ELIGIENDO EL BUEN CAMINO ARGENTINA

1. ELIGIENDO EL BUEN CAMINOARGENTINA COLOQUIO ANUAL IDEA EXPOSITOR: RAFAEL ALDUNATE ( CHILE)

2. PROMOCION EXPORTACIONES - INHERENTE Y CONSECUENTE AL MODELO ECONÓMICO DE APERTURA AL MUNDO - MARCO INSTITUCIONAL DEFINIDO DESDE 1974 AÚN VIGENTE Y LEGIMITIZADO . PROCHILE. TRANSCIENDE A GOBIERNOS DE TURNO... - PREVALECEN LOS CRITERIOS DE MERCADO/ PRODUCTO. VENTAJAS COMPARATIVAS - ATENIENDOSE A LAS DIRECTRICES DE LA OMC - EL TIPO DE CAMBIO MARCA LAS HOLGURAS Y ESTRECHECES DEL SECTOR. - POLITICA DE ESTADO ORIENTADO HACIA EXPORTACIONES NO TRADICIONALES COMO A EMPRESAS DE MENOR TAMAÑO

3. I. TCR Aranceles y Tipo de Cambio Real

4. MERCADO INTERNACIONALTENDENCIAS - SOBREOFERTA FUNCIÓN PRODUCCIÓN - LAS PARA/ARANCELARIAS GRAVITAN + QUE LOS PROPIOS ARANCELES. - CICLO VIDA PRODUCTOS SE REDUCE DRASTICAMENTE - SE GLOBALIZA LA COMPETENCIA Y SE ESTRECHAN • LOS MARGENES. - NUEVOS FACTORES DE COMPETITIVIDAD VINCULADOS A LA TECNOLOGÍA. NEW ECONOMY - MARCADO PREDOMINIO COMERCIO DE SERVICIOS - CHILE + ARGENTINA: UN 0,6% DE LAS EXPORTACIONES MUNDIALES. CONSULTA: ¿ NOS FALTA MERCADO ?

5. Causas:¿Falta Mercado? Exportaciones Chilenas en el Mundo US$ 6,4 Trillones

6. A QUIÉN SE PROMUEVEEN CHILE - TODO QUIÉN TENGA UNA OFERTA EXPORTABLE IDENTIFICADA.(NO HAY BARRERAS DE ENTRADA) - ACCESO A FINANCIAMIENTO POR CONCURSO Y PROPUESTAS. ( NO DISCRECIONALIDAD) - GRADO DE APORTES FUNCIÓN ETAPA DEL PROCESO : PROSPECCIÓN / PENETRACIÓN Y MADUREZ. • SE ESTUDIA LA CONSONANCIA ENTRE LA SUSTENTA- • BILIDAD DE LA OFERTA EXPORTABLE Y SU EFECTIVA DEMANDA EN EL TIEMPO

7. FACTIBILIDAD DE APOYO-FONDOS POR U$ 13 MILL- - SE PRIORIZAPROYECTOS POR ASOCIATIVIDAD INNOVACIÓN Y COBERTURA CON OTROS INSTRUMENTOS RED PRIVADA Y ESTATAL. - GARANTIZAR 50% RECURSOS APORTADOS POR • PROPIO AGENTE EXPORTADOR. - EL ESFUERZO DE ABRIR MERCADOS DEBERÁ TENER CONSISTENCIA DE TIEMPO Y GESTIÓN. - EJECUTIVOS DE CUENTAS DE PRO-CHILE PARA IMPRESCINDIBLE: SEGUIMIENTO; EVALUACIÓN Y AUDITORÍA DE ADMINISTRACIÓN FINANCIERA . CICLO DE VERACIDAD... Y RETROALIMENTACIÓN

8. Productos América Europa Asia África Oceanía Entrantes 491 492 241 180 153 Salientes 502 415 232 164 129 Adicionales -11 77 9 16 24 Constantes 3.096 926 397 117 177 Total 2000 3.598 1.341 629 281 306 Total 2001 3.587 1.418 638 297 330 Número de Productospor Zona Geográfica Fuente: ProChile

9. GRACIAS , A UNA POLÍTICA COMERCIAL INDUCIDA - LOGRADA DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS:187 PAÍSES; 3775 PRODUCTOSY UN UNIVERSO DE 6000 EMPRESAS.- • LAS EXPORTACIONES FINANCIAN LAS IMPORTACIO- • NES!!! EN MERCADO ABIERTO SIN RESTRICCIONES. - LOS EMPRESARIOS TIENEN “ DOS” MERCADOS EN PERFECTA SINTONÍA. - LAS EXPORTACIONES HAN POTENCIADO LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA. - FACTOR DETERMINANTE CLASIFICACIÓN RIESGO PAÍS BAJO, ACCESO CREDITO VOLUNTARIO - CADA DÍA MENOR DIFERENCIA DE PRECIO, CALIDAD Y ACCESO PRODUCTOS DEL MUNDO. GANANCIA NETA CONSUMIDORES. INGRESO REAL MAS ALTO PERSONAS. - CADA AÑO EL ESTADO PONE MENOS RECURSOS PARA FINANCIAR EXP. REINTEGRO SIMPLIFICADO US$ 100 MIL

10. Causas:¿Falta Creatividad? Exportaciones de Salmón, Vinos y Metanol(US$ Miles)

11. PROMOCIÓN:UN PROCESO ORGANICO E INTEGRAL - ESTADO Y PRIVADOSINICIATIVASY METODOLOGÍAS CONVERGENTES. PROGRAMA COMUN. • DE LA IMAGEN-PAÍS A DETECTAR MERCADOS SECTORIALES E ITEMS ESPECÍFICOS. - SINERGÍA ENTRE LAS INSTITUCIONES Y FONDOS DE PROMOCIÓN: TURISMO US$ 2 MILL; PROMOCIÓN EXPORTACIONES US$ 30 MM . PROGRAMAS CORFO US$ 20 MILL; INV.EXT $US 3 MM. - DESEMBOLSOS CON IMPACTO TRIBUTARIO POSITIVO. - ENFOQUE SISTEMATICO + ACCIONES SIMULTÁNEAS QUE INCORPORAN TODA LA CADENA DEL VALOR. ( PRODUCCIÓN/TRANSPORTE/ FINAN/) . - IMPORTANCIA DE LA MICROECONOMÍA. AGENDA PRO/CRECIMIENTO - DEFENSA “CONJUNTA” DE ACUSACIÓNES DUMPING. - LIDERAZGO EN EL CRECIMIENTO. 18 DE LOS ULTIMOS 21 AÑOS HAN CRECIDO MAS QUE EL PIB...

12. Distribución de las Exportaciones por Zonas Geográficas

13. NEGATIVOS FLUCTUACIÓN T.CAMBIO CARGA TRIBUTARIA NORMAS LABORALES CAÍDA MERCOSUR ROTACIÓN EMPRESAS EXPORTADORAS. MECANISMO PREVEER ACUSACIONES DUMPING PROFESIONALIZACIÓN 74 AGREGADOS EXTERNOS POSITIVOS ACUERDOS LIBRE COMERCIO. REDUCCIÓN UNIFORME ARANCELES. CONCESIÓN DE PUERTOS ACCESO A SEGURO DE CREDITO Y FINANCIAM. EXTERNO. CAPACITACIÓN PYMES PRECALIFICACIÓN EM- PRESAS EMERGENTES IMPACTOS DE COMPETITIVIDADCHILE HOY

14. PREMISAS INCORRECTAS - APOYAR CON SUBSIDIOS. UNA DISTORSIÓN CON HIPOTECA EN EL TIEMPO. SOBREOFERTA/ DISCRECIONALIDAD/DUMPING/NO EFICIENCIA - MAYOR VALOR AGREGADO. CONSPIRA LOS ARANCELES DIFERENCIADOS/ INTEGRACIÓN VERTICAL/ NO MENOSPRECIAR COMMODITIES (MAQUILAS/ ELABORACIÓN COBRE/ $ CHIPS... ) - VENTAJAS COMPARATIVAS. SUPLANTADAS POR VENTAJAS COMPETITIVAS/ TECNOLOGÍA/ MERCADO Y OTRAS

15. MIX DE INSTRUMENTOSFERIAS- MISIONES-DATA- RED EXTERNA - TODAS VINCULANTES/CONCURSOS/ EVALUAR - MAXIMA TECNOLOGÍA INFORMACIÓN.VIDEOS CONFERENCIA E INTELIGENCIA DE MERCADO. - VITAL CENTRO DOCUMENTACIÓN INTERACTI- VO VÍA INTERNET. DESDE CAPACITACIÓN HASTA PERFIL MERCADOS. - MISIONES COMERCIALES DE INTRODUCCIÓN HASTA PENETRACIÓN. DESDE PRESIDENTE RE- PUBLICA HASTA MINI- EXPORTADOR. - MISMOS INSTRUMENTOS CON ENFASIS COMO METODOLOGÍAS + ESTRUCTURADAS.

16. ATRIBUTOS FERIAS - DESDE LAS MULTISECTORIALES CON ENFASIS NATURALEZA MONOGRAFICAS US$ 1 MILL. - CONOCER Y PENETRAR NUEVOS MERCADOS DESDE UN PAÍS CONVERGENTE Y = OPORTUN. - INTERCAMBIAR EXPERIENCIAS ESPECÍFICAS - DESARROLLO CONTACTOS PERSONALES - PROMOCIÓN DIRECTA EVALUABLE - PERMITE DETECTAR NECESIDADES Y MODAS - BUSQUEDA DE REPRESENTANTES. SUMATORIA CADENAS Y SOPORTES. - LANZAR PROTOTIPOS Y PULSAR TENDENCIAS - CONFRONTAR ATRIBUTOS OFERTA EXPORTABLE

17. TODAS SON CONCLUSIONES ! - SINO NO TENDRÍA RELEVANCIA Y VALIDEZ TODO LO ANTERIOR? - PROCESO INTEGRAL: DE LO INSTITUCIONAL AL PRODUCTO. - LA OPORTUNIDAD DE VUESTRO TIPO DE CAMBIO ES INSUFICIENTE ... GRACIAS, RAFAEL ALDUNATE V Sept/02/Mendoza E-MAIL: rafaelaldunatev@entelchile.net