XAÂY DÖÏNG THÖÔNG HIEÄU GIAØY GIA HOAØ

1. XAÂY DÖÏNG THÖÔNG HIEÄU GIAØY GIA HOAØ

2. NOÄI DUNG TRÌNH BAØY • Toång quan thò tröôøng • Phaân tích ñoái thuû caïnh tranh • Giôùi thieäu Doanh nghieäp • Chaân dung khaùch haøng muïc tieâu • Chieán löôïc Marketing • Phaân tích thöông hieäu - Chieán löôïc thöông hieäu • Ñònh höôùng saùng taïo - Chieán löôïc saùng taïo • Hoaïch ñònh ngaân saùch Chieán dòch • Caùc giaûi phaùp truyeàn thoâng tích hôïp • Chieán löôïc PR • Keá hoaïch thaåm ñònh hieäu quaû Chieán dòch • Kieán nghò hoaøn thieän cô caáu Toå chöùc Boä maùy quaûn lyù Coâng ty • Moät soá hình aûnh hoaït ñoäng nhoùm

3. TOÅNG QUAN THÒ TRÖÔØNG

4. QUY MOÂ PHAÙT TRIEÅN NGAØNH HAØNG GIAÙ TRÒ SX SP DA VAØ GIAÛ DA TRONG CAÛ NÖÔÙC KHOÂNG NGÖØNG TAÊNG QUA CAÙC NAÊM ÑVT: TÆ ÑOÀNG - NGUOÀN: NIEÂN GIAÙM THOÁNG KEÂ VIEÄT NAM 2001 - softres

5. QUI MOÂ PHAÙT TRIEÅN SAÛN XUAÁT TAÏI TP.HCM ÑVT: TÆ ÑOÀNG NGUOÀN: NIEÂN GIAÙM THOÁNG KEÂ TPHCM 2001

6. THU NHAÄP BÌNH QUAÂN THAØNH THÒ

7. PHAÂN TÍCH ÑOÁI THUÛ CAÏNH TRANH

8. MOÄT SOÁ HÌNH AÛNH CUÛA ÑOÁI THUÛ CAÏNH TRANH

9. PHAÂN KHUÙC THÒ TRÖÔØNG NGAØNH HAØNG BALOÂ TUÙI XAÙCH –CAËP TAÙP Chaát löôïng Raát cao LOUIS VAITTON SAMSONITE ADIDAS Cao JACK WOLFSKIN Trung cao NIKE MITI Trung bình BLACK PAW TQ CHIP Bình daân Giaù 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 GIA HOØA Ñoái thuû tröïc tieáp Ñoái thuû giaùn tieáp:Louis Vuitton, Chip, Miti, Black Paw, Nike, Haøng Trung Quoác

10. PHAÂN TÍCH SWOT ÑOÁI THUÛ CAÏNH TRANH Swot – Ñieåm maïnh • Ña daïng veà maãu maõ, chuûng loaïi vaø giaù baùn. • Khoâng ñònh höôùng khoáng cheá veà giaù baùn, taïo bieân ñoä lôïi nhuaän cao, laõi nhieàu cho ngöôøi baùn. • Öu theá mang thöông hieäu nöôùc ngoaøi noåi tieáng. • Öu theá thöông maïi: cöûa haøng mieãn thueá. • Phöông tieän quaûng caùo ñaõ aùp duïng: TVC(Sam..) vaø Internet (Sam… & Adidas). Swot – Ñieåm yeáu • Hoã trôï yeáu, khoâng hoã trôï baùn haøng, thoâng tin ñaïi chuùng. • Hình thöùc baùn haøng truyeàn thoáng, tính heä thoáng khoâng cao, khoâng môû roäng heä thoáng cöûa haøng. • Giaù baùn cao Swot– Cô hoäi • Saûn phaåm ña daïng, maãu maõ ñoåi môùi lieân tuïc. • Khaû naêng baùm döôùi, nhaùy maãu cao. • Aùp löïc caïnh tranh tröïc dieän veà giaù cao. • Yeâuù toá thöông hieäu chöa laø yeáu toá quyeát ñònh trong haønh vi mua saém cuûa NTD. Swot– Ñe doïa • Söï thuï ñoäng cuûa ñoái thuû. • Möùc ñoä ñaàu tö cho quaûng caùo cuûa ñoái thuû haïn cheá, chöa trieån khai treân dieän roäng. • Quan heä mua baùn truyeàn thoáng, chöa theå hieän neùt ñaëc tröng rieâng.

11. GIÔÙI THIEÄU DOANH NGHIEÄP GIA HOØA

12. GIÔÙI THIEÄU DOANH NGHIEÄP GIA HOØA • Thaønh laäp: Naêm 2001 • PX saûn xuaát: Soá 18 ñöôøng 21, P4 Q4, TP.HCM • Chuyeân saûn xuaát: Ba loâ - Tuùi xaùch - Caëp taùp. • Thöông hieäu: Gia Hoøa • Chöa bao giôø quaûng baù thöông hieäu

13. Swot - Ñieåm maïnh: Ñoäi nguõ coâng nhaân tay ngheà cao Boä phaän thieát keá maïnh vôùi eâkip saùng taïo gioûi, thieát bò design chuyeân nghieäp Cô sôû saûn xuaát toát vôùi ñaày ñuû thieát bò hieän ñaïi Boä maùy toå chöùc nhaân söï tinhvaø goïn swOt – Cô hoäi: Ñaûm baûo chaát löôïng saûn phaåm luoân oån ñònh. Luoân tung ra caùc kieåu daùng môùi, taêng theâm tieän ích cho ngöôøi tieâu duøng Ñaùp öùng toát nhu caàu ngaøy caøng cao cuûa khaùch haøng Gia taêng khaû naêng caïnh tranh PHAÂN TÍCH SWOT GIA HOØA

14. sWot - Ñieåm yeáu: Thöông hieäu môùi hoaøn toaøn Boä phaän Marketing chöa hoaøn thieän Heä thoáng phaân phoái môùi chính thöùc ñi vaøo hoaït ñoäng Khi AFTA coù hieäu löïc vôùi ngaønh haøng swoT – Ñe doïa: Phaûi maát moät khoaûn thôøi gian môùi coù theå tieáp caän ñöôïc ña soá KH muïc tieâu “ÖÙng xöû” khoâng kòp thôøi  laøm giaûm khaû naêng caïnh tranh Doanh soá baùn seõ khoâng cao Lôïi theá caïnh tranh veà giaù seõ bò giaûm PHAÂN TÍCH SWOT GIA HOØA

15. ÑÒNH HÖÔÙNG CUÛA THÖÔNG HIEÄU • Höôùng NTD muïc tieâu ñeán moät Thöông hieäu Vieät uy tín vaø chaát löôïng • Ñaùp öùng nhu caàu cuûa ñoái töôïng muïc tieâu • Thoûa maõn yeâu caàu cuûa khaùch haøng Quoác teá trong töông lai khoâng xa

16. THÔØI ÑIEÅM TUNG SAÛN PHAÅM - GIÔØ G CUÛA CHIEÁN DÒCH • Muøa töïu tröôøng cuûa HS-SV • Saép tôùi muøa Leã hoäi chính trong naêm • Caùc taân cöû nhaân chuaån bò nhaän nhieäm sôû • Söï kieän theå thao lôùn nhaát khu vöïc - Seagames 22

17. CHAÂN DUNG KHAÙCH HAØNG MUÏC TIEÂU

18. KHAÙCH HAØNG MUÏC TIEÂU GIA HOØA • NHAÂN KHAÅU HOÏC (Demographic) • Giôùi tính : Nam vaø Nöõ • Ñoä tuoåi : 18 – 45 tuoåi • Ñòa baøn cö truù : Thaønh phoá Hoà Chí Minh • Thu nhaäp caù nhaân : 2.000.000ñoàng/thaùng • Trình ñoä : Trung hoïc, Ñaïi hoïc • Ngheà nghieäp : Coâng chöùc, Nhaân vieân vaên phoøng, , Sinh vieân thuoäc gia ñình trung löu • TAÂM LYÙ HOÏC (Psychographic) • Toâi thích: • Töï theå hieän mình thoâng qua nhöõng saûn phaåm cao caáp ñoäc ñaùo • Tieáp caän khoâng ngöøng vôùi caùi môùi.

19. KIEÅU DAÙNG LAØ YEÁU TOÁ CHI PHOÁI MAÏNH NHAÁT ÑEÁN QUYEÁT ÑÒNH MUA CUÛA NGÖÔØI TIEÂU DUØNG Kieåu daùng Nguoàn: Keát quaû NC 300 khaùch haøng MT

20. Hoïc theâm, giaûi trí (TV, Baùo, Outdoor, Event) Giôø nguû Aên ñieåm taâm, ñeán coâng sôû (Baùo, Radio, Outdoor Aên toái, giaûi trí (TV, Baùùo, Radio) Giôø laøm vieäc (giaûi lao: Baùo) Giôø laøm vieäc- (giaûi lao: Baùo) Nghæ aên tröa (TV, Baùo, Outdoor) CAÙC HOAÏT ÑOÄNG NGAØY THÖÔØNG CUÛA ÑOÁI TÖÔÏNG QUAÛNG CAÙO 24h 1h 2h 23h 3h 22h 4h 21h 5h 20h 6h 19h 7h 18h 8h 17h 9h 16h 10h 15h 11h 14h 13h 12h Baùo chí laø phöông tieän truyeàn thoâng deã daøng tieáp caän vôùi khaùch haøng muïc tieâu nhaát

21. Uoáng cafeù, xem ca nhaïc,… ( Baùo, Outdoor, Events). Giaûi trí taïi nhaø (TV, Baùo,…) Giôø nguû Chôi theå thao, aên ñieåm taâm, Uoáng Café (Baùo, Outdoor ) Thö giaõn taïi nhaø, hoaëc ñi Mua saém (TV, Baùo, Radio Outdoor) Giaûûi trí (TV, Baùo, Outdoor) AÊn tröa (TV, Baùo, Radio) CAÙC HOAÏT ÑOÄNG NGAØY CUOÁI TUAÀN CUÛA ÑOÁI TÖÔÏNG QUAÛNG CAÙO 24h 1h 2h 23h 3h 22h 4h 21h 5h 20h 6h 19h 7h 18h 8h 17h 9h 16h 10h 15h 11h 14h 13h 12h Baùo chí, Events vaø keá ñeán laø TV vaø quaûng caùo ngoaøi trôøi laø caùc loaïi hình deã daøng tieáp caän ñoái töôïng muïc tieâu hôn caû.

22. CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING

23. 1 - CHIEÁN LÖÔÏC SAÛN PHAÅM • Duy trì saûn phaåm chaát löôïng cao • Xaây döïng moái lieân heä nhaân caùch hoùa saûn phaåm • Gia taêng tính tieän duïng cuûa saûn phaåm. • Baûo haønh chu ñaùo

24. 2 - CHIEÁN LÖÔÏC GIAÙ • Khai thaùc lôïi theá veà giaù thaønh ñeå cung caáp saûn phaåm cao caáp vôùi giaù caïnh tranh. • Giaù baùn luoân thaáp hôn giaù cuûa saûn phaåm ngoaïi nhaäp cuøng phaåm caáp • Giaù baùn moãi saûn phaåm töø 18 - 35USD.

25. PHOØNG KINH DOANH SHOWROOM CÖÛA HAØNG HEÄ THOÁNG SIEÂU THÒ VAØ CAÙC TRUNG TAÂM THÖÔNG MAÏI SR1 SR2 CAÙC CH DUÏNG CUÏ TDTT CAÙC SHOP THÔØI TRANG 3 - CHIEÁN LÖÔÏC PHAÂN PHOÁI SÔ ÑOÀ HEÄ THOÁNG PHAÂN PHOÁI

26. 4 - CHIEÂU THÒ COÅ ÑOÄNG • Söû duïng caùc keânh ñoái thoaïi phuø hôïp • Toå chöùc caùc hoaït ñoäng PR • Thöïc hieän caùc chöông trình khuyeán maõi

27. PHAÂN TÍCH THÖÔNG HIEÄU _CHIEÁN LÖÔÏC THÖÔNG HIEÄU_

28. PHAÙT BIEÅU ÑÒNH VÒ THÖÔNG HIEÄU GIA HOØA Thöông hieäu Ba loâ, Tuùi xaùch, Caëp taùp cao caáp Giuùp hoï töï khaúng ñònh moät phong caùch rieâng: treû trung, naêng ñoäng vaø ñam meâ khaùm phaù Daønh cho taàng lôùp Trung löu thaønh thò Tuoåi töø 18-45

29. SÖÏ KHAÙC BIEÄT • Chaát löôïng cao vöôït troäi so vôùi caùc saûn phaåm Vieät Nam hieän coù. • Luoân ñi tieân phong trong vieäc taïo daùng saûn phaåm.

30. BIEÅU ÑOÀ LÔÏI ÍCH LYÙ TÍNH – LÔÏI ÍCH CAÛM TÍNH

31. CHIEÁN LÖÔÏC THÖÔNG HIEÄU Hình aûnh thöông hieäu: “Hieän ñaïi, sang troïng, naêng ñoäng” Tính caùch thöông hieäu: Maïnh meõ Treû trung Linh hoaït Tinh tuùy coát loõi: Khaùm phaù Gia Hoøa – Haønh trang cho nhöõng khaùm phaù môùi

32. TOÂN CHÆ HAØNH ÑOÄNG • Duy trì vaø phaùt trieån saûn phaåm chaát löôïng cao, kieåu daùng tieân phong. • Mang ñeán cho ngöôøi tieâu duøng söï töï tin vôùi phong caùch Gia Hoøa, nieàm töï haøo Vieät nam trong thôøi ñaïi môùi.

33. ÑÒNH HÖÔÙNG SAÙNG TAÏOCHIEÁN LÖÔÏC SAÙNG TAÏO • ÑÒNH HÖÔÙNG SAÙNG TAÏO: • - Muïc tieâu Chieán löôïc saùng taïo • - Muïc tieâu marketing • - Thoâng ñieäp ñònh vò • CHIEÁN LÖÔÏC SAÙNG TAÏO: • - Yeâu caàu veà yù töôûng saùng taïo • - Heä thoáng nhaän dieän thöông hieäu • - Trieån khai

34. MUÏC TIEÂU CHIEÁN LÖÔÏC SAÙNG TAÏO • Xaây döïng moät hình aûnh ñeïp trong loøng NTD : * Moät thöông hieäu cao caáp Vieät Nam môùi • Kích thích haønh vi mua haøng

35. MUÏC TIEÂU MARKETING (Thaùng thöù 3, keå töø khi baét ñaàu chieán dòch) • Ñaït doanh thu 200 trieäu/ thaùng • TOM kyø voïng möùc 60%

36. TRIEÅN KHAI ÑOÁI THOAÏI

37. HEÄ THOÁNG NHAÄN DIEÄN THÖÔNG HIEÄU MOÄT SOÁ MAÃU LOGO ÑEÀ XUAÁT

38. HEÄ THOÁNG NHAÄN DIEÄN THÖÔNG HIEÄU MOÄT SOÁ MAÃU LOGO ÑEÀ XUAÁT

39. HEÄ THOÁNG NHAÄN DIEÄN THÖÔNG HIEÄU Logo: • Logo: • Khaùm phaù môùi Slogan: Haønh trang cho nhöõng khaùm phaù môùi

40. Caùc Items duøng taïi buoåi khai tröông Showroom Banrol

41. Côø phöôùn

42. Quaày tieáp taân Keä ñöïng tôø rôi

43. Caùc Items duøng trong chöông trình khuyeán maõi

44. Caùc Items vaên phoøng

45. Caùc Items trong saûn xuaát

46. Print Ad – Caëp taùp

47. Print Ad – Ba loâ

48. Print Ad – Tuùi xaùch

49. HOAÏCH ÑÒNH NGAÂN SAÙCH CHIEÁN DÒCH QUAÛNG CAÙO

50. HOAÏCH ÑÒNH NGAÂN SAÙCH • 1 - Xem xeùt caùc yeáu toá khaùch quan: • Saûn phaåm ñöôïc mua saém khoâng thöôøng xuyeân • Möùc ñoä caïnh tranh töông ñoái cao, nhöng chöa ñeán möùc gay gaét • Giôùi haïn cho pheùp ngaân saùch quaûng caùo laø 7%