1 / 40

How to Start a Startup ( Membangun Perusahaan Rintisan )

How to Start a Startup ( Membangun Perusahaan Rintisan ). Eko Susatio ( eko@btp.or.id ) Iwan Iwut Tritoasmoro ( iwan@btp.or.id ) Bandung Techno Park. GARIS BESAR. Beberapa Perusahaan Raksasa Cara Menghasilkan Income Membangun Perusahaan Rintisan (Startup)

noel-sweet
Download Presentation

How to Start a Startup ( Membangun Perusahaan Rintisan )

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. How to Start a Startup(Membangun Perusahaan Rintisan) EkoSusatio (eko@btp.or.id) IwanIwutTritoasmoro (iwan@btp.or.id) Bandung Techno Park

  2. GARIS BESAR • Beberapa Perusahaan Raksasa • Cara Menghasilkan Income • Membangun Perusahaan Rintisan (Startup) • Merancang Model Bisnis • StudiKasus • Model Bisnisuntuk Startup Masing-masing

  3. BEBERAPA PERUSAHAAN RAKSASA US$ 1 Billion 1.5 Years, 13 Employee US$ 19 Billion 4 Years

  4. BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI • 100 Dollar • Masihnyelip di dompet

  5. BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI • 10000 Dollar • Masuksakucelana

  6. BayangkanJumlahBerikutIni • 1 juta Dollar • Masuktasransel

  7. BayangkanJumlahBerikutIni • 100 juta Dollar • Perlu Forklift

  8. BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI • 1 Milyar Dollar (1 Billion) • Perlu Dump Truk

  9. BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI • 1000 Milyar Dollar (1 Trillion) • ??????

  10. CARA MENGHASILKAN INCOME UntukmenjadipemilikbisniskitaharusMEMBANGUN SISTEM Empatcarauntukmenghasilkan income

  11. KOMPETISI PADA SEMUA KUADRAN HikayatKijangdanSinga Setiappagi di Afrika, seekorkijangterbangun. Diasadarbahwadiaharusberlarilebihcepatdarisingatercepat, ataudiaakanterbunuh. Setiappagi di Afrika, seekorsingaterbangun. Diajugasadarbahwadiaharusberlarilebihcepatdarikijang yang paling lambat, ataudiaakanmatikelaparan. TidakpentingapakahAndaadalahsingaataukijang. Ketikamatahariterbit, Andasebaiknyaberlari.

  12. MEMBANGUN STARTUP Merancang Model Bisnis StudiKasus Model BisnisuntukMasing-masing Startup

  13. MERANCANG MODEL BISNIS

  14. DEFINISI MODEL BISNIS Model bisnisadalahkerangkaberpikirtentangbagaimanasebuahorganisasimenciptakan, memberidanmenangkapnilai.

  15. 9 BLOK BANGUNAN BISNIS Ilustrasi 9 Blok Bangunan Model Bisnis

  16. 1. SegmenPelanggan (CS) • Kelompok orang atau organisasi yang akan dijangkau dan dilayani • Contohsegmen • Mass Market (cthproduk: elektronik) • Niche Market (cthproduk: spare part kendaraan) • Segmented (cthproduk: layananperbankan)

  17. 2. TawaranNilai (VP) • Nilaidanpencapaianapa yang diberikankepadapelanggan. • Nilaibisakuantitatif • Harga, Reduksibiaya, Durasilayanan, Kinerja • Nilaibisakualitatif • Kebaruan, Fleksibilitas, Desain, Kegunaan, Brand/Status, MenyelesaikanPekerjaan, ReduksiResiko.

  18. 3. Channel (CH) Bagaimana perusahaan berkomunikasi dan menjangkau segmen pelanggan untuk memberikan VP Channel dapatmerupakanmiliksendiriataupunrekanan, secaralangsungataupuntidaklangsung Tahapankomunikasidenganpelanggan: 1.Kesadaran produk; 2.Evaluasi VP; 3.Pembelian; 4.Pengiriman; 5 PurnaJual

  19. 4. HubunganPelanggan (CR) • Tipe hubungan yang dibangun antara perusahaan dengan segmen pelanggan khusus. • Hubungandenganpelanggandapatberupa: • Personal Assistance • Dedicated Personal Assistance • Self Service • Community • Co-Creation

  20. 5. AliranPendapatan (RS) • Menggambarkandanatunai yang dihasilkandarisetiappelanggan. • Ada 2 jenis RS: • RS daripembayarantransaksitunggal • RS daripeningkatan VP ataupunpurnajual • Cara umummenghasilkan RS • Asset Sale, Usage fee, Subscription fees, Renting, Licensing, Brokerage Fees, Advertising

  21. 5. AliranPendapatan (RS) • Setiap RS bisasajamemilikimekanismeharga yang berbeda. • MekanismeHargaTetap • DaftarHarga, TergantungFiturProduk, TergantungSegmenPelanggan, Tergantung Volume Transaksi • MekanismeHargaDinamis • Negosiasi, ManajemenPembelian, Lelang, PasarWaktu-Nyata

  22. 6. KunciSumberDaya (KR) • Menggambarkansumberdaya paling pentinguntukmembuat model bisnisberjalan • Katagorisumberdaya • Physical • Intelectual • Human • Financial

  23. 7. KunciAktivitas (KA) • Menggambarkanhal paling penting yang harusdilakukanperusahaanuntukmembuat model bisnisberjalan • Jenis KR • Production • Problem Solving • Platform / Network

  24. 8. KunciRekanan (KP) • Menggambarkanjejaring supplier danrekanan yang membuat model bisnisberjalan • Motivasimembangunrekanan • Optimasi dan skala ekonomi • Reduksi Resiko dan Ketidakpastian • Akuisisi Sebagian Resource dan Aktivitas

  25. 9. StrukturBiaya (CS) • Menggambarkanseluruhbiaya yang munculuntukmenjalanjan model bisnis. • JenisStrukturBiaya • Cost-Driven • Value Driven • KarakteristikStrukturBiaya • Fixed Cost (Gaji, Sewafasilitas) • Variable Cost (Bahanbaku, festival musik) • Economies if Scale (Produksinaik– biayaturun) • Economies of Scope (Channel luas – biayadistribusiturun)

  26. KANVAS BISNIS MODEL 9 Blok Bangunan Model Bisnismendasaridibuatnyaperangkatsederhana yang disebutKANVAS BISNIS MODEL

  27. KANVAS BISNIS MODEL

  28. MENGISI KANVAS BISNIS MODEL

  29. 1. Costumer Segment • Panduan • Tentukansegmenpelanggan • Buatdaftar 3 masalahutama (di sisipelanggan) • Buatdaftarsolusi yang sudahada • Identifikasipengguna lain yang akanberinteraksidenganpelanggan • Secarasederhana, pelanggan (customer) adalah orang yang membayarprodukkita, pengguna (user) adalah orang yang membayar customer kita • Padakeadaantertentu, pelangganadalahjugapengguna • Contoh: padalayanan sharing photo, pelanggan (customer) adalah sharer, pengguna (user) adalah viewer (keluarga/teman)

  30. 2. Value Proposition • Panduan • Ciptakanperbedaandanpastikanperbedaanitubernilai. • Targetkan orang-orang terdekatuntukmemperolehnilai yang kitajual • Utamakankebermanfaatandiataskeistimewaan (benefit over feature) • JawablahapaprodukAnda, siapapelangganAnda, danmengapamemakaiprodukAnda CloudFire - Photo and Video Sharing for Busy Parents. Get back to the more important things in your life.

  31. 3. Key Activities Panduan Pikirkansolusiuntukmasalah yang telahdidefinisikandenganmemasukkan Value Proposition padabagiansebelumnya. Solusiiniakanmenjadipekerjaan yang harusdilakukanolehperusahaan

  32. 4. Key Resource • Panduan • Tentukansumberdaya yang digunakanuntukmenciptakanproduk/solusisebagaimanaditentukansebelumnya

  33. 6. Key Partner • Panduan • Tentukansuplierataurekanan yang dapatmembantudalampenyediaan resource danaktivitas

  34. 6. Channel • Panduan • Tentukanmetodedalammenjangkaupelangganuntukmenyampaikanprodukkitasebagaisolusibagimasalahmereka. Termasukjugamenjangkaurekanan. • Produkfisik – channel fisil • Produkfisik – channel virtual • Produk virtual – channel fisik • Produk virtual – channel virtual

  35. 7. Customer Relationship • Panduan • Ciptakanhubungan/kedekatandenganpelanggansebaik-baiknya • Bahkanciptakanketergantunganpelangganterhadapproduk/solusi yang kitajual • Berikanperhatiankhususpadamomen-momentertentu

  36. 8. Cost Structure dan Revenue Stream • Panduan • Hitungsemuabiaya yang diperlukanuntukmenjalankansemuablokpada model ini. • Hitungpotensipendapatandaripelanggan yang membayaruntukproduk/solusikita • Pastikan Revenue lebihbesardaripada Cost.

  37. STUDI KASUS Rancangan Model Bisnis Usaha BimbinganBelajar KalkulusdanFisika

  38. KANVAS BISNIS MODELBIMBEL KALKULUS DAN FISIKA

  39. TUGAS Buatlah Rancangan Model Bisnisuntuk usahayang sedang Anda kembangkan

  40. TERIMAKASIH

More Related