Этапы развития компании и их связь с бизнес-процессами

1. Этапы развития компании и их связь с бизнес-процессами Мастер-класс для партнеров компании Terrasoft • Чтобы стать успешным руководителем необходимо сначала УЗНАТЬ, что нужно делать для управления людьми, а потом - найти в себе силу и мужество, чтобы ДЕЛАТЬ это. Федор Нестеров +38 (050) 3115321 www.nesterov.com.ua

2. более 130 выполненных консалтинговых проектовпоследняя управленческая должность – финансовый директор и заместитель председателя правления судостроительного завода (более 2000 работников) 4 реализованных бизнес-проектаСпециализация в следующих областях:Управленческие приемы и технологииОбучение руководителейДиагностика бизнеса и постановка задачи проекта Федор Нестеров бизнес-консультант, управленец, бизнесмен директор по развитию компании Double Service • +38 (050) 3115321 www.nesterov.com.uafedor@nesterov.com.ua

3. ОПРОС1 - Что мы продаем клиентам? • Превращение компании в клиент-ориентированную • Повышение эффективности бизнес-процесса продажи • Автоматизацию бизнес-процессов компании • На разных этапах развития компании - клиента мы продаем ей разные продукты www.nesterov.com.ua

4. ОПРОС2 – Какая глубина проработки бизнес-процессов нужна в проекте? • Поверхностная – только основные этапы • Глубокая – с проработкой всех деталей • Разным процессам нужна различная глубина проработки • На разных этапах развития компании клиента нужна различная глубина проработки www.nesterov.com.ua

5. Содержание вебинара • Развитие компании можно разделить на отдельные этапы, на каждом из которых у нее разные потребности и различное поведение • На разных этапах развития клиенты под видом Террасофт покупают у нас разные продукты • Необходимая глубина проработки бизнес-процессов в проекте зависит от того на каком этапе развития находится компания-клиент www.nesterov.com.ua

6. Этапы развития компании Многомерная модель развития компании Развитие компании происходит в зависимости от многих факторов. Поэтому объективную картину можно представить только при одновременном использовании нескольких (не менее 3 моделей). Адекватная картина происходящего появляется при одновременном использовании следующих моделей: • Жизненный цикл компании (Ицхак Адизес) • Эволюция системы управления компании (основана на теории Владимира Тарасова – 8 уровней управленческого искусства руководителя) • Эволюция организационной структуры компании www.nesterov.com.ua

7. Многомерная модель развития компании – 1 шаг Эволюция жизненного цикла компании (И. Адизес)

8. Этапы эволюции жизненного цикла компании по Ицхаку Адизесу

9. Многомерная модель развития компании – 2 шаг Эволюция системы управления компании (Нестеров - Тарасов)

10. Многомерная модель развития компании – 3 шаг Эволюция организационной структуры компании (Нестеров) • Единая компания • Компания с филиальной сетью • Неформальный холдинг • Холдинг с управляющей компанией • Международный холдинг

11. Этапы развития компании Постулаты многомерной шкалы развития • Кривая развития = трехмерный график • Сегодняшнее положение компании = точка на трехмерном графике • Развитие = гармония, поэтому положение на 2 шкалах, однозначно определяет необходимое положение на 3-й шкале. Если это правило не исполняется – компания испытывает проблемы. • На каждом этапе у компании разные потребности: цели, задачи, результаты, требования к сотрудникам, инвестиционные приоритеты и т.д. и т.п.

12. Этапы развития компании

13. ОПРОС3 – Насколько данный подход облегчает Вам работу с клиентом • Бесполезно – вообще не имеет отношения к делу • Скорее бесполезен, чем полезен, хотя проскальзывают интересные мысли • Много интересных идей, которые еще нужно обдумать • Полезно – могу применить в работе • Очень полезно – я теперь точно знаю, что происходит и что мне делать www.nesterov.com.ua

14. ОПРОС4 – Какие вопросы по данной теме интересуют Вас больше всего • Как диагностировать на каком этапе развития находится конкретная компания? • Какие задачи и особенности поведения компании на каждом этапе? • Каковы инвестиционные приоритеты компании на разных этапах? • Как меняются требования к ключевым сотрудникам и их карьера на каждом этапе? • Что меняется при попадании компании в кризис?... www.nesterov.com.ua

15. Дополнительную информацию по данной теме можно получить на открытых семинарах и вебинарах Федора Нестерова: • Как из функционального специалиста стать топ-менеджером и принести пользу своей компании • Этапы развития компании Информацию можно получить на сайтах Бизнес-центр Национальный www.nbc.ua Федора Нестерова www.nesterov.com.ua www.nesterov.com.ua

16. ОПРОС5 – Темы ближайших вебинаров • Как определять квалификацию руководителя по внешнему виду- предполагаемая дата проведения - 27 января • Свобода руководителя – что это такое и как ее получить - планируемая дата проведения - 17 февраля www.nesterov.com.ua

17. Чтобы стать успешным руководителем необходимо сначала УЗНАТЬ, что нужно делать для управления людьми, а потом - найти в себе силу и мужество, чтобы ДЕЛАТЬ это. Федор Нестеров +38 (050) 3115321 www.nesterov.com.ua fedor@nesterov.com.ua