deo u Zapadnoj Evropi; najviše ih je u Nemačkoj(1,2 miliona), Austriji (340.000) i Švajcarskoj (170.000)
  • Primanja najveći deo naših iseljenika je zaposlen; njihova primanja su neznatno niža od proseka evropskih država u kojima žive
  • Potrebe vezano za otadžbinu: komunikacija, putovanje, informisanje, lična potrošnja, transfer novca, osiguranje imovine, razna osiguranja članova porodice u otadžbini...
  • Trend naši iseljenici u Evropi sve češće putuju u otadžbinu, čak i na kraće – vikend boravke
  • promene standarda i opšteg kvaliteta života u Evropi i u državama bivše Jugoslavije utiču na sve češće odluke penzionera da žive i u otadžbini i u inostranstvu
slide8

Dijaspora – finansijer

Mesečna primanja po domaćinstvu

2.150,- EUR

400,- EUR

Frekvencija slanja novca:

Koliko često naši zemljaci (domaćinstva) u Zapadnoj Evropi pomažu ili izdržavaju jednu ili više osoba u otadžbini?

Naše domaćinstvo u Nemačkoj

Naše domaćinstvo u Srbiji

24%redovno šalju

29% povremeno

28% ne šalju novac

19% bez odgovora

slide9

Dijaspora – potrošač

Milijardu evra godišnje potroše naši zemljaci iz dijaspore prilikom boravka u Srbiji!

Za gotovo 40 dana, koliko u dva do tri boravka provedu godišnje u otadžbini, oni žive i troše intenzivno.

10%

Lična potrošnja naših iz dijaspore u vreme boravka u Srbiji

lične potrošnje Srbije

slide10

Dijaspora – investitor

Ljudi iz dijaspore investiraju u otadžbini u nekretnine, sopstvene radnje, mala i srednja preduzeća...

Paralelno sa stabilizacijom prilika u Srbiji, sve češće se interesuju i za druge oblike investiranja u otadžbini...

Postepeno stiču poverenje u domaće banke i druge finansijske i državne institucije i servise...

slide11

Dijaspora – potrošač

Kad dođu, oni, kao sav normalan svet, jedu, piju, održavaju i sređuju svoje kuće i stanove, idu u goste i nose poklone, leče se, zabavljaju...

Sve gotovo isto kao i prosečni stanovnici Srbije. Samo, njihova kupovna moć u vreme boravka u otadžbini je znatno veća. Veća je od ukupne jednomesečne kupovne moći cele Srbije.

Živeći dugo u Zapadnoj Evropi, stekli su navike dobrostojećeg potrošačkog društva, ali i dalje znaju šta, gde i koliko košta, šta valja ili ne. Za razliku od ranije prakse, kad se iz Evrope u otadžbinu donosilo sve i svašta, sad polako uviđaju da to sve mogu da kupe u Srbiji.

slide13

Primeri ...

  • Komercijalna banka Beograd – transfer novca iz Nemačke u Srbiju
  • Telekom Slovenije – Call-By-Call telekomunikacije
  • Luk Oil – benzinske pumpe
  • Jat Airways – oglašava u svim izdanjima Vesti
  • Droga Kolinska – Cockta, Argeta... u Zapadnoj Evropi
  • Banca Intesa - štednja
  • Vitaminka Banja Luka – plasman u Zapadnoj Evropi
  • Podravka – Vegeta, supe, naresci i ostalo: Kupci - mahom dijaspora
slide14

Komercijalna banka Beograd – Transfer novca iz Nemačke

Ove godine Komercijalna banka Beograd ponovo je aktivirala svoj servis za povoljan transfer novca iz Nemačke i podržala to reklamnom kampanjom u Vestima i drugim medijima na srpskom jeziku u dijaspori.

slide15

Telekom Slovenije – Jeftino telefoniranje iz Nemačke u Srbiju

U saradnji sa kompanijom 01066 GmbH Telekom Slovenije je prošle godine u Nemačkoj ponudio jeftino telefoniranje u zemlje bivše Jugoslavije – Call-By-Call servis.

slide17

Luk Oil – benzinske pumpe

Našem čoveku nije svejedno gde će da natoči gorivo – Luk Oilu takođe nije svejedno gde će naš čovek danatoči gorivo

slide18

Droga Kolinska – Cockta, Argeta... u Zapadnoj Evropi

Najviše kokte u Zapadnoj Evropi popiju i Argeta paštete pojedu Srbi. Slovenci u šali kažu da su ti proizvodi najbolji srpski brendovi u dijaspori.

Svoje kampanje Droga Kolinska već godinama realizuje pre svega u Vestima, ali i sa Vestima. Jer, naša kuća ovom komitentu često pruža i razne agencijske usluge – promocije na terenu, sponzorske akcije...

slide19

Vitaminka Banja Luka – plasman robe u Zapadnoj Evropi

Ajvar, povrće u teglama i ostali proizvodi banjalučke Vitaminke nalaze se na sve više polica u poznatim lancima supermarketa u Švajcarskoj, Austriji i Nemačkoj.

slide20

Banca Intesa

Kamatama višim od evropskih Banca Intesa preko Vesti animira štediše iz dijaspore.

slide21

Primeri – inostrane firme

  • Denner
  • Mercedes Benz – Truck Store
  • Western Union
  • Czech Airlines
  • Credit Suisse
slide22

Podravka: Kupci - mahom dijaspora

Od 2006. godine Podravka i njene agencije u Hrvatskoj, Nemačkoj i Švajcarskoj redovno se oglašavaju u Vestima.

slide23

Denner

Jedan od najvećih lanaca supermarketa u Švajcarskoj Denner već drugu godinu vodi stalnu kampanju u Vestima sa insertovanjem nedeljnih prospekata...

slide24

Western Union

Western Union, dugogodišnji i jedan od najvećih komitenata, oglašava u svim evropskim izdanjima Vesti, kao i u američkom i u australijskom i to različitim, regionalno specifičnim kampanjama.

slide25

Mercedes Benz – Truck Store

Stranci u Nemačkoj, međunjima najviše Turci i građani iz bivše Jugoslavije, spadaju u bitnu ciljnu grupu za prodaju novih i povoljnih kamiona.

slide26

Credit Suisse

Ugledna švajcarska banka Credit Suisse posebnu reklamnu kampanju za kredite – Credit now – posvetila je ciljnoj grupi građani bivše Jugoslavije u Švajcarskoj. Jedini štampani medij u kampanji su Vesti.

slide27

Czech Airlines

Češka aviokompanija preko Vesti informiše putnike iz Nemačke da preko Praga za Beograd mogu da lete po povoljnim cenama.

slide28

Atraktivna ciljna grupa – promocija roba i usluga u Vestima

Sezona za intenzivno oglašavanje usmereno ka bogatoj grupi potrošača u dijaspori je pred njihov dolazak u otadžbinu. Milion “novih” potrošača u Srbiji svake godine dolazi u četiri talasa – uskršnji raspust, letnji, jesenji i božićni raspust.

Ova specifična i atraktivna ciljna grupa u ukupnoj godišnjoj ličnoj potrošnji Srbije učestvuje sa oko 10% i kao takva zaslužuje da se u marketinškim planovima zasebno obrađuje.

slide29

Vesti – uticajan list

Čitaoci Vesti održavaju intenzivne kontakte sa porodicama i prijateljima u otadžbini. Većina naših iseljenika u otadžbini ima kuću ili stan, a sve češće osnivaju vlastita preduzeća u Srbiji.

U donošenju odluka o putovanjima, o obimu, vrsti i načinu pomaganja svojima, o poslovnim potezima u otadžbini naši zemljaci se u velikoj meri rukovode informacijama koje na tu temu u sadržaju i oglasima svakodnevno dobijaju u Vestima.

slide30

Vesti – novine za naše u svetu

Distribucija, regionalna izdanja

Tiraž Vesti – odnos na tržištu

Odnos na tržištu

Ciljna grupa – Ko čita Vesti?

Mediji o Vestima

Reference

slide31

ENDE

  • koktel
  • svečana večera – sale Atlantik i Pacifik

* ovu prezentacija možete da vidite i na: www.niddaverlag.com/marketing

slide32

Nidda Verlag GmbH – Poslovni sistem

Marketing sektor: Odavde do dijaspore...

  • Vesti – primer uspešno ostvarenog poslovnog interesa u dijaspori
  • Portfolio i reference: projekti u domenu marketinga – naš potencijal
  • Ova prezentacija je prvi korak u većem prisustvu Nidda Verlag GmbH u Srbiji...
slide34

Ciljna grupa – ko čita Vesti?

Oko 2,5 miliona stanovnika Sveta koji govore i čitaju srpski svakodnevno su u prilici da čitaju Vesti. To je naša ciljna grupa.

Samo u Nemačkoj, na primer, ima oko 1,2 miliona naših, koji žive u više od 400.000 domaćinstava.

Među čitaocima Vesti su gotovo sve starosne grupe, 47,7% su žene, a 52,3% muškarci. Jedan primerak Vesti u proseku ima 2,76 čitalaca.

Približan broj naših iseljenika

slide35

Mesečna primanja po domaćinstvu

2.150,- EUR

400,- EUR

Naše domaćinstvo u Nemačkoj

Naše domaćinstvo u Srbiji

slide36

Vesti – novine za naše u svetu

Nezavisni dnevni list Vesti najtiražnije su novine namenjene čitaocima iz bivše Jugoslavije u dijaspori. Prvi broj izašao je 15. decembra 1992. godine. Vesti se štampaju na srpskom jeziku u Frankfurtu na Majni, Njujorku i Sidneju, izlaze sedam puta nedeljno na 32-48 strana (u SAD, Kanadi i Australiji na 28-40 strana, šest puta nedeljno).

Vesti su najpogodniji i najefikasniji medij za reklamu u dijaspori.

Izdavač Vesti je Nidda Verlag GmbH u Frankfurtu na Majni, Nemačka.

slide37

Distribucija – regionalna izdanja

Tri kontinenta

Vesti mogu da se kupe na više od 30.000 prodajnih mesta u 22 države, na tri kontinenta, na kioscima za prodaju štampe, na aerodromima, železničkim stanicama, u distribuciji sa poznatim svetskim novinama.

slide38

Tiraž Vesti

Prodaja Vesti odgovara približno mapi rasprostranjenosti – gustini naseljenosti naših ljudi po svetu. Tako, na primer, Vesti se prodaju najviše u Nemačkoj.

Naslov godine

Čestitamo!I u 2006. godini VESTI su u našem asortimanu ubedljivo najprodavanije novine u Evropi.

Radujemo se dobroj saradnji i uspešnoj distribuciji Vesti.

Hürth, 11.01.2007. - W.E: Saarbach GmbH

slide39

Ciljna grupa – ko čita Vesti?

Oko 2,5 miliona stanovnika Sveta koji govore i čitaju srpski svakodnevno su u prilici da čitaju Vesti. To je naša ciljna grupa.

Samo u Nemačkoj, na primer, ima oko 1,2 miliona naših, koji žive u više od 400.000 domaćinstava.

Među čitaocima Vesti su gotovo sve starosne grupe, 47,7% su žene, a 52,3% muškarci. Jedan primerak Vesti u proseku ima 2,76 čitalaca.

Približan broj naših iseljenika

slide40

Odnos na tržištu

Apsolutna dominacija Vesti nad svim konkurentskim novinama očigledna je na svakom koraku – na kioscima, u domovima naših zemljaka širom sveta. I u poređenju sa nekoliko stotina etničkih novina

11%

Ostali

89%

brojnih iseljeničkih naroda, Vesti se ubrajaju u najuspešnije – među prvih pet na svetu. U Švajcarskoj, na primer, Vesti su već godinama najprodavanije novine na stranom jeziku.

slide44

Putovanja u domovinu

  • 59% - 2 do 3 puta godišnje
  • 53% - privatnim automobilom
    • iz Zapadne Evrope:
  • proleće > 150.000
  • leto > 550.000
  • jesen > 150.00
  • zima > 350.000
  • 40 slobodnih dana godišnje
  • više od 30 dana u otadžbini
ad