1 / 37

報告單位：加侖工作室

報告單位：加侖工作室. 表演藝術行銷三部曲. 表演藝術精選領航 Performing Arts GPS. 執行縣市 : 台中市. 台中市行銷平台使命與目標. SWOT 分析. 行銷策略計劃. 1-1 客製化之行銷策略 96-97 年行銷平台觀眾資料分析. 觀眾的職業 ： (1) 學生 、 (2) 軍公教 、 (3) 服務業 、 (4) 製造業 。 (97 與 96 年一樣 ) 觀眾的年齡層 ： 97 年 (1) 31~40 歲、 (2)26-30 歲、 (3)21-25 歲、 (4)41-50 歲

paiva
Download Presentation

報告單位：加侖工作室

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 報告單位：加侖工作室 表演藝術行銷三部曲 表演藝術精選領航 PerformingArts GPS 執行縣市:台中市

  2. 台中市行銷平台使命與目標

  3. SWOT分析

  4. 行銷策略計劃

  5. 1-1客製化之行銷策略96-97年行銷平台觀眾資料分析1-1客製化之行銷策略96-97年行銷平台觀眾資料分析 • 觀眾的職業：(1)學生、(2)軍公教、(3) 服務業、(4)製造業 。(97與96年一樣) • 觀眾的年齡層： 97年 (1)31~40歲、(2)26-30歲、(3)21-25歲、(4)41-50歲 96年 (1)31~40歲、(2)21-25歲、(3)16-20歲、(4)26-30歲 整體分析：最主要觀眾群為21~30歲(大學生) 、31~40歲(軍公教) 資料來源：96-97年度行銷平台觀眾問卷資料

  6. 1-2客製化之行銷策略 96-97年行銷平台觀眾問卷分析 • 觀眾訊息取得管道：(1) 親朋好友/師長告知 (2)DM及海報 (3)網路及電子報 (4)兩廳院/年代月刊 (5)表演團隊到校宣傳。 • 97年傳統媒體13.58%: 包含電視2.44%、電台3.29%、報紙4.64%、雜誌3.21% 資料來源：96-97年度行銷平台觀眾問卷資料

  7. 1-3客製化之行銷策略96-97年行銷平台觀眾問卷分析1-3客製化之行銷策略96-97年行銷平台觀眾問卷分析 台中市整體目標市場：為21~30歲及31~40歲、大學生及軍公教： • 票價結構：整體票價應低於台北的定價；建議最低票價不宜超過400元且坐位數多一點 觀眾資訊尋求的方式之比較分析： • 演出訊息來源最主要來自”師長親友告知及推薦”(23.7%)，且表演團隊到校宣傳(6%) 也具效益，因此觀眾需要更多的口碑推薦，更能促進觀眾進劇場看戲及購票的動力。所以增加教育推廣講座很重要。 • ”文宣品”(23.5%) 也是主要的來源，因此獨特且吸引人的文宣品設計很重要。 • ”網路行銷”(14%)快速成長，因此除了以觀眾資料庫進行直效行銷外，未來如果結合其它網路行銷(如:兩廳院電子報)將發揮更大的效益。網路行銷(14%)的效益勝過所有傳統媒體的總合(13.58%) 資料來源：96-97年度行銷平台觀眾問卷資料

  8. 2-1教育推廣策略 • 提供配套”專人票務宅急便”服務 • 超強的直效行銷：校園推廣的平均購票率達20%(2成) • 團隊名知度快速提升 96.12.24 綠光劇團吳念真-逢甲大學講座 97.8.11 舞鈴劇場-幼稚園校宣

  9. 2-2教育推廣策略開發觀眾一覽表

  10. 3.藝企合作策略(98新策略) 裕元酒店B1國際演講廳 照片來源：大開劇團

  11. 4.網路行銷 • 電子報：行銷平台資料庫、大開劇團觀眾資料庫、台中市的文化種子、靜宜大學及逢甲大學通識中心電子信箱等，共約兩萬五千多筆。 • 台中市平台專屬部落格 Blog :表演團體介紹、購票優惠訊息… • 藝文網站訊息刊登 ：中興堂網站-平台介紹專區

  12. 5.宣傳通路規劃

  13. 97年度 8 - 11月 聯合DM

  14. 97年度 聯合DM—兒童劇

  15. 台中中山堂票口大幅廣告

  16. 右圖：人行立版下圖：台中市文化局展示

  17. 時間點：記者會的時間以演出前或當週之週一為佳，上報率最高，但是為文化局休館時間。時間點：記者會的時間以演出前或當週之週一為佳，上報率最高，但是為文化局休館時間。 中部的記者經歷裁員風波，故沒有藝文專版，且藝文消息常被忽視，因此記者會的就比須設計主題，讓其有效露出。 中部記者會通常要求畫面精采度高，建議團隊著裝、準備背板、可以被顯現的議題道具等以利拍照。 不建議播放DVD、彩排場記者會，因效果不彰。 6-1媒體宣傳策略 記者會 優人神鼓記者會-聯合版全國版報導

  18. 6-2媒體宣傳策略 平面媒體 Compass雜誌 • 康百視(Compass):台中唯一中英文版雜誌，置放在餐廳及消費場所居多，並為知識份子廣泛閱讀 • 閃亮台中(台中市政府雜誌)：台中市新聞處出版月雜誌，多置放在公部門機關，如：戶政事務所、地方稅務局等，為一般民眾接觸閱讀的最佳管道 閃亮台中

  19. 6-3媒體宣傳策略 電台媒體 • 電台媒體：主要合作電台為”中廣”(廣告與專訪)，其它合作專訪電台：台中飛碟電台、台中警廣、太陽電台、彰化教育電台…等。

  20. 6-4媒體宣傳策略 電子傳媒 • 市政府頻道：團隊CF可於該頻道免費播放 。 • 傳播公司：真憶傳播 、威傳媒等傳播公司合作,可於髮廊、交流道休息站播放表演團體的演出訊息。

  21. 7.校園藝術報馬仔 • 招募來源：大學表演相關社團、相關系所，目前人數大約有30-40位 • 報馬仔工作：協助校園宣傳、平台資料匯整、前台工作…等 • 建教合作：與弘光科技大學文化事業發展系建教合作 • 活動專屬Blog網址：http://blog.yam.com/ArtsGPS

  22. 8.案例分析 豆子劇團2008年度大戲《河馬的期末考》 • 宣傳期提早：於演出前兩個月進行討論規劃。 • 校園宣傳：積極安排23所校園推廣，演員們著裝演出吸引小朋友目光，搭配『專人票務宅急便』服務，皆提高訂票率。 • 媒體宣傳：除了電台通告之外，也於是市政頻道、中部休息站、髮廊等播放演出精華片段。 • 優惠簡訊：於演出前兩週再次加強宣傳，並搭配購票優惠。 • 實際售票票房：比上一檔成長2成

  23. 因此加侖… 持續精選 出發領航

  24. 96-97年度執行團隊總表 96-97年度已執行26個演出檔次，其中有8檔次票房超過70%，7檔次票房達100%

  25. 96-97年度執行團隊總表

  26. 96-97年度執行團隊總表

  27. 96-97年度執行團隊總表首次於台中演出團隊

  28. 96-97年團隊票房成長率

  29. 96-97年團隊票房成長率

  30. 96-97年團隊觀眾成長率

  31. 96-97年團隊觀眾成長率

  32. 問卷績效 • 填問卷‧送小禮物：台灣愛之味公司提供VONO試用包作為填問卷的小禮物，以提高問卷回收率 • 此次所執行的15檔團隊中，共有5檔回收率超過50％，3檔回收率超過40％

  33. 98年演出節目檔次表

  34. 98年演出節目檔次表

  35. 98年演出節目檔次表

More Related