Confederación Patronal de la República Mexicana
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 27

Confederación Patronal de la República Mexicana PowerPoint PPT Presentation


  • 65 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Confederación Patronal de la República Mexicana Insurgentes Sur, 950 1ro. y 2do pisos, Colonia Del Valle, C.P. 03100 Tel. 56875466 Fax. 55361698 www.coparmex.org.mx. Afiliación y Retención de Socios. Objetivo de afiliación y retención de socios: “Más y mejores empresas con

Download Presentation

Confederación Patronal de la República Mexicana

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Confederaci n patronal de la rep blica mexicana

Confederación Patronal de la República Mexicana

Insurgentes Sur, 950 1ro. y 2do pisos, Colonia Del Valle, C.P. 03100

Tel. 56875466 Fax. 55361698

www.coparmex.org.mx

www.coparmex.org.mx


Afiliaci n y retenci n de socios

Afiliación y Retención de Socios

Objetivo de afiliación y retención de socios:

“Más y mejores empresas con

más y mejores empresarios”.

www.coparmex.org.mx


Ndice de afiliaci n

Índice de Afiliación

  • Selección de Prospectos

  • Antecedentes del Prospecto

  • Solicitud de Apoyo Institucional

  • Contacto inicial con la empresa prospecto

  • Presentación “Coparmex es…”

  • Retroalimentación del prospecto

  • Cuota

  • Seguimiento

  • Cierre

www.coparmex.org.mx


Ndice de retenci n

Índice de Retención

  • Pasos Retención

    • Una vez socios… ¿qué?

    • Herramientas de retención

    • Detección de fallas y aciertos

www.coparmex.org.mx


Proceso de afiliaci n

Proceso de Afiliación

  • Selección de Prospectos

    • Generación de Base de Datos (actualizada)

    • Fuente de Información (DB como AmCham., Expansión, networking, etc.)

    • Definición Prospectos

    • Programa Realista de Afiliación

www.coparmex.org.mx


Proceso de afiliaci n1

Proceso de Afiliación

  • Antecedentes del Prospecto

    • Perfil de Negocios de la Empresa

    • Tamaño

    • Situación Financiera

    • Estimación cuota anual aproximada

www.coparmex.org.mx


Proceso de afiliaci n2

Proceso de Afiliación

  • Solicitud de Apoyo Institucional (Presidente, Vicepresidentes, Consejeros, otros Socios, etc.)

www.coparmex.org.mx


Proceso de afiliaci n3

Proceso de Afiliación

  • Contacto Inicial con la Empresa Prospecto

    • Llamada telefónica

      • Contenido y / o Estructura de la Conversación

    • Cita

      • Desayuno,

      • Comida o

      • Visita a las instalaciones de la empresa

www.coparmex.org.mx


Proceso de afiliaci n cont

Proceso de Afiliación (Cont.)

  • Presentación Coparmex es…

    • Misión

    • Visión

    • Principios y Valores

    • Naturaleza Humanista

www.coparmex.org.mx


Fortaleza de la coparmex

Fortaleza de la COPARMEX

  • Más de 30,000 empresas afiliadas que representan:

    • 30% del PIB

    • 4.8 MM de empleos formales (42% del total en el país)

  • 62 Centros Empresariales

  • 12 Delegaciones

  • 9 Federaciones

www.coparmex.org.mx


Representatividad

Representatividad

Acción Empresarial

Gobierno Federal

Servicios

  • Cabildeo

  • Gestión

  • Defensa

  • Influir en condiciones de seguridad.

  • Interlocución

  • Incorporación de afiliados a la cadena de valor.

  • Soporte

  • Representación

  • Difusión de Cultura Empresarial

Medios y Formadores de Opinión

Gobierno Estatal y Municipal

COPARMEX

Poderes Federales

Instituciones y Partidos Políticos

Sindicatos

Organismos Internacionales

Filosofía

www.coparmex.org.mx


Vertebraci n con centros empresariales

CentroEmpresarial

Vertebración con Centros Empresariales

CentroEmpresarial

Afiliados

Afiliados

Posicionamientos

Argumentarios

Informes de Comisiones

Proyectos Nacionales

Afiliados

CentroEmpresarial

www.coparmex.org.mx


Representaciones

Representaciones

Juntas de Conciliación y Arbitraje

INFONAVIT

Nacionales

Instituto Nacional de Evaluación Educativa

Comisión Nacional de los Salarios Mínimos

CONACYT

Banco Mundial

ICC (International Chamber of Commerce)

Internacionales

BIAC (Business & Industry Advisory Commitee)

OIT (Organización Internacional del Trabajo)

OIE (Organización Internacional de Empleadores)

www.coparmex.org.mx


Comisiones de trabajo

Comisiones de Trabajo

Asuntos Internacionales

Asuntos Tributarios

Capital Humano

Desarrollo Regional

Cabildeo

Laboral

Seguridad, Salud en el Trabajo y Protección Civil

Desarrollo Empresarial e Incubadoras

Desarrollo Urbano y Vivienda

COPARMEX

Vertebración Social

Comunicación

Ecología y Medioambiente

Turismo

Educación

Federaciones

Energía

Seguridad Pública

Seguridad Social

Empresarios Jóvenes

Grandes Empresas

Vertebración Interna

Asociaciones

www.coparmex.org.mx


Mbitos de participaci n

Ámbitos de Participación

Comisión de Seguridad Social

Red de

Negocios

Desarrollo

Empresarial

e Incubadoras

Innovación y

Competitividad

www.coparmex.org.mx


Qu obtiene la empresa afiliada

¿Qué obtiene la empresa afiliada?

  • Información de primer nivel

  • Análisis y comprensión del entorno

  • Conocimiento de los programas federales, estatales y regionales de apoyo a las empresas

  • Asesoría laboral, fiscal, etc.

  • Influir en la reducción del costo - país (competitividad)

  • Vertebración social y empresarial

  • Vehículo para canalizar agenda del sector empresarial en temas económicos, políticos y sociales

www.coparmex.org.mx


Plan estrat gico 2008 2013

Plan Estratégico 2008 - 2013

  • Desarrollo de Coparmex, basado en la participación y el compromiso de sus socios.

  • Educación de calidad para todos.

  • Cultura de libre competencia en todos los ámbitos.

  • Competitividad para la participación exitosa de México en un mundo globalizado.

  • Transparencia y rendición de cuentas.

  • Estado de derecho y gobernabilidad democrática.

www.coparmex.org.mx


Proyectos 2006 2008

Proyectos 2006 - 2008

  • Universidad en Línea COPARMEX (Banco de Conocimiento y Tecnología de Información de Última Generación)

  • Red de Negocios COPARMEX

  • Observatorio del Delito

  • Desarrollo Regional

  • Programa de Participación Ciudadana para el Impulso a la Transparencia y la Cultura de Rendición de Cuentas

  • Desarrollo de Competencias de Comunicación y Estrategia Pública

www.coparmex.org.mx


Algunos de nuestros afiliados

Algunos de nuestros afiliados

www.coparmex.org.mx


Proceso de afiliaci n cont1

Proceso de Afiliación (Cont.)

  • Retroalimentación del prospecto

    • Ámbitos de Participación

    • Beneficios atractivos

    • Necesidades

    • Expectativas

www.coparmex.org.mx


Proceso de afiliaci n cont2

Proceso de Afiliación (Cont.)

  • Cuota

    • El importe de la cuota es deducible para efectos fiscales y su pago puede entenderse como una contribución que hacemos voluntariamente en aras del México que queremos construir.

    • No se trata de afiliar a nadie a COPARMEX para que reciba un servicio a cambio de su cuota. Lo que se pretende es convencer al mayor número posible de empresarios que comulgan con el ideario de que la COPARMEX es un organismo cuya misión es digna de ser apoyada y de que cuantos más socios afiliemos, mayor influencia habremos de tener para alcanzar los múltiples y ambiciosos objetivos que nos hemos trazado, en beneficio de México

www.coparmex.org.mx


Proceso de afiliaci n cont3

Proceso de Afiliación (Cont.)

  • Seguimiento

    • Envío de información

    • Invitaciones a eventos Coparmex

  • Cierre

    • Pago de Cuota

    • Carta y / o Llamada

    • Reconocimiento de Bienvenida (en Evento Coparmex)

www.coparmex.org.mx


Retenci n

Retención

  • Una vez que son socios… ¿qué?

    • Atención permanente

    • Envío continuo de información

    • Invitaciones a todos los eventos JJNN, Juntas de Consejo, etc.

    • Llamadas periódicas del Presidente Nacional

    • Encuestas de Interés

      • Detección de fallas y aciertos

    • Promoción constante de los Proyectos Coparmex a diferentes niveles de la empresa (RRHH, Compras o Ventas, Admon. y Finanzas, etc.)

www.coparmex.org.mx


Retenci n cont

Retención (Cont.)

  • Establecimiento de un puente que incremente la sensación de pertenencia y la identificación de las empresas con la Agenda de la Confederación. Para ello es necesario:

    • La comunicación clara de lo que es la COPARMEX, su función y su misión.

    • La comunicación de las oportunidades que se abren gracias al trabajo de la Confederación y la relevancia de contar con una visión estratégica de largo plazo.

    • Una mayor difusión de los foros de participación en COPARMEX, incluyendo las Comisiones.

www.coparmex.org.mx


Retenci n cont1

Retención (Cont.)

  • Promover la participación de los DG’s de las empresas: realizar reuniones especiales con ellos donde se haga una presentación ejecutiva de los temas que se han venido tratando en un periodo determinado de tiempo y se sometieran a discusión.

  • Considerar la viabilidad de tener pláticas con números más reducidos de participantes para que se dé la oportunidad de diálogo y sientan que tienen un rol activo en la toma de decisiones.

  • Encontrar maneras de reconocer la participación de los Socios, aún en prácticas sencillas como pedirles su retroalimentación en un papel al final de las pláticas.

www.coparmex.org.mx


Retenci n cont2

Retención (Cont.)

  • Comunicar los acuerdos y lo que se consigue en las reuniones y actividades de la Confederación.

  • Involucrar a los Socios actuales y potenciales preguntándoles qué temas les gustaría ventilar en COPARMEX y sus preocupaciones específicas.

  • Transmitir a los Socios, especialmente aquellos de afiliación reciente, los beneficios y los compromisos que implica la participación en COPARMEX.

  • Procurar el fomento de una comunidad de negocios (Red de Negocios).

www.coparmex.org.mx


Confederaci n patronal de la rep blica mexicana

Gracias…!

Rosario Moreno Jesús

Gerente de Afiliación de Grandes Empresas y Asociaciones

Tel: 01 (55) 5682 5466 ext. 233

E-mail: [email protected]

www.coparmex.org.mx


  • Login