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让生命更精彩

让生命更精彩. 国泰人寿 苏州营服部 徐卫春. 活着就好 VS 活得精彩. 只要有老婆 ( 公 ) 就好 要娶自己喜欢的对象. 只要有工作就好 要有好的发展工作. 只要有收入就好 要有好的成长性收入. 只在乎生命长短 还是要生命是精彩的. 再出发 , 向前走. 行业远景 教育训练 薪资福利 升迁制度. 行业远景. 未来十年的朝阳产业. 高科技产业 金融服务业 通讯产业 航空事业 文教事业 休闲产业 大众传播 医疗保健

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Presentation Transcript

  1. 让生命更精彩 国泰人寿 苏州营服部徐卫春

  2. 活着就好VS活得精彩 只要有老婆(公)就好 要娶自己喜欢的对象 只要有工作就好 要有好的发展工作 只要有收入就好 要有好的成长性收入 只在乎生命长短 还是要生命是精彩的

  3. 再出发,向前走

  4. 行业远景 教育训练 薪资福利 升迁制度

  5. 行业远景

  6. 未来十年的朝阳产业 高科技产业 金融服务业 通讯产业 航空事业 文教事业 休闲产业 大众传播 医疗保健 创意型产业 企业顾问

  7. 看好寿险业的十大原因 • 发展趋势 • 理财新潮流 • 无限市场商机 • 平均保额尚低 • 家庭成员减少 • 医疗支出增加 • 人口老化快速 • 退休养老问题多 • 公安.意外频传 • 企业保险新趋势

  8. 认识国泰

  9. 中国东方航空集团 • 为中国三大航空集团之一 • 总资产约517亿RMB • 员工数为3.5万人 • 拥有客机180多架，经营航线600多条 • 集团成员包括：10个全资企业、18个控股企业 • 近年来积极朝综合型企业集团发展 • 2001年度旅客话民航活动第一 • 全国十佳企业徽标奖 • 五星钻石奖 • 10 年民航倾心服务奖 • 全国用户满意企业称号 • 航空航天桂冠奖 • 全国旅客话民航三连冠 • 多次荣膺中国民航服务质量评比金奖

  10. 台湾国泰金融控股集团 1962 • 台湾地区寿险业界龙头 • 总资产人民币6800亿元，员工3.1万人 • 台湾每3个人，就有一位是国泰的保户 • 被誉为华人的保险专家

  11. 国泰金控简介

  12. 创立缘起 国泰金融控股股份有限公司于2001年12月31日正式成立，登记额定资本额新台币一千二百亿元。结合保险、证券、银行等多样化的金融机构，国泰金控架构起一个功能完整的经营平台。藉由遍布全国之营业据点与销售人员，发展共同营销(cross-selling) 的策略，提供客户一站购足(one-stop shopping) 的服务。

  13. 国泰金控集团关系企业

  14. 全面性金融服务提供者

  15. 连续多年全球500强 S&P信用评等AA-级 中华信评TWAAA 亚太杰出企业金爵奖 亚州企业最佳雇主奖 亚州最佳管理保险公司 台湾最佳公益企业奖 台湾地区连续5年消费者心中理想品牌第一名 杰出品牌金商标奖、最佳声望标竿企业… 国际肯定

  16. 全省487个服务据点。 全面宽带e化,行动办公室。 业界首创的CSN超级学习网。 是台湾唯一在北中南设立专业教育中心的寿险公司，并在全国各地广设十大训练处，还有卫星教学、网络大学等全方位终身学习管道。 1988年开始，积极开拓海外市场，目前在亚洲的上海、成都、北京、香港、日本东京、越南河内等地都有据点。 C教室 CSN S卫星 N网络 50年努力成果

  17. 數字會說話系列

  18. 數字會說話系列 管理雜誌 理想品牌調查 連續10年 獲得壽險業 第1名 資料 來源 管理 雜誌

  19. 數字會說話系列 天下雜誌100大金融業排行榜 國泰人壽 勇奪冠軍 資料 來源 天下 雜誌

  20. 數字會說話系列 今周刊兩岸三地1000大 金融業排行榜 國泰金控 台灣金融業 第1名 資料 來源 金周刊

  21. 數字會說話系列 天下雜誌第14屆 『台灣最佳聲望標竿企業』 國泰金控國泰人壽 奪得 金控業 保險業 冠軍 資料 來源 天下 雜誌

  22. 數字會說話系列 美國財星雜誌全球500大企業 國泰金控 台灣唯一入榜 金融業者 資料 來源 美國財星 雜誌

  23. 數字會說話系列 富士比雜誌全球前200大企業 國泰金控排名 再度榮獲 台灣金融業冠軍 資料 來源 富士比 雜誌

  24. 国泰金控在中国稳建的营运基础 国泰人寿 国泰世纪产险 • 成立大陆发展室 • 2003年成立上海代表处 • 与东航集团签订产险及资产管理合作意向书 • 1996年成立大陆发展室 • 成立香港、北京及成都代表处 • 与大陆当地保险公司策略合作 • 卫星涵盖及于大陆沿岸区域 • 获准与东航集团计划合资设立寿险公司 北京 国泰世华银行 • 2001年成立上海代表处 • 2001年成立香港办公室 • 利用OBU与大陆主要银行进行直接通汇 • 网络银行业务延伸至大陆 • 2004年5月具备升格为分行之资格 上海 成都 香港

  25. 2005 年5 月16 日，第九届《财富》全球论坛在北京人民大会堂开幕，国家主席胡锦涛出席，并在东大厅会见与会的世界500 强部分企业和港澳台侨企业负责人。台湾地区国泰人寿保险股份有限公司蔡宏图董事长作为台商代表受到了国家主席胡锦涛的接见。 强强联姻，打造民族保险新旗舰

  26. 2005年2月24日上海开业典礼! 国务院台办、中国保监会、中国民航总局 与上海市的领导出席了典礼 战略布局—1.立足大上海

  27. 战略布局—2.幅射长三角 以利国利民为使命，以传递客户价值为己任，国泰人寿将立足大上海，辐射长三角，立志成为华人区域最佳金融服务机构愿景。

  28. 战略布局—3.雄霸金海岸

  29. 教育训练

  30. 我们有…… 傲人的教育系统

  31. 两大主轴

  32. 我们的培训优势 § 提供循序渐进完整系列课程 § 专业多元化的讲师阵容 § 丰富完善的教育资源设备

  33. 专业多元化的讲师阵容

  34. C 教室 管理学院 财金学院 CSN N网络 S 卫星 营销学院 信息学院 丰富完善的教育资源设备 业界首创的CSN超级学习网 体系架构

  35. 训练环境—三大教育中心 淡水教育中心 34962平方尺 新竹教育中心 9730平方尺 高雄教育中心 3633平方尺

  36. 淡水教育中心 新竹教育中心 高雄教育中心

  37. 训练环境—10大训练处 台北训练处 桃园训练处 宜兰训练处 新竹训练处 台中训练处 溪湖训练处 嘉义训练处 台南训练处 高雄训练处 潮州训练处

  38. 完善的训练设施

  39. MTC 经理人专业培训 ATC 寿险顾问进阶培训 CR班 UM班 AA班 LIMRA-CIAM班 BTC 寿险顾问基础培训 营销学院专题班 财金学院专题班 信息学院专题班 管理学院专题班 PTC 寿险顾问约前培训 CA营销专员班 SS业务襄理班 AS业务副理班 SAS业务经理班 理财规划师发展 约前培训(一)PA班 约前培训(二)PS班 态度养成 观念建立 销售技巧 专业服务 组织拓展 市场开发 经营管理 完整教育训练

  40. 薪资福利

  41. 寿险顾问的主要收入来源 $

  42. 新契约佣金 新契约佣金 续年度服务津贴 新契约佣金 续年度服务津贴 新契约佣金 续年度服务津贴 新契约佣金 续年度服务津贴 续年度服务津贴 寿险顾问薪津收入特色 50萬 20萬 10萬 5萬 整套业务制度设计乃在奖励一分耕耘，一分收获的专业寿险 顾问。随着您的能力不断的提升，及客户基础越来越巩固， 两三年后你的收入会出现惊人的累积效果而快速增加

  43. 薪津魅力——叠加式报酬设计

  44. 業務三財 营销财 营销技巧,自招件 组织财 发展组织,永续经营 服务财 相关业务(整合营销)

  45. 投入与收入

  46. 员工福利 • 员工福利团体保险保障及眷属丧葬津贴 • 保单第三年度起提拨寿险实收保费的2%，退休或退职公积金 • 春蕾、锦秋两次培训与旅游 • 免费赴台培训 • 海外高峰会及绩优出国奖励

  47. 升迁制度 (职涯规划)

  48. 业务高手 讲师 金控管道 职涯规划 专业经理人

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