Que es un Intermediario
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myrna
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Views: 65 | Added: 18-11-2012
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CANALES DE DISTRIBUCION. GRUPO FORMADO POR PERSONAS Y COMPA?IAS QUE INTERVIENEN EN LA TRANSFERENCIA DE LA PROPIEDAD DE UN PRODUCTO A MEDIDA QUE ESTE PASA DESDE EL FABRICANTE HASTA EL CONSUMIDOR FINAL.. . . . INCLUYE A:. FABRICANTEMAYORISTASDETALLISTASCONSUMIDOR. . DISE?O DE LOS CANALES . . . .
Que es un Intermediario

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1. Que es un Intermediario? Es una entidad comercial independiente que se encuentra entre el productor y el ?ltimo consumidor dom?stico. Se recurre a Intermediarios porque estos son m?s eficientes, trat?ndose de llevar los bienes a los mercados que tienen en la mira.

2. INCLUYE A:

4.

5.

6.

7.

8.

10. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION

11. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION

12. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION

13. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION

14. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCION DE CANALES CONSIDERACIONES DE MERCADO CONSIDERACIONES ACERCA DEL PRODUCTO CONSIDERACIONES ACERCA DE LOS INTERMEDIARIOS CONSIDERACIONES ACERCA DE LA COMPA??A

15. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCION DE CANALES CONSIDERACIONES DE MERCADO Tipo de Mercado Numero de compradores potenciales Concentraci?n geogr?fica del mercado Tama?o de los pedidos

16. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCION DE CANALES CONSIDERACIONES ACERCA DEL PRODUCTO Valor Unitario Car?cter perecedero Naturaleza t?cnica de un producto

17. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCION DE CANALES CONSIDERACIONES ACERCA DE LOS INTERMEDIARIOS: Servicios que dan los intermediarios Disponibilidad de los intermediarios id?neos Actitudes de los intermediarios ante las pol?ticas del Fabricante

18. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCION DE CANALES CONSIDERACIONES ACERCA DE LA COMPA?IA: Deseo de controlar los canales Servicios dados por el vendedor Capacidad de los ejecutivos Recursos financieros

20. VENTA AL DETALLE Importancia de la venta al detalle Definici?n: Venta al Detalle o Comercio al Menudeo Detallista Costos de Operaci?n y Ganancias Tama?o de las tiendas Instalaciones Fisicas Ubicaci?n Dise?o Distribuci?n

21. VENTA AL DETALLE - CLASIFICACION DE LOS DETALLISTAS - DETALLISTAS CLASIFICADOS POR LA ESTRATEGIAS DE MARKETING : TIENDA DE DEPARTAMENTOS ALMACENES DE DESCUENTO TIENDAS DE LINEA LIMITADA TIENDAS DE ESPECIALIDAD DETALLISTAS A PRECIOS REBAJADOS TIENDAS ELIMINADORAS DE CATEGORIAS SUPERMERCADOS TIENDAS DE CONVENIENCIA TIENDAS MAYORISTAS

22. VENTA AL DETALLE VENTAS AL DETALLE FUERA DE LA TIENDA VENTA DIRECTA TELEMARKETING MAQUINAS VENDEDORAS AUTOMATICAS MARKETING DIRECTO Correo Directo Venta por Catalogo Compras Por T.V.

23. Como convertir en Socios a los Distribuidores? El fabricante debe comprender las necesidades del distribuidor y manejarlas activamente, comenzando por darle incentivos y aumentar su rendimiento sobre la inversi?n. Comprender las necesidades de los distribuidores Crear sociedades de trabajos Desarrollar una comunicaci?n eficaz Dar a conocer el compromiso Pasar la prueba del momento cr?tico Manejo de las sociedades de trabajo


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