Les types d’enchères inversées
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Les types d’enchères inversées. Une enchère est qualifiée d’« inversée » lorsqu’elle réunit un acheteur et plusieurs vendeurs (une enchère classique réunit un vendeur et plusieurs acheteurs). Constitution du dossier de consultation.

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Les types d’enchères inversées

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Presentation Transcript


Les types d ench res invers es

Les types d’enchères inversées

Une enchère est qualifiée d’« inversée » lorsqu’elle réunit un acheteur et plusieurs vendeurs

(une enchère classique réunit un vendeur et plusieurs acheteurs)


Les types d ench res invers es

Constitution

du dossier

de

consultation

Sélection des fournis-seurs à consulter

Demande de mise à niveau des propositions

Réception des réponses à périmètre comparable

Réception

réponsesfournisseurs

Envoi du dossier de consultation

Choix

fournisseur

Enchère

EnchèreAnglaise ?

Enchère Hollandaise ?

Enchère Dynamique ?

  • Le choix du type d’enchère est déterminé……

  • par l’analyse des réponses des fournisseurs à la fin de la consultation

  • par les informations sur le marché communiquées par l’acheteur


Les types d ench res invers es

Marché attribué

Au vainqueur

Fnr 1

Fnr2

  • Enchère Anglaise

    • Enchère descendante (ou montante si c’est une enchère vendeuse)

    • Le fournisseur ne peut proposer qu’une offre meilleure que l’offre de tête

    • L’enchère s’arrête quand il n’y a plus d’offre

Fnr 3

Fnr 4


Les types d ench res invers es

Marché attribué

Au vainqueur

Fnr 1

Fnr2

  • Enchère Hollandaise

    • Enchère ascendante (sur paramétrage de l’acheteur, le système propose aux fournisseurs une offre qui augmente à intervalles réguliers)

    • Le fournisseur retenu est celui qui accepte une offre le premier

Fnr 3

Fnr 4


Les types d ench res invers es

Marché attribué

Au mieux disant

Fnr 1

Fnr2

  • Enchère Dynamique

    • Enchère descendante (ou montante si c’est une enchère vendeuse)

    • Le fournisseur ne peut proposer qu’une offre meilleure que son offre précédente

    • Il sait se situer par rapport à la meilleure offre du moment

      • Soit par son prix par rapport au meilleur prix

      • Soit par son classement par rapport au premier

Fnr 3

Fnr 4


Les types d ench res invers es

  • A chaque type d’enchère correspond un paramétrage spécifique

    • Détermination du prix d’ouverture de l’enchère

      • Issu des réponses des fournisseurs à la consultation

    • Détermination du décrément (enchère acheteuse) ou incrément (Hollandaise et enchère vendeuse)

    • Durée de l’enchère

      • En principe 20’, et s’il y a des prolongations, définitions des critères déterminants les prolongations

    • Détermination des options de visibilité

      • Permettant d’apporter plus ou moins de transparence aux compétiteurs

        • Offre de tête

        • Classement


Les types d ench res invers es

Règles d’éthique PSA diffusées dès mars 2003

(texte de loi en aout 2005)

  • envoyées à tous nos fournisseurs

  • disponibles en ligne sur le portail B2B dans l’espace document en accès tout public

    • « Toute enchère donne lieu à attribution de marché »

    • « Seul un fournisseur ayant participé à l’Enchère pourra être retenu »

    • « Le choix Fournisseur est fait à l’issue de l’Enchère en évaluant l’ensemble des critères techniques, qualité, économiques de chacune des offres »


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