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Connections that Make Economic Sense

Connections that Make Economic Sense. Cámara de Comercio Colombia Texas. Cómo hacer negocios en los Estados Unidos de América actuando como local?. 2.

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Presentation Transcript

  1. Connections that Make Economic Sense Cámara de Comercio Colombia Texas

  2. Cómo hacer negocios en los Estados Unidos de América actuando como local? 2

  3. Esta presentación está protegida por derechos de autor a nombre de Luis Alfredo Pinilla. Cualquier reproducción sin autorización viola los derechos de sus autor. • Esta presentación tiene propósitos de explicación y no debe ser interpretada como asesoría jurídica para un caso particular. 3

  4. Principalestemas Cómo nos beneficia el TLC? Cómo exportar productos regulados? Proceso migratorio Cómo iniciar un negocio (Franquicias)? Figuras societarias Licencias Obligaciones tributarias Obligaciones como empleador Responsabilidad por productos 4

  5. TLCColombia- Estados Unidos de América 5

  6. Fuente: Araújo Ibarra 6

  7. Importancia del TLC • Consolida para el país las preferencias otorgadas por el ATPDEA. • Ventajas frente a competidores directos en el ámbito internacional • Herramienta para la competitividad y la conquista de mercados • Reducción de la burocracia en los procedimientos aduaneros, la logística y el comercio electrónico. 7

  8. Sectores beneficiados con el TLC • Agricultura • Industria • Servicios • Inversión • Compras públicas • Otros 8

  9. Agricultura • Se garantiza que la agricultura nacional queda como ganadora neta, encontrando un balance entre las necesidades de exportación y la protección razonable de la producción nacional. 9

  10. Productos con arancel cero y acceso libre • Flores (ágil mecanismo fitosanitario) • Frutas (ágil mecanismo fitosanitario) • Hortalizas • Grasas vegetales y margarinas • Cigarrillos • Algodón

  11. Logros • Compromiso de agilidad en solicitudes concernientes a medidas sanitarias y fitosanitarias • Nuestras evaluaciones técnicas serán utilizadas por las agencias dentro de los procesos. • Proceso conjunto de cooperación técnica.

  12. Fuente: Araujo Ibarra 12

  13. Industria • Se obtuvo acceso preferencial permanente a todas las exportaciones del sector. • Se definieron reglas del juego claras en el comercio de bienes industriales entre los dos países. • Se establecieron condiciones adecuadas de transición para el ingreso de productos industriales de los Estados Unidos. • Se generan condiciones propicias para impulsar la exportación de nuevas manufacturas. 13

  14. Logros • 99.9 % de la oferta exportable de Colombia obtuvo acceso inmediato. • Se mantienen incentivos a la exportación como el Plan Vallejo • Reducción de costos de la PYME’s

  15. Sectores con preferencias • Textil y confecciones • Cerámicas de baños y cocinas • Calzado y artículos de cuero • Aceite de palma

  16. Fuente: Araújo Ibarra 16

  17. Servicios • Se eliminaron las barreras de acceso que distorsionan el comercio e imponen trato discriminatorio a los proveedores de servicios. • Se promueve la competencia como factor acelerador de la productividad. • Garantiza la autonomía del gobierno en materia de seguridad social. • Elimina aranceles de productos digitales. 17

  18. Inversión • Establece un marco jurídico justo y transparente que promueve la inversión. • Creación de un ambiente estable y previsible que proteja al inversionista. • Protección de inversionistas colombianos en los Estados Unidos. 18

  19. Logros • El trato no discriminatorio para el inversionista • El trato mínimo al inversionista que le asegure su protección física y jurídica • La libre transferencia de capitales relacionados con la inversión • Ausencia de requisitos obligatorios en cuanto al desempeño de inversiones • Respeto de los derechos del inversionista sobre sus inversiones

  20. Compras Públicas • Logró una apertura bilateral de estas compras, mediante listas en las que se definen las empresas gubernamentales incluidas en el acuerdo. 20

  21. Otros: Reglas de Origen • Determinan el grado de insumos y valor agregado que debe tener cada bien para considerarse originario. • Bienes obtenidos o producidos en su totalidad en los países del acuerdo. • Bienes elaborados a partir de materias primas de los países signatarios. • Bienes que incorporan materias primas de terceros países. 21

  22. Fuente: Araújo Ibarra 22

  23. Fuente: AraújoIbara 23

  24. Fuente: Araújo Ibarra 24

  25. Fuente: Araújo Ibarra 25

  26. Desea volverse en un comercializador internacional? 26

  27. Puede salir a conquistar el mercado americano visitando las ferias comerciales más importantes en Estados Unidos. Allí conocerá potenciales distribuidores y compradores. • Puede vender usted mismo directamente exportando desde Colombia • Puede vender usted mismo directamente ubicándose en territorio americano.Anímese sí se puede !!!

  28. Ferias Comerciales

  29. Ferias comercialeshttp://trade.gov • International CES January 6-9, 2015 (Las Vegas). • World of Concrete February 2-6, 2015 • International Poultry Expo (IPE)/International Feed Expo (IFE) January 27-30, 2014 • International Builders Show January 20-22, 2015 • Graphics of the Americas February 27–March 1, 2014 • Natural Products West March 7-9, 2014 • International Home and Housewares Show 2014 March 15-18, 2014 • The Nightclub & Bar Convention and Trade Show (NCB) March 24 -26, 2014 • NPE 2012 International Plastics Showcase March 23-27, 2015 • National Association of Broadcasters (NAB) Show April 5-10, 2014

  30. Offshore Technology Conference (OTC) May 5 – 8, 2014 • AMI International Meat, Poultry & Seafood Industry Convention and Exposition 2014 January 28 – 30, 2014 • WasteExpo 2014 April 29 – May 1 , 2014 • National Restaurant Association Restaurant, Hotel Motel Show (NRA Show) May 18-19, 2014 • International CTIA Wireless 2014 Convention September 9 -11, 2014 • Electric Power 2014 April 1-3, 2014 • AWEA (American Wind Energy Association) Wind power May 5-8, 2014 • InfoComm14 International June 14-20, 2014 • Health and Beauty Association (HBA) Global Expo June 10-12, 2014 • Annual Meeting and Clinical Laboratory expo of the American Association for Clinical Chemistry (AACC) July 27-31, 2014 30

  31. Cómo debe enviar sus productos? • Para que su compañía pueda acceder al mercado norteamericano “preferiblemente” usted debe acceder utilizando el Incoterm DDP. • Entregue el producto en la puerta del consumidor. • Con eso usted deja de ser un vendedor local y se convierte en un comercializador internacional.

  32. Cómo debe cobrarlos? • COD, cobro contra entrega • Realizado por la compañía de transporte • Puede cobrar con cheque o tarjeta crédito • Factoring • Compra de cartera

  33. Ahora usted ha decidido exportar a EUA ¿Qué debe conocer?

  34. Lo que usted debe conocer para exportar sin riesgo sus productos Una vez ya ha analizado las barreras arancelarias, debe ahora estudiar las barreras no arancelarias: • Cumplimiento de regulación sanitaria (regulación FDA y Departamento de Agricultura). • Cumplimiento de regulación de protección del consumidor.

  35. Exportaciones de Colombia

  36. ¿Qué productos regula FDA? • Alimentos de consumo humano (excepto por la mayoría de las carnes y las aves de corral) • Que es un alimento? (sabor, aroma, nutrición) • Fármacos (tanto de consumo humano como animal) • Alimento para animales • Productos biológicos • Cosméticos • Dispositivos médicos • Productos electrónicos que emiten radiación

  37. U.S. DEPARTMENT OF AGRICULTURE USDA-APHIS-PPQ Sistema de Inspección, Regulaciones y Procedimientos Para la importación de Flores y Productos Agrícolas de Colombia

  38. Regula • Frutas • Verduras • Hortalizas • Flores • Animales • Leche y sus derivados • Huevos • Carne

  39. REQUISITOS FITOSANITARIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS FRESCOS DE COLOMBIA A LOS ESTADOS UNIDOS • Análisis de riesgo • Insectos • Bacterias • Hongos • Productos autorizados • Tratamientos cuarentenarios • 1. FUMIGACION • 2. FRIO (Uchuva) • 3. AGUA CALIENTE (Mango) • 4. VAPOR CALIENTE (Pitahaya) • 6. IRRADIACION • Áreas libres • Áreas vigiladas • Inspección • 1. Liberar el cargamento • 2. Fumigar el cargamento • 3. Incinerar el cargamento • 4. Devolver el cargamento

  40. Si usted exporta servicios desde Colombia va a tener una retención en la fuente del 30% en EUASi exporta productos no va a ser gravado en IVA pero debe pagar impuesto de renta en Colombia: generalmente 25%

  41. Y por qué no establecerse en Estados Unidos?

  42. No tengo visa !!! No importa, hay visas adecuadas para empresarios, inversionistas y profesionales !!!! 43

  43. Visas de Trabajo E-1 Visas (Comerciante) E-2 Visas (Inversionistas) L-1 Visas (Transferencias de Personal) H-1B (Profesionales) O y P (TalentosEspeciales) Residencia Permanente Inversionista de $1,000,000 (en algunos casos $500.000) Temas de Inmigración 44

  44. Visas de Trabajo • E1- Visas (Comerciante) • E2- Visas (Inversionista) • L-1 Visas (Transferencias de Personal) • O y P Visas (Talentos especiales)

  45. Visas E • E1 Personas que realizan intercambio comercial entre Estados Unidos y su país. • E2 Personas que desarrollan y dirigen empresas en Estados Unidos en las cuales han invertido cantidades sustanciales de capital • Se pueden renovar indefinidamente • Requisitos • Existencia de Tratado • Nacionalidad • Propósito: Intercambio comercial ó Inversión. • Función ejecutiva

  46. Visas E • Beneficiarios • Ciudadanos Extranjeros • Corporaciones Extranjeras • Ejecutivos de la Corporación • Empleados con habilidades especiales “Esenciales” para la compañía. • El inversionista o negociante • Debe trabajar tiempo completo • Puede realizar trabajos incidentales a su función ejecutiva

  47. Visa E1 de Intercambio Comercial • Intercambio comercial • Ya existente • Real de bienes • Internacional • De bienes o servicios (tecnología, seguros, transporte, turismo, comunicaciones, etc) • Intercambio Sustancial • Con el país que hace parte del tratado • Intercambio Continuo • Uno solo no es suficiente no importa lo grande que sea • Un contrato de distribución sí es valido • Marginalidad: Es suficiente que con las ganancias puedan vivir el inversionista y su familia

  48. Visa E-2 de Inversionista • El Inversionista debe haber invertido ó estar en el proceso de invertir. • Se debe demostrar la procedencia lícita de los recursos • Deben ser recursos propios del inversionista • El Inversionista debe invertir en capital • Dinero • Activos • La suma del capital debe ser sustancial • Test • Si la suma corresponde al costo total de comprar la empresa • A menor costo de la compañía se requiere un mayor capital

  49. E2 Visa • La inversión debe ser a riesgo • No pueden ser acciones, bonos, dinero en cuentas de ahorro, terrenos no desarrollados • No puede ser una inversión marginal • Deber ser un capital “Irrevocablemente destinado” • Negocio fiduciario • Escrowaccounts • Debe ser una empresa de Buena Fe • Real y activa

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