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第三章 会展目标与选题立项策划

第三章 会展目标与选题立项策划. 学习目标 基本概念. 学习目标. 1 、了解展会目标的概念、常见问题； 2 、明确展会题材的选择及方法； 3 、明确会展主题确立的相关问题； 4 、掌握展览项目立项策划的主要内容、方法。. 基本概念. 参展目标 展会题材 目标观众 会展主题 办展机构 展会定位 参展计划 招展策划 招商策划. 第三章 会展目标与选题立项策划. 第一节 展会目标与题材的选择 第二节 会展主题的确立 第三节 展会项目立项策划 小结和学习重点 前沿问题. 第一节 展会目标与题材的选择. 一、关于展会的目标

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第三章 会展目标与选题立项策划

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Presentation Transcript

  1. 第三章 会展目标与选题立项策划 学习目标 基本概念

  2. 学习目标 • 1、了解展会目标的概念、常见问题； • 2、明确展会题材的选择及方法； • 3、明确会展主题确立的相关问题； • 4、掌握展览项目立项策划的主要内容、方法。

  3. 基本概念 • 参展目标 展会题材 • 目标观众 会展主题 • 办展机构 展会定位 • 参展计划 招展策划 • 招商策划

  4. 第三章 会展目标与选题立项策划 • 第一节 展会目标与题材的选择 • 第二节 会展主题的确立 • 第三节 展会项目立项策划 • 小结和学习重点 • 前沿问题

  5. 第一节 展会目标与题材的选择 • 一、关于展会的目标 • 二、展会的题材选择

  6. 一、关于展会的目标 • （一）展会目标的概念 • （二）常见的参展目标 • （三）制定参展目标常见的问题

  7. （二）常见的参展目标 德国展览协会（AUMA奥马）根据市场营销理论将展出目标归纳为： 基本目标、宣传目标、价格目标、 销售目标、产品目标五类，见下表：

  8. A.了解新市场 B.寻找出口机会 C.交流经验 D.了解发展趋势 E.了解竞争情况 F.检验自身的竞争力 G.了解公司所处行业的状况 H.寻求合作机会 L.向新市场介绍本公司和产品 基本目标 A.建立个人关系 B.增强公司形象 C.了解客户的需求D.收集市场信息 E.加强与新闻媒介的关系 F.接触新客户 G.了解客户情况 H.挖掘现有客户的潜力 L.训练职员调研及推想技术 宣传目标 价格目标 A.试探定价余地 B.将产品和服务推向市场 销售目标 A.扩大销售网络 B.寻找新代理 C.测试减少贸易层次的效果 产品目标 A.推出新产品 B.介绍新发明 C.了解新产品推销的成果 D.了解市场对产品系列地接受程度 E.扩大产品系列

  9. （三）制定参展目标常见的问题 • 1．目标不明确 • 2．目标过高或过低 • 3．目标没有可操作性 • 4．目标随意更换

  10. 二、展会的题材选择 • （一）展会题材的行业选择及方法 • （二）企业选择展会的相关因素 • （三）企业展会选择中的常见问题

  11. （二）企业选择展会的相关因素 • 1．展览的种类和特性选择 • 2．展览性质的选择 • 3．展会时间地点的选择 • 4．展出方式的选择 • 5．目标观众的选择

  12. 第二节 会展主题的确立 • 一、会展主题的概念与类型 • 二、会展主题的确定与选择 • 三、会展主题实例

  13. 一、会展主题的概念与类型 • 1．主题会议 • 2．主题展览

  14. 1．主题会议 历届世博会主题 • 年份 国 家 举办地 主 题 • 1935 比利时 布鲁塞尔 通过竞争获取和平1937 法国 巴黎 现代生活中的艺术与技术 • 1939 美国 旧金山 创造明日新世界 • 1958 比利时 布鲁塞尔 让人类世界更平 等，科学文明和人文精 • 1962 美国 西雅图 太空时代的人类 • 1964 美国 纽约 通过理解走向和平 • 1967 加拿大 蒙特利尔 人类与世界

  15. 美国 圣安东尼奥 美洲大陆的文化交流 • 1970 日本 大阪 人类的进步与和谐 • 1974 美国 斯波坎 无污染的进步 • 1975 日本 冲绳 海洋——充满希望的未来 • 美国 诺克斯维尔 能源——世界的原动 • 美国 新奥尔良 河流的世界——水乃生命之源 • 1985 日本 筑波 居住环境——人类家居科技 • 1986 加拿大 温哥华 交通与运输 • 1988 澳大利亚 布里斯班 科技时代的休闲生 • 1990 日本 大阪 人类与自然

  16. 1992 西班牙 塞维利亚 发现的时代 • 1992 意大利 热那亚哥伦布——船与海 • 1993 韩国 大田 新的起飞之路 • 1998 葡萄牙 里斯本 海洋未来的财富 • 1999 中国 昆明 人与自然—— 迈向21世纪 • 2000 德国 汉诺威 人·自然·科技 • 2005 日本 爱知县 大自然的智慧 • 2010 中国 上海 城市，让生活更美好

  17. 第三节 展会项目立项策划 • 一、展会的名称和地点 • 二、办展机构 • 三、办展时间 • 四、展会定位 • 五、参展计划 • 六、招展策划 • 七、招商计划

  18. 三、办展时间 • 1．展览时间的确定 • 2．展期的确定 • 3．展览周期的确定

  19. 六、招展策划 • （一）目标参展商数据库 • （二）招展价格 • （三）招展方案

  20. 七、招商计划 • （一）展会招商的概念 • （二）展会通讯 • （三）展会招商方案

  21. 小结和学习重点 • 制定准确的目标是展会取得成功的必要条件 • 参展目标在具体可操作中要注意的问题 • 展会题材的选择是非常细致的专业工作 • 会展主题是贯穿于整个会展过程的中心思想 • 会展项目立项策划的具体内容

  22. 企业参展所设定展会目标要具体而明晰。研究表明，增强企业竞争能力是人们参加展会的第一原因。企业参展所设定展会目标要具体而明晰。研究表明，增强企业竞争能力是人们参加展会的第一原因。 • 从逻辑上分析，会展主题的确立与会展项目立项策划都是围绕参展目标而进行的。 • 会展项目立项策划是一个复杂的系统工程，从内容上来说，每个具体的项目可以是独立的，可以单独进行策划，而所有项目在一起又构成一个整体，是有机相连不可截然分割的。

  23. 前沿问题 • 会展项目立项策划掌握好展会的基本市场信息和相关产业信息，为将来制定展会的各种执行方案、营销策略作准备 • 会展项目立项策划要对该展会的有关发展前景作出预测

  24. THE END Let’s go to the next chapter!

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