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판매 상품 소개서

판매 상품 소개서. 2009. 11. 1. 상품 소개. Market Demand ? 이제는 단순히 저렴하고 편리함 만을 추구하는 것이 아닌 점점 까다로워 지고 Smart 해지는 소비자들의 욕구를 충족시키기 위해 적합한 제품이 필요한 시점이다. HIE Coffee. (Hybrid Instant Espresso). 인스턴트커피의 Simple, 에스프레소의 High Quality, RTD 의 Low Price & Public Accessibility 를 모두 갖추고 있는 신개념의 커피.

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Presentation Transcript

  1. 판매 상품 소개서 2009. 11

  2. 1. 상품 소개 Market Demand ? 이제는 단순히 저렴하고 편리함 만을 추구하는 것이 아닌 점점 까다로워 지고 Smart 해지는 소비자들의 욕구를 충족시키기 위해 적합한 제품이 필요한 시점이다. HIE Coffee (Hybrid Instant Espresso) 인스턴트커피의 Simple, 에스프레소의 High Quality, RTD의 Low Price & Public Accessibility 를모두 갖추고 있는 신개념의 커피

  3. 1. 상품 소개 Coffee trend ? HIE COFFEE MARKET (Lavazza Capsule Coffee & Machines) Lavazza 제품 구성은? Lavazza HIE Product Line Up HIE 제품 1세대 2세대 3세대

  4. 1. 상품 소개 Why Lavazza ? Espresso No.1 Lavazza ! 라바짜 캡슐커피의 장점은 ?

  5. 2. 판매 전략 우선 B2B 시장 진입으로 라바짜 브랜드 인지도 확보 후 단계적으로 B2C 시장 공략 단계별 진입 전략 1단계 : B2B 시장 진입 (사업 시장 후 6개월간) 2단계 : B2C 시장 진입 (사업 추진 6개월 이후) • 일반 소비자가 어디서나 찾을 수 있도록 방문 판매 조직 강화 및 • Road Shop, 유통점 구축 진입 전략 • 중, 상류층이 접근 가능한 VVIP Shop 위주의 판매로 • 입소문 유도 • 특징 : B2C 시장에 적합한 감각적인 기능 및 디자인을 보유한 제품 • 상품 소개 판매 상품 • 특징 : B2B 시장에 적합한 내구성이 강한 제품 • 상품 소개 EP 950 EP 1050 Maxi Dual Modo Mio Extra Modo Mio Premium 소비자가격 • 머신 : 77만원 • 캡슐 : 850원 • 머신 : 47만원 • 캡슐 : 850원 • 머신 : 40만원 • 캡슐 : 850원 • 머신 : 35만원 • 캡슐 : 850원 <Extra와 Premium은 스팀 노즐의 차이> 판매 조건 • 머신+캡슐 약정판매, 일반 판매 • 머신+캡슐 약정 판매, 일반 판매 판매 방식 • 방문판매, 유통점 판매 • 방문 판매

  6. 3. 제공 조건 제공 조건 운영 관리 판매 관리 고객 대응

  7. 4. B2B 주요 고객 군 B2B Target 시장 분류 (1/2)

  8. 4. B2B 주요 고객 군 B2B Target 시장 분류 (2/2)

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