La franquicia como sistema de internacionalización de la empresa
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La franquicia como sistema de internacionalización de la empresa. V Congreso Internacional de Comercio Exterior. Madrid – 20, 21 y 22 de junio de 2012. ¿Qué es franquicia?. El Código Deontológico Europeo de la Franquicia define FRANQUICIA.

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Presentation Transcript


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

La franquicia como sistema de internacionalización de la empresa

V Congreso Internacional de Comercio Exterior

Madrid – 20, 21 y 22 de junio de 2012


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

¿Qué es franquicia?

El Código Deontológico Europeo de la Franquicia define

FRANQUICIA

Un sistema de comercialización de productos y/o servicios y/o tecnología, basado en una colaboración estrecha y continuada entre empresas legal y financieramente distintas e independientes, el franquiciador y sus franquiciados individuales, por el cual el franquiciador concede a sus franquiciados individuales el derecho e impone la obligación de llevar un negocio de conformidad con el concepto del franquiciador.


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

Elementos esenciales

  • El franquiciador y el franquiciado

  • Independencia jurídica y financiera

  • Relación “intuito personae”

  • Concepto empresarial completo y probado

  • Verificación del modelo (unidades piloto)

  • Transmisión de conocimientos (formación)

  • Apoyo al franquiciado

  • Control de la red

  • Formalización de un contrato escrito


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

Relación de franquicias

Fuente: “Invertir en franquicias”

Apoyo continuado

Mejora permanente

Utilización de la marca

Transmisión del Know-how

Zona de exclusividad


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

INTERNACIONALIZACIÓN

1. QUÉ

2. CÓMO

3. DÓNDE

4. CUÁNDO


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

1. QUÉ

¿Qué deseamos exportar?: objetivo

  • Producto o servicio

  • Negocio: modelo operativo completo bajo una identificación común.


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

2. CÓMO EXPORTAR

Métodos de exportación de franquicias

Sólo unidades propias

Filial

Franquicias directas

Alianzas (Joint Venture)

Area Developer

Franquicia master


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

2. CÓMO EXPORTAR

  • Filial

  • Ventajas

  • Permite gestión y control completo en mercado de destino

  • La rentabilidad a medio y largo

  • mayor que en sistemas de cesión

  • Inconvenientes

  • Inversión inicial elevada

  • Personal propio desplazado


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

2. CÓMO EXPORTAR

  • Unidades propias

  • Ventajas

  • Alta rentabilidad

  • Rapidez de expansión

  • Inconvenientes

  • Inversión inicial elevada

  • Personal propio desplazado


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

2. CÓMO EXPORTAR

  • Franquicias directas

  • Ventajas

  • Inversión inicial moderada

  • Rapidez de expansión

  • Inconvenientes

  • Complejidad operativa CF

  • Dificultad para adaptación local


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

2. CÓMO EXPORTAR

  • Alianza (jointventure)

  • Ventajas

  • Mejora de gestión local

  • Inversión inicial moderada

  • Más rápido que sistemas cesión

  • pura

  • Inconvenientes

  • Menor rentabilidad que sistemas de cesión pura

  • Riesgos de desencuentro con socios (peor que con cesionarios)

  • Pérdida control de plazos


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

2. CÓMO EXPORTAR

  • AreaDeveloper

  • Ventajas

  • Inversión inicial reducida

  • Máxima adaptación local

  • Reducción de interlocutores

  • Inconvenientes

  • Menor rentabilidad que sistemas directos

  • Riesgo de selección inadecuada

  • Normalmente lento


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

2. CÓMO EXPORTAR

  • Franquicia master

  • Ventajas

  • Inversión inicial reducida

  • Único interlocutor

  • Adaptación local

  • Inconvenientes

  • Menor rentabilidad que sistemas directos

  • Riesgo máximo de selección inadecuada

  • Pérdida control de plazos


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

2. CÓMO EXPORTAR

  • Franquicia master - Aspectos esenciales a determinar

  • Aspectos relacionales (formación inicial, control, comunicación,...)

  • Territorio exclusivo

  • Plan de aperturas mínimas

  • Condiciones económicas

  • Plazo del contrato y renovación

  • Causas de resolución

  • Efectos resolución (continuidad con franquiciados individuales?)

  • Jurisdicción

  • UNIFORMIDAD DE CRITERIO


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

Sistemas de Gestión Directa

Ingresos

Dedicación Recursos

Tiempo


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

Sistemas de Cesión

Ingresos

Dedicación Recursos

Tiempo


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

3. DÓNDE EXPORTAR

  • Criterios de planificación territorial previa

  • Anárquico

  • Logístico o mancha de aceite

  • Cercanía: Países europeos (España –Portugal)

  • Sur Europa-Norte África

  • Países cuenca mediterránea

  • Estratégico:

  • Aspectos culturales

  • Aspectos lingüísticos

  • Demanda potencial

  • Competencia en el sector

  • Dificultades administrativas y legales

  • Otros: conveniencia personal, etc


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

3. DÓNDE EXPORTAR

  • Aspectos vinculados al mercado de destino

  • Registro de marca

  • Plan previo

  • Método más conveniente (registro Comunitario, Acuerdo de Madrid, etc.)

  • Marca adecuada (posibles diferencias entre países)

  • Condicionantes para la entrada:

  • Autorizaciones previas sectoriales o específicas

  • Aranceles a la importación

  • Limitaciones legales o administrativas

  • Restricciones en la repatriación de fondos

  • Aspectos fiscales (acuerdos doble tributación, retenciones en origen, etc.)


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

4. CUÁNDO EXPORTAR

  • Determinación del momento para exportar

  • Grado de expansión en el mercado local

  • ¿Expansión completada o cercana a saturación?

  • Expansión local consolidada

  • Capacidad estructural

  • Estructura humana y financiera suficiente


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

RIESGOS PRINCIPALES

  • Desarrollo local insuficiente

  • Sistema inmaduro

  • Estructura inadecuada

  • Estructura humana insuficiente o poco preparada

  • Estructura financiera escasa

  • Prisa excesiva

  • Selección inadecuada del partner

  • Descontrol de operaciones nacionales


La franquicia como sistema de internacionalizaci n de la empresa

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