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第五章

第五章. 进 出 口 商 品 的 价 格. 本章主要内容. 第一节 成交价格的掌握 第二节 对外贸易成本核算 第三节 进出口商品的定价方法 第四节 计价货币的选择 第五节 佣金与折扣的运用. 第一节 进出口商品价格的掌握 一、进出口商品的作价原则 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别 （ 地区 ） 政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。 注意： 同一商品在不同情况下应有合理的差价。. 二、商品差价

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  1. 第五章 进 出 口 商 品 的 价 格

  2. 本章主要内容 第一节 成交价格的掌握 第二节 对外贸易成本核算 第三节 进出口商品的定价方法 第四节 计价货币的选择 第五节 佣金与折扣的运用

  3. 第一节 进出口商品价格的掌握 一、进出口商品的作价原则 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。 注意： 同一商品在不同情况下应有合理的差价。

  4. 二、商品差价 所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素： (一)国际市场商品供求变化和价格走势； (二)商品的质量和档次； (三)运输距离； (四)交货地点和交货条件； (五)季节性需求的变化； (六)成交数量； (七)支付条件和汇率变动的风险。

  5. 三、进出口商品的价格构成 • （一）进口商品的价格构成 • 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。 • （二）出口商品的价格构成 • 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、国外运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。 • （三）主要贸易术语的价格构成 • 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 • 2、FCA、CPT和CIP贸易术语

  6. FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 • CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 =FOB价+国外运费 • CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 =CFR价+国外保险费 • 国内费用说明 1.加工整理费用 2.包装费用 3.保管费用（包括仓储费） 4.国内运费（仓库至码头）5.证件费用（商检费、报关单费等） 6.装船费（装船、起吊费和驳船费）7.银行费用（贴现利息、手 续费）8.预计损耗（损耗、短损）9.邮电费（电话、电传、邮件 费）10.业务费（差旅费等）  • 国外费用说明  1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用） 2.国外保险费（海上货物保险费）3.佣金

  7. 成本加成/价格升级 一个20英寸集装箱商品从 杭州到旧金山的价格升级

  8. 　　　四、出口商品价格的换算 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 • 问题：如果将FOB 换成CFR 或CIF， 如何报价？

  9. FOB、CFR和CIF在量上的关系 • CFR=FOB+F（运费） • CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I • FOB是基础 • FOB与市场供求、企业成本与费用等因素相关 • 关键问题之一是：F=？ • 关键问题之二是：I=？

  10. 价格术语之间的换算 • CFR=FOB+运费 • CIF= FOB+运费+保险费 • CIF= CFR+保险费 • CIF= CFR/（1-1.1R） • CIF= （FOB+运费）/（1-1.1R）

  11. 计算题 • 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%） • CIF ＝ 110/（1－0.5%×110%） ＝ 110.61（美元）

  12. 第二节 对外贸易效益成本核算 在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。 对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。

  13. 外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下： 其中：出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入 定额费用 = 出口商品进价×费用定额率 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率 出口商品成本核算（一） 出口商品总成本（人民币元） 出口外汇净收入（美元） 出口换汇成本=

  14. 出口商品成本核算（二） 2、出口盈亏额计算公式如下： 出口盈亏额 =出口外汇净收入×银行外汇买入价 –出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率 = 如果出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；反之，则亏损。 出口盈亏额（人民币） 出口总成本（人民币）

  15. 例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。求出口换汇成本及盈亏率。 健身椅换汇成本 = = = ¥ 8. 022 出口盈亏率 ＝ ( 14298 × 8.32 – 114700) ÷ 114700 ×100% ＝ 3.71% 出口商品成本核算实例一 ¥117000 +（¥117000×10%）– [ ¥117000÷（1+17%）×14%] USD16570 – USD2160 – USD112 ¥114700 USD14298

  16. 例题二 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率及换汇成本。（汇率为1：8.25）

  17. 作业 • 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币） • 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。

  18. 出口商品成本核算（三） ３、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品 出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主 要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的 业务。 如原材料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB 出口价计算。如原材料是进口的，则按该原料的CIF价 计算。 计算公式： 外汇增值率= 成品出口外汇净收入– 原材料外汇成本 　　　　　原材料外汇成本　　 ×100％

  19. 出口商品成本核算实例三 以每公吨￡1,248 CIF 青岛进口铜50公吨，加工铜锁25,000打出口，每打￡3.40 CIF达累斯萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码0.0396立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币贬值附加费35.8%， 再加燃油附加费27%，投保一切险和战争险合计费率2.04%，试计算进料加工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元）

  20. 出口商品成本核算实例三解 （1）付出外汇 = 1248 × 50 = 62400（英镑） （2）收入外汇 = 25000 × 3.40 = 85000（英镑） （3）保险费 I = 85000 ×110% × 2.04% = 1907.4（英镑） （4）运费 F =（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%+27%）÷9.1193 = 954.38 （英镑） （5）成品出口外汇净收入 = 85000－1907.4 － 954.38 = 82138.22 （英镑） （6）外汇增值率 =（82138.22 － 62400）÷62400 ×100% = 31.63%

  21. 综合计算题 • 某公司进口原材料FOB价为1000元，经加工后出口CIF价1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进出口的保险费率均为0.1%，试求外汇增殖率。 • 原料外汇成本（CIF）=（FOB+F）/[1-（1+加成率）*保险费率] • 成品外汇净收入（FOB）= CIF-F-I

  22. 第三节 进出口商品的定价方法 固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。

  23. 固定作价 USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.

  24. 非固定作价分类 暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。 例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”； 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。

  25. 滑动价格 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of ××× (month)20××. Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b × + c × ) 订约时原材料批发价指数 各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率 交货时原材料批发价指数 交货时工资指数 调整后的 最后价格 订约时的 基础价格 管理费用占货物单位价格的百分率 工资成本占货物单位价格的百分率 订约时工资指数 M1 W1 M0 W0

  26. （一）计价货币与支付货币 • 计价货币是指合同中规定用来标明价格的货币，支付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付货币。 • （二）规定计价货币与支付货币的意义 第四节 计价货币与支付货币的选择

  27. （三）计价货币的选择 国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施： 1 、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2 、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3 、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格。 外汇保值条款 汇率条款 使用欧元计价

  28. 外汇保值条款 目的:防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失，即排除计价货币汇率变动的风险。 “软币”计价、 “硬币”支付； “软币”计价、 “软币”支付 （一揽子汇率保值）； 黄金条款：约定法定含金量

  29. 外汇保值条款示例－“软币”计价，“硬币”支付外汇保值条款示例－“软币”计价，“硬币”支付 Under this contract , one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc. Both invoice and draft shall be made out in Swiss Franch. 本合同项下每一加拿大元相等于××瑞士法郎．发票和汇票均须以瑞士法郎开立．

  30. 外汇保值条款示例－“软币”计价.“软币”支付(一揽子汇率保值)外汇保值条款示例－“软币”计价.“软币”支付(一揽子汇率保值) 　确定合同订立日的该种软币与另几种软币的算术平均汇率，按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率的变化作相应的调整后再支付，称为“一揽子汇率保值”。

  31. 汇率条款 • 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险, • 通常规定： • 小于5%：不调整价格 • 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 • 大于10%：重新谈判价格

  32. 第五节 佣金和折扣的运用 在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。

  33. 一、佣金 佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）；关于佣金的计算方法，关键是如何确定计算佣金的基数其计算公式如下：单位货物佣金额= 含佣价×佣金率 净价=含佣价–单位货物佣金额 净价=含佣价×(1–佣金率) 含佣价=净价/(1–佣金率)

  34. 实例 我国某外贸公司对外报价USD$1000/MT CIF香港, 外商要求改报含佣价CFR香港含4%佣金价。在保障我方外汇收入不变的情况下，我应报价多少?（设保险费率合计为0.85%，投保加成率为10%） 分析：CFR价 = CIF×[1-(1+加成率)×保险费率]= 1000×[1-(1+10%)×0.85%] = 990.65（美元） 含佣价 = 净价/（1-佣金率）= CFRC4% = 990.65/(1-4%) = 1031.93（美元） 因此，我方报价应为CFRC4%每公吨1031.93美元。

  35. 二、折扣 折扣是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。国际贸易中所使用的折扣种类较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，以及为特殊目的而给予的特别折扣等。 “每公吨FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF汉堡，每公吨800美元，含折扣3%，卖方的实际净收入为每公吨776美元。 计算方法如下： 单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率 卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额

  36. 一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 例如，每公吨CIF伦敦350美元（Per M/T US$350 CIF London）。 总值(或者称总价)是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。 合同中的价格条款 USD 100 per M/T CIF New York 每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语

  37. 规定价格条款时应注意的问题 1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。

  38. 练习题 以下出口单价的写法是否正确？ • 1 、每码35 元CIFC 香港 • 2 、每箱500 英镑CFR 净价英国 • 3 、每公吨2000 美元FOB 伦敦 • 4 、每打100 法国法郎FOB 净价减1% 折扣 • 5 、2000 日元CIF 上海包含佣金2%

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