Система дистанционного ипотечного кредитования

1. Система дистанционного ипотечного кредитования ЗАО «Ипотечная компания«Мой Дом» Докладчик:Таратенко Михаил – Начальник Департамента по работе с корпоративными клиентами.

2. «Система дистанционного ипотечного кредитования» • «Система дистанционного ипотечного кредитования» предполагает организацию дистанционной выдачи ипотечных кредитов в региональной сети ЗАО «Мой Дом», а также в местах нахождения (филиалов) Банка-партнера с последующим обеспечением их возможного рефинансирования. • ЗАО «Ипотечная компания «Мой Дом» уже имеет положительный опыт сотрудничества по дистанционному ипотечному кредитованию с рядом федеральных и региональных Банков. • Программа регионального развития ЗАО «Мой Дом» реализуется в следующих формах: • Агентское соглашение; • Региональное партнёрство; • Филиал. Заемщики Банк ЗАО «Мой Дом»

3. Региональные офисы «Мой Дом» • Функции региональных офисов: • работа с клиентами (фронт-офис): • создание инфраструктуры, необходимой для совершения ипотечной сделки; • привлечение и консультирование потенциальных заемщиков; • оценка платежеспособности клиентов; • сбор и создание необходимых документов по ипотечной сделке; • сопровождение на всех этапах ипотечной сделки.

4. Схема дистанционного кредитования: Банк Банк Банк Банк ЗАО «Ипотечная компания «Мой Дом» Агент Региональный представитель Филиал Заёмщик Заёмщик Заёмщик Заёмщик Заёмщик Заёмщик Заёмщик Заёмщик Заёмщик Заёмщик

5. Варианты расчётов придистанционном ипотечном кредитовании: • Варианты дистанционных расчётов (подразделения Банка в регионе совершения ипотечной сделки отсутствуют): • Перевод кредитных средств на счет Клиента (заемщика), открытый в местном расчетном банке, после перехода права собственности на предмет ипотеки от Продавца к Покупателю(заемщик самостоятельно рассчитывается с Продавцом); • Перевод кредитных средств на счет Клиента (заемщика), дистанционно открытый в Банке (первичный кредитор), после предоставления расписки из УФРС в получении документов на регистрацию перехода права собственности. (Банк (первичный кредитор) самостоятельно рассчитывается с Продавцом, посредством Заявления на перевод от заемщика на перечисление денежных средств на счет Продавца). • Порядок местных расчетов (подразделения Банка присутствуют в регионе сделки): • Сейфовые ячейки; • Аккредитивная форма расчетов.

6. Требования к кандидатуре Регионального партнера • Ответственный предприниматель, готовый начать новый клиентский бизнес (предпочтителен опыт ведения бизнеса на местном рынке финансовой/потребительской розницы или рынке недвижимости. Хорошая деловая репутация); • Организационно-правовая форма – ООО, АО (не более двух управляющих владельцев); • Готовность специализироваться на бизнесе ипотечного брокера. • Наличие освобожденного ипотечного персонала – не менее 3-х работников (опыт розничной кредитной, страховой или другой клиентской работы приветствуется); • Помещение для работы с клиентами (достаточная проходная способность для 10 и более сделок в месяц); • Техническое оснащение – факс, сканер, копир, устойчивый и быстрый Интернет.

7. Преимущества дистанционного кредитования для Региональных представителей: • Возможность начать клиентский ипотечный бизнес «с нуля»; • Предложение клиентам ипотечных программ банков, которые не представлены в регионе (новые конкурентные продукты «иногородних» банков); • Бесплатное получение отлаженной технологии кредитования; • Проведение андеррайтинга и принятие решения о кредитовании заёмщика осуществляется в течение одного рабочего дня; • Бесплатное обучение и тренинг ипотечного персонала; • Консультационное сопровождение каждой ипотечной сделки; • Дифференцированная оплата услуг ЗАО «Мой Дом».

8. Распределение функций ЗАО «Мой Дом» («МД») и Регионального представителя («РП») • МД предоставляет РП гарантию финансирования подготовленных им ипотечных сделок (привлекает банки и страховщиков-партнеров, согласовывает условия и параметры кредитования и обслуживания выданных кредитов); • РП привлекает клиента, консультирует по вопросам ипотеки, проводит его квалификацию в качестве потенциального заемщика и готовит согласованные с МД документы (платит клиент); • РП направляет в установленном порядке информацию о клиенте в «Мой Дом»; • МД проводит андеррайтинг заемщика (оценка вероятности исполнения обязательства) и получает одобрение Банка-кредитора (платит РП); • МД формирует пакет документов, необходимых Банку для кредитования; • МД и РП организуют и координируют процесс совершения дистанционной ипотечной сделки до госрегистрации ипотеки и оформления закладной; • МД обеспечивает Банку рефинансирование выданного кредита.

9. Услуги ЗАО «Мой Дом» для Регионального представителя: • Исследование местного ипотечного рынка (определениеразмеров, степени насыщения и конкуренции, текущего и потенциального спроса). Определение конкурентных преимуществ и стоимости услуг РП (Услуга«Ипотечное сопровождение»); • Использование федерального бренда «Мой Дом»; • Передача технологии дистанционного ипотечного кредитования; • Бесплатное обучение РП работе в Системе дистанционного ипотечного кредитования, обучение стандарту документации и обмена информации; • Тренинг работников РП на месте, постоянная консультационная и информационная поддержка по телефону или эл.почте; • Помощь в проведении рекламной кампании и разработке Интернет-сайта РП; • Подготовка принятия решения Банка о кредитовании привлеченного РП клиента, включая андеррайтинг и формирование пакета документов.

10. Кросс-продажи • Сотрудничество со страховыми компаниями (брокеридж при других видах страхования); • Привлечение клиентов в Негосударственные пенсионные фонды; • Оказание других розничных услуг.

11. Сеть кредитно-кассовых офисов • На базе региональных офисов «Мой Дом» в перспективе возможно создание сети кредитно-кассовых офисов (ККО) банков-партнеров (порядок открытия уведомительный). • ККО вправе осуществлять операции по предоставлению денежных средств субъектам малого предпринимательства и физическим лицам, а также по их возврату (погашению). • ККО вправе осуществлять кассовое обслуживание юридических и физических лиц, совершать отдельные виды банковских операций и иных сделок с наличной иностранной валютой и валютой Российской Федерации, чеками, в том числе: • принимать денежные средства на счета и выдавать денежные средства со счетов физических лиц; • осуществлять операции по приему и/или выдаче наличных денежных средств с использованием банковских карт; • Принимать коммунальные и иные платежи от физических лиц.

12. Ипотечная компания«МОЙ ДОМ» Телефон: (495) 540-54-10 www.moidomipoteka.ru www.ipobroker.ru • Всероссийский справочный центр 8-800-200-05-45звонок бесплатный Таратенко Михаил Начальник Департамента по работе с корпоративными клиентами