OVB Magyarország
Download
1 / 50

1 60 - PowerPoint PPT Presentation


  • 119 Views
  • Uploaded on

OVB Magyarország. Alapszeminarium 1 Kiss Ádám, Fiókvezető. 1 60. Nevem: Kiss Ádám Kor: 25év. Győrben születtem: 1986.08.04 – Oroszlán jegyben Iskoláim: - általános: Győr - Gimnázium: Győr - Főiskola: SZE – Nemzetközi kapcsolatok (Felfüggesztve???).

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' 1 60' - nathan-trevino


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

OVB Magyarország

Alapszeminarium 1

Kiss Ádám, Fiókvezető

1 60


Nevem:

Kiss Ádám

Kor:

25év

  • Győrben születtem: 1986.08.04 – Oroszlán jegyben

  • Iskoláim: - általános: Győr

    • - Gimnázium: Győr

    • - Főiskola: SZE – Nemzetközi kapcsolatok (Felfüggesztve???)

- Sport: Foci – 14év (1993 – 2007)

Eredmények: Serdülő bajnok NB 1

Ifjúsági bajnok NB 2, Megyei 1 osztály

Megyeválogatott


OVB találkozás: 2008. november– gyerekkori ismerős (Kamocsai Zoltán)

OVB kezdet: Győr ( Móricz Zsigmond rkp)

Korom: akkor 22 éves voltam

OVB kezdés: 2008.12. 01 ( Diákként)

Karrier az OVB-nél:

Fiókvezető : 2009.12.01

Területi Vezető: 2013.01.01

Területi Igazgató: 2014.01.01

Regionális igazgató: 2015.01.01

Országos Igazgató: 2017.01.01

OVB Irodáim: Győr 1 irodában ,

Csapatom van:Győrben

Budapesten

Székesfehérváron

Ajkán

- 25 munkatárs

- Vezetőim: 1 GST


Sikerek

OVB Magyarország legjobb Reprezentáns eladó 2009.01

OVB Magyarország Fiókvezetői szeminárium III. hely 2009

OVB Magyarország Igazgatóság legjobb GST 2011.11

OVB Magyarország Legjobb Fiókvezetőség 5.hely 2011.11

OVB Győr Legjobb Egyéni egységíró 15.000 ES

OVB Győr Legjobb Csapat egységíró 35.000 ES



Miröl lesz ma szó?

OVB

Célok, Karrier

Alapszabályok

Cégbemutató


Bemelegítés

Rajzoljunk 9db pontot:

o o o

o o o

o o o

Kössük össze mind a 9pontot: -4egyenes vonallal

-tollunk nem emelkedhet el a lapról

-mind a 9 pontot metszék a vonalak

-két vonal nem fedheti egymást


Megold s
Megoldás

  • Kényelmi zóna

lemondás

céltudatosság


Miröl lesz ma szó?

OVB

Célok, Karrier


  • OVB

    CÉL 

    TERV 

    BÁTORSÁG 

    AKARATERŐ 

    LELKESEDÉS 

    KITARTÁS  SIKER

  • “Amikor olyan messzire mentél, hogy képtelen lennél még egy lépést megtenni, csak fele olyan messzire jutottál, mint amennyire képes vagy.


Feladat

KÖVETKEZŐ ALKALOMRA ÖSSZEÍRNI A PONTOS,KONKRÉT CÉLOKAT!

OVB-s célok: dátumra pontosan mikor leszek

GST,BL,BD,RD,LD,SLD,SSLD

Konkrétumok: dátumra pontosan mikor lesz

Autóm(szín,márka,cm3,LE…stb),házam,utazás….stb.

4db lap:

1.lap: Mi az amit el akarok érni az életemben?

2.lap: Mit vagyok képes megtenni ezekért?

3.lap: Mit vagyok hajlandó megtenni másokért?

4.lap:Mi az amit ezek közül inkább mégsem teszek meg?

FELADAT


„A lehetséges csak akkor valósul meg, ha újra és újra a lehetetlent próbálod meg.”

/Hermann Hesse/

BD Szabadkai Olivér


  • OVB a lehetetlent próbálod meg.

    CÉL 

    TERV 


Karrier s p nzkereset
Karrier és Pénzkereset a lehetetlent próbálod meg.


Karrierterv
Karrierterv a lehetetlent próbálod meg.

A lépés automatikus!

LD – 1000,-

RD –930,-

BD – 850,-

Vezetői jutalék – közös érdek:

R5 – 770,-

BL – 770,-

R4 – 700,-

GST - 700,-

3 munkatárs

230,- / ES

R3 – 470,-

2000 ES

R2 – 400,-

300,- / ES

500 ES

R1 – 200,-

500,- / ES


P lda

Heti a lehetetlent próbálod meg.: 6 Elemzés= 24E = 12T = 10X50ES = 500ES (20óra/hét)

RIII: 470 x 500ES = 235.000 Ft

RII: 400 x 500ES = 200.000Ft

RI : 200 x 500ES = 100.000 Ft

GST: 700x 500ES= 350.000 Ft

Példa


Miért legyek Fiókvezető (GST)? a lehetetlent próbálod meg.

Megéri?

Legyen minél előbb Fiókvezető (GST)!!!!!!

18 60


Fi kvezet 9h nap heti 20 ra munka heti 4e mell k ll s
Fiókvezető – 9hónap a lehetetlent próbálod meg.Heti 20óra munkaHeti 4E - mellékállás

GST 700 Ft/ES x 300ES= 210.000Ft (egyéni) - 4elemzés/hét

Különbözet: 150.000Ft 90.000Ft 69.000Ft

60.000Ft120.000Ft141.000Ft

Összesen:12 elemzés/ hét/csapat

GST teljesítmény: 300ES saját + 3x300ES csapat = 1200ESCsapatteljesítmény

GST kereset: 210.000Ft + 150.000+ 90.000+ 69.000Ft = 519.000Ft

GST

Repi I

Repi II

Repi III

519.000Ft

2008 – GST Szabadkai – 10-15.000ES

Europa 1. GST


„A terv csupán jó szándék marad, ha nem fajul azonnal kemény munkává.”

/Drucker Peter F./

Nem az ötletekkel, hanem a cselekvéssel keresed a pénzt. Ötletekkel csak a hatékonyságodat tudod növelni!

1, Alázat a tapasztalattal és a rendszerrel szemben (40 év 25.000 munkatárs) – szaktudás

2, Az 1,-re alapozva a vezetővel egyeztetve!

3, Gyors és állandó! A hibázás tényének elfogadása! Inkább 2 hiba mint 2 nap tétlen elmélkedés!!! (tanulás)

3,-as hiány: TÉTLEN OKOSKODÁS. 0 TELJESÍTMÉNY!!!!


Az ido erteke kemény munkává.


Miröl lesz ma szó? kemény munkává.

OVB

Célok, Karrier

Alapszabályok


Alapszabalyok kemény munkává.

Amiket az 1000. targyalas utan is be kell tartani


OVB munkafázisok – ABS rendszer kemény munkává.

  • Elemzés – megismerkedés, igényfelmérés

  • Tanácsadás – program ismertetése, szerződés

  • Szervíz – folyamatos kapcsolattartás


Elemzés fontossága kemény munkává.

  • Jó Elemzés + Jó Tanácsadás = Üzlet

  • Jó Elemzés + Rossz Tanácsadás = Üzlet

  • Rossz Elemzés + Jó Tanácsadás ~ Üzlet

  • Rossz Elemzés + Rossz Tanácsadás ~ ???

  • Elemzés > Tanácsadás


Elemzés – hol? kemény munkává.

  • Otthon, az ügyfél kényelmében

  • Irodában, a mi kényelmünkben

  • Kávézóban, mindkettőnk/semelyikünk kényelmében

  • Munkahely (?)

  • Meki, Burgi, KFC, stb

  • Kocsma


Mi az elemz s hossz t v egy ttm k d s alapja

Mi az elemzés, kemény munkává.hosszútávú együttműködés alapja?


Bizalom

Így van, ez a... kemény munkává.

...Bizalom

„Idegennek hinni veszedelmes dolog.”

Mihail Solohov


Hogy alakul ki a bizalom a
Hogy alakul ki a bizalom?a kemény munkává.

Első benyomás:

legfontosabb, mert csak egy lehetőségünk van rá

70%

=Elemzés

Alakul folyamatosan

20%

Második benyomás:

Tévhittel ellentétben létezik! – ne erre építsünk

10 %

=Tanácsadás


Els benyom s
Első benyomás kemény munkává.

Outfit:

Alap öltözék:

Ing: vasalt, kemény galléros, nyaki gomb is begombolva, ujjnyira kilóg a zakó alól

- Nyakkendő: harmonizáljon az inggel és az öltönnyel, kockás+csíkos=X, övig ér, szépen megkötött

- Cipő: tiszta, lehetőleg fekete

- Zokni: feketeee

Kiegészítők: öv

Táska/mappa: minél kisebb


Els benyom s1
Első benyomás kemény munkává.

Infit:

Előharangozott személyiségünk:

- Pontosság: +/- (ráerősítő telefonhívás)

Kopogás, hívás: kit nem riaszt meg a saját csengője?

Reprezentált személyiségünk:

- Kézfogás: ffi/nő, függőleges

- Bemutatkozás: Érthetően

- Hogy szólíthatom? ... István, magázódjunk, vagy kényelmesebb, ha tegeződünk?

- Zakót megengeded, hogy levegyem? / Megengeded, hogy bemenjek előtted? Köszönöm, akkor mutatom az utat. / stb : Etikett!


Alakul bizalom
Alakuló bizalom kemény munkává.

Ülésrend:

Hátunk mögött se ajtó, se tér – tapad a támlához

90°ban mellé(jük)

Lássák mit írunk

Szóhasználat 7%:

- Feltételes mód: neee...

- Névhasználat: Saját, gyermeké, becenevek

- Tabu szavak: NEM, de, maga, kell, szerintem, biztosítás, döntés

- Fontos szavak: bizalom, együtt, közösen, T/1

Pozitív megfogalmazás: pohár félig üres, vagy félig tele van?

- Nem válaszolunk; kérdezünk

Elemző szöveg 100%


Alakul bizalom1
Alakuló bizalom kemény munkává.

Hangsúly, hangszín, hanglejtés:

38%

Érdekesek legyünk

Tetbeszéd:

Egyetemleges

Nyitottan, nem keresztbe

Nem védekezünk

Nem konfrontálódunk

Kézfej, csukló látszik

Bólogatunk

Tükrözünk, másolunk

...


Alakul bizalom2
Alakuló bizalom kemény munkává.

Felszerelés:

- Toll: fém, üzleties, ne lógjon ki a zakózsebből!

- Számológép: Családok jövőjét, életét, milliókat ne vegyük félvállról

- Ajánláskérő lap: vigyünk többet, hogy rendezett másodpéldányt adhassunk oda

- Minimum 2 pénzpiacos ábra: bugyiban, laminálva, fogyó eszköz

Elemző füzet: Szerencsénkre ez is profi , írjunk bele rendezetten és szépen!


Alakul bizalom3
Alakuló bizalom kemény munkává.

Ha „hülyeséget” mond az ügyfél

Egyáltalán nem fontos:

Elengedjük a fülünk mellett

Megjegyezzük: mindjárt visszatérünk rá.

Ha fontos és javítható!

Így van, azonban..

Örülök, hogy ilyen tájékozott vagy, mikor néztél utána? ……. Így van, ez azóta megváltozott, mostmár…..

Fontos, de javítható!

Érdekes álláspont, én még sohasem láttam így!


M sodik benyom s
Második benyomás kemény munkává.

Ha az elemzés kevésbé volt profi:

Magunknak tanácsadunk:

- Felkészülni: tanácsadói mappa

Felkészülni: fejben, profin eladni magunkat, figyelni az Első benyomás szabályaira,

Eladni...

Vezető tanácsad:

-Felépíteni: „Sikerült elintéznem, hogy a tanácsadásotokon egy nagyon profi és megbízható szakember legyen jelen, aki rögtön tud válaszolni minden felmerülő kérdésre.”


Miröl lesz ma szó? kemény munkává.

OVB

Célok, Karrier

Cégbemutató

Alapszabályok


Szellemi szintre hozás kemény munkává.

„Az őszinteség nem azonos a tapintatlansággal.”

Konrád György

Őszintén az ő szintjén!


C gbemutat
Cégbemutató kemény munkává.

  • Elemzés legfontosabb része!

  • Segítség:

    • Bizalomkiépítéshez

    • Eladni magad

    • Eladni a céged

    • Letisztázni a szerepeket

    • Felvezetni az munkafázisokat

  • Előkészíti a szerződéskötést

  • Az elemzést szóról-szóra szükséges tudni – a cégbemutatót betűről-betűre

  • A legtöbb pszichológiai elemet a cégbemutató tartalmazza


Cégbemutató kemény munkává.

1., Bemelegítés

Egy valamit rögtön az elején tisztázzunk; ÉN nem vagyok egyetlenegy bank, vagy biztosító képviselője sem!

Az ügyfeleim olyan magánszemélyek és vállalkozók, akik biztonságban akarják tudni a saját és cégük pénzügyeit, hiszen Magyarországon is egyre több pénzintézet van, egyre nagyobb a kínálat, és egyre nehezebb eligazodni közöttük! Egyetértünk ebben? - Igen.

Mennyire jártasak a pénzpiacon? - Kevésbé. / Eléggé.

Ha bemennek egy bankba, elképzelhetőnek tartják, hogy átküldik Önöket egy konkurens bankba, mert ott kedvezőbbek a kamatok, vagy inkább a saját terméküket ajánlják? - Inkább a sajátjukat.

Így van, mivel elfogultak a saját termékeikkel szemben, és kizárólag a saját érdekeiket képviselik igaz? - Igen.

Valószínűleg minden pénzintézet így működik, ebben egyetérthetünk? Igen.

Pontosan ezért alapították meg cégünket, az OVB-t, ami németül független vagyoni tanácsadást jelent. Cégünk több mint 40 éve, 1970-ben alakult Kölnben, azóta 15 európai országban dolgozunk, és Magyarországon is már 1993 óta vagyunk jelen.

Önök mióta vannak a szakmájukban? 2éve. / 15 éve

El tudnak képzelni olyan dolgot, amit nem tudnak elintézni a szakmájukban? Áá, dehogy.

Ez csak a szerencsén múlik, vagy megvannak a megfelelő kapcsolataik és az információk is a rendelkezésükre állnak? Az utóbbi.

A mai világban pont erre a két dologra van szükség: Információ és Kapcsolatok.

Önök mennyire lesznek profik a szakmájukban 41 év után?  Hát …nagyon.

Pontosan így van.

Az OVB is pont ennyi ideje van a szakmában és ma már több mint 3 millió ügyfélnek tudott segíteni céljai elérésében, problémáik megoldásában

A rendszerváltás előtt 5 pénzintézet volt Magyarországon. (ÁBRA)


Mit gondolnak, ma mennyire tehető a számuk, ha mindegyiket belevesszük? – 25-30 –( 500)

A mi feladatunk, hogy segítsünk eligazodni ezek között és közben megvédjük ügyfeleink érdekeit a pénzintézetekkel szemben, mert ezek ugye sokszor ütköznek… ( ABRA2.)

A pénzpiac az alábbi pénzgyűjtő medencékből áll: bankok, biztosítók, tőzsde, pénztárak, és az állam.

Az Egyedi kínáló például egy bank vagy egy biztosító, ők saját magukat képviselik és próbálják feltűntetni magukat a legjobb fényben, mivel ez az ő érdekük.

A következő a Brókerek csoportja, akik már kapcsolatban állnak több bankkal és biztosítóval, ám igazán részletes és teljeskörű tájékoztatást ritkán tudnak nyújtani a partnereik számából fakadóan.

A harmadik csoport az Allfinanz, amit európában cégünk képvisel legszélesebb körben, már 41 éve. Mi kapcsolatban állunk az össze pénzgyűjtő medencével és ezeket megvizsgálva hozzuk a legjobb megoldásokat az ügyfeleinknek.

Egyik fő jellemzőnk, hogy függetlenek vagyunk, tehát saját termékünk nincs, így nem kell magunkat reklámozni. Mi közvetítünk a pénzpiac és az ügyfelek között. Cégünk azzal foglalkozik, hogy felméri az ügyfelek igényeit, és összeveti ezeket az aktuális pénzpiaci kínálattal, kiválasztja az optimális megoldásokat, úgy, hogy közben maximálisan kihasználhassák a nekik járó állami támogatásokat és kedvezményeket.


Másik fő jellemzőnk a függetlenségünk mellett a belevesszük? – 25-30 –( 500)3 fázisból álló speciális munkamódszerünk.

Első lépése az elemzés– ez a mostani alkalom -, amikor felmérjük ügyfeleink igényeit és lehetőségeit, majd ezt összevetve a teljes pénzpiaci kínálattal, kidolgozunk egy személyre szabott megoldást.

A második alkalom az elkészített megoldás bemutatásáról fog szólni. Ez a tanácsadás, amikor a szükséges papírmunkát is elvégezzük.

A harmadik lépés a szervízszolgáltatás, amikor értékes információkkal tudok szolgálni a pénzpiac változásairól, és az új igényekre is megoldást találunk. Tehát abban az esetben, ha üzleti partnerek leszünk, 3-4 havonta felkeressük Önöket, függetlenül attól, hogy örülnek neki vagy sem, mivel a cégünk ezt szigorúan ellenőrzi!

Már csak 3 fontos dologról kell, beszéljünk és jöhet az elemzés.


(Orvosos példa)  belevesszük? – 25-30 –( 500)

Együttműködés

Mivel egy hosszú távú együttműködésről van szó, ez csak akkor lehet sikeres, ha mind jól érezzük magunkat benne, ezért arra szeretném kérni Önöket, ha bármi nem az elképzeléseiknek megfelelően alakul, vagy nem egyértelmű, egyből szóljanak, hogy tisztázhassuk. Rendben?

Bizalom

A mi munkánk legszilárdabb alapja a bizalom, hiszen pénzről van szó, mégpedig az Önök pénzéről. Addig tudok felelősséget vállalni a pénzükért, amíg mindenről tudok, ami ezzel kapcsolatos. Fontos, hogy pontos adatokkal dolgozzak, és ha bárki megtalálja az évszázad üzletével, akkor mielőtt döntenek, nyugodtan keressenek fel, mert felhívom az Önök figyelmét az esetleges buktatókra. Jó ez így? – Igen. 

Fizetség

Segítségem Önöknek pénzébe nem kerül, viszont az átfogó elemzésért és a szakértők munkájáért cserébe, olyan ismerőseiknek és barátaiknak a telefonszámát fogom elkérni akik,

20 éven belül nyugdíjba mennek

Gyermekük van

Saját otthonukban élnek, vagy lakásvásárlás előtt állnak

És még nincs OVB-s tanácsadójuk…

Mit gondolnak, van ilyen? – Biztosan…


Aj nl sk r s

Név belevesszük? – 25-30 –( 500)

Ajánláskérés

MIÉRT?

Telefonszám

Kapcsolat az ajánlóval

Lakhely

Családi állapot

Foglalkozás

Életkor


Video
video belevesszük? – 25-30 –( 500)

  • Madar video


Zaronegyedora
Zaronegyedora belevesszük? – 25-30 –( 500)

  • Versenyek ismertetese

  • Oktatas legjobbjainak kiemelese

  • To do list – felolvasas

  • P.G/ Oktatas idpontok ismertetese


Tartoz s
TARTOZÁS belevesszük? – 25-30 –( 500)


Köszönöm a figyelmet! belevesszük? – 25-30 –( 500)

FEEL GOOD!!!!!


ad