Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Ing. Charlotta Kissová.
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 12

S E G M E N T A C E T R H U PowerPoint PPT Presentation


  • 56 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Ing. Charlotta Kissová. Dostupné z Metodického portálu www. rvp.cz ; ISSN 1802-4785. Provozuje Národní ústav pro vzdělávání, školské poradenské zařízení a zařízení pro další vzdělávání pedagogických pracovníků (NÚV).

Download Presentation

S E G M E N T A C E T R H U

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


S e g m e n t a c e t r h u

Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Ing. Charlotta Kissová. Dostupné z Metodického portálu www.rvp.cz ; ISSN 1802-4785. Provozuje Národní ústav pro vzdělávání, školské poradenské zařízení a zařízení pro další vzdělávání pedagogických pracovníků (NÚV).


S e g m e n t a c e t r h u

SEGMENTACE TRHU


Charakteristika

CHARAKTERISTIKA

  • metoda marketingového řízení (analýzy trhu)

  • cíl: poznat strukturu (tj. složení) trhu, na který chce

    organizace svůj produkt umístit

  • podstata: organizace se zaměřuje na určitou část trhu

    (určitou skupinu zákazníků s podobnými

    potřebami), tzv. SEGMENT → jejich požadavkům

    přizpůsobuje svou nabídku


Charakteristika1

CHARAKTERISTIKA

  • fáze: průzkum trhu (tvorba kriterií pro segmentaci)

    členění segmentů (rozdělení zákazníků do skupin)

    výběr cílového segmentu (volba vhodného zákaznické

    skupiny)

  • rozhodující je, zda se jedná o trh:

    a) spotřební - organizace prodává obyvatelstvu

    b) organizací - organizace prodává jiným organizací


Charakteristika2

CHARAKTERISTIKA

  • výhody: uspokojení potřeb zákazníka

    efektivnější distribuce produktu

    přizpůsobení produktu zákazníkovi

    získání konkurenční výhody

  • druhy: 1. demografická

    2. geografická

    3. psychologická

    4. dle chování


Segmentace demografick

SEGMENTACE DEMOGRAFICKÁ

  • rozděluje zákazníky podle demografickýchveličin

  • faktory: věk, pohlaví, povolání, příjem, náboženství,

    rodinný stav

  • příklad: starší občané - léky

    děti - hračky

    ženy - dekorativní kosmetika


Segmentace geografick

SEGMENTACE GEOGRAFICKÁ

  • rozděluje zákazníky podle prostorového rozmístění

  • faktory: regiony, státy, světové oblasti, typy osídlení,

    podnebí

  • příklad: hory - pevná obuv

    vesnice - doprava do zaměstnání


Segmentace psychologick

SEGMENTACE PSYCHOLOGICKÁ

  • rozděluje zákazníky podle psychologického profilu,

    tj. psychologických vlastností , rysů a životního stylu

  • faktory: postoje, hodnoty, životní styl, osobnost, sociální

    třída

  • příklad: vyšší vrstva - luxusní hotel

    vegetarián - bezmasá strava


Segmentace dle chov n

SEGMENTACE DLE CHOVÁNÍ

  • rozděluje zákazníky podle nákupního chování

  • faktory: frekvence nákupu, věrnost značce, postoj

    k výrobku, loajalita k dodavateli, postoj

    k riziku

  • příklad: vyšší příjmová skupina - nákup v butiku

    zdravý životní styl - biopotraviny


Koly zad n

ÚKOLY - zadání

  • Určete u následujících příkladů, zda bude podnik dodávat

    zboží na trh spotřební nebo trh organizací:

    a) pec na výrobu pečiva

    b) dětská výživa

    c) ropa

    d) palivové dřevo pro domácnost

  • Uveďte, kdo bude potenciálním zákazníkem v případě prodeje luxusních automobilů.


Koly e en

ÚKOLY - řešení

  • Určete u následujících příkladů, zda bude podnik dodávat

    zboží na trh spotřební nebo trh organizací:

    a) pec na výrobu pečiva (trh organizací)

    b) dětská výživa (trh spotřební)

    c) ropa (trh organizací)

    d) palivové dřevo pro domácnost (trh spotřební)

  • Uveďte, kdo bude potenciálním zákazníkem v případě prodeje luxusních automobilů.

    (zákazník s vysokým příjmem, preferující vysokou jakost produktu a prestiž)


Zdroje

ZDROJE

  • SVĚTLÍK, Jaroslav. Marketing - cesta k trhu. Plzeň: Aleš Čeněk, 2005, 340 s. ISBN 80-868-9848-2.

  • KOTLER, Philip. Marketing management. 1. vyd. Praha: Grada, 2007, 788 s. ISBN 978-80-247-1359-5.


  • Login