第一章
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第一章. 1. 了解大学生创业应具备的重要素质 2. 了解网上创业的基本准备 3. 掌握网上开店的融资方法 4. 了解网上开店的前景和发展趋势 5. 了解网上开店的优势 6. 了解网上开店应关注的问题. 引例 1 网上创业案例. 从个人爱好到出版书籍 人物: Affa 慢生活手工网站创作者之一,目前正在筹备出版一本关于手工制作的专业书籍。 筑网时间: 2006 年 3 月份 网主印象: Affa 是一个崇尚“慢生活”的广州女孩,她自己评价自己做事“劲蘑菇”,慢条斯理,不紧不慢。不过,就是这样一位习惯了一切慢慢来的女孩,却有段精彩的网上经历。. 首页.

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第一章

  • 1.了解大学生创业应具备的重要素质

  • 2.了解网上创业的基本准备

  • 3.掌握网上开店的融资方法

  • 4.了解网上开店的前景和发展趋势

  • 5.了解网上开店的优势

  • 6.了解网上开店应关注的问题


引例1 网上创业案例

从个人爱好到出版书籍

  • 人物:Affa 慢生活手工网站创作者之一,目前正在筹备出版一本关于手工制作的专业书籍。

  • 筑网时间:2006年3月份

  • 网主印象:Affa是一个崇尚“慢生活”的广州女孩,她自己评价自己做事“劲蘑菇”,慢条斯理,不紧不慢。不过,就是这样一位习惯了一切慢慢来的女孩,却有段精彩的网上经历。

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曾经游学意大利的Affa,从事过广告业,现在是广州一本知名时尚杂志的时尚编辑。在工作之外,Affa最喜欢的还是做一名“慢生活思考者”。于是,她将这个理念和爱好打造了一个独特的个人网站,和大家分享她的慢生活体验,并在她的网络平台上打造了一块世界各地手工创作者的乐园。

●一年前,Affa和她的好朋友Wing一起,以她们所擅长的文字、视觉、涂鸦等方式,专门制作了一个以“慢生活”为主题的个人网站。Affa说,一开始投入并不多,大概1万元左右,用于申请域名,请专业的网络设计人员设计网页等方面。而后,自己和拍档不断搜集资料,更新和完善网站上的内容,开始令网站显得有声有色起来。如今,Affa的网站上不仅讲述“慢生活”的“乐活”主题,并且逐渐增加了手工创作专题,搜集了世界各地手工创作者的得意之作,成为中国第一家专门介绍手工创作品的个人网站,而“affalog”的影响力也逐渐从朋友圈扩大,渐渐变成网络中小有名气的手工创作网站。

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  • 记者问Affa:“大家都在网上销售产品,但你们的网站那么个性化,有没想过赚钱啊?”听到这个疑问Affa吐吐舌头说:“其实没想过赚钱是不可能的,但是我们都知道要赚钱没那么快,一定要先完善自身才行。不过,我们的网站已经受到关注了,前不久一个著名的出版社和我们谈出书的事情,打算出版我们网站上所发布的世界各地手工创作作品,虽然这本书第一次印刷的数量不多,但我想这对我们的网站来说是一个好的开始。”

  • ●Affa就是这么不紧不慢,对利用网络赚快钱等事情都看得很淡然,不过她也有自己的大理想。Affa常说,小众未必没有效益,像国外有一个已经很成功的同类网站ETSY,给她们的网站发展提供了一个明朗的方向。Affa说,如今有不少接受“慢生活”、“乐活”等理念的人们逐渐关注她们的这个网站,出书只是第一步,第二步是推出新改版的中英文“affalog”网站,让更多世界各地的人们能够轻松阅读网站的内容。Affa相信,她们的网站只会越来越好。

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  • 经验之谈:

  • 一开始不要只想着赚钱,多花点心思在提升网站品质上,将会收获更多。

  • 作为分享手工创作作品的网站,网站上的照片和文字要足够精美,因此选择图片、内容要花很多时间,千万不能随便应付,降低了网站的品质。

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引例2 大学生业余爱好开网店案例

  • 也许更多的大学生和大连大学的小王一样,网店只是兼职或业余爱好,没有大量资金进货,也没有稳定的货源,一般花几百上千元进一些衣服或小饰品在淘宝上卖,顺便搭售自己的闲置物品。

  • 小王自己以前是淘宝买家,现在做了卖家,总结之前的购买经验,并应用在自己做生意的过程之中。她告诉记者淘宝上最好卖的还是服饰。“别看一双连裤袜才二十几元,利润有两到三倍!卖出几百双很正常!”因为网店只是小王的业余爱好,因此她觉得并不影响学习,只是空闲时间在线。

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点评:对学生卖家而言,在不影响学习的情况下,兼职开网店是一个不错的选择。开网店不仅仅收获的是利润,更多的是创业经验,沟通的能力,创业教育不仅仅是给要创业的人准备的,也是所有希望走入社会的大学生都需要接受的一种教育。大学生只有更多的接触社会,了解商业规则、、熟悉人际沟通在将来求职、就业都会有极大的帮助。

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1.1 大学生创业素质培养

  • 1.1.1大学生创业应具备的基本素质和条件

  • 自主创业是一项非常具有挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧能力、气魄胆识的一种全方位的考验,她对创业者的个人素质和能力有特定的要求。

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(一)创业者应具备的基本素质和特征

  • 大学生创业与大学生本人的意志品质、商业意识以及性格、气质、个性、爱好和特长等有着紧密的联系

  • 首先,大学生在意志品质方面应具有自觉性、坚毅性、自制力和勇敢、果断等品质。要有风险意识,有充沛的精力和健康的体魄,具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励能力,具有献身精神、有达到目标的自信心、勇气和执着力,能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题,并承担巨大压力,经受失败的考验。

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  • 其次,要正直守信、有责任感,创业者对公司、员工、投资者都必须有责任感,具有务实精神,踏实做事,待人诚恳。

  • 第三,具有敏锐的商业意识,按照市场运行的规律办事,遵循公平交易原则,遵纪守法,诚实可靠;同时,具有科学的经济头脑,要思路清晰,能够分析判断经济运行趋势,权衡经济利益,核算投入、产出,能够寻找、捕捉和创造商机。

  • 第四,具有自我实现欲和创新精神,创业者的动力并非源于对金钱的贪婪,而是出于自我实现和成功的强烈欲望,以及强烈的创新意识。

  • 第五,具有团队意识,一个能让创业者思想、能力、认识水平不断提高和善于学习的借鉴的团队是创业成功与否的关键所在。

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(二)创业者应具备的智慧潜能

  • 首先,大学生创业在知识方面,应具备扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识。只有深厚的专业知识和广博的非专业知识相结合,才能正确分析形势和事物的发展趋势,用远大和敏锐的目光,把握事物发展的全局,产生精辟独到的见解和和谋略,才能认清事物的本质,把握其规律,树立并实现自己的创业目标。

  • 其次应具备相关的专业知识,如商品交换和商品需求、商品流通等知识。通过这些商业知识,创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值。

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  • 第三,应具备一定的管理知识,如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理等知识。通过学习管理知识,改进管理方法,丰富管理经验,不断发掘新的管理资源,努力提高管理水平。

  • 第四,应具备相关的法律知识,如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识、知识产权保护等法律知识对大学生创业必不可少,它可以帮助大学生创业者顺利走过创业路。

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(三)创业者应具备的综合素质能力

  • 首先,具备学习能力,既获取知识的能力,包括对知识的接受、转化和应用。

  • 其次,具备实践能力、科研动手能力和开拓创新能力,能够将自己的头脑中的思想、创意和灵感转化为现实的科技发明成果和现实产品。

  • 第三,具备组织领导能力,即要有出色的领导水平,具备统帅和用人能力。创业者要有对自己员工的指挥、调动和协调以及对非人力资源的集中分配、调动、协调以及对非人力资源的集中分配和调度、使用能力。还要对公司的组织机构的设计、人员的配置,如对组织成员职位的任命安排、明确其职责范围等等。

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  • 第四,具备管理能力,即要有经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。

  • 第五,具备协作能力,协作是创业成功者重要支持力量。协作性是一种能设身处地地为他人着想,善于理解对方,体凉对方,善于合作共事的心理品质,它与创业者独立思考,自主行动,并不矛盾。培养协作能力是创业者获得别人和社会支持的重要前提条件。

  • 第六,具备沟通能力,无论对团队核心人员还是对公司员工、合作伙伴、投资方等,沟通是最关键的。创业者要随机应变和左右逢源,在人际交往中能做到热情,真诚待人,能研究和理解对方的心理,促使相互间的沟通、情感融洽,获得理想的人际关系。

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(四)创业者应具备风险投资常识

  • 技术与创新只有与商业和资本结合,完成研发和商品化,生产赢利,才能获得成功,也才能获得经济利益的回报。企业无论哪个阶段都经常会遇到缺少资金的艰难境地。即便是对于创业精神最充沛、政府管制最少、风险资本供应最充分的国外创业者也是如此。因此,启动资金和后续资金的充沛与否已成为创业者成败的关键因素,大学生要想创业就必须具备一定的风险投资常识。为了了解筹集到创业所需要的足够的资金,在公司创办之初,就要选择技术含量高、市场急需而且前景好、利润高的项目,这样才能引起风险投资公司更大的兴趣。

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  • 1.1.2大学生如何培养创业精神

  • (1)更新创业观念,坚定创业信念。大学毕业生创业需要坚持冷静审慎的态度,需要有一定的知识、能力、经验积累,对社会也要有一定的了解,同时还要有艰苦奋斗、自强不息和勇于冒险的精神。

  • (2) 努力培育自己的创业素养。创业素养是一种综合性的、较高层次的素质,是表现创业精神的内核;是创业教育与自我教育的重要内容,是知识、能力、人格的辩证统一。创业知识是学生进行创业的基本要素,它包括专业技术知识、经营管理知识和综合性知识;创业能力是直接影响创业实践活动效率的因素,它主要包括社会能力、认知能力和操作能力;创业人格是创业基本素质中的调节系统,它是信念、敬业精神和诚信等因素的结合。创业是意志力的实践,唯有将以“诚信”为核心的创业道德内化为自觉行为,才能成功创业。

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  • 除此之外,大学生特别需要从五个层面提升自己创业素养:除此之外,大学生特别需要从五个层面提升自己创业素养:

  • 第一,要能够承受挫折。创业充满了风险与艰辛,因此应有充分的思想准备,要学会失败,不能视野狭窄、过于自负,应虚心接受别人的意见,敢于直面挫折和失败,并时刻保持创业激情。

  • 第二,要有商业敏感性。培养自己的商业敏感性很重要,它是发现商机、找到创业项目的前提,是创业的起点。

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  • 第三,要坚持科学与理性。除此之外,大学生特别需要从五个层面提升自己创业素养:创业需要冒险,需要在科学与理性的基础上进行冒险。要对创业项目进行科学论证,这是创业的首要环节。

  • 第四,要培养自己创业信用。随着国家建立信用服务体系,大学生创业资金将更容易得到保证。要求大学生在创业的过程中,牢固树立信用意识,把良好的信用记录当作自己最原始的资本去积累。

  • 第五,要有敬业奉献、团结协作、精诚一致的团队合作精神。

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1.2 除此之外,大学生特别需要从五个层面提升自己创业素养:网上创业准备与理性思考

  • 1.2.1网上创业的基本准备

  • 当确定好了创业之路后,还要对自己的创业计划进行评估,具体分析自己选择的这个行业是否可行,可以通过如下的操作来进行验证:

  • (1)创业者能够用语言清晰明确地描述出自己的创业构想,而且必须有一个明确缜密的创业思路。

  • (2)创业者是否对自己选择的行业了如指掌,之前是否从事过此行业或相关行业,对此行业的各个环节的运作是否掌握得很清楚。

  • (3)创业者是否具有特殊、独到并且具有现实意义的想法和观点,这是吸引消费者的关键。

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  • 除此之外,大学生特别需要从五个层面提升自己创业素养:4)创业者的创业之路是否经得起时间的考验,是否具有可持续性。

  • (5)创业者的创业目的要明确,争取在多长时间内达到什么样的创业效果,是否有把握能够全身心地投入到自己的创业计划当中去。

  • (6)创业者是否具有一定的人际关系网,比如供应商、承包商、咨询员、工人等关系网,避免造成运行中断或消失的情况发生。

  • (7)创业者是否明白什么是潜在的回报,不能只看重钱,还要注重成就感、价值感、诚信等潜在的社会回报。

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  • 1.2.2除此之外,大学生特别需要从五个层面提升自己创业素养:如何找到合适的项目

  • 商机无论大小,从经济意义上讲就是能够产生利润的机会。商机表现为对产品的需求和满足需求的生产在时间、成本、数量、对象上的不平衡状态等。当旧的商机消失后,新的商机又会出现。因此,也可以这么理解,没有商机就不会有“交易”活动。商机要想转化为财富,就必定要满足5个“合适”:合适的产品或服务、合适的客户、合适的地点、合适的时间和价格、合适的渠道。

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  • 商机归纳起来可以大致分为如下除此之外,大学生特别需要从五个层面提升自己创业素养:14种:

  • (1)短缺商机

  • 物以稀为贵,短缺是牟利的第一动因。空气不短缺,可在高原或在密封空间里,空气也会有商机。一切有用的东西都可以有商机,比如高科技、真情、真品、知识等。

  • (2)时间商机

  • 远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺的时候,时间就是商机。

  • (3)价格与成本商机

  • 水往低处流,“货”往高价上卖。在需求上和满足上,能用更低成本满足需要时,低价替代物的出现也是商机,如国货或国产软件。

  • (4)方便性商机

  • 江山易改,惰性难移。花钱买个方便,因此才会出现“超市”与“小店”并存的现象。手机比电话贵,可是因为其实用性好,也就变成了商机。

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  • 除此之外,大学生特别需要从五个层面提升自己创业素养:5)通用需求商机

  • 吃、穿、住、行这些人们必须的东西,每天都在继续着,并且周而复始,永续不断。所以有人生活的地方,都会有各种商机出现。

  • (6)价值发现性商机

  • 天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途,肯定会身价大增,板蓝根能防非典,醋能消毒,所以在特殊时期就能涨价,就有利可图。

  • (7)中间型商机

  • 俗话说的好:螳螂捕蝉,黄雀在后。人们有时候难免会急功近利,为求最后的结果而“不择手段”,结果却忽略了过程。比如挖金矿时,谁会去计较“买水”的价格,结果黄金没有挖到,倒富了“卖”水的商家了,科技市场卖电脑的没有赚到钱,却富了卖快餐的商家了。

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  • 除此之外,大学生特别需要从五个层面提升自己创业素养:8)基础性商机

  • 基础性商机是指引起所有商机的商机,这对于长期的投资者而言十分重要,比如社会制度、基础建设、商业规则等。中国在加入WTO之后的5年内,将会重新出现一系列的商机。

  • (9)战略商机

  • 指在未来一段时间必然会出现的重大商机。20年前的中国人就面临了这种商机,这就是“下岗”和“下海”的天壤之别,主动“下岗”就变成了致富。

  • (10)关联性商机

  • 指的是由需求的互补性、继承性、选择性所决定的商机,就是地区间、行业间、商品间的关联商机,也就是会出现“一荣俱荣,一损俱损”的情况。

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  • 除此之外,大学生特别需要从五个层面提升自己创业素养:11)系统性商机

  • 发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣、IT需求旺盛、IT厂商盈利、众多配套商增加、增值服务商出现、电信消费大众化等。

  • (12)文化与习惯性商机

  • 由生活方式决定的一些商机。比如各种节日用品、生活用品与“烧香拜佛”的道具。

  • (13)回归性商机

  • 人们的追求,当远离过去追随时尚一段时期之后,过去的东西又成为“短缺”物,于是,复古的商品必然就会出现。至于多久回归,那就要看商家的理解能力了。

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  • 1.2.3除此之外,大学生特别需要从五个层面提升自己创业素养:寻找必要的合作者

  • 一般来将,能与创业者合作成功的人应该具备如下几个条件:

  • (1)有危机意识

  • (2)学习力强

  • (3)行动力强

  • (4)懂得付出

  • (5)有强烈的沟通意识

  • (6)诚恳大方

  • (7)有最基本的道德观

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  • 1.2.4除此之外,大学生特别需要从五个层面提升自己创业素养:创业融资

  • 万事开头难。创业者在创业初期,遇到各种各样的风险困难在所难免,这需要创业者用平静的心态去解决,在种种困难当中,资金问题是最重要的一个因素。

  • 作为创业者应当了解投资人需要什么,只有在知道了对方真正需要什么,并“对症下药” 之后,才能顺利取得自己所需的风险投资。

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  • 投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:1)企业定位要清晰且与众不同

  • 最基本的一点是明白自己究竟要做什么。走一步算一步的经营策略注定会失败的,无论做什么都必须要有一个明确的目标,一个符合实际的定位,才是“远大”征程的良好开始。

  • (2)简明的执行摘要

  • 有了目标之后,就看如何去执行了。对创业者而言,一份简明的执行摘要是必不可少的,一般可以从市场、团队、财务、技术等几方面来进行说明。

  • 顾名思义,“摘要”就应该是简短的,切忌冗长。试问谁愿意在还未决定是否投资之前看一份拖沓的,也许会占用投资者不少宝贵时间,而且可能是完全不可行的执行摘要呢?在硅谷,比较标准的商业计划一般不超过20页,执行摘要不超过300字。

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  • 投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:3)明白创业的可行性

  • 这一步需要清楚地回答投资者以下三个问题:

  • ①为什么要做

  • 即让其了解投资该项目的市场前景,通俗地说就是能否赚到钱。

  • ②为什么现在做

  • 即让投资者了解该项目的市场契机,让其相信当前就是最好的发展时机。

  • ③为什么由你来做

  • 即向投资者展示自己的实力,让其相信将资金投资到该项目并由你来具体操作,将是明智的选择。在实践中,这一点往往能决定是否能够顺利取得投资。

  • 因为很多人都相信:要做事,先做人。人如果不行,无论多完美的投资计划,多好的投资契机,多好的市场前景都如水中月一样,只是个“影子”。

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  • 投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:4)多承担风险

  • 如果单纯地告诉投资者,这个项目多么好,却要让其承担主要甚至是全部风险,相信不管换成是谁,都不会投入的。投资毕竟是一种目的很明确的商业活动,投资人永远不会希望承担太大的风险。

  • (5)清楚企业的远景与经营模式

  • 任何人都希望能从一个项目中长期受益,类似于非典式的暴利机会毕竟很少,而且又有谁敢保证自己的创业项目能获取长期的暴利呢?

  • 每个投资者都不会希望像打游击战一样,打一枪换一个地方,他们更愿意将资金投入到能够长期获利的项目中,因此,让对方了解到项目的远景是非常必要的。此外,投资者有了期待之后,需要进一步了解如何来保证这种长期的获利,即经营模式。

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  • 6投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:)明确竞争力

  • 任何市场都会存在竞争,竞争是不可回避的。因此,需要告诉投资者竞争者在哪里,核心竞争力是什么,并说明自己的解决方案。

  • (7)兴趣相投且结构完整的团队

  • 一个人的力量是有限的,面对市场上其他优秀组合的竞争,需要组织一个高素质的团队, 向投资者展示自己团队具有能打赢这场仗的能力。

  • (8)留住顾客

  • 站在顾客的角度为投资者解释,如果是自己(即顾客)将会如何选择。要使投资者体验到除产品价格以外不可替代的价值。

  • (9)精算市场

  • 用较精确的数据说明市场占有率和损益平衡的时间,告诉投资人自己有多大的野心,将用多长时间获得多大的市场。

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  • 1.2.5投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:为投资者写商业计划书

  • 对初创的风险企业而言,商业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目,往往很模糊, 通过制订商业计划书,把正反理由都记录下来之后再逐条推敲,使风险企业家对这一项目有更清晰的认识。其次,公司商业计划书的主要目的就是为了筹集资金。

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  • 商业计划书必须要说明以下两点:投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:

  • (1)创办企业的目的

  • 为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

  • (2)创办企业所需的资金

  • 为什么需要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

  • 对已建的风险企业,商业计划书可以为企业发展定下比较具体的发展方向和重点环节,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等,了解企业的经营状况和经营目标,便于说服投资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

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  • 商业计划书投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:将是风险企业家所写商业文件中最主要的一个。

  • 1.怎样写好商业计划书,风险企业家应做到如下几点:

  • (1)关注产品

  • (2)敢于竞争

  • (3)了解市场

  • (4)表明行动的方针

  • (5)展示自己的管理队伍

  • (6)出色的计划摘要

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  • 投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:1)关注产品

  • 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查报告。这些问题包括:

  • ①产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性在哪?

  • ②企业分销产品的方法是什么?

  • ③谁会使用企业的产品,为什么?

  • ④产品的生产成本是多少,售价是多少?

  • ⑤企业发展新产品的计划是什么?

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  • 投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:2)敢于竞争

  • 在商业计划书中应细致分析竞争对手的情况:竞争对手都是谁、其产品是如何工作的、竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点、竞争对手所采用的营销策略是什么等问题,这些都是需要明确详述的。

  • 明确了每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额之后,再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是什么。商业计划书必须要使投资人感觉到:本企业不仅是本行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者.

  • 在商业计划书中,还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

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  • (3)投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:了解市场

  • ①商业计划书中要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解,细致分析经济、地 理、职业以及心理等因素,对消费者选择购买本企业产品这一行为所带来的影响,以及各个因素所起的不同作用进行分析。

  • ②商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促 销以及公共关系活动的地区范围,并且要明确每一项活动的预算和收益。

  • ③商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内 部职员?是使用专卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训手段。

  • ④商业计划书中还应特别关注一下销售中的细节问题。

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  • 4)投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:表明行动的方针

  • 企业的行动计划应该是无懈可击的。在商业计划书中应该明确下列问题:

  • ①企业如何把产品推向市场?

  • ②如何设计生产线,如何组装产品?

  • ③产品需要哪些原料?

  • ④企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源?

  • ⑤生产和设备需要的成本是多少?

  • ⑥企业是买设备还是租设备?

  • ⑦说明与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

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  • (5)投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:展示自己的管理队伍

  • 把一个思想最终转化为一个成功的风险企业,关键因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须具备较高的专业技术知识、管理才能和丰富的工作经验,要使投资者相信,如果这是一支足球队,就必定能杀入世界杯。

  • 企业管理者的职能是计划、组织、控制和指导公司实现目标。在商业计划书中,应先描述一下整个管理队伍的状况及其职责,再分别介绍每位管理人员的特殊职能,细致描述每个管理者将对公司所做的各自贡献。

  • 另外,在商业计划书中还应明确企业管理目标以及组织机构图。

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  • 投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:6)出色的计划摘要

  • 商业计划书中的计划摘要必须达到能让合作者有兴趣并渴望得到更多信息的程度,给其留下长久的印象。

  • 计划摘要是风险企业家所写商业计划书中的最后一部分内容,也是出资者必看的内容。可从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节,包括对公司内部的基本情况,公司能力以及局限性,公司竞争对手、营销和财务战略,公司的管理队伍等简明而生动的概括。

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  • 2.投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:商业计划书的内容

  • (1)计划摘要

  • 计划摘要一般要包括如下几个方面的内容:

  • ①公司介绍与市场概貌。

  • ②主要产品和业务范围。

  • ③营销策略和销售计划。

  • ④生产管理计划。

  • ⑤管理者及其组织。

  • ⑥财务计划与资金需求状况等。

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  • 在计划摘要中,还必须要回答下列问题:投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:

  • ①企业所处的行业,企业经营的性质和范围。

  • ②企业主要产品的内容。

  • ③企业的市场在哪里,谁是企业的顾客以及这些顾客都有哪些需求?

  • ④企业的合伙人、投资人是谁?

  • ⑤企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响?

  • 此外,摘要内容要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的与众不同之处,以及企业能获取成功的市场因素。

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  • 投资者一般会将如下这几个方面的问题作为自己参考和做出判断的依据:2)产品(服务)介绍

  • 通常情况下,产品介绍应包括如下内容:

  • ①主要产品介绍。

  • ②产品的概念、性能及特性。

  • ③产品的市场竞争力。

  • ④产品的研究和开发过程。

  • ⑤发展新产品的计划和成本分析。

  • ⑥产品的市场前景预测。

  • ⑦产品的品牌和专利。

  • 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明。服务说明要准确且通俗易懂,即使非专业人员的投资者也要能看明白。一般的产品介绍都会附上产品原型、照片 或其他介绍。

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  • 一般情况下,关于产品介绍必须要回答如下问题:一般情况下,关于产品介绍必须要回答如下问题:

  • ①顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

  • ②本企业产品与竞争对手产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

  • ③企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证或与已申请专利 的厂家达成了哪些协议?

  • ④为什么产品定价可以为企业产生足够利润,为什么用户会大批量购买企业产品?

  • ⑤企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等?

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  • 一般情况下,关于产品介绍必须要回答如下问题:3)人员及组织结构

  • 企业有了产品之后,创业者就需要团结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,投资者特别会注重对管理队伍的评估。

  • 企业的管理人员之间应该是互补型的,而且要具有团队合作精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,以及其在本企业中的职务责任和过去工作的详细经历及背景。

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  • 此外,在这部分商业计划书中,还应对公司结构进行简要介绍,主要包括:4)市场预测

  • 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测结果并不乐观或预测可信度让人怀疑,则意味着投资者就要承担更大风险,这对多数风险投资家而言都是不可接受的。

  • 首先,市场预测要对消费需求进行预测,主要包括如下几个方面的内容:

  • ①市场是否存在对这种产品的需求?

  • ②需求程度是否可以给企业带来所期望的利润?

  • ③新的市场规模有多大?

  • ④需求发展的未来趋向及其状态如何?

  • ⑤影响需求的因素都有哪些?

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  • 最后,在商业计划书中,市场预测还应包括如下内容最后,在商业计划书中,市场预测还应包括如下内容:

  • ①市场现状综述。

  • ②竞争厂商概览。

  • ③目标顾客和目标市场。

  • ④本企业产品的市场地位。

  • ⑤市场区分和特征。

  • 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础之上。风险企业所面对的市场,本来就有变幻不定、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测及采取科学的预测手段和方法。

  • 风险企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来的,特别是对市场错误的认识,往往是企业经营失败的一个重要原因。

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  • 最后,在商业计划书中,市场预测还应包括如下内容5)营销策略

  • 营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

  • ①消费者的特点。

  • ②产品的特性。

  • ③企业自身的状况。

  • ④市场环境方面的因素。

  • 其实,最终影响营销策略的因素往往是营销成本和营销效益。

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  • 在商业计划书中,营销策略应包括如下内容:最后,在商业计划书中,市场预测还应包括如下内容

  • ①市场机构和营销渠道的选择。

  • ②营销队伍和管理。

  • ③促销计划和广告策略。

  • ④价格决策。

  • 对刚起步的企业而言,由于产品和企业的知名度低,就很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销、大打商品广告、向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售等。对于发展中的企业,一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业发展。

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  • 最后,在商业计划书中,市场预测还应包括如下内容6)制造计划

  • 商业计划书中的生产制造计划应包括如下内容:

  • ①产品制造和技术设备现状。

  • ②新产品投产计划。

  • ③技术提升和设备更新的要求。

  • ④质量控制和质量改进计划。

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  • 在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般情况,生产制造计划应回答如下几个方面的问题:

  • ①企业生产制造所需的厂房、设备情况如何?

  • ②怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性?

  • ③设备的引进和安装情况如何?

  • ④生产线的设计与产品组装?

  • ⑤供货者的前置期和资源的需求量。

  • ⑥生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

  • ⑦物料需求计划及其保证措施。

  • ⑧质量控制的方法以及相关其他问题。

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  • 7在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。)财务规划

  • 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制备等。

  • 流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的使用计划并在进行过程中严格控制。

  • 损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在运营一段时间后的经营结果。

  • 资产负债表则反映在某一时刻的企业发展状况。投资者可以根据资产负债表中的数据得到比率指标,来衡量企业的经营状况以及可能获得的投资回报率。

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  • 财务规划一般应该包括如下几方面的内容在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。:

  • ①商业计划书的条件假设。

  • ②预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。

  • 可以这样说,一份商业计划书概括地提出了企业在筹资过程中风险企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,将会降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险

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  • 如何制订好财务规划呢?在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。这要取决于风险企业的远景规划,看它是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

  • 对着眼于一项新技术或创新产品的创业企业而言,不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式等。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得的纯利润,并把其企业设想、管理队伍和财务模型展示给投资者。

  • 而准备进入一个已有市场的风险企业,则可以很容易说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

  • 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

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  • 要完成财务规划,必须要明确下列问题在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。:

  • ①产品在每一个期间的发出量有多大?

  • ②什么时候开始产品线扩张?

  • ③每件产品的生产费用是多少?

  • ④每件产品的定价是多少?

  • ⑤使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?

  • ⑤需要雇佣哪几种类型的人?

  • ⑦雇佣何时开始,工资预算是多少?

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  • 3.在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。检查

  • 通常,可以从如下几个方面对商业计划书加以检查:

  • (1)该商业计划书是否能够显示出自己具有管理公司的能力。如果自己缺乏能力去管理 公司,则一定要明确地说明自己已经或准备雇佣某位经营大师来管理自己的公司。

  • (2)该商业计划书是否显示了自己有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完 整的比率分析。

  • (3)该商业计划书是否显示出自己已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信在计划书中阐明的品市场需求量是确实的。

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  • (4)在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。该商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录,以便投 资者可以较容易地查阅各个章节(还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的)。

  • (5)该商业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司商业计划书 的封面,投资者会先看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人入胜。

  • (6)该商业计划书是否在文法上正确无误。如果自己不能保证则最好请别人认真检查一 下,不然计划书的拼写错误和排印错误,就很可能使企业丧失投资机会。

  • (7)该商业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑(最好准备相关产品模型)

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  • 1.3在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。网店的前景和趋势

  • (一)网店为何如此风靡

  • 自2008 年开始的全球次贷危机给世界经济中的各行业带来了不同程度的打击,但电子商务行业相对其他行业所受到的负面影响较小,反而成为新的热点行业。

  • 根据艾瑞咨询调研显示,在金融危机影响下使用电子商务的中小企业存活率比传统企业高出5倍。可见电子商务在帮助企业和网商渡过危机方面确实发挥了明显、积极的作用。

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  • 根据艾瑞咨询初步预测数据显示,在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。2013年中国网络购物市场交易规模将达到10000 亿元,同时,网络购物用户规模有望在2.4 亿左右。下图所示为艾瑞对于中国未来几年网络购物市场交易规模以及中国网络购物用户占网民比重的预计情况。

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2009在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。年,有大约8%的中国人开始网络购物,2006年这一比例仅为3%。到2012年,中国参与电子商务的人数将占总人口的19%。为什么这么多人都选择在网上开店呢?因为开网店有投入少、回收快、经营灵活和消费群广泛等优势。

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  • (二)国内网上开店现状在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。

  • 目前国内个人网商数量已经超过40万,其中相当一部分是专职在网上开店。根据阿里巴巴的调查显示,55%的企业通过电子商务年收入超过100万元,近一半的个人开店者一年的收入超过3万元,20%的个人通过网上开店月收入达万元。

  • 在中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年12月发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》中显示,截至2009年6月,我国网购用户人数已达8788万,同比增加2459万人,年增长率达到38.9%,仅上半年网购消费金额已超过千亿。

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  • 国家统计局预计,在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。2012年中国网络购物市场将占据社会消费品零售总额5%~8%的份额,有望突破1万亿元大关。目前中国网民和网购用户比例为4:1,而在欧美和韩国该项比例为3:2,所以中国网络购物的潜力还远未被释放。

  • 国内网络购物最普及的城市是上海,在网上购物的人数占到45.2%;其次是北京,为38.9%。一个城市的经济发达程度,对物流的通畅和网上支付的普及有很大影响,因此,经济越发达的城市,网络购物越流行。

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  • 目前我国网上开店情况呈现以下几个特点:在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。

  • 1、内外相争

  • 2、网店数量增长快

  • 3、地域差异较大

  • 4、商品质量有待提高

  • 5、服务质量和诚信度有待提高

  • 6、网站建设有待进一步加强

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  • (三)国外网上开店动态在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。

  • 1、美国

  • 根据美国统计局(US Censusu Bureau)的初步统计数据显示,2009年第一季度美国网络零售交易额为302亿美元,同比下降5.8%;2009年第二季度有所回升,达到308亿元;2009年第三季度为320亿美元。而2009年第四季度美国网络零售交易额达到了420亿美元,接近2007年第四季度水平。

  • 根据北美网络在线用户的消费调查数据,接受调研的用户选择网上购物的最大原因是方便购买一些不常见的商品,其次是因为不想排队和堵车,节约时间。

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  • 2在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。、德国

  • 根据艾瑞咨询整理的emarketer.com2009年5月发布的德国网络市场交易规模的数据,可以发现:2008年德国网络购物市场的交易规模达到了136亿欧元,同比增长19.3%。

  • 德国是欧洲网民人数最多的国家之一,从2003年到2008年的增长情况来看,德国的网络购物市场保持着每年增长的趋势,且每年的增幅都比较稳定。随着德国网商对于网购市场认知度的深入,以及网民对网络购物信任度的提高,可以预计,将来德国的网络购物市场还将保持持续增长的势头。

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  • 3在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。、英国

  • 根据英国零售协会的统计显示,2007年英国网上零售额为109亿英镑,同比上升33.4%,预计2011年将达到281亿英镑,占当年零售总额的8.9%。

  • 英国的金融法律比较健全。2002年生效的《电子商务法》规定,凡是在英国境内经营的网店必须实行实名制。商家必须在其经营的网站上标注清楚企业名称、地址、包括电子邮件在内的联系方式、工商税务注册号码、企业增值税号码、上级监管部门详情、所属行业协会详情等。并且网店要向英国政府缴纳税金,网上商品的价格也必须标明是否含税。

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  • 1.4在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。网上开店的优势

  • (1)网上开店成本低

  • (2)经营方式较灵活

  • (3)不受营业时间、地点、面积等限制

  • (4)网上销售的范围比较广

  • (5)做网上零售的(C2C)个人站点,随着交易量增加和个人信誉度的增强,就会向B2C转换。

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  • 1.5在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。网上开店应关注的问题

  • 1. 网上开店的群体

  • 2. 网上开店比较集中的几个区域

  • 3. 安全、诚信问题

  • 4. 网络犯罪

  • 5. 经营模式

  • 6. 珍奇进货

  • 7. 动态价格

  • 8. 好评率

  • 9. 无敌介绍

  • 10. 玩转物流

  • 11. 通信无阻

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  • 1. 在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。网上开店的群体

  • 大部分是大学生、下岗职工、上班一族、加工贸易型公司的职工、网下有实体店辅的店主、刚起步的小公司,少部分是40-50族。

  • 2. 网上开店比较集中的几个区域

  • 北京、上海、广州、杭州、南京这几个城市的生活文化水平高和网络建设相对完善,同时拥有的电子商务类型公司比较多,如北京的8848、云网,上海的eBay易趣网,杭州的淘宝网,另外,杭州更是准备打造成电子商务城市。由于广州和南京地区外贸加工比较发达的原因,货源比较充足,网上开店相比内地其它省份更有优势。

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  • 3. 在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。安全、诚信问题

  • 安全、诚信依然是亟需解决的问题。只要是涉及到金钱的交易就必然会存在风险,网络这一新兴的交易平台在创造许多财富神话的同时,也正在暴露出一些存在的问题。首先是诚信问题,它对电子商务的健康发展起着生死攸关的作用。因为网上交易的主要瓶颈是信用,很多人比较担心的问题是产品质量、售后服务及厂商信用、安全性得不到保障,所以网上平台必须建立一套信用体系,保证商品质量、交易安全和市场秩序。

  • 4. 网络犯罪

  • 由于网上开店的便利性,很多传统犯罪项目也纷纷触网,《京华时报》曾报道:女青年网上开店卖“黄色电影”。诸如此类的报道还有“网上兜售假药”等,这已经不仅仅是诚信问题,已经触犯了法律,最终会受到法律的制裁。

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  • 5. 在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。经营模式

  • 国内C2C模式最初脱胎于国外的电子商务模式,最大的特点就是利用专业网站提供的大型电子商务交易平台,以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品,主要特点就是可以给用户带来便宜的商品,无论是外企业白领、大学生还是下岗女工都可以在家“营业”。网上开店不需要店辅租金,不受地域、时间的限制却可以面对来自全国甚至全世界的客户。

  • 6. 珍奇进货:开网店最好是找网下不容易买到的东西拿来进货,针对性一定要强,比如特殊的工艺品、限量版的宝贝、有地区差异的特产等。通过经营培养出一批专门的发烧友,那生意就能细水长流。

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  • 7. 在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。动态价格:由于没有工商部门统一定价,网络商品定价全凭卖家个人,这可是门艺术,由于网店没有租金压力,经营成本也比实体店低,所以价格通常都比网下便宜。哪怕只便宜一块钱,你的排位也可能更靠前一点,获得更多的关注。

  • 8. 好评率比价格更能吸引客户,在调查中,很多买家都表示,哪怕价格稍贵,他们也倾向选择好评率高的卖家。

  • 9. 无敌介绍:一份详尽的说明,会让来的每一个客人觉得卖家是个行家,增加他对你本人和产品的信任。而且适量的插图、照片、甚至Flash都是必要的,都能增加买家的好感和信任。

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  • 10. 在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资者面前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。玩转物流:超重超体积都是要尽量避免的,换一种包装方式很可能就能省下十几块钱。开网店通常会有比较稳定的物流量,第一,一定要选择按月结算的方式,不要现结,这样主动权掌握在你手里;第二,一定要签订长期合同,严格规定丢货和延迟的处罚,把可能的纠纷降至最低。

  • 11. 通信无阻:一定要保证客户随时可以联系到你。每个客户的情况不同,习惯不同,联系方式也会不同,所以要保证手机、 QQ、MSN,这样的即时通讯工具一个都不能少。

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