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IKEA 的國際產品策略. 國際行銷學-個案分析 指導老師:林碧玉 組別:第一組 進四企四忠 李家寧  E92423112 進四貿四忠 黃聖元  E92421104 進四貿四忠 賴玉娟  E92421118. 目 錄. 1. 您認為 IKEA 是採取何種國際產品策略? …………...03-06 2. 您認為 IKEA 是採取何種國際行銷策略? …………...07-12 3. 你認為在台灣, IKEA 應如何與 HOLA 及傳統家具店 競爭? ……………………………….........................13-18

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IKEA 的國際產品策略

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Presentation Transcript


Ikea

IKEA的國際產品策略

國際行銷學-個案分析

指導老師:林碧玉

組別:第一組

進四企四忠 李家寧 E92423112

進四貿四忠 黃聖元 E92421104

進四貿四忠 賴玉娟 E92421118


Ikea

目 錄

1.您認為IKEA是採取何種國際產品策略?…………...03-06

2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略?…………...07-12

3.你認為在台灣,IKEA應如何與HOLA及傳統家具店

競爭?……………………………….........................13-18

4.資料來源…………………………………………………..19


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1.您認為IKEA是採取何種國際產品策略?

  • IKEA的產品策略

    產品定位

    在產品策略中市場區隔以價格策略並在全球的

    供應鏈成本的嚴控成本下,不走高價路線,其將自

    身定位為「種類多樣、價格低廉且設計獨特的居家

    用品店」。


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1.您認為IKEA是採取何種國際產品策略?

產品設計融合標準化與修正

以瑞典設計風格設計產品,無法融入符合當地的消

費者習慣及度量衡量標準及市場的需求尺寸,在當地有

了進入障礙,因此,IKEA對此做產品的適當修正,不改

設計理念,其產品風格中的「簡約、清新、自然」北歐

風格。並關注各國不同消費習慣,消費的差異性和文化

差異,對當地市場的和消費要求深入了解的以滿足當地

消費者的消費需求。


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1.您認為IKEA是採取何種國際產品策略?

目標市場策略

目標市場以國家多角化策略進行,向外擴張,首站

「挪威」經營成功,奠定了IKEA未來的發展;「德國」

市場開拓,對IKEA的營業額開創了史無前例的高峰;打

開「波蘭」市場後,順利將其商品拓展到東歐去;首

次,跨洲到「美國」經營,遭遇的挫折,讓IKEA設計產

品需融入當地的消費習慣;進軍到「中國大陸」後,對

IKEA的經營又是另一個新的考驗。


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1.您認為IKEA是採取何種國際產品策略?

IKEA國際產品策略

打入美洲的最大市場--美國

  進軍中國大陸


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2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略?

  • IKEA的行銷策略

    巧妙設計,風格獨特

    出售的產品全部由宜家公司獨立設計,產品風

    格與眾不同。強調產品“簡約、自然、清新、設計精

    良”的獨特風格。實際上,瑞典的家居風格完美再現

    了大自然:充滿了陽光和清新氣息,同時又樸實無

    華。


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2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略?

低價原料,大量採購降低製造成本

從產品設 計的開始,就先決定市場販售價格,

再由設計師與製造商討論,找出最好的製造方法,

派出採購人員前往世界各地,找尋最合適的材料供

應商,並以大量購買的方式來減低產品成本。


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2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略?

顧客自行搬運和組裝(DIY)

家具的訴求

最早為了降低商品的運送成本,IKEA雇用的

第一位設計師隆格林(Gillis Lundgren)靈機一

動,把圓凳的4隻腳設計成可拆卸的零件,一方面節

省貨運空間,再者降低家具在運送過程的碰撞損傷

風險,最後演變成今日IKEA鼓勵顧客自行搬運和組

裝家具的訴求 。


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2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略?

商品開發流程:區隔定價、

瑞典設計、集中採 購、全球生產

賣場空間是表現重點

強調布置展示的規劃,訴求展售概念「空間是很

重要的表現重點,」從進入賣場開始,沿著行進動線,

規劃了不同風格的展示區,客廳、書房、臥室、小孩

房、甚至個人工作室。有些則是現代極簡取向,住家格

局進行設計,提供解決方法。


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2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略?

設定價格再設定商品

強調「具設計感、功能實用、價格平實」的原則、

「設計前先設定價格,」再找出符合成本的生產素材

後,著手進行商品設計。產品開發之初,並非先設定族

群或使用功能,而是先計算出市場上的平均售價,然後

減半作為目標定價,因此IKEA設計師,還必須扮演與製

造、採購的角色,得常常找出可以讓價格低廉、高品質

又物超所值的好點子。


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2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略?

勇於嘗試,就有創造力

「能容忍員工不斷去嚐試,才能激發公司整體

的創造力。」鼓勵創新是IKEA重要的文化精神,設

立「IKEA大學」,不論是設計師,或是全球各分店

的重要幹部,每年都需要到此受訓,了解全球最新

的居家趨勢。


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3.你認為在台灣,IKEA應如何與HOLA及傳統家具店競爭?

  • 提升產品標準化及本土化

    標準化

    IKEA的傢具產品種類繁多,而HOLA的產品種

    類數量相對較少,至於傳統家具店由於大多皆是木

    製家具,所以種類會受到更多的限制。提高標準化

    降低成本是其主要目標及方向。


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3.你認為在台灣,IKEA應如何與HOLA及傳統家具店競爭?

本土化

由於歐美產品向來進軍台灣市場都有很大文化

阻礙,例如歐洲車款進軍台灣就得改造其空調系

統。而IKEA的傢俱適合DIY組裝方式,對於台灣市

場向來因為潮濕氣候等問題,所以不適合這類輕傢

俱。故要發展台灣市場,就非常需要改變其家具的

構造方式。以迎合台灣大眾的口味。


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3.你認為在台灣,IKEA應如何與HOLA及傳統家具店競爭?

  • 定位策略

    由於IKEA的賣場設計方式,非常適合走向低價

    策略。而產品價格也趨向中低價位走向;而HOLA

    的產品訂價策略趨向為中價位策略;而傳統家具店

    則是涵蓋了高中低各價位的需求;於此,IKEA需要

    明確的確定價格定位,以避免朝多種價格方式向各

    類廠商競爭。


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3.你認為在台灣,IKEA應如何與HOLA及傳統家具店競爭?

  • 品牌形象

    由於歐美市場中,IKEA是DIY家具的首要選

    擇,進軍台灣就要強調DIY的品牌形象,深植於台

    灣人心才能塑造其品牌的魅力,也可以促使消費者

    有重複消費的欲望。


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3.你認為在台灣,IKEA應如何與HOLA及傳統家具店競爭?

  • 善用優點

    一、賣場夠大佔地3000~4500坪,任君慢慢挑選

    二、部份產品有設計師過設計,顏色、視覺及變化性、實用

    價值都有考慮5000~7000種商品,品目繁多,且看得到

    實體

    三、買商品須加入會員(宜家卡),掌握購物者資料

    四、會員定期出刊物〔宜家人雜誌〕不定期贈閱及電子郵件

    寄發,傳達商品資訊

    五、每周六、日辦活動(親子疊杯樂組合競賽 、親子趣味彩

    繪復活節活動)吸引顧客


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3.你認為在台灣,IKEA應如何與HOLA及傳統家具店競爭?

六、每月舉辦<每月10萬元IKEA宜家家居禮券抽獎>抽獎活

七、舉辦IKEA宜家創意講座,免費參加

八、很貼心,入口處即設有免費鉛筆、紙尺、型號登記用紙

九、我買錯去退貨時,服務台看過沒少零件,馬上就退現金

十、賣場空間以實際房間、廚房空間做佈置,並擺配飾,感

受設計靈感進而多買商品


Ikea

資 料 來 源

  • 資料轉載自《數位時代雙週》第63期

  • 雜誌News.yam.comhttp://news.yam.com/view/mkmnews.php/241359

  • 呂雅惠(無日期)。創造美好體驗IKEA從型錄開始。2006年5月2日,取自http://www.chinamgt.com/harment/bt/0304/213cov3-1.htm。

  • 洪克洋(2005)。IKEA結合瑞典大廚美食技藝風格相得益彰:近期內門市推出符合國人的瑞典美食。2006年5月2日,取自 http://mp5g3sg1.myweb.hinet.net/Advitises/050519-IKEA-FOOD.htm。

  • 郭愚主編(2004)。IKEA王朝:世界首富坎普拉。台北市:海洋文化。

  • 楊倩蓉(2006)。「體驗行銷」威力難擋-為一瓶酒買下整間廚房。30雜誌,18,78-82。

  • 楊淑閔(2006,1 月13日)。看好台灣市場外商偏愛在台興建大店。大紀元。2006年5月2日,取自http://www.epochtimes.com/b5/6/1/13/n1189012.htm。

  • 楊淑閔(2006,3 月30日)。異國美食創意行銷 餐廚具業績倍數成長。大紀元。2006年5月2日,取自http://news.pchome.com.tw/finance/cna/20060330/index-20060330194123180327.html。

  • 劉慧玉(譯)(2000)。Bertil Torekull著。四海一傢IKEA:從瑞典到世界,宜家傢具帝國傳奇。台北市:遠流。

  • 樂原達拉斯(2005,8月6日) 。IKEA開張大吉 吸引五萬顧客。大紀元。2006年5月2日,取自http://www.epochtimes.com/b5/5/8/6/n1010253.htm。


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