Comercializacion electronica
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COMERCIALIZACION ELECTRONICA. Estrategias de Gestión Comercial. La Administración Cientifica de las VENTAS Se necesitan comunicadores. Se hace promoción de ventas. 2.El Manejo de los CANALES de Distribución. Directos o Propios Indirectos o Externos (Socios Comerciales).

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COMERCIALIZACION ELECTRONICA

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Comercializacion electronica

COMERCIALIZACION ELECTRONICA


Estrategias de gesti n comercial

Estrategias de Gestión Comercial

  • La Administración Cientifica de las VENTAS

  • Se necesitan comunicadores.

  • Se hace promoción de ventas.

  • 2.El Manejo de los CANALES de Distribución.

  • Directos o Propios

  • Indirectos o Externos (Socios Comerciales)

  • 3.El Mercadeo Directo en sus diferentes modalidades

  • Telemercadeo.

  • Correo Directo.

  • “Marketing” electrónico.


Comercializacion electronica

Que son entonces las Ventas?

Es el proceso que establece la conexión entre los productos que la empresa ofrece, sus canales de distribución y los consumidores finales.

Es el resumen o conclusión del PROCESO TOTAL de PERSUACION de Mercado.

PERSUADIR=Producir cambios en las opiniones, actitudes y conductas (en este caso, de los consumidores)


Comercializacion electronica

Clases de Canales,según el proceso de intermediación:

INDIRECTOS

(Socios Comerciales)

Cuando la venta final es efectuada por entidades o personas totalmente externas a la organización, éstos facilitan la ubicación del producto en el mercado y así ayudan a transferir su posesión desde la firma oferente hasta el consumidor final.

DIRECTOS

(Ventas Directas)

Operan cuando la venta es definitivamente directa, es decir, que la comercialización y transmisión de propiedad de los productos hasta el consumidor final, se efectúa directamente por el fabricante o productor del bien.


El mercadeo directo en sus diferentes modalidades

El Mercadeo Directo en sus diferentes modalidades

  • PROGRAMAS DE CORREO DIRECTO

  • TELEMERCADEO

    • DE ENTRADA

    • DE SALIDA

  • PROMOTOR PUERTA A PUERTA

  • MERCADEO VIRTUAL

  • QUIOSCOS DE INFORMACION Y VENTA

  • MERCADEO MULTINIVEL.

  • Etc...


Promotor puerta a puerta

PROMOTOR PUERTA A PUERTA

Este método de venta, facilita la comunicación entre la empresa y la comunidad en un programa que establece a uno de sus representantes en un sector determinado, para mantener un programa de visitas periódico (semanal), pasando el mismo día de la semana y mas o menos a la misma hora, llevando un portafolio de productos que beneficien al consumidor con el precio más bajo que en el comercio normal, con una garantía de calidad y certificado de procedencia


Programas de correo directo

PROGRAMAS DE CORREO DIRECTO

  • Es una de las formas del Marketing directo. Consiste en hacer llegar por correo un envío personalizado a unas personas determinadas incluidas en una lista de correo. Puede ser una carta promocional, sistemas para aumentar la atención del cliente


Telemercadeo

TELEMERCADEO

  • Telemercadeo significa mercadear o comercializar a distancia. El Telemercadeo es muy utilizado para acortar distancias, ahorrar tiempo y dinero, y optimizar el tiempo de los vendedores.


Venta puerta a puerta

VENTA PUERTA A PUERTA

  • Este método de venta, facilita la comunicación entre la empresa y la comunidad en un programa que establece a uno de sus representantes en un sector determinado, para mantener un programa de visitas periódico (semanal), pasando el mismo día de la semana y mas o menos a la misma hora, llevando un portafolio de productos que beneficien al consumidor con el precio más bajo que en el comercio normal, con una garantía de calidad y certificado de procedencia


Quioscos para informacion y venta

QUIOSCOS PARA INFORMACION Y VENTA

La Venta Directa es un canal de distribución al por menor, que se expande rápidamente, y que se basa principalmente en ser un negocio que requiere el contacto personal de los Vendedores independientes  con el consumidor.


Ventas multinivel

Ventas Multinivel

  • El multinivel(también llamado marketing de redes, mercadeo en red, mercadeo multinivel, MLM) es un modelo de negocios y una buena muestra del marketing directo en el que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona. Esto se asemeja a las franquicias en las que se pagan regalías por las operaciones de los franquiciados y las de su área o región.


Comercializacion electronica1

COMERCIALIZACION ELECTRONICA

  • Que es?

    • Conjunto de estrategias

  • Cuales son los medios?

    • Sitios Web

    • E-Mail

    • SMS


Caracter sticas del mercadeo en internet

Características del Mercadeo en Internet

  • VENTAJAS

  • Ahorra tiempo . El tiempo ahorrado puede ser usado en otras actividades productivas

  • Bajos costos y mayores beneficios

  • Medible.

  • Mayor audiencia

  • Medio Universal

  • Determinación de Necesidades mediante el tracking de actividades.

  • Riesgos Relativamente Bajos

  • La comunicación es bidireccional.


Caracter sticas del mercadeo en internet1

Características del Mercadeo en Internet

  • Desventajas

  • La publicidad en internet es fácilmente detectada por la competencia.

  • Los usuarios de Internet están cansados de la publicidad on line, y por eso la evitan constantemente.

  • La publicidad en Internet solamente va dirigida a los usuarios de Internet.

  • No es fácil encontrar las páginas que resultarán mejor para publicitar determinado producto o servicio.

  • Las costumbres de los usuarios de Internet cuando están conectados a la red cambian frecuentemente, es decir, las sitios que acostumbran a visitar pueden ser reemplazados fácilmente por otros en sólo semanas.


Los beneficios del mercadeo electr nico o el e marketing

Los beneficios del mercadeo electrónico o el e-marketing

  • Más Rápido

  • Flexible

  • Costos de Producción

  • Segmentable

  • Objetivos múltiples logrados con una sola inversión

  • Las innovaciones en cuanto a herramientas y tecnologías permiten realizar una avanzada segmentación de la audiencia.

  • Múltiples fuentes interactivas de información (en Internet, Internet móvil, PDA) al alcance de los consumidores en diferentes momentos del día

  • Hábitos y Datos Demográficos.

  • A diferencia de otros medios es transaccional.

  • Consumidor Activo

  • Obtención de datos en tiempo real. A diferencia de otros medios, cubre un mayor espectro.

  • Atiende todas las necesidades de marketing.

    • Ventas

    • Investigación

    • Obtención de datos

    • Posicionamiento de marca.


Medios tradicionales vs medios digitales

Medios tradicionales vs. Medios Digitales

  • Tradicionales

    • Monoformatos

    • Estáticos

    • Planos

    • Poco interactivos

    • Cada vez menos usados

    • Alto costo de inversión

    • Masivos

    • Acceso facil

  • Digitales

    • Interactivos

    • Mesurables

    • Audiencia en crecimiento

    • Multiformatos

    • Económicos

    • Dirigidos

    • Acceso restringido al desarrollo tecnológico de los países


Quien es el usuario en internet

Quien es el usuario en Internet?

  • Que edad tiene?

  • Cada cuanto navega?

  • Que tiempo dedica a navegar?

  • Que hace en Internet?

  • Cual es su nivel socioeconómico?

  • De donde se conecta?

  • Como usan internet los usuarios? Horarios


Comercializacion electronica

Colombia

  • Promedio de navegación mensual de una persona en Colombia: 22,3 horas. El tiempo promedio de navegación más alto está en Barranquilla: 51 horas. En Bogotá, 14 horas. Medellín, 28. Cali, 26. Cartagena, 17. Manizales, 32.

  • Intereses: Información, Entretenimiento, Turismo y viajes,

  • Conexión Conmutada

  • Según EGM 1 Ola 2005: 4´950.000 Usuarios


Importancia de internet en colombia

Importancia de Internet en Colombia

  • 10 PC por cada 100 Habitantes

  • Mas de 4,200´000 de Usuarios Internet. Poco uso en Colombia como medio de promoción. No existe saturación

  • Población Económicamente Activa entre los principales usuarios.

  • Índices de alto crecimiento.


El cliente virtual

El Cliente Virtual

  • Buscan promociones de productos y servicios. No son fieles a una marca a menos que se lo recuerden.

  • No dan los datos personales si no encuentran un beneficio. A menos que sean sitios de obligatorio registro

  • Entienden que si compran en Internet es porque es un medio eficaz (Logísticamente Estructurado), Confiable (Transaccionalmente seguro) cómodo, informativo e interactivo (Experiencia Satisfactoria)


Herramientas de e marketing

HERRAMIENTAS DE E-MARKETING

  • Sitios Web

  • E-Mail Marketing

  • E-Móvil Marketing

  • E-Marketing Research

  • Boletines Electrónicos

  • E-CRM

  • Campañas de Banners

  • Buscadores y Portales Verticales


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