第二章
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第二章 策略行銷:規劃與分析. 一個發展完善的策略,應包括五個項目. 1. 範圍 2. 目標 3. 資源配置 4. 確認持久性競爭優勢 5. 綜效. 公司策略( corporate strategy ) 的四個關鍵 決策. 1. 營運的範圍與使命 2. 目標:從股東到賭東 3. 發展策略 4 . 事業組合的資源分析. 表 2-1 主要的成長機會模型. 公司策略( corporate strategy ) 的四個關鍵決策. 1. 營運的範圍與使命 2. 目標:從股東到賭東 3. 發展策略 4 . 事業組合的資源分析. 事業組合的資源分析.

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第二章 策略行銷:規劃與分析

第二章 行銷策略:規畫與分析


一個發展完善的策略,應包括五個項目

1.範圍

2.目標

3.資源配置

4.確認持久性競爭優勢

5.綜效

第二章 行銷策略:規畫與分析


公司策略(corporate strategy)

的四個關鍵決策

1.營運的範圍與使命

2.目標:從股東到賭東

3.發展策略

4.事業組合的資源分析

第二章 行銷策略:規畫與分析


2-1主要的成長機會模型

第二章 行銷策略:規畫與分析


公司策略(corporate strategy)

的四個關鍵決策

1.營運的範圍與使命

2.目標:從股東到賭東

3.發展策略

4.事業組合的資源分析

第二章 行銷策略:規畫與分析


事業組合的資源分析

1.確認策略事業單位

2.評估與發展策略事業單位

第二章 行銷策略:規畫與分析


2-1 BCG市場成長─佔有率矩陣

第二章 行銷策略:規畫與分析


2-2事業部特徵與策略涵意

第二章 行銷策略:規畫與分析


事業部的策略管理

1.外部分析

2.內部分析

3.制定事業部目標

4.確認策略方案與選擇

5.執行方案

6.策略評估與考核

第二章 行銷策略:規畫與分析


外部分析-機會與威脅

1.顧客分析

2.競爭分析

3.產業分析

4.環境分析

第二章 行銷策略:規畫與分析


內部分析-優勢與劣勢

1.顧客滿意與品牌忠誠

2.產品與服務的品質

3.相對成本

4.新產品活動

第二章 行銷策略:規畫與分析


麥肯錫-奇異模式

產業吸引力

事業部競爭強度

高 中 低

1.(綠燈):投資、成長

2.(黃燈):選擇性的投資、維持

3.(紅燈):收割、減資

評估的變數

1.產業吸引力:市場大小、成長、競爭激烈程度、價格水準、獲利力、科技複雜度。

2.事業部競爭強度:大小、成長、市場佔有率、顧客忠誠度、毛利、行銷技巧。

第二章 行銷策略:規畫與分析


事業部的策略管理

1.外部分析

2.內部分析

3.制定事業部目標

4.確認策略方案與選擇

5.執行方案

6.策略評估與考核

第二章 行銷策略:規畫與分析


事業部的策略管理

1.外部分析

2.內部分析

3.制定事業部目標

4.確認策略方案與選擇

5.執行方案

6.策略評估與考核

第二章 行銷策略:規畫與分析


事業部的一般策略

1.全面成本領導

2.差異化

3.集中

第二章 行銷策略:規畫與分析


事業部的策略管理

1.外部分析

2.內部分析

3.制定事業部目標

4.確認策略方案與選擇

5.執行方案

6.策略評估與考核

第二章 行銷策略:規畫與分析


2-2方案執行過程

要執行的活動

執行的工作如何進行

執行的時間和地點

執行者的責任

第二章 行銷策略:規畫與分析


事業部的策略管理

1.外部分析

2.內部分析

3.制定事業部目標

4.確認策略方案與選擇

5.執行方案

6.策略評估與考核

第二章 行銷策略:規畫與分析


2-3策略評估的目的和範圍

第二章 行銷策略:規畫與分析


2-3行銷組合

目標消費者

第二章 行銷策略:規畫與分析


2-4消費品通路結構

製 造 商 或 生 產 者

玉山銀行

大眾電腦

味全公司

黑松公司

批發商

批發商

批發商

零售商

零售商

零售商

消 費 大 眾

第二章 行銷策略:規畫與分析


行銷管理的過程

第二章 行銷策略:規畫與分析


行銷策略發展三步驟

將市場作區隔

(Segmenting)

選擇目標市場

(Targeting)

產品定位

(Positioning)

1.以各變數將消費者分類

2.描述市場區隔使之鮮明化

5.為每一個目標市場發展定位策略

6.為每一個目標市場發展一套行銷組合

3.衡量各市場區隔的吸引力

4.選擇目標市場

第二章 行銷策略:規畫與分析


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