主讲教师: 龚秀敏
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主讲教师: 龚秀敏. K: Know A: About B: Business. 训练一 企业经营模拟. 1. 一 模拟训练目标. 模拟一个真实的企业环境,扮演企业家。 为企业的经营活动做出各种决策,并随时应对风险。 了解企业的生产周期、经营过程以及资金周转情况。 知晓企业经营中的各种关系 懂得生产质量的重要性。. 2. 二 重要知识点应用. 企业生产流程 决策 短期计划 预算 现金流 风险 不确定性 风险准备金 收入与支出明细. 3. 大富豪钱潇. 存钱迷 孙守. 自私鬼赵财. 精明人李聪. 三 分析现实中企业家的类型.

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Presentation Transcript

K: Know

A: About

B: Business



一 模拟训练目标

  • 模拟一个真实的企业环境,扮演企业家。

  • 为企业的经营活动做出各种决策,并随时应对风险。

  • 了解企业的生产周期、经营过程以及资金周转情况。

  • 知晓企业经营中的各种关系

  • 懂得生产质量的重要性。

2


二 重要知识点应用

  • 企业生产流程

  • 决策

  • 短期计划

  • 预算

  • 现金流

  • 风险

  • 不确定性

  • 风险准备金

  • 收入与支出明细

3


大富豪钱潇

存钱迷孙守

自私鬼赵财

精明人李聪

三 分析现实中企业家的类型

现实中的企业家有4种类型:


四 模拟训练概况

热闹的小镇


李玉收购店

张刚批发店

诚信超市

储蓄或贷款银行

帽子制造公司(5)

小镇里的小企业


产品---帽子


五 模拟中的角色

1 每个小组组建成一个虚拟企业,为自己的企业取名。

2 为每个企业成员分派角色:

  • CEO

  • CFO

  • COO

  • 质量监管员

  • 后勤负责人

  • 采购员

    3 明确每个角色的责任

9


六 模拟中的道具

道具1:帽子原材料

每个制造商在开始生产帽子之前都要到张刚批发店购买原材料—1/4 A4纸。

9


道具2: 货币

每个企业在开工前都会得到银行160元的贷款。用这些贷款做以下事情:

--购买原材料

--在超市购买食物

--用于储蓄

--支付每月房租

--向银行还贷

--其他临时支出


道具3: 理财卡

各企业都有自己的理财卡。每当收回资金时都要决定下周投资、消费和储蓄的比例,做到合理安排企业资金。把专款放在专门的袋子里。但是要注意:储蓄袋中的钱并不象银行里的钱那么安全。

B 企业投资 E 消费支出 S储蓄


道具4: 情景卡

从第三周的周二开始,为每个企业分派情景卡。它代表随时出现的风险或麻烦。企业必须按照情景卡的要求去做,及时支付意想不到的费用。

注意:企业必须随时备有手头现金,以应对突发事件。

10


道具5: 还钱转盘

当某个企业需要按照情景卡要求把钱借给别人时,企业要派代表投掷色子转动还钱转盘,来确定对方还钱的日期以及还钱的方式。


道具6: 购物登记卡片

你们买了哪些东西?

在模拟过程中,企业除了要生产,还要关注职工的消费和闲暇休息时间。

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道具7:企业周期图

13


道具8:簿记表

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道具9:张刚的批发店

制造商小组从张刚那里购买原材料。购买数量不限,交货付款,不能赊账。

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道具10:李玉的收购店

制造商小组向李玉出售他们的帽子成品。李玉将产品卖给公众。

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道具11:储蓄和贷款银行

每个企业在银行有一个储蓄帐户,任何时候都可以存钱和取钱。银行不付储蓄款利息。

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道具12:超市物品卡片

各企业在这家超市

进行个人消费。


七 标准帽子产品的说明

使用空白纸做产品的原材料。其尺寸必须是标准A4纸的四分之一。由扮演制造商的小组去张刚批发店购买原材料并制作成标准帽子。


八 模拟程序步骤

  • 周四---第一天贷款日

  • 周五---计划日。

  • 周六---消费日。

  • 周日---休息日。

  • 周一 ---采购日。

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  • 周二---制造日+情景卡。

  • 周三---销售日。

  • 周四---收款/还款日。


九 模拟训练关注点

  • 基本企业周期(进钱,出钱)

  • 制订出最佳的资金使用计划

  • 维持积极的现金流动

  • 做简单的簿记

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十 考核要求

20


  • 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:CEO、CFO、COO、质量监管员、后勤员、采购员等。

  • 每个企业必须严格控制产品质量,避免次品出现。

  • 在月度计划中应该预先考虑到可能出现的风险因素,要预留风险金。

  • 在企业资金断裂情况下积极想办法筹措资金。

  • 注意月末还贷问题。

十一 模拟中的注意事项

20


1 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:为什么实际销售量与计划销售量之间存在差异?

2 企业为什么要作计划?

3 在企业中谁来制定利润目标?

4 有哪些因素会影响企业的业绩?

5 企业在经营过程中会经历哪些可能的风险?

6 企业资金链出现问题时有哪些解决方案?

7 团队成员的合作是否与企业的业绩相关?

8 在整个经营流程中哪个环节最重要?

9 簿记的目的和作用是什么?

10 你在模拟中学会了什么?

十二 小组开放式讨论

20


训练二 市场交易模拟每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:


一 训练目标每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

1 在模拟交易中了解供给规律和需求规律在现实中的应用。

2 知晓价格与供给量和需求量的关系。

3 通过扮演供给商来了解:商人最终的目标是获取最大利润。

4 通过扮演消费者来了解:消费者最终的目标是得到最大消费者剩余。

5 通过市场交易模拟,理解市场中“无形的手”。


二 学习要点每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

1 自由竞争的市场

2 市场交易过程

3 价格与供给量和需求量之间的关系

4 价格波动的因素


三 交易模拟准备每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

1 交易中的角色

学生被分为两大组,分别代表商品的供给者和需求者,即买者和卖者。

卖者

买者


2 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:交易中的产品

  • 双方共同交易的产品是桔子。

  • 买者来到集贸市场希望在较低的价格下买到一箱桔子。

  • 卖者来到市场希望在较高的价格下出售一箱桔子。


四 交易规则与要求 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

1 在市场上,由于进货渠道和桔子成本的不同,卖者的价格也不同,因此,买者必须积极寻找低价格的卖者。

2 作为卖者,要积极寻找合适的买者以便尽快将桔子出售。如果桔子不能在规定时间内出售,则整箱桔子会烂掉,这对卖者来说将造成严重亏损。


3 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:每个买者到盒子里任意拿1张黄色卡片。每个卖者到盒子里任意拿1张绿色卡片。双方自由交易。

买者

卖者


5 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:买者或卖者每进行完一笔交易后,要重新换取另一张新的价格卡片。过程中,买者和卖者的身份不能随意变化。

6 在自由交易开始后,任何一个买者都可以和任何一个卖者进行交易。


7 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:一笔交易成功后,买者和卖者各自记录下自己的成交价格,并将成交价格告诉市场管理员(老师将记录双方成交价格)。

8 学生每完成一次交易,都要将成本价格和交易价格记录在交易利润表上。然后计算利润总额。


五 小组开放式讨论 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

1 在这个竞争市场中谁与谁在竞争?

谁来决定市场的价格?

在什麽情况下买者和卖者更容易实现自己的交易目标?

“无形的手”是什么意思?

在什么情况下可能出新买方市场?

在什么情况下可能出现卖方市场?

什么因素可能影响桔子的价格?

影响需求的因素有哪些?

影响供给的因素有哪些?

分析交易记录,指出均衡价格可能是多少?


训练三 创业者能力训练每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:


一 训练目标每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

1 了解个人的性格

2 识别创业者特征

3 对自己未来能否成为成功创业者的潜质进行评估

4 了解什么是领导力

5 知晓提升创新力的途径

6 勇于尝试风险


二 学习要点每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

1 训练领导能力

2 创新能力训练

3 风险决策能力训练

4 创业者个性特征


三 领导力训练每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

  • 1 角色扮演:两位创业者之间的对话

  • 今天阿凯和阿兴一起共进午餐。他们的工作都很相似,都是自己经营小型印刷厂。 但是他们的领导风格和领导能力明显不一样。

  • 2 分派角色:找两个同学分别扮演阿凯和阿兴。

  • 3 讨论:

  • 阿凯和阿兴的管理风格有何差异?

  • 阿凯管理方式中有哪些问题?

  • 成功的管理者应该具备怎样的领导能力?


四 创新能力训练每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

1 讨论:什么是创新

创新是指形成一种创新思想并将其转换为有价值的产品、服务或操作方法的过程。创新是企业进步和社会进步的最关键的因素。


2 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:世界最具创新力的公司(2007)


3 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:创新活动分析

Think Outside The Box 4

Think Outside The Box 9

人类技术创新的历史

Think Outside The Box --elevator

Google的创新


4 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:创新能力训练

团队创意:

把新想法变成现实


  • 每个小组分发制作产品的道具。每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

  • 现在市场上需要一些有创新性的产品,但是资源有限。请大家根据分发的现有材料,制造一款产品。

  • 产品适用对象可自由选择,但产品的创意尽可能新颖,并且根据材料成本,计算产品的生产成本,然后在成本基础上为产品定价。

  • 分发材料清单及成本表

  • 小组成员开始头脑风暴,酝酿和构思产品。

  • 小组成员分工,每个人负责一项工序。

  • 完成产品制作

  • 每个小组介绍自己的产品的创新点以及成本和定价

  • 讨论:产品创新过程中可能出现哪些问题?


五 风险承担能力训练每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

  • (一)风险决策训练1—投球决策

  • 1 风险决策游戏介绍

  • 目标:将球投入纸盒,投进纸盒代表获得收益。

  • 规则:每组派1-3人进行投掷,总投掷数为3次。投进者按照距离加分。

  • 决策:1-6号位置的远近程度代表风险的大小,近距离风险小,但收益也小。远距离风险大,但收益也大。各小组自行分析和决策投球的距离。

盒子

1#=10分

2#=20分

3#=30分

4#=40分

5#=50分

6#=60分


  • 2 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:讨论:

  • 小组探讨影响收益的风险因素。

  • 风险承担于赌博的区别


  • (二)风险决策训练每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:2---风险决策案例分析:河豚鱼的故事

  • 1 案例叙述

  • 2 小组讨论

  • 刘烈在经营中有哪些失误?

  • 对风险进行评估时,刘烈应该考虑哪些问题?


  • (三)风险决策训练每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:3---公司竞拍风险决策

  • 1 道具介绍:

  • 每个学生获得2张面值500元名模拟钞票。

  • 每个“银行家”获得10张面值为100元的模拟钞票

  • 每个学生一张拍卖单(见分发的材料)

  • 2 竞拍目标:生活和工作中美好的事物,比如:免费技能培训、免费出国旅游、职业装补贴、加薪水200%等等。


  • 3 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:竞拍步骤:

  • 发放拍卖单和1000元钱

  • 把最想拥有的物品圈上

  • 安排自己的预算,注意资金限制在1000元

  • 物品拍卖时每次叫价加100元

  • 可以把钱分散在集中物品上,也可以集中在一件物品上

  • 出价时必须举手示意,口头出价无效

  • 拍卖开始,底价为100元,最高叫价者成交。


  • 4 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:小组讨论

  • 哪些物品你非常想拥有,但却没得到?为什么?

  • 有什么物品你不敢竞买?为什么?

  • 你是否放弃了计划预算?为什么会改变计划?

  • 在拍卖中可能存在哪些风险?

  • 有哪些行为可能成为竞买失败的障碍?

  • 在现实中为获得这些东西你会冒怎样的风险?


六 创业者个性特征测试每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

  • 测试包括32个情境,在每组中选择A或B,并根据分数对照表给自己的个性特征评分。(见网络测试)

  • 参考结论:

  • 0-25分 不具创业性

  • 26-36分 接近创业性

  • 37-47分 有一定的创业性

  • 48分↑ 非常具备创业性


训练四 商业计划制作每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:


一 训练目标每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

1 了解如何准备商业计划书

2 会撰写标准的商业计划书


二 学习要点每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

1 了解商业计划书的目的

2 掌握商业计划书的结构构成

3 知晓商业计划书的重点部分

4 注意商业计划书制作中的问题


三 进步咖啡屋案例每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

1 将学生分成5个小组

2 分发进步咖啡屋案例材料

3 规定角色:管理者胡娟(企业总体概括)、市场总监(进行市场环境分析)、产品经理(控制产品质量及价格)、营销经理(选址、广告宣传)、财务经理(资金运营介绍)、人力资源部经理(招聘人员,组织团队)、旁白介绍。

4 抽签选出一个小组,通过角色扮演的方式,为大家演示进步咖啡馆从准备到运营初期所需进行的准备工作和从事的活动,将商业计划的所有内容串联起来。


5 每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:角色扮演开始,胡娟作为管理者首先介绍创建咖啡馆的意图以及企业的整体构想。然后,其他经理负责介绍本部门的工作。中间穿插旁白提问或场景描述。

6 角色表演结束后小组进行讨论:按照运营前与运营初期的时间段,将胡娟筹建咖啡馆过程中的任务进行分类。

7 列出创建企业准备期和创建企业初期应该完成的项目。

8 将列出的环节整合在一起,形成商业计划书的内容框架。

9 每个学生以某个较新颖的产品或服务为创业立意,独立完成一份模拟的商业计划书。


四 商业计划书撰写中的问题每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

  • 夸张的公司名称

  • 计划书中有很多口号

  • 产品服务卖点过多;

  • 对资金预算描述不清楚;

  • 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据;

  • 预算中有昂贵的装修和高级轿车;

  • 收入模式不明确;


五 小组讨论每个模拟企业中的成员都必须有自己的模拟角色:

1 如何形成商业构想?

2 商业计划书的目的是什么?

3 商业计划书的主要结构结构包含哪些内容?

4 有好想法是否就能产生好的计划书?

5 计划书的可行性和创新性是指什么?

6 商业计划书不理想的原因?

7 优秀的商业计划书的特征有哪些?


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