Perrier fines bulles
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PERRIER FINES BULLES. Tracking Nestlé Waters France - GfK Bilan annuel Janvier – Décembre 2013. Contexte et objectifs. Faits marquants de . Synthèse 2013. Stratégie 2014. Animation Catalina et action promotionnelles. Campagne d’affichage Blonde et Brune du 09 au 16 avril.

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PERRIER FINES BULLES

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Presentation Transcript


Perrier fines bulles

PERRIER FINES BULLES

Tracking Nestlé Waters France - GfK

Bilan annuel Janvier – Décembre 2013


Contexte et objectifs

Contexte et objectifs


Faits marquants de

Faits marquants de

Synthèse 2013

Stratégie 2014

Animation Catalina et action promotionnelles

Campagne d’affichage Blonde et Brune du 09 au 16 avril

Pas de seconde vague de communication en 2013.

Promotion avec bons de réductions

Des éléments en CHD pour asseoir la présence de la marque (set de tables, …)

Campagne AffiEvent

Campagne AffiEvent

Partenariat avec Top Chef au restaurant l’Alcazar

Campagne en presse professionnelle

Temps forts Roland Garros et Tour de France


Probl matiques de

Problématiques de

Quel bilan à fin 2013 de la poursuite du relancement complet de la marque?

  • Problématiques de la marque :

    • Analyser l’impact de la stratégie visant à faire décoller la marque suite à son relancement complet, aussi bien en termes de funnel que d’image

    • Analyser l’impact de la promotion et du partenariat avec Roland Garros

    • Analyser l’impact du PVC Perrier Fines Bulles 6x1L plus élevé que la référence Perrier 1L

    • Synthétiser les forces et les faiblesses de Perrier Fines Bulles vs. la concurrence sous forme de matrice SWOT

  • Synthèse sur la communication de la marque :

    • Analyser l’impact de la campagne d’affichage Blonde et Brune

  • Cibles d’analyse :

    • Total population 25-65 ans, Total population 50-65 ans, CSP+

Disponible

Non disponible

Problématique panel

Disponible

Disponible

Disponible


Principaux enseignements

Principaux enseignements

  • Perrier Fines Bulles confirme sa progression à l’année, dans un contexte de dépenses médias en baisse, réinvesties en promo sur la fin d’année. Son image se consolide et la marque gagne en quotidienneté (en lien avec la forte promotion ?). La présence à l’esprit est en retrait, effet de la forte activité média du marché.

  • La marque affiche une bonne progression auprès des CSP+, qui semblent toutefois relever son absence média du second semestre.

  • La dynamique continue de se consolider chez les 50 ans et plus, bien que l’image soit toujours un peu en retrait besoin de renourrir le territoire de la marque ?

  • A fin 2013, la Perrier Fines Bulles reste la référence sur l’innovation et rivalise toujours avec les grandes marques sur le rafraichissement, la santé et l’écologie.

  • Enjeux 2014 : continuer de nourrir le territoire d’image pour poursuivre la construction d’une marque forte via une nouvelle communication ?


Perrier fines bulles confirme sa progression sur l ann e

Perrier Fines Bulles confirme sa progression sur l’année.


Perrier fines bulles

Hormis une baisse de la notoriété (contexte média), la dynamique reste positive. PFB gagne en quotidienneté (effet promo ?), et construit son image.

Funnel

Perte de notoriété en lien avec la forte activité média du marché vs. moindre pour PFB. Hausse continue de l’attractivité et de la fidélisation, consommation CHD en retrait sur la fin d’année.

2012 – 2013

PdV: 11,1% – 6,6%

PdM vol: 2,3% – 2,8%

Promo: 26% – 33,6%

Investissements du marché en hausse et de PFB en baisse

Stable à fin Août 2013

-5pts à fin Août 2013

-5pts à fin Août 2013

-5pts à fin Août 2013

Stable à fin Août 2013

Stable à fin Août 2013

Image

Au total année, PFB devient plus festive et plus quotidienne, et enraye sa perte sur les repas et le goût.

+ Gaîté +3pts (stable à fin Août 2013)

- Rafraichissement -4pts (vs. -7pts à fin Août 2013)

Push promo renforcé sur la fin d’année : +15,6pts sur Sept-Déc vs. 2012

Notoriété(Spont.)

Considération

Essai

Conso 4DS(Hors dom. / A dom.)

Achatactuel

Fidélisation

Marché

-3pts

  • VS. période comparable

Significativité à 95%

Base : Perrier Fines Bulles - Total population 25-65 ans

Tendance


A l inverse dynamique et image en retrait pour l ensemble des concurrents

A l’inverse, dynamique et image en retrait pour l’ensemble des concurrents.

Funnel

Notoriété assistée et achat de Salvetat en baisse mais ADN de faible teneur en sel renforcé.

Une performance marché de Badoit Verte soutenue par la promotion mais une certaine distanciation des consommateurs compte tenu de la dynamique de marque négative.

PdV 2012– 2013

PdM vol 2012– 2013

Promo 2012– 2013

Stable à fin Août 2013

8,4% – 7,7%

16,1% – 16,3%

9,1% – 11,3%

Image

Transversalement affaiblie. Seules 2 dimensions progressent : la faible teneur en sodium et la fête.

Hausse à fin Août 2013 (+3pts)

Stable à fin Août 2013  baisse de la promotion sur Sept-Dec vs. Janv-Août –10pts)

16,2% – 15,9%

9,7% – 10,3%

34,9% – 36,1%

Notoriété(Spont.)

Image

ADN transversalement en retrait vs. un marché où seule la convivialité est en recul.

Considération

Essai

Conso 4DS(Hors dom. / A dom.)

Achatactuel

Fidélisation

Stable à fin Août 2013 – Même constat que Badoit Verte

0,1% – 0,6%

2,9% – 2,7%

35,4% – 29,1%

Image

Convivialité en retrait comme le marché. Confiance et fête également affaiblies.

Significativité à 95%

Base : Concurrents - Total population 25-65 ans

Tendance


Plaisir proximit et premiumness les principaux leviers de consommation de la marque

Plaisir, proximité et premiumness les principaux leviers de consommation de la marque.

Leviers de consommation

Leviers de consom-mation

Bois avec plaisir

Dont je me sens proche

Haut de gamme

Toujours de très bonne qualité

Servie dans les meilleurs restaurants

Bon rapport qualité/prix

A boire tous les jours

Accompagne les meilleurs plats & vins

Associée à une région, un pays

Goût unique

Fait des publicités que j’aime

Peux boire à tout moment de la journée

On peut faire des cocktails

Base : Total population 25-65 ans – Drivers de consommation

Corrélations plus robustes via l’analyse Shapley value


Perrier fines bulles

Bonne progression auprès CSP+, même si la moindre présence média sur la fin d’année semble être remarquée.


Perrier fines bulles

Une marque qui gagne en attractivité sur les CSP+, mais perd comme au total sur la notoriété. Moindre présence média de fin d’année vs. 2012 qui semble être remarquée (baisse des publicités que j’aime) ?

Funnel

Perte de notoriété toujours en lien avec la moindre présence média de PFB, qui n’empêche pas la marque gagner en attractivité et en fidélisation.

-3pts à fin Août 2013

Stable à fin Août 2013

-4pts à fin Août 2013

-3pts à fin Août 2013

Image

La légère baisse d’image observée à fin août s’enraye sur la fin d’année. En revanche, l’absence de communication sur la fin d’année semble être remarquée.

  • Part des investissements média sur Janvier-Août vs. Total année

  • Perrier : 81%

  • Badoit : 86%

  • San Pellegrino 44%

Affichage en octobre 2012 non réitéré en 2013

Notoriété(Spont.)

Considération

Essai

Conso 4DS(Hors dom. / A dom.)

Achatactuel

Fidélisation

Marché

-3pts

  • VS. période comparable

Significativité à 95%

Base : Perrier Fines Bulles- Total population CSP+

Tendance


Perrier fines bulles

Une fidélisation qui continue chez les seniors mais un besoin de retravailler l’image se fait sentir.


Perrier fines bulles

Une dynamique de consommation plutôt stable hormis la baisse de notoriété. L’image reste un peu plus retrait : besoin de re-nourrir ?

Funnel

PFB continue de fidéliser les seniors.

-3pts à fin Août 2013

-3pts à fin Août 2013

Stable à fin Août 2013

+3pts à fin Août 2013

Image

Une image qui perd également sur l’agrément publicitaire, et s’affaiblit sur le goût.

+ Mixology +3pts

- Rafraichissement -6pts

- Bois avec plaisir -3pts

Pic promo de fin d’année en septembre (49%), challengé par Quézac (58%) et Badoit (47%)

Notoriété(Spont.)

Considération

Marché

-3pts

Marché

-3pts

Essai

Conso 4DS(Hors dom. / A dom.)

Achatactuel

Fidélisation

  • VS. période comparable

Significativité à 95%

Base : Perrier Fines Bulles- Total population 50-65 ans

Tendance


Perrier fines bulles

Dynamique toujours en baisse pour Salvetat et Badoit, hormis la fidélité en retrait à fin août qui se stabilise à fin décembre.

Funnel

Salvetat et Badoit s’affaiblissent tant dans leur dynamique de consommation qu’en image. Les deux marque enrayent néanmoins la baisse semestrielle de fidélité.

Badoit Rouge gagne en notoriété et construit son image.

-3pts à fin Août 2013

-7pts à fin Août 2013

Stable à fin Août 2013

Hausse uniquement maintenue sur la faible teneur en sodium, baisse transversale de l’image.

+3pts à fin Août 2013

Stable à fin Août 2013

+3pts à fin Août 2013

Stable à fin Août 2013

-3pts à fin Août 2013

Image

Notoriété(Spont.)

Baisse continue sur le plaisir du goût, la quotidienneté et la proximité.

Considération

Image

Essai

Conso 4DS(Hors dom. / A dom.)

Achatactuel

Fidélisation

Hausse sur le rafraîchissement, le statut, le goût et l’accompagnement des repas, la quotidienneté et la proximité, et l’alternative aux sodas mais perte sur la fête, la convivialité et l’environnement.

Image

Significativité à 95%

Base : Concurrents - Total population 50-65 ans

Tendance


Synthese

SYNTHESE


La r cence sur le march de pfb lui conf re toujours un territoire distinctif sur l innovation

La récence sur le marché de PFB lui confère toujours un territoire distinctif sur l’innovation

Image

Perrier Fines Bulles se distingue sur l’innovation, et challenge la concurrence sur le plaisir, la santé et l’écologie.

Moyenne d’image par dimension

Est une marque innovante

Est une marque qui évoque la tradition, le terroir

Est une marque associée à une région, un pays

Est une marque italienne authentique

Est une eau qui évoque la fête, la gaîté

Est une marque conviviale, à boire entre amis

Est une marque avec laquelle on peut faire des cocktails

Est un symbole de convivialité

Est une marque qui offre un bon rapport qualité/prix

Est une eau à boire tous les jours

Est une eau que je peux boire à tout moment de la journée

(rafraichissement)

Accompagne les meilleurs plats et les meilleurs vins

Est servie dans les meilleurs restaurants du monde

Est une eau rafraîchissante

Etanche la soif mieux qu'aucune autre marque

Est une eau particulièrement faible en sodium

Est une alternative saine aux sodas

Est une marque respectueuse de l'environnement

Est une marque socialement responsable

Est une marque qui fait des publicités que j'aime

Est une marque en laquelle j'ai confiance

Est une marque dont je me sens proche

Est une eau au goût agréable

Est une eau qui accompagne bien les repas

Est une eau que je bois avec plaisir

A un goût unique

Est une grande marque d'eau

Est une marque raffinée, élégante

Est une marque pour laquelle je suis prêt(e) à dépenser plus

Est toujours de très bonne qualité

Est une marque haut de gamme

A un style unique


Synth se des forces et faiblesses de perrier fines bulles

Synthèse des forces et faiblesses de Perrier Fines Bulles

Forces

Faiblesses

Une campagne de communication qui semble s’essouffler (rappel bilan aout).

Un léger ralentissement auprès des 50 ans en plus, en lien avec les concurrents.

Une marque qui poursuit son développement grâce à une attractivité et une fidélisation croissante.

Un territoire d’image distinctif sur l’innovation, et qui rivalise avec la concurrence sur le rafraichissement, la santé et l’écologie.

Un push promotionnel qui semble soutenir les performances de la marque, et notamment en l’absence d’une deuxième vague de communication, et a possiblement contribué à la rendre plus quotidienne.

Menaces

Fortes activations média sur le marché et notamment TV freinant la présence à l’esprit de Perrier Fines Bulles

Opportunités

Marque perçue innovante, qui doit pouvoir continuer à construire son image via diverses activations.

Réflexion autour de la campagne : besoin de renouveau (rappel bilan août) ? Une nouvelle campagne pour renouveler le discours et réactiver la présence à l’esprit.?


Merci

MERCI


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