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Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS PowerPoint PPT Presentation


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Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS. Concepts et notions d ’analyse de la demande Opportunités et menaces de l ’environnement Les tendances en matière de technologie, d ’écologie, d ’économie et légales Les marchés internationaux Discussions ET REMISE DES SUJETS ÉQUIPES.

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Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

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Presentation Transcript


S ance 3 analyse des march s

@JACQUES M. BOISVERT


S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

  • Concepts et notions d ’analyse de la demande

  • Opportunités et menaces de l ’environnement

  • Les tendances en matière de technologie, d ’écologie, d ’économie et légales

  • Les marchés internationaux

  • Discussions ET REMISE DES SUJETS ÉQUIPES

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

DEMANDE, MARCHÉ, CONCURRENCE

  • Demande vs Marché

  • Demande à l'entreprise vs Demande du marché vs part de marché

  • État actuel vs Potentiel vs Prévisionnel

  • NOTIONS D'ÉLASTICITÉ ET DE SENSIBILITÉ AUX VARIABLES DU MIX MARKETING

  • Cycle de vie du marché

  • Concurrence actuelle et potentielle

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

  • ÉLASTICITÉ: Sensibilité d ’une variable dépendante (ventes-PdM) aux variations d ’une ou plusieurs variables indépendantes ou contrôlables (prix-produit-distribution-communication….etc)

  • Certaines élasticités peuvent être positives d ’autres négatives.

  • On peut calculer la sensibilité de la demande en fonction des variables du mix marketing

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

DEMANDE, MARCHÉ, CONCURRENCE

  • Demande vs Marché

  • Demande à l'entreprise vs Demande du marché vs part de marché

  • État actuel vs Potentiel vs Prévisionnel

  • NOTIONS D'ÉLASTICITÉ ET DE SENSIBILITÉ AUX VARIABLES DU MIX MARKETING

  • Cycle de vie du marché

  • Concurrence actuelle et potentielle

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

  • Via une série chronologiques de données.

  • Via la régression multiple.

  • Il existe plusieurs logiciels.

  • Il existe plusieurs types de modèles d ’estimation.-. Ex. Le modèle multiplicatif.

  • Ex: Vtes = F(Prix,qual.prod., Pub., n.pt.vtes)V = k x aPrix x bQual x cPub x dNpt

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

DEMANDE

ACTUELLE

  • Demande pour la viande caprine au Qc:

    • Source de données secondaires: MAPAQ et organismes privés produisants diverses stats.( Canadian Markets)

    • Source de données primaires: 7 experts sectoriels - 4 encanteurs - 7 proprios d ’abattoirs - 6 boucheries ethniques - 2 boucheries spécialisées - 2 courtiers en alimentation - 37 producteurs

    • HYPOTHÈSE: La consommation de viande ovine est un bon indicateur de la consommation de la viande caprine.

    • Voir acétate sur tableau estimation

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

  • Voir les pages 24 -25 pour compléter les explications qui suivent:

  • Somme toute les coéfficients estimés précédemment peuvent être considérés comme la sensibilité des ventes à chacune des variables marketing mesurées.

  • Nous pouvons alors les utiliser pour prévoir les ventes en fonction des actions marketing sur chacune des variables marketing mesurées préalablement.

  • V = k x aPrix x bQual x cPub x dNpt 3.50$ 123 275000$ 310

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

DEMANDE

PRÉVISIBLE

  • LES CONSOMMATEURS: HYP » Les certaines ethnies !

    • Voir acétate sur évolution

offre actuelle

offre prévisible

Voir acétates sur vtes encan - importations -offre synthèse

CONVERGENCE

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

Opportunités et menaces de l ’environnement

prix

Prod.

Distr.

C.M .M

sociales

sociales

techno.

techno.

écologiques

écologiques

économiques

économiques

légales

légales

autres

autres

autres

autres

autres

autres

autres

autres

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

volet international

Incitation

analyse diagnostic

POLITIQUE

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

Incitation

analyse diagnostic

POLITIQUE

Études préalables

des débouchés

CHOIX DES MARCHÉS

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

Incitation

analyse diagnostic

POLITIQUE

Études préalables

des débouchés

CHOIX DES MARCHÉS

Étude de marché

POLITIQUE COMMERCIALE

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

Incitation

analyse diagnostic

POLITIQUE

Études préalables

des débouchés

CHOIX DES MARCHÉS

Étude de marché

POLITIQUE COMMERCIALE

Recherche en

distribution

Choix de mode de distribution de(s)

l'(les) intermédiaire (s)

PLAN D'ACTION COMMERCIALE

EXÉCUTION

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

Incitation

analyse diagnostic

POLITIQUE

Étapes préalables

des débouchés

CHOIX DES MARCHÉS

Étude de marché

POLITIQUE COMMERCIALE

Recherche en

distribution

Choix de mode de distribution de(s)

l'(les) intermédiaire (s)

PLAN D'ACTION COMMERCIALE

Contrôle et études

régulières

EXÉCUTION

Types d'études dans un

développement international

Choix et actions dans un

développement international

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

opportunités d ’un marketing global

ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE :

Économie substance-Économie exp. mat. prem.

Économie en voie d'industrialisation - Économie industrielle

ENVIRONNEMENT CULTUREL :

Habitude de travail, de consommation, de communication

Les valeurs, la notion de temps, les ethnies, etc....

ENVIRONNEMENT POLITIQUE:

Nationalisme - parti unique - multipartisme - stabilité

Barrières à l'entrée ( embargo - quota -tarif - magouille - etc....)

ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE:

État de la situation et capacité d'adaptation de la main d'oeuvre

locale.

ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL :

Les cartels - les marchés communs - les ententes bi-latérales.

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

NATURE DU

DÉVELOPPEMENT

COMMERCIAL

NIVEAU DE

CONTRÔLE

- -

MODES DE DÉVELOPPEMENT

INTERNATIONAL

EXPORTATION

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

NATURE DU

DÉVELOPPEMENT

COMMERCIAL

CONTRACTUEL

NIVEAU DE

CONTRÔLE

- -

-

MODES DE DÉVELOPPEMENT

INTERNATIONAL

EXPORTATION

LICENCE-FRANCHISE

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

NATURE DU

DÉVELOPPEMENT

COMMERCIAL

CONTRACTUEL

PARTICIPATIF

NIVEAU DE

CONTRÔLE

- -

-

+ -

MODES DE DÉVELOPPEMENT

INTERNATIONAL

EXPORTATION

LICENCE-FRANCHISE

CONSORTIUM-SOCIÉTÉS

CONJOINTES

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

NATURE DU

DÉVELOPPEMENT

COMMERCIAL

CONTRACTUEL

PARTICIPATIF

INTÉGRÉ

NIVEAU DE

CONTRÔLE

- -

-

+ -

+

MODES DE DÉVELOPPEMENT

INTERNATIONAL

EXPORTATION

LICENCE-FRANCHISE

CONSORTIUM-SOCIÉTÉS

CONJOINTES

FILIALE "SURVEILLÉE"

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

NATURE DU

DÉVELOPPEMENT

COMMERCIAL

CONTRACTUEL

PARTICIPATIF

INTÉGRÉ

AUTONOME

NIVEAU DE

CONTRÔLE

- -

-

+ -

+

+ +

MODES DE DÉVELOPPEMENT

INTERNATIONAL

EXPORTATION

LICENCE-FRANCHISE

CONSORTIUM-SOCIÉTÉS

CONJOINTES

FILIALE "SURVEILLÉE"

FILIALE "CONTRÔLÉE"

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S ance 3 analyse des march s

Séance 3:Analyse des marchés

  • DISCUSSIONS

  • LES ÉQUIPES À FORMER

  • LES SUJETS À APPROUVER

  • LES TÂCHES À RÉALISER

  • LES MOYENS POUR FACILITER LA RÉDACTION

  • État de la situation dans la formation des équipes??

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