1 / 14

Neli erinevat inimtüüpi ja nende ostustiilid

Neli erinevat inimtüüpi ja nende ostustiilid. Kuidas ära tunda ? Kuidas nendega suhelda ? Mida nad kardavad ?. Aitab paremini: müüki navigeerida inimesest aru saada küsimusi esitada toodet tutvustada head muljet jätta. Inimtüübid. 1. Fighter/driver (võitleja, juht, ambitsioonikas)

minor
Download Presentation

Neli erinevat inimtüüpi ja nende ostustiilid

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Neli erinevat inimtüüpi ja nende ostustiilid Kuidas ära tunda ? Kuidas nendega suhelda ? Mida nad kardavad ?

  2. Aitab paremini: • müüki navigeerida • inimesest aru saada • küsimusi esitada • toodet tutvustada • head muljet jätta

  3. Inimtüübid 1.Fighter/driver (võitleja, juht, ambitsioonikas) 2. Entertainer (meelelahutaja, lõbus, suhtleja) 3. Detective (analüütiline, detailne, detektiiv) 4. Counselor (kaitsja, advokaat, tundeline)

  4. 1.Fighter/Driver (juht) • Ei meeldi aega raisata • Agressiivne ostustiil • Põhiline küsimus on: “Mis, mida?” • Soovib kiiresti asja juurde asuda • Riietub tihti musta, ergas lips • Vaatavad silma, enesekindlad • Tugev joon kulmude vahel, kui mõtleb

  5. Kuidas suhelda ? • Ei tasu aega raisata “niisama jutuga” • “Põhjus miks see toode aitab Teid on selles, et …” • Vähem aega detailidele • Konkreetsust on vaja Suurim kartus on KAOTADA KONTROLL !

  6. Energiline, ekstravert Armastab rääkida, naeratab Tüüpiline küsimus: “Kes?” Räägib tihti kätega Riietub erksalt ja säravalt Tervitavad soojalt Naeratuse jooned näol 2. Meelelahutaja

  7. Hoia jutt naljakas, tee nalja Maali rohkem pilte Rohkem emotsioone Räägi maast ja ilmast Maini inimesi, nimesid, firmasid, kes veel toodet kasutavad Kuidas suhelda ? Suurim kartus onäraütlemine või sõna “EI” kuulmine !

  8. Perfektsionist ja on detailidele pühendunud Riietub perfektselt, neutraalsed värvid Võib vaadata skeptilise pilguga Tüüpiline küsimus on: “miks?” Kalkuleerib ja arvutab Kontrollitud kõnnak Väiksed kõrvad 3. Detektiiv/analüütik

  9. Ole spetsiifiline ja detailne, näita jooniseid Too välja plussid ja miinused Kasuta paberit selgitamiseks Austa tema isiklikku tsooni Müü faktidega Kuidas suhelda ? Suurim kartus onEKSIDA VÕI TEHA VALE OTSUS !

  10. Soovib näha suurt pilti Tihti küsivad küsimusi: “kuidas”? Räägib ja liigub rahulikult Laiem nina, madalal asetsevad kõrvad Kindel välja kujunenud stiil Kannavad tihti samu riideid Üritavad aidata ja olla sõbrad 4.Nõustaja/advokaat

  11. Ei ole kiire otsustaja, seega ole kannatlik Kuidas pakub toode stabiilsust, vaimset rahulolu? Suure pildi maalimine Räägi tundeliselt Suurim kartus onMUUTUS ! Kuidas suhelda ?

  12. Millist tüüpi olen mina ? Jõua selgusele ja ole SINA ISE aga muuda oma TEHNIKAID vastavalt inimtüübile

  13. Inimtüübid 1. Fighter/driver (võitleja, juht, ambitsioonikas) 2. Entertainer (meelelahutaja, lõbus, suhtleja) 3. Detective (analüütiline, detailne, detektiiv) 4. Counselor (kaitsja, advokaat, tundeline)

  14. Tasub teada • 4 erinevat inimtüüpi – üks või kaks omadust on dominantsemad • Driver ja meelelahutaja otsustavad üldjuhul kiiresti • Nõustaja/advokaat tüüpi isik soovib tihti enne otsustamist mõne lähedasega konsulteerida • Analüütik soovib kaaluda läbi detaile ja alles siis otsustab • Õnneks kõige rohkem on esimest ja teist tüüpi inimesi 

More Related