1 / 20

Госпитальный фармбюджет – основа будущего или ограничение настоящего

Госпитальный фармбюджет – основа будущего или ограничение настоящего. Алексей Михайлов, руководитель отдела госпитальных препаратов представительства компании «Янссен-Силаг» в Украине. Госпитальный рынок: особенности сегмента. Нет инструментов оценки эффективного расходования денег ЛПУ

norman-oconnor
Download Presentation

Госпитальный фармбюджет – основа будущего или ограничение настоящего

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Госпитальный фармбюджет – основа будущего или ограничение настоящего Алексей Михайлов, руководитель отдела госпитальных препаратов представительства компании «Янссен-Силаг» в Украине

  2. Госпитальный рынок: особенности сегмента Нет инструментов оценки эффективного расходования денег ЛПУ Отсутствует объективная оценка эффективности затрат на лечение Необходимо гибкое и быстрое регулирование цены Жесткое законодательное регулирование закупок с частым его изменением

  3. Госпитальный рынок: жесткое законодательное регулирование 2. Абзац третій пункту 6 викласти в такій редакції: "Закупівля товарів, робіт і послуг здійснюється у вітчизняних виробниківабо їх представників, дилерів, дистриб'юторів, які визнані такими відповідно до укладених договорів (далі - офіційний представник), а у разі, коли товари, роботи і послуги не виробляються (не виконуються, не надаються) на території України, - у виробників товарів, виконавців робіт і надавачів послуг - нерезидентів або їх офіційних представників.".

  4. Госпитальный рынок: «запас прочности» Динамика средневзвешенной стоимости 1 упаковки ЛС в госпитальном сегменте в разрезе препаратов отечественного и зарубежного производства Средневзвешенная стоимость 1 упаковки ЛС зарубежного производства по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 36% до 62,4 грн., а отечественных — на 17% до 8,5 грн http://www.apteka.ua/article/30158

  5. Госпитальный рынок: особенности законодательства и его последствия Удельный вес препаратов в общем объеме госпитальных закупок ЛС в денежном выражении Удельный вес препаратов в общем объеме госпитальных закупок в денежном и натуральном выражении деньги +2% -2% упаковки http://www.apteka.ua/article/30158

  6. Госпитальный рынок: особенности сегмента Дублирование источников финансирования Сложность в оценке сегмента и размера каналов продаж Малый размер специфической ЦА (ЛПР) и высокая конкуренция за них Отличная платформа для социальных спекуляций

  7. Госпитальный рынок: полит платформа «Погуглили»: • Закупка ЛС – 321 000 • Свиной грипп – 430 000 • Наводнение на З. Украине – 84 000 • Еловый монстр – 10 900 • Вулкан в Исландии – 1 430 000

  8. Госпитальный рынок: реалии настоящего Менее 1/5 общего рынка фармацевтических препаратов http://www.apteka.ua/article/30158* Farnstandart, Retail&Hospital, WHS prices

  9. Госпитальный рынок: реалии настоящего * SMD, Retail&Hospital; http://www.apteka.ua/article/30158 • Общий объем фармрынка в 2009 году, млрд. грн – 20,4 • Продажи на 1 ТМ / мес, т. грн– 475,9 • CAGR 2007-09: +20,5%; GR 09/08: +28% • Общий объем госпитального сегмента, млрд. грн – 1,9 • Продажи на 1 ТМ / мес, т. грн – 44,7 • CAGR 2007-09: +16,4%;GR 09/08: +27,5%

  10. Страховая медицина: перспективы будущего «Страховая медицина в Украине появится еще не скоро…» министр здравоохранения З. Мытник ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОБРОВОЛЬНО СБОРЫ, ВЗНОСЫ НАЛОГ СБОРЫ ОМС* 35% Бюджет 55% ДМС** 10% ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ СОСТАВИТ 24-25 МЛРД ГРН/ГОД *Обязательное медицинское страхование **Добровольное медицинское страхование Проект принят в 2009 г.

  11. С учетом всего вышеизложенного, может ли R&D компания быть успешной на этом рынке? Результат: Эпрекс – Лига Чемпионов http://www.apteka.ua/article/30158

  12. Результат: продажи Миллионы, грн

  13. Инновации: «Кто владеет информацией, тот владеет миром» (Ф. Бекон, Я. Ротшильд, У. Черчиль) «… порядка 70% информации разведслужбы собирают исключительно из открытых источников. Вопрос только в анализе этих данных и выводах …» В. Суворов (Резун) Из книги «Ледокол»

  14. Инновации: «секретная карта» Interest Groups P.B… V. Pa…. Key Policy Makers I. Po… T. Ba… V. Za…. Y. Sp…. Key Decision Makers R. Bo…. V.L…. APRaD V. K… O. O …(tenders) R.Moiseenko (P) L. Ka… (finance) V. Ch… Y. Kon… V. On… V.B…. (opioids) O.B….. A.Mu…. M. Pol…. D.Ta… I. De…. R.Mo…. V. Mo… V.P… O. Vo… V.Vyd… T.Be… P.Tsy… O. Vi… S. She… K. Kos… Y. Pod… V.Se…

  15. Инновации: цикл госпитальной продажи PUSH PULL

  16. Инновации: альтернативные источники финансирования Затраты НГО и благотворительных фондов в общей структуре закупки ЛС 0,088 млн$ - 0,176 млн$

  17. Результат: госпитальный бизнес – повышение прибыльности всей компании продажи на 1 FTE КАМ в год

  18. Выводы: пациент скорее жив, чем мертв

  19. Билеты на Евро-2012 будут продаваться без НДС Верховная Рада Украины освободила от налога на добавленную стоимость (НДС) операции по продаже билетов на матчи Евро-2012. Также парламент освободил от уплаты НДС услуги, которые осуществляет УЕФА в период подготовки и проведения турнира. Следующая инициатива Кабинета Министров - НДС на лекарства ?

  20. Дякую за увагу!

More Related